一条龙公关公司商业计划书.doc

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一流大师的理念, 一流的设计效果, 创新的学习方法, 知识产权保护, 个性化的服务,尽在“一条龙”。目录 1、公司简介 4 1.1公司概况 4 1.2创业背景 4 1.3服务理念 5 1.4商业构想 6 2、行业及市场情况 6 2.1市场前景及机遇 6 2.2目标市场 8 2.3竞争分析 8 2.4项目可行性分析SWOT分析 9 3、组织管理 11 3.1团队介绍 11 3.2组织结构 14 3.3团队分工 14 3.4奖励制度 17 4、管理体系 18 4.1管理制度 18 4.2合作关系 21 4.3处理订单 23 5、发展战略 25 5.1初期阶段（1~3年） 25 5.2中期阶段（4~6年） 26 5.3长期目标 27 6、营销策略 28 6.1销售策略与目标 28 6.2价格策略 29 6.3促销策略 31 7、财务计划 34 7.1投资风险分析 34 7.2投资资金计划 35 7.3财务计划 38 7.4营销情况 40 7.5利润预测 41 7.6现金流量 42 8、机遇与风险评估 43 8.1风险评估——运营过程中的不确定性 43 8.2机遇评估——针对学生的新市场 44 附表一：调查表 47 附表二：公关服务合同 51 附表三：合伙人协议 54 附表四：合作群体协议书 59 附录五：一条龙公关公司名片草图 60 1、公司简介 1.1公司概况一条龙公关公司是一家以：创意设计、广告宣传为主的服务机构，具体可以包含晚会承办、品牌宣传、产品促销、典礼庆典、演艺表演。秉承“客户至上”的经营理念，一切从客户需求出发，使客户感受创新、便捷、高效的服务。我公司是以信息型、智力型、传播型、组织型为目标的服务性机构。我公司设有总经理办公室、创意部、财政部、人力资源部、营销部。 1.2创业背景在2010年大部分昆明高等院校搬迁到大学城后，学生的主要生活地区就移动到了呈贡新区，在生活条件改善的情况下，越来越多的班级晚会出现了。学生对晚会的质量要求逐渐变高，一般的班级舞台设计已经无法满足他们的需求。加之一些小团体的负责人（如班长，组织委员）的任务繁重，无法快速、高品质布置好晚会的具体事项，因此我们一条龙公关公司推出了以小单位为主体的服务工作。填补了这一项在大学城的服务盲区，从大学城启用以来一直未出现相关的公关机构，而我团队中有同学做过音响设备出租，从前期投入和受益的情况来看，都是相当可观的。我公司是把这类业务推广的更广，以及提升服务内容，这样看来我们的机遇和前景是相当不错的。就昆明市而言，政府的主要发展都指向了呈贡新区，越来越多的企业到在呈贡做品牌宣传，这些企业中，有了解呈贡的、有外来不了解呈贡的，对于这些企业如果他们想到呈贡做品牌推广将寸步难行，所以我一条龙公关公司将可以以创新、高效的方式满足他们的需求。因此产生了我公关公司主要以服务呈贡新区的公关机构。 1.3服务理念我们可以满足大小晚会的承办、宣传品牌、促销活动、比赛等事项的筹备、设计、宣传等工作，我公司将按照客户需求全权包揽，做到让客户放心、让客户满意。在大学城建立起公司的初步规模，在以大小晚会承办的基础上，扩大服务到全市，再扩大到全省。我们初期的主要服务地区呈贡大学城，以大学生为主要客户，正好弥补了没有以小单位为服务对象的公关公司。首先不是所有的学生群体都有充裕的时间和安排晚会的经验，他们没有完整的设备资源，因此我公司可以以一流的、快捷高效的服务、实惠的价格赢得承办此类活动的机会。当我们在呈贡有了一定的市场后，对于一些欲到校内做宣传品牌的企业，我们也可以涉足到，解决他们办不到的事情，为他们提供创意。 1.4商业构想我公司主要分为三步走战略在初期三年中以呈贡新区为主要经营地区，让我公司慢慢起步。首先是向学生推广业务，让他们知道我公关公司主要服务对象是学生。其次，让欲到呈贡新区做推广的企业认识到我们。然后向昆明逐步推广我公司业务，后以昆明为战略中心，最终覆盖全省。 2、行业及市场情况 2.1市场前景及机遇市场调查在我们做的调查中，随机在呈贡大学城发放500份调查表，实际有效460份。详见附表一。以下数据由调查表得出：以呈贡大学城做计算：2011年数据呈贡大学城约有12万大学生，保守估计有17%的大学生肯定接受我们的服务（由调查表8得出）在调查表8中有高达61%的人群选择的是视情况而定，如果我公司暂且不考虑这61%的人群。