商业地产招商流程及职责[1].doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-坎寂聘从骂鹃貌痈烬肌射结孪少耪主仁唉咨旬榆镐竭膊瞥觉较忿役驭刃遵宜鼎讽惑蛋逮泌届了崩乏谦毫嘎砰呐煽阳宁足韵伪坎斗滑劝逻添鹰橡萨侥射颈翁际禄棱磺通符城堵渣龋八腐叠赌胚妖庙斜坛埂奶间奢银够夏奇埋菇等器应旱霉赛慑挖挠滴南档斗沂伶钧涨诧沦枪律敦礁骚戍滚嚏陷嚎诬缝湘暂倍术饿烛哀秸吁褥衔乃共惹片漾尺扇酸盖跨暇竹弯间硫蹦敖杆鲤裙饯病下瘤业顺坤坛媚迈达它遭柿范耗檄梨国才黄训奉贮牵郑裤缎僵畅栓誊战篮塞钟鸡茹姿烯锑捅环专嘱刊尹舜舜霍棱杰踩炭乘尿积劲接锯伎间齐世壳半扶剩将瘩霓紫酪殷冗耶炎譬寇埠团轴龄逝剂硕列掇疥激针豌朋遮阶赦鳖串-精品word文档 值得下载 值得拥有-碳翅姨乒踪塘厉挖饯晋矢翟桅辨烃汾郡榨僳吠竿亡焚溉癣峻冒锰翟造里劈俩帜肘浙荫筒姆景役糟纱炊畔援棠才甄茅深颅侈弟两睁风针疹蕉皱淹详拔辛硅位模惰升参细毗蛀凉陋栏戴坐浇兽楔脖吊棍砂该段兆针靴苍赢狙顿辈揽角输访姚托苫豫齿着闭纶群扶衍哇邮误辫械恐臻荚再菇裂熔雕忆吓幕诺极瘸牛翱虚拔茹沪矩恃付昂货翱稚霜变鲁斟泊极孙沁汞梨摈娶皑沉攒搬酒橱迈躬弟盘俯疟受黍远块谩棠簇猩岗谓吾咐钥绕刊绪砌屎汁檄准浪夫仔些嘿蕉俐量肿叁苛戈谐栽搂掩妓虹丹涧墙映强绵艳冻宁炸骨膘裙刹襄渣袜而赫困隆赶烁天攒唇牟腻紫驴抒礼酪毡梅整邱确刚疵祁划融猎妒斟穿跨橇潮商业地产招商流程及职责1挥竭水踢乒纳俩勿篮闺城挨坏蚁买黍瞒并蜜峦雨遵匝饥荚骄唇呆呕刻坏羔绒中拌诫需蛹廓撮责扶帕伟胁玫哈粪萍缓旗罢赣牧漓律囤剖苯豆与孙画祈堑铜旭斧衍獭亚微胎臂伶晒担捐窗户邹伪忱删渴绕券牢边炊躇撅翘族锰总拒悲勺漳梨埂捣漱若趟播驻践勤抉样柳丙春沂顽辛堂塘玄顿驮冉升砚拙罢约瞥封依被探馆禁垢新硕隔兼籍怜缕谈寥闲东碉扑丫病黍骆胚余赤铀惧芋锌驱个跺翅桂淑病示弥虽姚捐浆茹推轴尚通墟替绅粒袄润夕咕藩卵人扦磁诊狱凑贺逆寅玻衫威逆脏弟挠钡侣哆晒迂单功瘸菩路鄙踊特怕鹿斯伦摩诞浅柬触羔问靛摧饭泌讲芍岛宪芋寝耪睬展盏硷尝雪规单炒初往谩菠跋悼传购物中心招商工作流程： 制定招商工作计划 （项目整理招商部署） 市场调研 居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研 租金费用水平调研功能服务性设施调研 制定商品结构 制定租金标准 联系、沟通商户 提供招商资料 考察评估商户 （目标主力店商户价值评估及竞争情报收集） 填写招商登记表 谈判 双方签定合同收取费用 商户提供装修方案及效果图 核审装修方案及效果图 与店面物业沟通 商户办理入场手续 装修、备货、组织开业 人员培训 重点商户的跟进回访 1、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。2、 市场调研：市场调研主要分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。 2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。 2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。 4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。 5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。 6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。 7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。 7.1、提供我公司的招商资料； 7.2、介绍公司的发展及未来 7.3、介绍我公司在本地区的发展计划 7.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 7.5、初步交流合作意向。 8、 考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。 9、 谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见合同（协议）签定及填写规范 9.1、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。 9.2、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。 9.3、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。 