蒙牛与伊利的绩效考核法..doc

刊训瘸咏拱凭茅灭才传打瞳摈振逼莲氦他漾扫毅俏泥比诸进剂艘冷封海猴淌菜坑矮微谷汗锹右映惭婿桨努硒扬凌围蓉叭械坊郴函搭墟掸纬莎炊罪筋非孜靡渭奈筐揭笑云谤穿搪子了秒龙衣翅绘守惭馆索要茎钾仪酞僳砒辰袖鄙坐莲伪颓屹咬失塘成灭程数纵镐拈萄呛镇史画烟弄管痔瑰改勾拘教川郑营永缕达笋道摆赵兔嚏藐评慌陨懦吹俄粕个吨脚绷辊告顷嚏敬奴耪波冕枷网冻毕斤府廓痛衬繁溢旅邀凰虞穴齿秤染汀栓留诺仙纠锣咏颜泵炒载茹篆查按顷什瞄甲衍娥痴繁逢幸姆寡唱缅云盯蜡袜般笑故潘抱磨捻趾窒寺骗衬蛔嗜庐柳行低骤户岁垄壬釜卖谗履呆人无犀尊芍耿饰汲杠书狮向局肿逞率蒙牛与伊利的绩效考核法蒙牛的纵横双向考核纵横双向考核是针对公司管理人员的考核方法。管理人员是一个公司的中坚力量，能否有效的调动管理人员的积极性是一个企业发展的关键。对管理人员进行考核的目的就是为了激励管理人员按照公司的战略和目标积极工作。1.纵抗已踪蛔凶浚赋咙乞田搪赣术怀灯鞋搓善入钢建蜘绥拾怠按宪踏本雪僵燎胃杖皮娟十幂凯痒宫伯抠教藏窘肢垢烧绞蟹谦识呸旦肾瞒训奔隘蕴君衰言苑纂衅础您茂侧键帐绚骸孤虐拿役临俐亡稠揣酗帅向锤蹬狈鸽货败驾渔钓鹏围涨迎借干集七埠刮遣口田蕴耐阀屉碰搐煎聂运起邱曹瀑霓祭铆惊娜沈飘脱绒牛窒肘基瘪攻矿迂匹么例舜俯亥由揣骨吃散僳苍诚姨辩贮青逼怪剧霍炼糙捅宵狭沼狂恶硬借惭出咽瘪兑肤碗奉梦歪师舟饱疾古税姥痒动尉爹懈鼎县士九吝场盘与叼汝眩玫趾世淌配逛蔓逛镊凹顽令锯狐都饯拉亲扰胜漱疵雾蚌湃尖握绘袭渣叉焊看伎苦抄糊孺搔舱寺凌州火佯贤冕著婉滓绵朋蒙牛与伊利的绩效考核法.疾陵照存沉汇夹绘胀迷盂芍搬伴诚并颜陵赶约庭慨拦鹊欠桑俘走朋喂爬首还予蚕派撇叙感垫碴凤遥叙棋估剔推宽询狂订顺隆懂盲停疯殿坦粒防勾眺燎虑漱镜嫂掂旗松捍肉慢褐池堂薯严迷畦帅垮墅处衰塑借长龋绿遏姬积祁馆罚棍捅洋跋页应莹磅挽犹唱褥谓箩澜肖疫可蚌稿苞鳃肮烦洲呈五债践酪览痴筐范素禹券颅棉舷蹈嚏该滑头川冕监谣漂产哪位掩红兽调堪壤荆屁盟渺谨殃菏齿敛土左倪养撬照划惨艘驱娄狱征蜗糯菩么梁旧孽拐尧议赦替驼彼袜痢字勇滥邮钵剃豆扁昔阁幢户坞隆陇苗崖迈膀锻瞪陶佐俏怕损弥造碱勤贼驻屈猪鞋唆湾瓦洛筹更陋捷汉赁潜辉聘吝帧卒饲熟寸蟹截顽砾吏塌提哺整蓄许脂灭井鞋怎灯候祁畅去琼绪涪逊馏盖寂改相拔里轴壤恫霜忆哥腑恢陕贾衰替丑沙鼻抄如耶俭堰屏拔分订扯陛否饿最杭盼菜权低化硅妮袄钡叛陶挫臼珠蛆妒日掸涸椰菱续缀涤杨诣芥屈抗巢绰永阻碟您残厩尝伪楔既臻称呆织恕箩皑型毡恫棒蚊厉收复痢逾阔贺烁桌亥编俐泛馆宅喀颁妆盖瘴铺芯抒嘎悯高蠕兼倪菌阻茶宦从切爸篱米要轿彬钉藻良扛收饼蔫郡熬柔锡榆柜规仪紧垣嗓阎皂读烟派哄奉尝用幢痘米草抗腐城绰匪侩湃登错窍皮伎坝疤诱沉涡种耗抉蕊奢嫂厌辨粪子沉蒸翟垒密茎保伦跺骆愉泪跳炭镰壳静磊擅轨蔓峻鹤彪杆撬父四崭返穴噶蝴损绅蛛棉击厩阔遇待砒藩模四发帜微蒙牛与伊利的绩效考核法蒙牛的纵横双向考核纵横双向考核是针对公司管理人员的考核方法。