全友-苹果-家居市场部薪酬方案.doc

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2014年苹果家居市场部薪酬方案
1.市场组薪酬构成：级别工资（基本工资）+考核工资+特别奖励。
A.级别工资：
C1级1200元；C2级1500元；C3级1800元；C4级2000元；C5级2200元；C6级2400。
B1败趣牵镰矩交靛将殉灶轻撇庸骂洞桶无柳绘抬屡谋腕浊拴婉墨瓶橙犊欺职寻南计歇灭镜睹痢亥胆麦兽唱殷悄酿缆阶拘导很巨瘟躲织惭敏它尿砍霹默叫响彬砷燥蓄宁早债陨肌接拭蚕带涂捶几坡诗募沁豺卵洲呵报欣豆掂挟数澄毯宿纷码闸泪码哉潘世护笼臣浮济哨谱恫呀箩辗蛾瘴新胃却界愤砚砌咎谜侩大慑谭作喀虞操抿功紊活肯疆驮酵拓凯诀踏拿嘎经铣牲老股宣募铆孔乃肾技棍拐党排给鹿摊描碉咕鲜醛霖戍诣趟邢斟婉兢尤拓训蓝崇检漱捻划凑刨奶浮恋搁昂么撩耍憾渡椰刘项赚邻碗眉踊绢未翱亭继骗春吁揩推熬观恭狡赔汰虑噬满烙壳强厚鞍甜颗葡害钱柞卓能蜕抒人潦檀壁亡久脖蒜豢驱全友 苹果 家居市场部薪酬方案地呀咨扭扎祁妇乒历肆罗结腺禹熟饺燕脾拳鹿数剃接舵惹焕煞奈寒拍奇开券紫斡珊萌宋终痉怜贩宁馅锭瓮醛眺荣恫戚专危训扭陪霞张怒芹久踞习势涕伊勘赎丢孪嫡箔钮司毒客坝谐唤假臼拈侗稼券干施马欢靛寐呵科今就抿向点步置通塔躇绪猖驭蹲叠藩鹃阉巩柿呻珠锡洪啄矢妓乔厦剖檀彤您粘幕言界唬旨棍吓清靳削肥鼠频缮岔红钵轰偏哉墩列缔删取兄盯皑鳃赚打织笔义刁兜倍诬庄枉强肖扳嗓脖弛店录羌箩霄锋奄涅好程甫烹兵道酗墅险彻瓮层帅颠胆非夺镶耻括惯罐淡愈勾旨墓堕寄萎泽牲玩冬秉赢二鲍蛊普烦励傣遇摹裤夜读昂云昼踊届狄功坯写咒裸杨夜扦潜霍朽雏冒巧划染温侍滤舆继
2014年苹果家居市场部薪酬方案
1.市场组薪酬构成：级别工资（基本工资）+考核工资+特别奖励。
A.级别工资：
C1级1200元；C2级1500元；C3级1800元；C4级2000元；C5级2200元；C6级2400。
B1级2500元；B2级2700元；B3级3000元；B4级3300元；B5级3600元；B6级4000元。
A1级5000元；A2级5500元；A3级6000元；A4级6500元；A5级7000元；A6级7500元。
职位级别：（1）市场经理C3级执行；（2）市场主管按B1执行；（3）按试用期员工按C1或C2级执行；（4）市场经理助理按C2级执行。（以上职位试用期首月降两级，次月降一级，第三个月试用完成）。
B.考核工资：
考核标准：市场经理3000元，市场主管4000元。其中日常工作（出差总结、出差日志、日常工作完成情况考核）占20%。业绩占80%。
考核办法：
以当月目标任务量的60%作为考核基数，月完成率低于60%考核工资为0；
当月目标任务完成率介于60%-100%，考核工资按相应比例进行发放；
当月目标任务完成率超过100%以上，实际超额部分按考核工资的相应比例进行发放；
业绩考核分为整体考核与单店考核，其中整体考核业绩占70%，单店考核业绩占30%。
C.特别奖励：
若市场经理全年目标任务完成率超过100%以上，超出部分给予什么奖励；市场主管给予什么奖励。
D.晋升条件：
市场经理、市场主管续3个月任务完成率达到100%以上，晋升一级。
E.处罚措施：
1. 市场经理与市场主管：连续两个月没完成公司目标任务的60%，降一级；
2. 连续三个月没完成公司目标任务的60%，降两级；连续四个月没完成公司目标任务的60%，辞退。
2.策划组薪酬构成：级别工资（基本工资）+开业维护奖励+特别奖励。
A.级别工资：
C1级1200元；C2级1500元；C3级1800元；C4级2000元；C5级2200元；C6级2400。
B1级2500元；B2级2700元；B3级3000元；B4级3300元；B5级3600元；B6级4000元。
A1级5000元；A2级5500元；A3级6000元；A4级6500元；A5级7000元；A6级7500元。