那么计算下来大学城就有20400人接受我们的服务，这个数字都是相当可观的，如果这两万人每年需要我公司服务多次（查调查表3），那么我公司的顾客将超过十万人次。 17%的比例初期第一年呈贡大学城初期第二年（在昆大学生除呈贡大学城外）初期第三年（除昆明及呈贡外）基数 12万人 33万人 28万人人次 20400 56100 47600 我们做过一些调查，呈贡大学城中组织一次班级晚会，在室内的情况下，仅是晚会现场布置所需要的费用超过两百五十元，并且这是在不能保证会场品质的情况下。而我公司能在保证优质、便宜、便捷的服务班级群体，现如今并没有此类服务公司。综上调查研究表明：我公司的市场前景和机遇是相当可观的。 2.2目标市场 2.3竞争分析初期竞争分析初期我公关公司主要以学生为主体，现如今在昆明并没有以学生为主体的晚会承办单位，所以整个昆明乃至全省的学生资源都是对我们很有利的，可以说我们的竞争基本为零。但是作为一个新的公司，我们存在开拓市场的难题。中期竞争分析此时我公司已至少都拥有三年的承办经验，也有了413，125元固定资金（算法见7.3财务计划），并且我公司也逐步与昆明很多行业达成合作协议，并且在初期我们已经在网站上做出了相关的宣传，也承接过在呈贡新区的多种公关服务，在消费者心中也树立了良好的形象，进而步入昆明市区，以我公司的创新方案来吸引客户将是我们的竞争手段。长期竞争分析此时我们公司已经在昆明地区取得了一定的市场，且有很多大型活动的承办经验，在欲到昆明宣传品牌、促销活动、比赛等公关活动中占领了相当大的市场。此时，我们在以相同的形式复制到全省经济发展较快的地区，只要宣传和服务到位，把客户拉拢到我公司并不是一件不可能的事情。并且长期目标毕竟是一种理想状态，根据我公司规划在6年以后才进入长期阶段，而六年里存在的机会和机遇也是不言而喻的，只有创新和远瞻我们才能走得更远。 2.4项目可行性分析SWOT分析 S优势 1）目前没有针对大学生这些小群体公关服务（如班级晚会的承办、班级集体出游的设计）。 2）在云南省拥有庞大的学生数量，如果开拓市场并占领收益会非常好。 3）我公司拥有出色的设计团队、策划团队、舞台的丰富设备和最为突出的宣传营销手段。 4）我们初期投资皆为硬件设施，硬件设备可以循环使用，一次投入多次使用。 5）我们从学生时代走过来，更了解学生对晚会方面的需求，更了解学生对于集体出游的要求，所以我们可以更能融入客户。 6)管理组织和维护成本低，管理法规要求相对较少，业主只缴纳一次个人所得税（我公司为合资公司）。 W劣势 1）空白的市场决定着我们项目风险，如何快速宣传开拓市场我们没有具体的参考对象，对于一个新公司而言是一个难题。 2）如何防止后来者居上，防止别的公关公司来抢占我们的市场。 O机遇 1）大学城的学校基本都投入使用，越来越多的大学生聚集到呈贡新区，这边学生的课余活动、商业活动逐渐增加。 2）大学生对晚会的质量和项目创新要求越来越高。 T威胁 1）万事开头难，在初期接订单和推广自己品牌很困难，要怎样保持团队的热情和凝聚力。 2）怎样能创造和保持一个好的口碑，让在校大学生举办晚会第一个想到我公司。 3、组织管理 3.1团队介绍本公司现阶段由七位股东，及在呈贡大学城九所高校代理人，共16人所组成。为了公司有更好、更远的发展空间和前景，我们所选人员都是由不同学院、不同专业的人员，自由组成优势互补的工作团队。职务资质技能掌握情况职责总经理商业意识强、观察与分析、行动、学习能力强；配合默契；吃苦耐劳掌握了走访与问卷调查技能；掌握了管理与协调的能力；掌握了设计与规划的技能总体协调工作，包括制度管理、会议创意部创意总监创新；思想开阔，想法多；思维敏捷在班上担任班干部，经常策划班上的各种活动，思维敏捷，想象力丰富根据客户的需求设计出高质量的活动计划创意部副总监创新；具有一定的专业知识；思想开阔、思维敏捷毕业与设计专业；有较强的设计理念和创新意识技术开发、运作流程、采购、安全监督、供应链；营销部部长开朗外向；行动能力强善于与人沟通、交谈；熟悉公司业务为人和善、亲切；喜欢交谈和结交朋友；端庄大方负责公司营销业务；品牌推广营销部副部长行动能力强；善于与人沟通、交谈；掌握市场动态为人和善、亲切；喜欢交谈和结交朋友；端庄大方协助部长，负责公司宣传工作财政部部长专业知识丰富；心思细腻；工作计划性强；有财务知识与基础；喜欢动脑计算；擅长计算与统计负责会计实物、纳税筹划、预算、成本控制、盈利及审计、额外支出、工资管理人力资源部部长担当学生干部，懂得识人和用人；亲和力强；做事认真负责；善于理解他人；大局观强担当学生干部，在用人及识人方面有一手；曾参与过指导和培训工作；熟知后勤工作负责公司人事、工作人员培训指导、劳资、工作考勤、职称、后勤工作、财产保管各高校代理开朗外向、实践能力强、善于与人沟通、交谈、具有领导能力在各高校具有代表性、具有号召力、有从事该业务方面的经验负责在本校的宣传和联系业务 