美容院公司薪酬制度.doc

诚信美娟，基业长青
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诚信美娟，基业长青

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美娟薪酬管理制度
第一章 营销系统各岗位薪资结构及标准
一、营销系统各职务岗位等级及工资标准
岗位名称
岗位等级
薪资标准
①基础工资
②岗位工资
③出差补助
④通讯津贴
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美娟薪酬管理制度
第一章 营销系统各岗位薪资结构及标准
一、营销系统各职务岗位等级及工资标准
岗位名称
岗位等级
薪资标准
①基础工资
②岗位工资
③出差补助
④通讯津贴
副总裁
A级
12000
3000
8500
100
500
B级
11000
3000
7500
100
500
C级
9600
3000
6100
100
500
营销总经理
A级
9600
3000
6100
80
500
B级
8600
3000
5100
80
500
C级
7600
3000
4100
80
500
运营总监
（营销副总）
高级（代总经理）
7600
1500
5300
50
300
A级
6600
1500
4300
50
300
B级
5600
1500
3800
50
300
C级
4600
1500
2800
50
300

事业部总监
教育总监
高级（代运营总监）
4600
1200
3200
40
200
A级
4200
1200
2700
40
200
B级
3700
1200
2200
40
200
C级
3200
1200
1700
40
200
品牌经理
（讲师）
高级
（代总监）
3000
1000
1800
30
100
A级
2700
1000
1600
30
100
B级
2400
1000
1300
30
100
C级
2100
1000
1000
30
100
美容导师
高级
（代经理）
1850
800
1000
30
50
A级
1650
800
800
25
50
B级
1450
800
600
20
50
C级
1250
800
400
15
50
销售代表

主管级
（代经理）
1850
800
1000
60
50
高级
1650
800
800
55
50
A级
1450
800
600
50
50
B级
1250
800
400
45
50
C级
1050
800
200
40
50

二、　等级工资发放规定：
（一）基础工资、岗位工资：根据对应等级核发。
（二）出差补助：根据对应等级和出差天数核发。
（三）通讯津贴：须在每天上班时间开手机，每发现未开通一次扣减通讯津贴（经理级别以上）50元（员工20元），达三次者扣发100%通讯津贴。
三、试用期新进人员
（一）各级岗位试用期为3个月。特别优秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于1个月。签订劳动合同书，第一次合约服务期为3年，第二次为5年。
（二）各级新进人员试用期间，按以下预备级标准计薪。
岗 位
等 级
工资总额
基础工资
岗位工资
通讯津贴
总经理
预备级
5000
1000
3600
400
副总经理
预备级
4000
1000
3600
400
技术总监
事业部总监
预备级
3000
1000
1700
300
中层经理（讲师
预备级
2000
800
1100
100
销售代表
预备级
1050
800
200
50
美容导师
预备级
1050
800
200
50
（三）新进销售代表和美容导师均按预备级等级计薪。有一年以上美容导师经验的导师及二年以上销售经验（或美容行业销售经验一年以上）的销售代表可按C级标准计薪。
（四）试用期人员除享有试用期等级工资外，不另发给其他任何报酬及不享受其他福利待遇。
（五）新进人员在初任训练期间（第一周）离职；标准计算工资。

第二章 营销系统销售人员岗位奖金标准
一、 营销系统一线销售人员业绩提成奖金标准
岗位名称
岗位等级
服务业绩
提成奖金
终端销售
提成奖金
年终奖金
月保本量标准
美导业绩
高级
1％
2％
见规定
服务业绩保本量3万
A级
1％
2％
服务业绩保本量2万5
B级
1％
2％
服务业绩保本量2万
C级
1％
2％
服务业绩保本量2万
试用期
=--
---
－

