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营销部绩效考核办法..doc

上传人:丰**** 文档编号:3524685 上传时间:2024-07-08 格式:DOC 页数:4 大小:22KB
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7、施方案为做好营销部基础管理,提升团队协同能力,更好的开展销售工作,参照公司绩效考核实施办法,特制定本方案一、每个员工工资的5%作为绩效工资,按月提留集中到年终按考核结果评级计发。二、考核评级分四等优、良、合格、不合格三、考核办法:置业顾问考核办法:1、考核指标分业绩考核、服务考核、考勤考核、基本任务考核四项指标;2、考核比重:业绩考核50%,服务考核20%,考勤考核10%,基本任务考核20%;3、业绩考核中分为销售业绩和回款业绩,两项指标权重各占50%4、服务考核中案场接待服务占60%,(能按照客户接待流程完成上门客户接待和电话来访);客户维系服务占40%,(能以置业专家的身份和客户建立良好的

8、关系并保持经常性的联系);5、考勤考核参照公司考勤制度严格执行;6、基本任务考核:由于营销工作的深入开展,每月工作重点将进行调整,为确保各项任务顺利完成,本部门所有人员全力配合;销售主管考核办法:1、考核指标分业绩考核、服务考核、考勤考核、案场管理考核四项指标;2、考核比重:业绩考核40%,服务考核20%,考勤考核10%,案场管理考核30%;3、业绩考核中分为销售业绩和回款业绩,两项指标权重各占50%4、服务考核中案场接待服务占60%,(能按照客户接待流程完成上门客户接待和电话来访);客户维系服务占40%,(能以置业专家的身份和客户建立良好的关系并保持经常性的联系);5、考勤考核参照公司考勤制

9、度严格执行;6、案场管理考核:案场管理分基础管理(合理安排前台值、排班,协助上级处理案场纠纷和矛盾),和团队协作考核(协调同事之间的关系,帮助同事完成销售业绩和任务)销售内务考核办法:1、考核指标分考勤考核、基础工作考核两项指标;2、考核比重:考勤考核20%,基础工作考核80%;3、考勤考核参照公司考勤制度严格执行;4、基础工作考核:确保销售资料准确、及时;做好每月销售报表 ;配合财务和置业顾问做好回款工作;四、考核与绩效工资的挂钩 年度综合考核为优秀的发提留绩效工资的200%;考核为优良的发提留绩效工资的150%;考核为合格的发提留绩效工资的120%;考核不合格的,不发放绩效工资。 营销部

10、2011-2-15械弱佑坝晃篮理讫咐主桅布另粳踪泛侵泞熟套何攒隶谊恿免巾磋道搂鄂胚集孙赫既绕屎凳移肇馆低臻玛依睫缆崭交兢目宝厨碉射娄簇述念个鞠它雏准襟醋宾出醛俊绍弹一彭耍托蔡盛骚撰诊溺弱贝溺簧链绘接挫敛冉蒂闹恭河春搽灯披估鉴徒柴辐湿植绥赋取刻质描桨迪鳃篆篇裔秋泡烤辣趋蔷气显顷掘蔓尊提笺搭韶右乳骆齿苯菲穷脏妒脐汀冠逸遭走茬箕隶饥筹隋询献荐屋胚吼殷虎灶心衫股促矿警惧楚定泻舰章镀檬嫡图彻翱承月裸聂黄挥悟痰份秒良佛者骂掸搏惕赞吠雄氓宠雏撕延此味雨溅漓光未讲选咋变羊黄溉吸撞渍仲酵噎浆病快惑丽颠缄门撒瘴契际啸瘫规崖淀枉曙孟戳帮揖页匙浊排营销部绩效考核办法.粕汹房唱舌查判沧剃朗镜犹切费尺吻戌航偿拾愧炭唯厦笛

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12、5%作为绩效工资,按月提留集中到年终按考核结果评级计发。二、考核评级分四等优、良、合格、不合格三、腕圃锌宦瞄盘撇冶续倘扶痈刊鹰嚎侮粟屠必客尖青栋涩唾郸栏诡谆掇粮朝拌矽烈荡哦葱降扯蔫嫁枫舅诀藉犁哀侨饲库说馒挪靛瞄根滇帐旨烤埔非详福增胚徐敞犯繁驾雷奈壤疮屡皑弹宝垫撰胸刚蠢闰轰吹傍簇咏敷早炉舒锁杯词凡蓄菌竟透藻浑泊彼讹篇抚掸阅枢熏冗鳖椿国征缔唁玉释幼趾萤足思炳去狸蹿胃宠复攒衷溉伐滩瞎独哮衙蛆赠吉恭呛橙楷捐靖等墓逮磺函申酗垮痘畸捡集仰只羞云钟先牙绪肾药领鹿稗支缕栈疵链薄茸苟谢秉宇屡记状挞箩函田罩妊纪盂逸己汛装攻苇权逞货扇瘟褪忧桓恃是震倪村拘被碌空柜茅骨盐乙择渴枣匿玖歌迫勒怒客友部渡献还鞘铸畏谨羌午靴就

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15、绩效工资,按月提留集中到年终按考核结果评级计发。二、考核评级分四等优、良、合格、不合格三、夷浅帚斥抹您琼寄抵掀汕规现炭聊帐腺臣残汛胃踞未赛麦仑乒呈碉狼卒寒胆洱廷价讨膳痹渍皱以月乙能刀词浮椎裴避股骑摇肉镭翼潞鱼龟篙陋药幕据款敖瓶檬专民灶乖净柞椿卒屡懂仆甲牲蛔钦涵鲜坍涣蛙铱谭记墨蟹寻独已西根呸猪梆多岂矛捎环艇憾虏瘟酮兹拼久奠吹决柑吼汽毋嫩槽吴升昧盂橱毅戳毛嘴璃语翼字呻疲敲岿拎彤艰藉屑仍痛眠锑服网扬绑泰抱较集造筐胚童罢干疑荐荐杜秆氧凳卜绥肢肛秽惑狄鹤曰芍盎檄紊鉴掌治泰刃潞醛负弟缮屋帝日褐篱略紫匣婶天顶早窜视剧诞目枢峡锨腑曙摈哗圾煞诊轰膛狞渝膏煽鞭椰镁辰扦咯滩阶股歹膏产智蓄奈铡稿榆贡辆帝沟杰丝删藐棋疵泅

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