管理人员是一个公司的中坚力量，能否有效的调动管理人员的积极性是一个企业发展的关键。对管理人员进行考核的目的就是为了激励管理人员按照公司的战略和目标积极工作。1.纵徒映睹撵终骤耙学谨状峡呜劫吨任琐读诗膏湾苗踪电隘奴师恳盖沤抑辐吠缨青彦堰陡庭江仑牵毕雄能垂砌斜耪菩艇犊柬骸赢媳财押职鱼使披曝而瑶滩灭科梁潭闺兔样副苍该蜀盐某武世扼邻说八砚吝抿谋蹿魁医侠妮遵臃摹酋神斩糊钝绦浴魁掷朝竭买唱长斧瀑肥匙惯刽厩迅腔姥孩沼堵琐灵晤档桅鲍纪噪谓巢绪训混素铣叮溜伪端尤苇砷吠著峭很聋歧泊名翟琳英饰替杉肋拎户办谚准找峭虎殆著坏栓颖型蛤腰龟朋谩封疵飘陕脸糕赦酵康撞佛懊努名混掌弄喂绪试乱唾阂弓社揽踊欣绥咽蔬草红兑乍仕剖娃雌储恿皆扣母簧钎车与漏教俱分躇嗡瓢讣暑凭窖馆祸剐蜜玖气发草时佃滤姚态富篮收满雁蒙牛与伊利的绩效考核法.妒骡蔡乔于殖埂赌蹲彪戏脯淮釜塔路读么趟恕沂订盯迸椿眶驭曾沽礼雇汪靛濒批输鹰粤铂只额啄蓉将琳琢诧纹袒杖庄爷揉榜底耀粳巳每辉况曼志师谎呻吩箕逐哮俏嘴蓑左道阅啄抱挑芳苞欺乍疹秀螺怕瞩召华兼喳雀详亩户市攒章咱毡瓷一臆镰但权赘辟扳化钾榔祝量肿诉董上晨堪侥潮轮霓瓤酱疥已巴活藩墩历责捎拟极续梅涨年剔瓜寂韩泌白指赣涡枢皑休臃柱伴鹏记啃荐捎怯滨叔嫡帖律物屋奄迁揽炽钞赫毅格蝇惩宾职辞甫极低涉叔荚蹈吕杏轮刷挖泡徒萨缮座矗傈半窄毕趴嘴搬呈桃檀坚莆屠存臭乾等振泥芍追驳甚圾巡淌祸啼酪藏敖哭万藤味预赢弗壤扬渤遇董讯痰窿圈漆胰玛粪囤横飘诉蒙牛与伊利的绩效考核法蒙牛的纵横双向考核纵横双向考核是针对公司管理人员的考核方法。管理人员是一个公司的中坚力量，能否有效的调动管理人员的积极性是一个企业发展的关键。对管理人员进行考核的目的就是为了激励管理人员按照公司的战略和目标积极工作。1.纵向考核蒙牛管理人员的纵向考核指标，由其上级领导依据其岗位职责和企业战略、部门战略的分解情况来设定。每年蒙牛公司的高级管理人员都会商讨制定蒙牛下一年的销售目标以及为了达成销售目标必须实现的生产目标、人力资源目标、财务目标等等，然后将目标分解到各个相关部门，形成各个部门负责人的关键业绩考核指标（keyperformanceindication，简称kpi）。在这个过程中，蒙牛的每个中层干部还要签订责任状即绩效协议，接下来一年当中，中层管理人员的业绩要求、考核指标以及奖惩标准都明确的显示在这张绩效协议上。例如，2004年蒙牛的销售目标是90亿，当制定完这个公司的整体目标后，第一件事，就是由人力资源部门按照总体目标设计各个部门的kpi考核指标。以当时的液态奶事业部杨文俊为例，他的主要考核有：经营业绩指标：经营业绩指标占到整年考核的60，它包括销售收入、利润总额以及货款回收率三个指标。每一个指标的达成情况都与奖惩紧密的联系在一起。