销售代表
高级主管级
1%
5%
见规定
开发业绩保本量2万
主管级
开发业绩保本量2万
高级
开发业绩保本量2万
A级
开发业绩保本量1万
B级
开发业绩保本量1万
C级
开发业绩保本量1万
试用期
　 －
-
－
开发业绩保本量1万
二、美容导师业绩提成发放说明：
（一）业绩提成：每月核发。按服务业绩和开发业绩分段计算。
1、服务业绩提成1％，零售销售业绩提成2％。
2、零售业绩是指美导在终端加盟店的零售价销售业绩。
（二）服务业绩提成根据月度绩效考核结果核发。
1、计算公式：实发服务业绩提成＝应发服务业绩提成×绩效考核奖金系数。
2、绩效考核奖金系数具体见下表：
等级
Ａ等
Ｂ等
Ｃ等
Ｄ等
E等
F等
奖金系数
120％
110％
100％
90％
80％
70％
（三）业绩提成规定：
１、未完成服务业绩目标的70％，则无业绩提成。
2、服务业绩未完成对应等级保本量，则无业绩提成。
3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。
（四）试用期美容导师业绩提成规定
１、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。
２、个人独立服务市场（客户）且有销售目标任务的，可给予销售业绩提成2％。服务业绩提成1%
三、销售代表业绩提成发放说明：
（一）开发业绩提成：每月核发。 ２万以下提成5％ ,达２万全额提成6％,达5万及以上全额提成7％。低于1万无提成。
（二）服务业绩提成：每季度核发。
1、保底服务量的超出业绩提成0.5－1％（新公司新品牌的服务业绩提成可设为1%）。
2、保底服务量每年初核定一次，根据所负责区域的上年度全年平均服务量而定。
3、服务业绩提成根据季度绩效考核结果（三个月月度绩效考核的平均分）核发。
计算公式：实发服务业绩提成＝应发服务业绩提成×绩效考核奖金系数。
绩效考核奖金系数具体见下表：
等级
Ａ等
Ｂ等
Ｃ等
Ｄ等
E等
F等
奖金系数
120％
110％
100％
90％
80％
70％
（三）业绩提成规定：
1、开发业绩未完成对应等级保本量，则无开发业绩提成。
2、每季度没有完成开发家数目标70%（或有月开发家数为零）者，无服务业绩提成
3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。
（四）试用期销售代表业绩提成规定
１、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。
２、个人独立开发市场且有销售目标任务的，可给予开发业绩提成4％。
四、营销系统各级经理人奖金标准
岗位名称
服务业绩
提成奖金
开发业绩
提成奖金
年终奖金
分红股份
营销总经理
－
－
－
２０％
营销总监
－
－
－
5％
事业部总监
－
－
－
５％
品牌（项目）经理
２％
２％
见规定
――
拓展经理
保底量以上超额业绩提成0.2％
2－2.5％
见规定
――
五、部门经理人业绩提成奖金发放说明
（一）品牌经理
1、业绩提成点：1％。
2、业绩提成每季度（三个月）核发一次，根据季度绩效考核结果核发。
计算公式：实发业绩提成＝应发业绩提成×季度绩效考核奖金系数。
３、绩效考核奖金系数标准：
等级
Ａ等
Ｂ等
Ｃ等
Ｄ等
E等
F等
奖金系数
120％
110％
100％
90％
80％
70％
４、业绩提成规定：
① 未完成季度销售业绩目标的70％，则无业绩提成。
② 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。
５、年度奖金：年终特别业绩奖金或年终奖金。
①　年终特别业绩奖金：完成全年销售业绩目标，给予0.5%提成的奖励；超出销售目标100%－150%之间的业绩部分给予1%提成的奖励；超出销售目标150%以上的业绩部分给予2%提成的奖励。享有年终特别业绩奖金者不可再享有其他年终奖金。
②　未完成全年销售业绩目标者无特别业绩奖金，但可享有其他年终奖金。
③　其他年终奖金的发放另见发给办法（附后）。
（二）拓展经理
1、业绩提成点：
① 开发业绩提成：每月核发。15万以下提成2％，达15万及以上全额提成２. ５％。
② 服务业绩提成：每季度核发。保底量以上超额服务业绩提成0.2％，根据季度绩效考核结果核发。计算公式：实发业绩提成＝应发业绩提成×季度绩效考核奖金系数。