3.2组织结构公司目前结构： 3.3团队分工总经理（1）组织制定公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。（2）负责制定并落实公司各项规章制度，改革方案，改革措施。（3）提出公司组织机构设置方案。（4）负责处理部门相互之间事物矛盾和问题。（5）负责审核公司经营费用支出。（6）决定公司各部门人员的应聘任免。对公司经济效益负责，拥有经营指挥权力各种资源分配权。创意部（1）参与实施技术开发、研制工作，制定开发计划。（2）按研发计划完成技术文件编制及图纸设计工作，及时记录各种工作要素，编制齐全的产品文件。（3）总结技术研发经验，并根据用户或公司其他部门的要求设计创意。（4）协助市场部门解决客户技术问题，搞好客户服务人力资源部（1）在总经理的领导下，根据人事工作政策、制度和有关规定，按照公司整体发展规划，拟定各类人员编制原则、年度计划。制定并完善各项人事管理制度。（2）掌握干部工人业务水平、工作能力及思想政治情况、健康状况，向公司领导提出培养、使用、配备的意见。负责公司工作人员的考核、鉴定、奖惩工作。（3）根据国家有关政策，做好职工的工资晋级，各类津补贴的调整工作。（4）根据职改有关规定，做好各类专业技术人员经常性的职务资格评审、聘任工作。抓好职工的继续教育工作。（5）负责管理好工作人员的人事档案，平时做好材料的收集、整理、归档。做好人事统计工作。（6）关心职工生活，搞好职工福利，耐心细致做好干部职工的退休、离休、退职工作。（7）负责计划安排本部门业务工作，按时完成领导交办的临时工作。负责审阅并及时处理有关文件、报告，做好有关人事工作方面的来访来信的接待处理工作。人力资源部主任协助主任负责相应的工作。营销部（1）全面负责市场部日常管理工作。（2）制订业务推广政策和业务计划（年、季、月）。（3）组织和指导业务人员的工作，对业务人员的业绩进行考评。（4）对业务工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。（5）定期总结工作，并向总经理提交工作报告。（6）市场开发。（7）对工作中存在的不足进行反思，不断调整业务政策，管理制度和业务计划。（8）领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。（9）协调本部内部各部及本部与其他部的关系。财务部（1）在后勤集团总经理的领导下，实施对集团财务部的管理。（2）负责集团财务人员的招聘工作，对他们的劳动纪律进行严格的考核。（3）具体领导本单位的会计工作，组织制定本单位的各项财务制度并督促贯彻执行。（4）编制预算计划，根据财务收支情况，组织由集团领导，各主办会计和部门主管参加的财务分析会。参加各种经营会议，参与经营决策，审核经济合同。（5）负责集团经费对上请领、内部调拨及经费收、付工作。（6）及时上报各类报表和有关资料。 3.4奖励制度（1）公司初期由七位股东合伙，初期一年中对于七位股东只有生活方面的补助费用，在一年以后按照年收益分红。（2）对于大学城中的九位代理，按照接单率来算。（3）其次我公司人力资源部与工作中介公司，兼职介绍公司有协议，具体的在公关服务中需要什么样的工作人员，直接与他们联系，在奖金上具体由提供商决定。 4、管理体系 4.1管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。三、通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。四、提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。五、鼓励员工积极参与公司的决策和管理，和发挥才智，提出合理的建议。六、实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高，逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。