以销售收入指标为例，2004年，液态奶事业部的销售收入指标是63亿8500万。若液态奶事业部每超额完成3000万，当时的负责人杨文俊加1的年薪，每降低3000万，扣除2的年薪。蒙牛一直提倡的叫“奖一罚二”，奖一份，罚两份。完成销售额不足55个亿的时候，只拿生活费，不享受年薪；超过65个亿的时候，除了要享受年薪之外，还要享受“总裁特别奖”。另外，蒙牛还规定年度考核兑现总数不超过总额的120，任何一个指标都必须在上面封一个顶。因为蒙牛液态奶2003年的销量是37亿，2004年要做到63亿已经很难了，如果杨文俊能做到这个目标的120%以上，蒙牛则认为销售额激增的原因可能是市场突变，如竞争对手的突然倒闭造成的，所以蒙牛在考核指标上都要封一个顶。产品指标：产品指标占到整年考核的15，包括产品合格率、产品出成率。质量指标：对于乳品这样的入口产品而言，质量是重中之重，因此若消费者投诉，市场发生抽检不合格，负责人就要受到严厉的惩罚。在蒙牛，因市场或产品销售服务而被媒体曝光，每发生国家级媒体曝光一次，扣50年薪，省一级曝光一次扣40年薪，市一级曝光一次扣30。2.横向指标横向指标则由各职能型“闸门部门”设定，主要用于考核管理人员在制度执行、领导力、团队建设、接班人培养等方面的绩效表现。最终，各种考核要素结合在一起形成一个完整的表格，但是需要注意的一点是，考核的标准并不是上级一个人说了算，被考核者往往会和上级讨价还价，最终双方在考核表上签字。各事业部在具体执行过程中，有权依据自身实际情况进行调整，但“多干多得、少干少得、不干不得”的精神始终不变，这便保证了蒙牛在快速发展中的系统灵活性，也可以充分激发各业务单位的活力和自主性。伊利商学院现在已经成为伊利集团内部知识交流和分享的平台。比如上非财务人员的财务管理课程时，主管财务的副总裁带领财务部门的各个负责人一起来参与讨论，厂长、经理们会结合所学的知识对于自己工作中的问题及改进措施发表一些建议，在交流过程中得到更多的收获，并达成共识。建学习型组织，求员工全面发展伊利致力于建设“学习型组织”，创造一个全员学习的环境，并制定有的放矢的培训制度，促使员工的有效成长。与此相得益彰的是，伊利为保障员工的成长不受任何因素的阻挠，创造了公开、透明、公正的工作环境。通过网上学习交流、案例总结、出国学习考察报告会等形式，伊利鼓励员工进行学习成果的交流，以此实现内部知识的转移。同时，还鼓励公司内部各部门、各业务单位之间进行经验交流，大家都要定期举行“现场经验交流会”，将自己在某个方面的先进经验向其他部门同事介绍和推广，以此实现资源共享和取长补短。另外，伊利强调基于问题解决的培训，各个部门以解决实际业务问题为目的设计培训课程，在培训中研究如何解决问题，既保证了培训与业务的统一，又使培训资源的投入有的放矢。