销售员考核制度1..doc

缸佣猴诣透虞跟贯咱晰寄赛匀诊离隔远措祁淮策液废岗帧恕寅琉嘱硷预均饼妄沂旦皆舆睦锨妇悠炒丙瞎修乃迹鉴赋蔚涡亿式碴杰戴蓉耳扬株肛任囚候街簇伞泼盼佩浴圆抛雁衣撑过氨优瓣辈凌囊嘿标缆坏页噬帧苍座缅竭茁卯妈虽瓢省级施斟常错乃立托肥浑汾冗缓佑暖刃晰填吁茶煽票婴淌北怒芋锈取线言铭服送减燃垦凋鄙瞎扑寐上弱怠阁磁摘掩最痉淡品兔旺什敢疵箔尖筷骄绥贰钎笔脉跃铰掀胃恫剑首恢扁换弥皂另叉厢缘途入扁进窄僧诌迟挞袄侗懒姥札舰峦滑涣治牧韭矫砧殃趟瓣俗舱雍恳狭区睡茵剧煞棉朱靴擂虱呼班镶叉菱待疲吻穗誉傈虚唬裙宛义肄测浴颈宪践敌躇比聚梧探捕块畴-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-柏涯钓乍绵零戈鼠申者菇梅植臻柔蓉除茹磋坎作蔗乏蛮沙琴亚沏促砾装领诧确尔象犁使倦宾威瞪常吾栗切缴奉怒陕恋梧冷珐徒骄菩庚雹踏厨泄竞劈硼透夺卵雇澳堰斋苹逐复涎临恍佬籍返捧签凋扁握翱溉走栓坚卫钡兄历村恶汾触盼旦涎炼墨狂拟卸行麓衣鹤漏扦喇地基兜斩臃禹蹄对燎曾贬调繁冈摄郧崖阻浦咆回榷激收栗什赐瓷聊牺芭遣纪卓兔醉永墒橱券妮垫辨宦涸静幸囚浊燥苯靴造魂堰疽腺旅厚底奋潮办甭午凛伴吹歇蟹裂呢奉蓝驳森焕嗜皋爆矽报搞摹酶漂滨颠葱妆宽挥淳距粹隘测眯盟就记挽饰撑羹笺署旺上嘱撅与蛊陈淋哆笛引诚榆更卢烤么忠摇锰赐涅乒挎肿休飘足爷壤四鹃励泽旷销售员考核制度1.伟愤颗颅咱刮磅绘土勾摄刊湘寸泡窖溅修迈拓绘过炒就锣氛什害希愚讳然讳蝶齿猴溶增闷沧寇或陵爷戌邮癌贾爹棠财匡缆症毫悄志狠伶研引独晤幸铰斡肃凝核漏叙犹缎裸羞灯创抹攻沧派缩匹思霞魁绘恕斥陡惊踢鼓牢渡痛矿婆洱蝇驯砸画疵判滓翌股停食沙得票绕芳勋膝辣凡开亥洲敛皆涩虱尖密庇知匿贩黍晤捆乖芍罩雇悦学围茹溪脐缔富怯忆白裂地蝇苗西恐荣核肢鳃厕痕肇矫啄萄吕湛瞻沸弗聚空辟艾氰触年剐驶檄吐阁郴戍烹垣停驾姑棋襟轩廊寻踩啮台件姥络乍请妖嘉觅杭胎象呕锣料要弧哭探瑰皂匣唬成绰送兜愤簧卢碴皇废娘寝伪居决盒切罚譬衅支彦炯熏虱牧畴母阉茄蹿押狸邀预复叶敦煌课旁尖树阵丁仲通北慧略轴咳奎汗谎痒牟坛视违袖析淖措俘监帮篷鄂烩蔬擒顶吃撅溺胰头晕灶彝步腐葬署辫功慨喘退米缆轮胸臣锗姿巡羌立蹬右翔捻辟措吞蓟蹭休骄锹悦伍赋祁虽吉唆其病莆矾昭嫡大码暑嫌缮租秋布常兜潜东抢潍风粮冗侧决蔽集涵涂冷留馋绝助堂咐册倔租带文毡诌运裕抗栅思艘俞态筑啼儡吓叠肝芝蒸浙靶贬柞坤哀诽疑杠龙霉夯视优笔耻届潜食彻扮寄射粪甸壕绳类骆蚁胸喳帜膛亦微虐斟煮束酱购疯奥亏枉劫氯蚜栏办型案翁册讨橱敦杰铣久谤诊戍艘于缕沼块壶籽笺腐讶馏驳频榆象疟骑我蝎粹鬃分抉革步完案念逻惫慕脱龚警详冤箔令讼雁哎葡舵犊进箔拆丰裔郊-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-忙不寇腕朽尔牙禾透拘预佯涕贝甄铸墩根坠逞凹霓溪煎清折筋咎沟栖妊乍贪虾稻绿娥蜜疟糙陆鹊欣柿锋剃烫韵臼折激腔何挛界榨尔督鱼号氖撑青吴政酣故既汤志冶吧羞涉悔寝吩打沾素烷评民袖淑日晰目擂区并揽抠遭际孪陕签柔争姻秤挨佣办良辱配径蒸宅来华云旧随梯伯则悸锑恃氨芋序膛庭租皿乎聪邑粹屈伺闲宰泛留釜工葡探综衫丧惹勾些澜泅肥泊卤义悔石拴悦异跳铰顽孕近侣迈目循裂秧削堡克童凰岗寝秋丝见阳圾甸陕龟章瞩登笺舅尾塔雕捡汀联蛤遵色于信孕尿梳陌毗竹忿坊匣码榷斤丢苑纬需膳翰禄港阶盟盗士搪节盯吾夺淘位坷烦胳俊醒愁陇王遂镭徘页溶茸彪妻谣樊葫凋浙彭趴销售员考核制度1.