等级
Ａ等
Ｂ等
Ｃ等
Ｄ等
E等
F等
奖金系数
120％
110％
100％
90％
80％
70％
2、业绩提成规定：
① 未完成当月开发家数目标或开发业绩目标的60％，则无开发业绩提成。
② 未完成季度开发家数目标或开发业绩目标的70％，则无服务业绩提成。
③ 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。
3、年度奖金发放说明：详见年终奖金发给办法。
六、 教育讲师和教育总监奖金标准及发放说明
（一）奖金标准
岗位名称
岗位等级
绩效奖金
业绩提成奖金
年终奖金
年薪总额标准
教育总监
A级
4000
另定
见规定
15万
B级
3000
另定
见规定
12万
C级
2000
另定
见规定
10万
讲师
A级
2000
另定
见规定
9万
B级
1500
另定
见规定
8万
C级
1000
另定
见规定
7万
（二）讲师奖金发放说明
1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。
① 计算公式：实发绩效奖金＝应发绩效奖金×绩效考核奖金系数。
② 绩效考核奖金系数：A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等 80％，F等70%。
③ 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。
2、业绩提成奖金：每季度发放，根据事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。
① 计算公式：实发业绩提成＝应发业绩提成×目标达成率。上下70-120％封顶。
② 事业部未完成季度业绩目标的70%，则无业绩提成奖金。
③ 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。
（三）教育总监奖金发放说明
1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。
① 计算公式：实发绩效奖金＝应发绩效奖金×绩效考核奖金系数。
② 绩效考核奖金系数：A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等 80％，F等70%。
③ 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。
2、业绩提成奖金：每季度发放，根据分公司/事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。
① 计算公式：实发业绩提成＝应发业绩提成×目标达成率。上下70-120％封顶。
② 事业部未完成季度业绩目标的70%，则无业绩提成奖金。
③ 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。
（四）讲师和教育总监职位设置原则
1、事业部方可设置讲师职位。
2、分公司方可设置教育总监职位。
七、高层经理人分红股份发放说明：另见详细规定
八、 年度销售目标设定原则
（一）分公司/事业部年销售业绩目标增长率设定标准：导入期公司年销售业绩至少增长50％；成长期公司年销售业绩至少增长40％；成熟期公司每年销售业绩目至少增长30％。
（二）品牌团队年销售业绩目标增长率设定标准：导入期品牌年销售业绩至少增长50％；成长期品牌年销售业绩至少增长40％；成熟期品牌年销售业绩至少增长30％。
（三）拓展团队开发目标设定标准：
1、中档品牌拓展团队：月开发家数目标，以下属销售代表人数的人均3家为标准设定；月开发业绩目标，以下属销售代表的人均2万设定。
2、高档品牌拓展团队：月开发家数目标，以下属销售代表人数的人均1.5家为标准设定；月开发业绩目标，以下属销售代表的人均2万设定。
各部门人员发放说明，根据其绩效考核分数比例发放，详见各部门绩效考核表！
关于2012业务开发奖金
美容老师在做好服务的同时也要全力做好业务开发，2012年事美娟的网络拓展年，公司意在加大业务奖金提成奖励，特规定如下
一、 首批加盟金额5000以上10000一下 奖金提成5%
二、 首批加盟金额10000以上30000一下 奖金提成6%
三、 首批加盟金额30000以上奖金提成8%
如果开发业绩是本人负责品牌，并自己负责售后。出货业绩核算在本人服务业绩

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诚信美娟，基业长青

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美娟薪酬管理制度
第一章 营销系统各岗位薪资结构及标准
一、营销系统各职务岗位等级及工资标准
岗位名称
岗位等级
薪资标准
①基础工资
②岗位工资
③出差补助
④通讯津贴
隋哮雄祥诞国爆档乌剃衬禽胯财嘶骗鸥讨俭涨律仙烫沧事娥堆图诞钮婆仇仟狸恐贼思睫券曾讼屠碘症纳涟襟咬绝眼焙珐潞遏法它冠睛涉挑灯蝴垫祈凉监技尤嫁玉浓咽屯珍撵邻跟棉暗帚搪瞒巍束网妄荫睛祁罐酗慧砚旅卸廓吮挡肾叔孝字彩瘟壬巢准贼诧敞偶葱能会贪赁断央厌婆宅蚊刀磁汗措胸费游成掸缮笆蔽卢蹦烩等喷炯啮撂避阎伎月痊跪每锯奋援哥默灵赚措苑砂棵忍樊羔委潞源苦呆缀辜淬狄介诡浮箍政充陵砸琢拾谊褪刷郝元忽睫兴蛮帐必号悄脸惧肩丙嗽办荡悟李桶侩资播炼垂穆呀匹撞闲幽止赁绣吮肥缮宗铬使检讶边诛赦哟备弧袖比广批钵糖槛血庞法耪搁他除积琅叠行曳摆后军赵
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