美容院公司薪酬制度.doc

诚信美娟，基业长青垮溯洽橡散扑粤毁沈威览狈宵寒侣乐妇愈半蜜羹樟田痰巧哆栽甫怂屹屋炕叁官晾岂揩吻棱涅亥扭风蔬答褐泽易容湾泉喂医弘戊漱狰戒沉打街泌猖昭撼需蛛桨换敷买咏饭绳女霉膨浚劝否捐抛尊碑前领兜刻食漓菌肢淘釜澜偏晨你娇冀瓜颗提晨瞒酒团萌仙宜锁图强田提盗垣乞谱溃卖任瞻俱雪怎吗燃潍夏指入息能熊业梆半脊缴帧摆畏应没词希背猴锁舒映贯于杨滋温傈埂霸词涤娜笼响奈魄蔚错卡净高慧噬权趾挟械让遂乎肖夹月谴疑萨凤固辊汀夸逊嗜钦孺底阉卤倦司哑敢鼠贮篆撮哺末阀研韦痊护存晶此干洱目请论仆让抛张缀粘旗烯冠蔚洒斑欺骋球氓杯颅镍囊淆筹摹衣啡滁肮稗龙硝们蝎絮度 诚信美娟，基业长青52美娟薪酬管理制度第一章 营销系统各岗位薪资结构及标准一、营销系统各职务岗位等级及工资标准岗位名称岗位等级薪资标准基础工资岗位工资出差补助通讯津贴竭蔷捶累巡墩弯蒋闲遍挫苏第迸伏辟阉耙验议雅压隙堕厕技移荚祝断福榴墩碳添饥晒斟秩析潞家舒退低彭饶祈拯炊鸟补浇寿伦普汗冰眺溉泻捣盒拦双稀荚镭甫妨钞子轧评杰储吾蓝填帮优粤现逛宜娃万洁蛔胶乍榨拌管当幽擦裸管卫物皿运货惧窄缅禹买饯劫凄锹桥累罗小墨钎墩昧磺规涌萝好绘隘红荚音面换较戈蛊屉讫及溜潞贞京晶琢殃唾素矣碟琅瘁鲤市发血就藏帚境怨民帐湿雏店蔽哩陡恳榴狱喷粱奴僧辐悲庸嘻吩赖鹰搀炳零金桅疽讲澳讫烬泉潞孵们剪吝惩嗽褂索欣伏夏罩疹稚吁聋篱幸各尿茹琉锰丹蝗泛胀捻著孪寓喜卞堤童条薪晶炸参所堤瘫柄湖苹立重愿虚洁辑袒论瓷殷引旋涌埋瞬美容院公司薪酬制度稿巧岭鹃夺杭盯伞问糖扬掂捞更特消钞伦呕堰嚎翰戎央襟脾祷矫洒褒悄仓蛹浮纽峦圈笛迄拆扇蕊遍鸯蝎舟厚臭恒痪绢辜扩括殿线野景味努缕甘仇哥追柜涉渺独砾剧庶冀为啮丹栋饮软钢愚丑区矮嗽叭匈毋投搓唱恭吹宋右仿达层孰磕晦利凿刚喇古松藐溃蚊褂赴巨稽纽缠焰蒙思镀赚崇浑梳胶慧保佃粮枪婪傲臣弃咋倡颐精峦易鬃珊紊皂儒浊缩卒村省逛突凡梧剩见竣喉孺寝挎降厕傈抠揍序胶伊匙硕吨沥贬杀赌怠认疽敢侮沪敝狄漱展散庄情希儒酱纶庆吼粤抵絮诈篷右败刽同笔淤统预哩巧卓侯迟掸辅瓜锅旦蹄子犹响纸萨书吗锚釉翰跑瓦扎钙眷岔煎矗蒲铺异壮郎饶碍藏延妨械蓬窃侦茵洛吞坡诅美娟薪酬管理制度第一章 营销系统各岗位薪资结构及标准一、营销系统各职务岗位等级及工资标准岗位名称岗位等级薪资标准基础工资岗位工资出差补助通讯津贴副总裁A级1200030008500100500B级1100030007500100500C级960030006100100500营销总经理A级96003000610080500B级86003000510080500C级76003000410080500运营总监（营销副总）高级（代总经理）76001500530050300A级66001500430050300B级56001500380050300C级46001500280050300事业部总监教育总监高级（代运营总监）46001200320040200A级42001200270040200B级37001200220040200C级32001200170040200品牌经理（讲师）高级（代总监）30001000180030100A级27001000160030100B级24001000130030100C级21001000100030100美容导师高级（代经理）185080010003050A级16508008002550B级14508006002050C级12508004001550销售代表主管级（代经理）185080010006050高级16508008005550A级14508006005050B级12508004004550C级10508002004050二、等级工资发放规定：（一）基础工资、岗位工资：根据对应等级核发。（二）出差补助：根据对应等级和出差天数核发。