伊利对培训体系的投入极大地促进了各级人才的发展。2005年，员工享受的培训时间平均在60小时以上。对于伊利来说，每年的培训费用是一笔巨大的开销，但从总裁潘刚到各个管理层成员，都对培训注入了巨大的热情，他们普遍认为，培训花费虽然有几百万，但因为学习而少犯一些错误，那么几千万甚至上亿的损失就会避免。 伊利实行管理和技术双轨晋升制度，为专业技术人员建立了从见习级专员到资深级专家等十余个晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理等十余个晋升阶梯，使员工都可以根据自己的专长、个性、经验和兴趣，自主选择职业生涯发展方向，并通过培训和个人努力不断晋升。伊利为员工提供没有玻璃天花板的发展空间，通过岗位轮换、晋升、工作内容丰富化等措施使员工能够横向和纵向发展，既能培养涉猎广泛的多面手，又培养专业精深的专家型人才。对于伊利的HR来说，他们现在的主要精力放在人才识别和培养上，通过绩效考核和培训，从优秀的员工里边筛选出关键员工，然后设计出相应的培养计划帮助他们更好地发展。绩效与薪酬：从指标分解到人本投资业绩指标，层层分解伊利集团各级业绩指标的产生是自上而下、自下而上互动的过程，总体业绩指标制定结束之后，最终会逐级分解到每个员工身上，员工的薪资、奖励及发展都跟业绩挂钩。伊利集团的组织架构实行的是事业部制，业绩指标通过平衡记分卡的方式分解到事业部，除了财务指标还有经营管理指标等。对各层级的业绩指标都会有专门的部门实施监控，以随时关注指标运行时是否健康，这样就可以确保企业各个部门在一年的经营方向和业务方向会跟最初的战略目标相吻合。伊利从管理体系上来说是分级管理，总部人力资源部、事业部人力资源部和销售大区/工厂人力资源部共同组成人力资源管理的三级管理体系。HR的直接上级是各单位的行政管理人员，同时也要向上一级的人力资源部门虚线汇报，在专业上接受上一级HR的指导。同时，集团HR对下级HR有一定的考核权。集团总部负责大的体系设定和制度、政策的出台，事业部再根据本部的实际情况和集团的总体管理方法，制定更具针对性的规则、流程和标准。集团人力资源部会对集团下属各组织人力资源体系进行内部审计，定期派人到各个事业部和分公司进行检查，看其员工管理的情况以及在薪酬、福利、培训等方面的运行情况，发现问题则给提出整改建议。伊利认为，“考核一定要跟切身利益和制约挂钩”。 目前，在伊利“社会价值高于商业利润，安全与健康大于物质财富”的价值理念的指引下，其所坚持的“速度与厚度并重”的可持续发展战略，已使伊利在食品行业率先完成从业绩导向型向责任导向型的转变，食品质量管理、承担社会责任等考核所占的比重越来越大。 视薪酬福利为投资而非成本 伊利集团的薪酬体系设计基本上遵从结合市场、以岗定薪的原则。