销售人员薪酬管理制度1.0版.doc

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销售工程师薪酬管理制度
版本：1.0
编制时间：2009-04-27

一、 销售的职责
Ø 熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的解决方案；
Ø 利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。
Ø 协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务；
Ø 按照公司的目标，达成业绩考核。

二、 销售的薪酬构成
工资：销售的工资包括基本工资和销售提成。
Ø 基本工资：是销售完成公司规定的数量并遵守公司劳动纪律所获得的报酬。销售获得全部基本工资的条件是：
§ 考勤完整；
§ 遵守公司员工手册，没有严重违规违纪现象；
§ 每月业绩考核达到标准
Ø 销售提成：销售根据销售回款及销售指标完成情况，获得销售提成。
Ø 特别奖励：在季度或者半年度的各项考核中，销售所能获得的奖励。
工资=基本工资×（实际销售数量/指标销售数量*100%）+额外销售数量×对应销售提成提取单价

三、 销售的销售指标与薪酬对应表
a) 销售总监与销售经理将根据公司的业绩目标，以及每个销售的客户资源，确定每个销售的不同级别和年度业绩指标。
b) 不同级别的销售将承担不同的年度销售指标，其具体标准如下：

销售级别
销售指标
E-6
150
F-1（以下）
100

四、 销售的提成制度
a) 根据每个销售的年度销售指标，销售经理在年初时将指标分解到12个月份，公司按照月度来考核销售的业绩完成情况，并计算相应的销售提成；
b) 每个月的提成将在下个月中，与工资一起发放；
c) 根据月度指标完成状况，各级提成提取比例如下：
指标完成比率
提成提取单价（元）
101%--120%
5
121%--150%
8
150%-200%
10
200%以上
15

五、 销售业绩计算
在计算销售提成时，对于销售业绩的规定如下：
a) 公司所指的销售业绩均指回款额，签约额不作为考核的依据；
b) 对于销售应收账款的规定：
i. 公司单笔合同的收账期为 （含），以项目执行日期和回款的银行到帐日期为准；
ii. 财务审批流程复杂的特殊大客户且单笔合作金额在 元以上的，可以向销售经理申请特殊收账期，原则上不超过 天（含）；
iii. 超过公司规定收账期或特批收账期 天内（含）回款的，业绩按照回款金额的 折算；
iv. 超过公司规定收账期或特批收账期 天之后回款的，业绩按照回款金额的 折算；
v. 销售经理/销售总监对超过规定收账期或特批收账期的合同，有权根据情况中止合同执行；
vi. 销售员工中途离职，则销售回款结算至离职当日已到帐的实际回款额，离职人员在离职日有未收账款的，公司有权暂缓发放其工资及其他收入，直至其收回该账款。
vii.
六、 销售管理人员提成制度
依据销售人员的实际销售数量按比例提成

指标完成比率
提成提取比例（按销售金额）
101%--120%
2%
121%--150%
4%
150&-200%
7%
200%以上
10%

七、 Teambuilding与特别奖励

a) 年度最佳销售奖：
i. 评选名额： 人
ii. 评选范围：公司销售人员
iii. 评选标准：
1. 本季度个人指标完成率在 %以上的所有销售可以参与评选；
iv. 奖励标准：
1. 销售人员中的第一名可以获得 元奖金
b) 年度单项最佳奖：
i. 评选范围：公司所有销售人员
ii. 奖项设置：单份合同金额最大 最高回款率
iii. 评选名额：每个单项各1名
iv. 奖励标准：每人获得 元的奖金。

附则
a) 本制度所有规定自2009年 月 日起执行；
b) 本制度的解释权在公司；
c) 本制度抄送财务部、人力资源部及其他相关部门备案；
d) 如果实施本制度的外部或内部条件出现重大变化，公司保留根据情况变化修订或调整本制度的权利。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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