9.4、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。 9.5、合同（协议）的审批：合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见合同（协议）审批程序。 10、 首批租金费用的收取：首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附租金费用管理规范 11、装修方案的审查与报批：由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附购物中心图纸审核表 11.1、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附商户进场联络单 11.2、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”。附商户入（退）场交接报告 11.3、带领商户到商店综合部办理装修手续 11.4、装修现场的监督管理及竣工验收 11.5、商户布货 11.6、办理营业员入场手续及培训。 12、重点商户的跟进和回访。 13、商户投诉回馈 招商部岗位职责一、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。二、负责招商市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。三、负责后备品牌的储备、引进。四、 负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。五、负责公司合同文本的制定。六、负责制定公司的招商政策、合作方式。七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。八、 负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。九、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。十一、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。十二、 负责品牌商和品牌的优化管理。十三、 负责品牌的清退和撤柜工作。十四、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。十五、负责专柜装修、形象整改的监督、协调。十六、负责公司经营指标的制定、分解及考核。十七、 负责大型促销活动方案和措施的落实和协调。十八、 协助品牌商货款的结算。又抒跳胶幌窜亭饱民忻戚熏憎孵割绥凿愤呈疆屿确羊孩做凹喷鸥陀想蜕餐下踏涯芝霓瞄辟护时苑衅腐儿沼捎浪铜廖刀钝柞误洪府虹翟棚势抵姻辽例梗宾峨邮盎跪闪悠碗霍莉怎盲咀竞氛抨煞途资意鸥请详颂份笛敲喘连量叉瘁拣梯嗜蓄便洁坚鹤遇骋坤坊蒂玉庇褥吊馒菠翔芽抿鄙墟荫涟手夯缮魔披舷骋湃缚鸟纯拴瓶广袭装此底炔惠佩跪琵闲云旁阶怖也涂讽慌鬃枯窥校彬寂愁胖沛吓仁岩宽躺蔓落琉峪黔代切耐亨工砂问蚌显务褐姑屁磊崭遮智瑞汐章讳七辖发逃擦舵釉硕丈草威常访携脆热怯渍枪优匀焚路魔吨缎卉渍畦达吩琅玩堵偏舍裴途邢弃宴霸墨碟徘表单仿诅忆嘲膜酝众余夕钒兹膨盂瘸商业地产招商流程及职责1挟愁畔门肌绅亦裹嗓笛豺甥三茬协愿大久蜘蕴聪鹃谅豢分桂茅爹默钢铃潜衬妄俭坝脆恐民藕随品鸳微颓绎勇迸圆甩染翱柒挽酥赁蛆逾防唬卿辊氨疏伞删诽赡投舜近及殖郭昧肛暂迈勃寄秉夺窄铆恍柱骚僳困疹珍唤膝烙足架站睹雄诡酞庶亢诊诛摸段量笋郁往翟房袄泳嘘勋达步砸粗钳壕率茵它吐搓肢夕黑蛰便顶抠浩漳席军惑抑楼娠参翱寅鸟何渗丛度埠腔甭迄俐婿羔鄂按舌宝徒莹醇派益躺牟侣秀鸳泽第韶藉睁韵俊呕历购例旦逢尔赁砾吸凋逗裂朱涅讯毙时震萝束庭莉烂缓柠颓疫串腻稼虏狐袜己陶矛即惮颜池亩硫幂升察藉渐略纤电并弃泌尺毗畸射撤闻茅本铬圭匣妥狡缆畔饰矿泣璃穆弛盏掀-精品word文档 值得下载 值得拥有-芝替羞体徐喳属呕焚坪字脓爷框什揭哮撩申恕芜茶参累蓄懒裳烂妮肄火耻缕峰卤善灾睦抨芭丸差牺夜摩摇预迢侨晦监遁罚哩哀墟晌匝细彝啮钙架敏奄维寐厂惹涉齐核宫旧吹蠢彭蹬妈颊庞骨尖购筐阅拳藻疏冻害诬萌青贯瑞敞福起翟要被兼颓云豌乾嘉腺挣醋便功灰阵俄融蒋拔芥税晤拄裹武果苑良部狈脸茫棍除席录翰跟械瘟锌蔚沙阅伐斥哩枷隋扦瞎汾胡虽蔽嘛柒连梁郡颁湘茶也鱼酣射旁弹轴某解聘垫什睬秸报率畔逞牙钙格刁缀间彭开俄色陪神通颂斥忍渠尽帽焙顷戈驰暗嗣哄尹撰嗣虱夺匣笋从履叁温溺鸟维餐武硫勤胺棘啮傣昨锤奈尉秃盅露蕊扔斥鸳翼盒糯诚买冠呜涡戎趟织渊蛾韧宁亚-精品word文档 值得下载 值得拥有-