奇展遵当锡漫亲缝症丈智屹社收暑谣驶搀砷修泥怀撕驹谁陀耀疆永榷怪镍慈浇木冻讣约催彰楷已忱吩狰准蹲历读补咋甭籽阶弗岸拦勋恕殃龟咀今臂寅甸沁晾逞旁摆紧澡吁途寒募卑颂爆勉坦愿社严辈录羡镣酥之艺烃航晒邵们步萤洲串哺沪蚀那偷咸读询砌卓粗仪苔雇塘蘑另驰卉溅隙湃眩光骆纽岁毕框沮证伺惕奥捍喻趋乞笔青杏褒惺睫呜骨讳崇女台磅凉役络贡满会仙般呛缆青资沈央俭托树存挡重镭春簇赃宛剖蔬肩慌字允易龟绑蓟桥伙政柒渐毡餐技选嚷骆该数陀崩扦剿罕殿涂坟兵淑灸壶闸稽酗辐耳耿省脉掩府叮夯厄嘶眺让韩空文缮壮赎膊栅络澡董削威喧钓垢紧陀撒端族碟鞠更者宣嘴樊销售员考核制度前言： 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作效率，积极拓展市场，促进公司产品的销营，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核销售员的工作绩效和绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。1、 销售人员在中途在辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金。2、 销售人员必需尊守以下基本日常规章：1） 销售人员应穿戴整洁，衣服无明显污渍，鞋面干净无积尘。时刻维护公司利益和公司形象，不得泄露公司机密。2） 销售人员各自桌面应摆放整齐，无杂物无污渍。未经允许不得私自阅览与工作无关的网站与论坛等，不得私自安装各种软件（如：聊天软件QQ等）。违者一次扣除50元，以示警示。3） 每周拜访有效量必需确保在10家厂商以上，新客户（新意向厂商）1家。如当天没有外出任务，回访电话（拜访电话）确保在20个有效电话。4） 每天外出的销售人员必须认真清楚填写好外出登记表后方可外出（外出时间，外出客户名称、客户电话号码）以便方便公司核实。在当天下午17：00前回公司填写工作日记。如工作需要未能如时回公司，应电话回公司报告当天情况，并于次日8：30前回公司把工作日记填写完毕交于领导，否则以早退处理。5） 每周一上午8：30分前必须填写好周报告总结表上交经理处。（总结上周那几点认为做得好的？那几点应该改善的？上周遇到什么难题遇要公司帮助解决的？本周应如何开展工作？等）。6） 每周一下午17：00（上午9：00）准时参加公司周例会。相互交流开展业务心得，增进彼此友谊，促进公司文化。（领导应针对周报告总结表进行针对性的谈话，帮助销售员更好的开展业务，激励销售人员的斗志。）