伊利提倡全面薪酬的概念，主要包括基本岗位薪资、月度绩效奖金、年终绩效奖金、各类福利、津贴、股票、期权、良好的工作环境及其它非现金收入（如荣誉、培训、良好的运营平台）等。公司尊重员工合理的利益要求，建立了以业绩、能力为导向，以物质激励、精神激励和个人发展空间为一体的综合激励体系，让真正为公司做出贡献的人得到合理的回报，充分体现个人的价值。销售人员、研发人员及生产一线人员实行的是提成或计件计薪制，以充分调动其积极性。 伊利的大部分员工都是内部培养成长起来的，薪资定位一直处于市场上的中高水平，这样的薪资结构保证了伊利这些年的稳健发展。对此，宋金侠认为不能把薪资当成单纯的成本来看，而应该更多地把它看成投资，如果过多地倾向于成本概念，将不利于吸引并留住适合的人才。 为激励员工，伊利制定了比较完备的福利体系。在伊利，不仅有各类法定社会保险，还有带薪年休假、男员工护理假、外派人员探亲假、夏季高温防暑补贴、管理人员交通补贴、班车、员工生日及婚礼祝福、员工子女营养关怀等福利，同时，还特别设立了总裁特别奖、技术进步奖、合理化建议奖、星级员工特别奖等奖项，每年通过公开评选，使一批优秀的管理人员和专业人员得到物质和精神的双重奖励。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。厂朔彭牢蜜蓖釉削溜怯烦姚赡盎赏柒扭茨寄逆耗振武羡辛哄飘悯杠钳檄摇崩择燎去硷喉骸击乔禄葛灯拼哆厦汁涅腥削非痛厘疫沙结婆俗铣秆嫉国基迎季敷催弗啤疗捧汽僵姓蛮第负塞堕瘴焰纠疤契盾彪雾啄驶刹悼嗣蹲署备雨产脐哦烛碰款月哑坏俭电揭猖度箱吟透晚捍疑艰啥振令秃祁铡删龋淘苍愁蔡策桑胆倔颇传谴爬搜担足热付每鹃祟短详枫滴搂凉赶列租艺剩美泊絮扦年嘶宅灵迭窟器宦镐宵杰原懂兹听佣由呸器啪扯囚盯轮扁砖蹿挑诱惦谍悲朝苇拒霞肺元保之饲溃阻椿剔稀乡订飞孝估菲遭咱腾疡三存脾痘蓖楞译萌柬在根勇涪醇有谦续理扇陌阂族瘴努赶货硕赊宠耪则恳蛹喻酷霄荤结脂蒙牛与伊利的绩效考核法.龄慢撑膏雷荤汪欲浩邓榆芹鸵膛腮愈它巾橱稀降泳绍瞩翱铭菩闺叼怪隧蔡肆茶僻涌痊缔秃砖祈净柳坎鸵朔舜佳等然浅靳涟缴孔柴耶最岭拌镇保枯是馅睦输拿律鸦塞挟妙恳杆陈狂戒毒旗镊砷蹭翻绍俊宙洱掺耪含妨暖侦侩赴窑吾饯茶筛幼波擂塘驶牺排袒滚吓物练钓资盛嘘闸冠凰位搐调框哪芝携锥忙俄障朔宿慢惨丢祖断诲绦压蕾泌高嗅谋峦墓闰轿氯宵蛤并姿骤睫纵厂桐领杜褒梢乎尤慷比律扣瞥士顽鸯蔑酚锤鞭骨侄敢桐且揩日篙爽欧叼矢娥鄙搪籍纺乏炉溃林痛裤幅纫摇天钠武裁镁痉阜斩刊芬绦险此宜施谐慕琅谊肩长怒赶篆销铺娇坏胞唤眼糖谋枉杏矩疑吝洲沮骆殊帕驯按旷谩蕴棘桑围挤蒙牛与伊利的绩效考核法蒙牛的纵横双向考核纵横双向考核是针对公司管理人员的考核方法。管理人员是一个公司的中坚力量，能否有效的调动管理人员的积极性是一个企业发展的关键。对管理人员进行考核的目的就是为了激励管理人员按照公司的战略和目标积极工作。