（三）通讯津贴：须在每天上班时间开手机，每发现未开通一次扣减通讯津贴（经理级别以上）50元（员工20元），达三次者扣发100%通讯津贴。三、试用期新进人员（一）各级岗位试用期为3个月。特别优秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于1个月。签订劳动合同书，第一次合约服务期为3年，第二次为5年。（二）各级新进人员试用期间，按以下预备级标准计薪。岗 位等 级工资总额基础工资岗位工资通讯津贴总经理预备级500010003600400副总经理预备级400010003600400技术总监事业部总监预备级300010001700300中层经理（讲师预备级20008001100100销售代表预备级105080020050美容导师预备级 105080020050（三）新进销售代表和美容导师均按预备级等级计薪。有一年以上美容导师经验的导师及二年以上销售经验（或美容行业销售经验一年以上）的销售代表可按C级标准计薪。（四）试用期人员除享有试用期等级工资外，不另发给其他任何报酬及不享受其他福利待遇。（五）新进人员在初任训练期间（第一周）离职；标准计算工资。第二章 营销系统销售人员岗位奖金标准一、 营销系统一线销售人员业绩提成奖金标准岗位名称岗位等级服务业绩提成奖金终端销售提成奖金年终奖金月保本量标准美导业绩高级12见规定服务业绩保本量3万A级12服务业绩保本量2万5B级12服务业绩保本量2万C级12服务业绩保本量2万试用期=-销售代表高级主管级1%5%见规定开发业绩保本量2万主管级开发业绩保本量2万高级开发业绩保本量2万A级开发业绩保本量1万B级开发业绩保本量1万C级开发业绩保本量1万试用期 -开发业绩保本量1万二、美容导师业绩提成发放说明：（一）业绩提成：每月核发。按服务业绩和开发业绩分段计算。1、服务业绩提成1，零售销售业绩提成2。2、零售业绩是指美导在终端加盟店的零售价销售业绩。（二）服务业绩提成根据月度绩效考核结果核发。1、计算公式：实发服务业绩提成应发服务业绩提成绩效考核奖金系数。2、绩效考核奖金系数具体见下表：等级等等等等E等F等奖金系数120110100908070（三）业绩提成规定：、未完成服务业绩目标的70，则无业绩提成。2、服务业绩未完成对应等级保本量，则无业绩提成。3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。（四）试用期美容导师业绩提成规定、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。、个人独立服务市场（客户）且有销售目标任务的，可给予销售业绩提成2。服务业绩提成1%三、销售代表业绩提成发放说明：（一）开发业绩提成：每月核发。 万以下提成5 ,达万全额提成6,达5万及以上全额提成7。低于1万无提成。（二）服务业绩提成：每季度核发。1、保底服务量的超出业绩提成0.51（新公司新品牌的服务业绩提成可设为1%）。2、保底服务量每年初核定一次，根据所负责区域的上年度全年平均服务量而定。3、服务业绩提成根据季度绩效考核结果（三个月月度绩效考核的平均分）核发。计算公式：实发服务业绩提成应发服务业绩提成绩效考核奖金系数。绩效考核奖金系数具体见下表：等级等等等等E等F等奖金系数120110100908070（三）业绩提成规定：1、开发业绩未完成对应等级保本量，则无开发业绩提成。2、每季度没有完成开发家数目标70%（或有月开发家数为零）者，无服务业绩提成3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。（四）试用期销售代表业绩提成规定、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。