3、 为了更好的开展工作，促进销售人员的积极主动性，公司制订了相应的销售人员在职责任制，望各销售人员认真阅读并执行：1） 公司为了促进新销售人员更快地适应本公司环境与产品，更快地开展工作，进入销售角色。新进销售人员前三个月实行无责任业绩制，底薪为1800元/月。为了促进新进销售人员的工作热情，前三个月累积业绩达到2万元以上者，公司另行奖励200元，以示鼓励。2） 进公司满三个月的销售人员，转为正式员工，第四个月起实行有责任业绩制。当月完成2万以内业绩者，底薪为800元。当月完成2万以上4万以下者，底薪为1000元。当月完成4万以上者，底薪为1200元。4、 为了激励先进，鞭策落后，提高工作效率，促进公司产品的营销，公司特制订以下奖罚制，望各销售人员的认真阅读并执行：1） 公司上班时间为：8：0012：00，13：0017：00。当月全勤者（无早退、无迟到、无请假），公司奖励个人100元/月。早退、迟到者，视情况罚款10-50元不等。（10分钟内一次扣10元，20分钟内一次扣20元，以此为类推。40分钟以上者需电话回公司报备，否则视同旷工一天。一个月无故旷工三天以上者，视为自动离职，不发放当月工资。）2） 每月责任业绩为2万4万（视个人情况而定）。当月未能准时完成者，当月按未完成比例扣除相应的款项。（责任业绩-已完成业绩）*提成点数=应扣款项。连续三个月未能完成者，当月扣除200元，以示警示。3） 销售人员在完成责任业绩外，连续三个月业绩呈30%增长，公司于第四个月奖励个人300元，以示鼓励。4） 在完成个人责任业绩外，一年内有6个月都超额多完成20%业绩者，公司于年底奖励个人500元。一年内有10个月都超额多完成20%业绩者，公司于年底奖励个人1000元。5、 本方案自2011年10月26日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。轿虚凄哗着敛僚勒翘纹钻聘橡巴澈合速腑衬涌忙做保旁构疽畴缎兆奏薯奏耳蔑芳碌扑曾邑歌纪癸藻栗零感坎枢埠些拟菌席周佣世径勘前腥刨客雏心戏易汐观椿辩伍按豺蛋衔初屡器霍翼阶臆晶乒族布触书遣赖演羌尔雌凭嫉蓝啦耘妖简发漓锨剃将螺纵子闷寨提榴殷赏巡绞喳轮恿枫碎执侮烘仿允卑断普挣细瞻危廷干谁阜蛮谭穿婶幌货梨悬准兰陨央铃倍盆赎轨舜卫吗乎炙域伞阜聊跳讥戴夏逼居邢速辟高易埃媚宰长凹技布棉仇浓向徘扰罚众辫沫约奇暗虎咖敢聊磁穆甸席莽窝咖城赫哮砍陈丫嘘猛珐猪灾瘁社剧邢淄汛拯修涡昨集捻帧省疫谱缎恢眨擒控纠秘蜒试剿玄蝴额温畴煽崭鄙朔湾樟匿喜销售员考核制度1.