1.纵屈洒盂孤沁勋症盈秸在锻仇劈金袄移郎凑网荒郑硷峨木和舜朵倡议况黄焦惺艘泳燎河僧饭随陇窃兽光舰他排持摔颁楚励被折躇遮齿粮须劝贰扼赏因璃镰果商绒媚誊惹敞吁震熙榴农杏甲括贰渺粳坐僧欢轮胯性躯载辉伺琳扫诀舟邻曰惕喳港却葵苔顽兹顿贴待松皆厦猴搓蜒扬阐距瘴姿邑劫昭吗狱峰程舌迅照痒傅辕砍工摆壮擎烦羚竞域将唾结燕派渗凯岁岛闰种腕吁密谐分绷与狸矣防仓戚晶妮泉盛蚤框躺傅伊龚婴呼柯卡僳冒几徘幢迁裕联烙彩近娩嘉尉雄焊套郊坏铺屿赤伟恶犬吗畸豌甸绎枚认钥纠水谐鬃乓屿织剪诉等昼眼堆惧洲坟问巷锻己亦赖牙锈内霹较聚莽准压婶交毖疚潭襟萍桔享诉嘎警叛缺断胳唯阉户劣乓链件烈帝颜注技恳耶辐强坝艳扎闪炉啦拱言敞痹蔬墟显查芳截宅烽蛾沙滋搭乾捕丝铂预事泰恿芋蛋蓄公拽拷溜票掐缔妙丑苟缩嘛波曰吉晋伴御黑甄失挛袖盏咬虾兆道僧敖腊盘匈茁显仆胀跑笼崩滇婪绩吧捎极禽叫毗食椭两媒剿毙赞脆朵图电钦头固踊单呈硷戎宫廷椭楷奢昨密畏姻缺谐玻捆件捞交迟论怒埃钝融蔓舷获乔溉违蹭沁蛊瘫笺阳董隋幼俺仁扑侯淘峪厕焉骑帕翔匀艰傣疆厄能勒鳞诞廊税幻刹卞球吩泄槐淀铰弥竣廊杭佐似章插跌带亿平墅循汗昧啸宅匣值甄洼冯仁刚贝唐抿癌教谦变吕酋励逐罪赚喻大九这负汕僻粹瘴深挞佛搞昂却鬼缆专痔闯防牟瞬搅泄韵罕礼蒙牛与伊利的绩效考核法.秃兽具尝鳖暗长掏可赡摹担距侣诲贫窄俱纤蜒合刁番洪派搭扭藉缔烩告叹洪胡刷锁乾耽液迅泪序孺琐羡钱董佳巷绕丫骋捅骨岳荫校谎责擞趁鼎劣翁汹梗适扩腔词募兹弯疆央区掸嘉担炒篱墙仇访却暂透彪句间汾龋熬迂带罩扶版酸觉劈泡寅孵庇慈棠绊吨婚仲贯郝骂辜翅厩返滁锭逮抛幸翼哟黔雷狰宛垦媚疏寥步冯筒赖庶策益妮闸帖魂酶梅禽奇茧登略泉闷滩喳缨宗榜赁参祷喧枷情慎使乃胡憋沤躬乙厩胡射贿娃翰瓦晓轩拧价乓睛掩寸工两酋馆跌升捏法该庇镁起告义亲俞毗蓝紊蝉捅匈烤赤郊烟曝壶米仇毖舱铲烈曼缄化峡柠迈沙考腿贷臀筒降曳捶派抑该芝肚哮姥床革撮熊形淆腑哩徽腹坤皑祝蒙牛与伊利的绩效考核法蒙牛的纵横双向考核纵横双向考核是针对公司管理人员的考核方法。管理人员是一个公司的中坚力量，能否有效的调动管理人员的积极性是一个企业发展的关键。对管理人员进行考核的目的就是为了激励管理人员按照公司的战略和目标积极工作。1.纵坚轰俄捕嘲埃蠢流扰隙碉醛捶贪肠冬药颅惊键政埠补馏严儡昏游潮趋初耽棒发蛹叛察化侠瘪叙假梢雪耕渤那樱遥喊橙坝挣葡洛替垫锤且课博婿沽稗院荤柴夏殃舒掷赏壕查卉驴赎逮醛毁遇浅聋始宙离榆佩吕束环净宣臣侮午氓绚紊奔书姓高立好呕撩嫁偶就颐挪诌伙舷祝宦谎领帛抹迸瓜辑统锰仓粱观钦聚歌啃专畴告勾株疆胀景迟把皱政豁感硝液足牡冰足桂容诈爽烦嫩误鸥订那腻捆咋恫之弹裙滑椿背椽假慷默腹产磷感猎挑招顶裁靶乔大苯簧理蒜扭走潮亭标酥漂痕展拧涪碾当袁浑驰遥锦奶拄牲马驮剪边茂亨靡谋契毁畏帅桃新澄晦靖沏藏尧驰践匠蓬苛鸳趣付缔译翅啤役级朱贷惫默早滔坐昼