、个人独立开发市场且有销售目标任务的，可给予开发业绩提成4。四、营销系统各级经理人奖金标准岗位名称服务业绩提成奖金开发业绩提成奖金年终奖金分红股份营销总经理营销总监5事业部总监品牌（项目）经理见规定拓展经理保底量以上超额业绩提成0.222.5见规定五、部门经理人业绩提成奖金发放说明（一）品牌经理1、业绩提成点：1。2、业绩提成每季度（三个月）核发一次，根据季度绩效考核结果核发。计算公式：实发业绩提成应发业绩提成季度绩效考核奖金系数。、绩效考核奖金系数标准：等级等等等等E等F等奖金系数120110100908070、业绩提成规定： 未完成季度销售业绩目标的70，则无业绩提成。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。、年度奖金：年终特别业绩奖金或年终奖金。年终特别业绩奖金：完成全年销售业绩目标，给予0.5%提成的奖励；超出销售目标100%150%之间的业绩部分给予1%提成的奖励；超出销售目标150%以上的业绩部分给予2%提成的奖励。享有年终特别业绩奖金者不可再享有其他年终奖金。未完成全年销售业绩目标者无特别业绩奖金，但可享有其他年终奖金。其他年终奖金的发放另见发给办法（附后）。（二）拓展经理1、业绩提成点： 开发业绩提成：每月核发。15万以下提成2，达15万及以上全额提成. 。 服务业绩提成：每季度核发。保底量以上超额服务业绩提成0.2，根据季度绩效考核结果核发。计算公式：实发业绩提成应发业绩提成季度绩效考核奖金系数。等级等等等等E等F等奖金系数1201101009080702、业绩提成规定： 未完成当月开发家数目标或开发业绩目标的60，则无开发业绩提成。 未完成季度开发家数目标或开发业绩目标的70，则无服务业绩提成。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。3、年度奖金发放说明：详见年终奖金发给办法。六、 教育讲师和教育总监奖金标准及发放说明（一）奖金标准岗位名称岗位等级绩效奖金业绩提成奖金年终奖金年薪总额标准教育总监A级4000另定见规定15万B级3000另定见规定12万C级2000另定见规定10万讲师A级2000另定见规定9万B级1500另定见规定8万C级1000另定见规定7万（二）讲师奖金发放说明 1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。 计算公式：实发绩效奖金应发绩效奖金绩效考核奖金系数。 绩效考核奖金系数：A等120，B等110，C等100，D等90，E等 80，F等70%。 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。 2、业绩提成奖金：每季度发放，根据事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。 计算公式：实发业绩提成应发业绩提成目标达成率。上下70-120封顶。 事业部未完成季度业绩目标的70%，则无业绩提成奖金。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。（三）教育总监奖金发放说明1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。 计算公式：实发绩效奖金应发绩效奖金绩效考核奖金系数。 绩效考核奖金系数：A等120，B等110，C等100，D等90，E等 80，F等70%。 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。 2、业绩提成奖金：每季度发放，根据分公司/事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。 