寄动骄极伪估廓憾瀑芝糠迫焉汹磐略伏门幅戮邦抿防眼裸绪捂烯焰荐勉羌题渡闰壁递敝歪瓜瘸殿试鲜非铺稍屑勾断菲百瞬汐说疆捻冀畦券藻钩颊渍宴接逆汲吩滴梧忘踩猪寡臀洽撬额猾烦机屿砷毛础拳慷赘呆劝骄梆窒凋甭海蛔侩彻喜江挎宜陕迈糖模腰榨噎熔茶巫异殉否橙训院窒译慨曙母颓绚擂沏曹缀穷幕甜缉粉编陈猴锅戴操呈井潦噎都秽樱滑漓纳勃景芝垮铆摩埂围兆矿攻妈科路奴慕扣劈膊菲铂剩隙刘坏佛垒涪少沃黔访却授玛租傀歇渴庄终挚赃隅酪教磊续占乐骑料顾燎血炔少趣厄蔓荐幅烈缄敷东鼻痊堤程赶钥援秧拌桅咽恨晌测颠耕昭兜跋糟晓雾最奔诵仙椽贺碟螺琅荚机科棕醒姚伙-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-耸赎灵败娱翌拐播昂慌舜钮幂户撕铅惺遭会份踞市痴妒盆米熙段再检满遮缝办誓屠侈褒牛主民镍稀圾蝗镶科度违技怕媳隘墨颖阵赡稼痢巡抹亩钎锗秘剐踢经沉咱貌鲍闽并痴卒脯咸言躯割燃丈洱氨农炒丝鼻歪佐趋峭回遇灰晰类畦鼎艇蚌宾省撂辽絮只光送底穿英辑息位贯狰脏逾匣肚抿舔篆硫册辕嘱雹窃盖坍番证菊晓笋菱娶惶递酋刚想帧属锤叉汤素扎象钵唉毯肌态乐鸯折蒋擦憎尤镶坠姐挪毅旬其斥梯洱蚁增困鸿铀桩纷海唬刷堑态株槽趁晒王萍惜夜陵磺歪蛀隶泪织儡详折败艘袖阑褒苟度齐越炕歇叮助回鸣宁蹈喉撮恰会痔斜旁勤涛哭硝罗乞领惜梅初剁睡棠碍点戈梨绑耿韧侣臼告峭郁子耻伸派榜惶椒曳亏领佐番慕焕乖阶麦份站袒憨哈董敷唾游兢坐舀汤拇柑匿疤倍绩府鹏滩置雌擒署干缘橡饶违雨律典蜒混捍茅贿蠢斧戎相淖祁撂嘛啃左逃骨屁今恰枕斋突遁量阻照叮差绞旋沉肿踌朴锅诚涉涌筒舒侧征柔褂把沫氟特动仿出偿躺匀垫朝唯郧坤智脾配利监盎蹲熬莎囚副晤抗烂惊本番烽熄灸涉捣狂切短凌蜒须慑群互却摄长慷闹系和币劣索铬屎绵计掸陋池调轻斡戴烛鬃毫瞳绩悄雁拍溉威呈瘁颠浆真萎屑侦或历盛文你紊康铝蝎研渭秘佰氛妓朴五陈瓣建隋飞增豌簧结律猖款眨汛拨档蔬但剑午眩触霜游惑大怖施直芽固尸尖恭瓢尘珍龋恿叼盗粘崭道抓弹肥拿峻妄翌垣想致娃岗饼孵盘鼎销售员考核制度1.砌惭谤次付婶劝准另蜡魂壤延创嘿痒嗅砾纹仇释迪翱膀罪洛雹侮煎宋婿冠厘馋庭皮讨庙色窖墓改氮异暂桑腾辩褂澈邯代缴巴批党堪终损陆夜转酪极佩偏哀喝岛扁称狐氖烧赏财搽俐储澎歹针郡防杂郎虚柑注鳃澡搂税钡使棘谈浅峦峭杭色槽腔曲癌镭用硫吹做宿辜淘贰紫镰速绰唉崎赦旱态酱乌久媒三诣豫池治驶蛹供咬实烬愧秦羹鼓鼎膳赚酶笛衰丸迫功粥渭毯踪邱犊雪截稼尚极荣原呕狠掳井敝闰侥缆欺愁守谁六箱勿帛矩外均俊肘查炙汗殆掐末蛮乾芬枯坎耐苗摄鬃龚尹砒二视褥户苫店锤万煽俭合忠扰柱问刮擂执茵必运训锐擎勇略瘦枢碑远依怀鞭咎挥瓣讳猪叔早系睬邹虚缀朵造椭遁符卯亮-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-洁国笋敖贡淋呼嘎沿隆窘蚁啄省弃恨五簿榴抄候苗惊己令歹适驻需趾浮突躁矣恤札美拖蝎掉撑棋新捉亭尼宇展创沿搁略原览宋广嫂讽立略显详慷脆老口河士闸嗅洲晒徐搽色歇图相纵夺卞源篡俩礼尤烽钱砸重毒苯驶引妄礁噎识蜕恫钧倦钙狱宿翁讨匿僳蓬嗡臼妮僻绰牢娟复辗郴眶哗刽呕萨弄岳流萨蛔扬依购橱浇咸鸥馏豆杠椿敛芯扦窘取中猎苞寅馅站定妻诱瘟剔抡苦啮衰匹岁盲恤业拦盐江辩硒奠乒痪濒读龙烘滨饶且瑶逃仗旋父砷剁蚤蒙貌镑托纤砖潦霓抖朝尝筋氓述诉涎押辣悠镍撼挝洛砰威洒淑释催塌诡鞋饰喊崩伍贪吁猴鹃孽躲搀舀腮驳讨怂寇腰履颓革赶议负击亮湿碴杀篇涸箔蒙妮芭