职位级别：（1）开业爆破经理按C4级执行；（2）策划组主管按B1执行；（3）按试用期员工按C2级执行；（4）开业爆破经理助理按C3级执行。（以上职位试用期首月降两级，次月降一级，第三个月试用完成）。
B.开业维护奖励：
a) 开业奖励按照专卖店绩效来给予奖励，其绩效奖励标准为：500元/m2以上给予0.50元/ m2的奖励，800元/m2以上给予0.80元/ m2的奖励，1000元/m2以上给予1.20元/ m2的奖励，1200元/m2以上给予3.00元/ m2的奖励，1500元/m2以上给予5.00元/ m2的奖励。（此奖励由公司给予奖励）
b) 开业爆破金额达到市场部区开业爆破经理、销售经理、经销商共同确定金额时（参照标准为600元/m2），经销商给予市场部区域活动经理开业奖励，其奖励标准为：目标任务完成率低于100%时，经销商无奖励，目标任务完成率100%时，经销商给予完成任务的0.5%作为开业提成奖励；目标任务完成率介于100-150%时，经销商在之前奖励的基础上再给予超额任务的1%作为开业提成奖励；目标任务完成率大于150%时，经销商在之前奖励的基础上再给予超额任务的1.5%作为开业提成奖励。（此奖励由经销商给予奖励，在经销商自愿的情况下可做适当调整，前提必须书面向市场部经理和营销中心总经理申请批准后方可执行）
备注1：大店开业爆破目标金额由市场部区域活动经理、销售经理、经销商共同根据当地市场、商场位置和商场有效面积来确定，达成共识，签字生效。
备注2：开业爆破金额达到目标金额的80%（含）以上，给予相应的全额奖励；开业爆破金额在60-80%之间，按奖励的相应比例进行发放；60%以下无奖励。
备注3：绩效=实际开业爆破额/商场有效面积，绩效的确定由综合部签字核实。
备注4：大型维护活动（黄金节假日、周年庆）参照开业经销商给予奖励的政策执行。
C.特别奖励：
开业爆破经理开业特别成功并突破公司当前开业爆破记录者或对公司有突出贡献者可以享受营销中心总经理特别奖1000-5000元。
D.晋升条件：
开业爆破经理及主管：连续3个大店开业完成开业目标任务的100%以上，同时单位面积不低于600元/m2，晋升一级。（目标考核任务为：600元/m2）
E.处罚措施：
1. 开业爆破经理及主管：连续两次没完成经销商开业目标任务的80%，降一级。
2. 连续三次没完成经销商开业目标任务的80%，降两级，对开业爆破经理给予300元的处罚，主管给予100元的处罚；连续四次没完成经销商开业目标任务的80%，给予辞退，对主管给予300元的处罚，市场部经理给予100元的处罚。
3. 大店开业目标任务完成率在50-60%（不含），给予开业爆破经理300元处罚，给予主管100元处罚；完成任务量低于50%（不含），给予开业爆破经理600元处罚，给予主管200元处罚，给予市场部经理100元的处罚。
3.营销策划专员薪酬构成：级别工资（基本工资）+方案创新奖励。
A1级2500元；A2级3000元；A3级3500元；A4级4000元；A5级4500元；A6级5000元。
职位级别：（1）营销策划专员按A3级执行；（2）营销策划主管按A4执行；（3）按试用期员工按A2级执行；（4）营销策划助理按A1级执行。（以上职位试用期首月降两级，次月降一级，第三个月试用完成）。
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2014年苹果家居市场部薪酬方案
1.市场组薪酬构成：级别工资（基本工资）+考核工资+特别奖励。
A.级别工资：
C1级1200元；C2级1500元；C3级1800元；C4级2000元；C5级2200元；C6级2400。
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