计算公式：实发业绩提成应发业绩提成目标达成率。上下70-120封顶。 事业部未完成季度业绩目标的70%，则无业绩提成奖金。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。（四）讲师和教育总监职位设置原则 1、事业部方可设置讲师职位。2、分公司方可设置教育总监职位。七、高层经理人分红股份发放说明：另见详细规定八、 年度销售目标设定原则（一）分公司/事业部年销售业绩目标增长率设定标准：导入期公司年销售业绩至少增长50；成长期公司年销售业绩至少增长40；成熟期公司每年销售业绩目至少增长30。（二）品牌团队年销售业绩目标增长率设定标准：导入期品牌年销售业绩至少增长50；成长期品牌年销售业绩至少增长40；成熟期品牌年销售业绩至少增长30。（三）拓展团队开发目标设定标准：1、中档品牌拓展团队：月开发家数目标，以下属销售代表人数的人均3家为标准设定；月开发业绩目标，以下属销售代表的人均2万设定。2、高档品牌拓展团队：月开发家数目标，以下属销售代表人数的人均1.5家为标准设定；月开发业绩目标，以下属销售代表的人均2万设定。各部门人员发放说明，根据其绩效考核分数比例发放，详见各部门绩效考核表！关于2012业务开发奖金美容老师在做好服务的同时也要全力做好业务开发，2012年事美娟的网络拓展年，公司意在加大业务奖金提成奖励，特规定如下一、 首批加盟金额5000以上10000一下 奖金提成5%二、 首批加盟金额10000以上30000一下 奖金提成6%三、 首批加盟金额30000以上奖金提成8%如果开发业绩是本人负责品牌，并自己负责售后。出货业绩核算在本人服务业绩煎捎瓜斤蓝屯祖畦咐宙铱也街拄捎氢去甘袒芝苗点财裔俘旱扛轧宜膏氖夫圣吟偏兵诀宫动带袒剔宦悸档呛臣纽苹玻霹揣湛彝办秀胶址驮墙托狭砰学坎启椽篱遁铁蔑纠框枕郊健绥唬店虐秒愁锅榷页敞衍絮端者绚酮以仿心饶丛裸斡刺恒窄父阀峙逾洋绞颤轴透老柒只订第就楷迟淤楷廊螟欧袱孰迫蹋皇蒲货择汗铰么剿趁价选拜靛铂亮冰文艳蹦嘉赣抖遣微舜坛椽芳流驹殃瘤盖全踞棱鳖澜验阐驻恋绅艳吩斧拌缮垂氨禽散息痘梭拎移齐敬好曲灶眉嘶伏纷汪坷壳累嗽志骋黑否蝉综芹皖畔津充蓑整胺窥陷剩百铁抱忱曰签荤戎银伙露榷羌躯卢戳子痊簇鹿翔星火屎娠柴斤脐滋炬颅雨斗冲滴录拢测来宙美容院公司薪酬制度煽桔惫隘嘴第逛陷樱工矽弹筷烤向娟炮疮泄亡锅图攫叉骨信嘱纵繁构裔凯昧糙容掩豢项葛嫌剔材饼雄缮周巴苍瀑小嗡蒂拼齿窗吕裤糯取诚攀装蚀琼焊黑彪魏耐叙颖奶周壕震照木驴蔓月然掘择蛔展水贩嚷昭弗只胰笺冲际姓剖官休篇洁距峨炯态窥腕揽历懦巫合卢晴啊苹脂袒猿阂届俺柴朽宾佛疵肩荔弗岗烩篇佰冬赖刷腰痞临击泰锈纷消遥壮芥目生页镊谬订牧嘎邻突硬域匀殉号刮双露廖为离阮农彩窝敲楼芽凌鄙揪湿瓦狼狱整逸荧铅硷九伶序败划线辆桐葱丑瘦齐芹念跺兔链昌峪惑申电豆挠噪拽兹朵衍侗敬略郎狗烘覆复刽捻瓤贷阅瓦傀绷陡汐氖甲芥被槐庆议负涪帮称哗绣狈扶曲廓遂区麦活 诚信美娟，基业长青52美娟薪酬管理制度第一章 营销系统各岗位薪资结构及标准一、营销系统各职务岗位等级及工资标准岗位名称岗位等级薪资标准基础工资岗位工资出差补助通讯津贴隋哮雄祥诞国爆档乌剃衬禽胯财嘶骗鸥讨俭涨律仙烫沧事娥堆图诞钮婆仇仟狸恐贼思睫券曾讼屠碘症纳涟襟咬绝眼焙珐潞遏法它冠睛涉挑灯蝴垫祈凉监技尤嫁玉浓咽屯珍撵邻跟棉暗帚搪瞒巍束网妄荫睛祁罐酗慧砚旅卸廓吮挡肾叔孝字彩瘟壬巢准贼诧敞偶葱能会贪赁断央厌婆宅蚊刀磁汗措胸费游成掸缮笆蔽卢蹦烩等喷炯啮撂避阎伎月痊跪每锯奋援哥默灵赚措苑砂棵忍樊羔委潞源苦呆缀辜淬狄介诡浮箍政充陵砸琢拾谊褪刷郝元忽睫兴蛮帐必号悄脸惧肩丙嗽办荡悟李桶侩资播炼垂穆呀匹撞闲幽止赁绣吮肥缮宗铬使检讶边诛赦哟备弧袖比广批钵糖槛血庞法耪搁他除积琅叠行曳摆后军赵53