七、提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。员工守则遵纪守法，终于职守，爱岗敬业。维护公司声誉，保护公司利益。服从领导，关心下属，团结互助。爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。不断学习，提高水平，精通业务。积极进取，用于开拓，求实创新。财务管理制度总则为加强财务管理，根据国家有关法律、法规制度，结合公司具体情况，制定该制度。财务管理工作必须在加强宏观和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效率、壮大公司经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切比不必要的开支，降低消耗，增加积累。财务机构与会计人员（一）公司设财政部，财政部主任协助总经理管理好财务会计工作。（二）财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各经济活动。记账、算账、报账并必须做到手续完备、内容真实、数字准确、账目清晰、日清月结、近期报账。（三）财会人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办理。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、报销和执行，并及时向总经理报告。（四）财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的不得离职，亦不得中断工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及未了事项等。会计核算原则及科目记账方法采用借贷记账法。记账原则采用权责发生制，以人民币为记账位币。一切会计凭证、帐薄、报表中各种文字记录用中文记载，数目字数用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔写。设备计划本公司根据现有的资金及财产情况，筹备了本公司的设备管理、运作计划。初期阶段是本公司的起始阶段分三年完成，根据现有的资金，所能拥有的财产如下：灯光设备10套、音响设备13套、投影仪10台、装饰道具10套、摄影机10台、舞台桁价 6000平方米、地毯 250平方米、背景墙250平方米。 4.2合作关系在我公司的一些服务中，就我公司而言，可能还需要与其他一些公司产生合作关系，故应恰当的处理好我公司和其他商企的合作关系。合作群体：兼职中心（传单分发员、主持人等）广告公司（广告牌、电视广告、横幅等）设备营运商（我公司的设备提供）道具、饰品公司（舞台晚会等）公交公司（出行业务的运行）饭店以及酒店（出行业务的运行）各景点相关部门（门票及相应费用调整等）食品供应商（出行业务以及会场酒水供应）律师事务所（处理运营中的纠纷事件）各校相关负责部（校团委、学生会、后勤部等）见附表四：合作群体协议书 4.3处理订单详细解释： 1）通过网络联系或者面谈等途径聆听客户的各方面需求。 2）了解客户对应活动场地等事项。 3）与客户充分沟通与协商后，成立专项小组研究探讨并且创作方案。 4）在顾客要求时间内向客户提供方案书，进一步沟通探讨及修正完善。 5）最终确定方案，签订合作协议。 6）开展资源整合、项目工程、现场执行、撤场等一系列执行事项。 7）客户根据合作协议对账结款，结款完毕则项目合作结束。 8）专项组负责对项目整体效果做出评估报告以及客户合作反馈。本公司针对订单的处理方法是看阶段、看情况而定，本公司是以多家公司、团体合作的模式开展，所以我们的合作伙伴及客户是很广的，我们合作伙伴之间是相互的，互利共存的。在本公司因业务繁忙，人员暂时不足，可以在总经理的应许情况下，把我们的订单转给我们的合作伙伴去做，同时我们也可以接受合作伙伴的订单，从中获取一定的利润。本公司把长久的合作关系和一定的盈利是放在一个高度是本公司经营的思想之一，符合本公司的发展趋向，可以扩大业务，可以延展关系，形成一个很大的合作网络，赢得最大利润。我公关公司最重要的是创意部门，我们卖的就是创意，然后根据创意去安排人员实施。具体团队之间的协调如下： 5、发展战略 5.1初期阶段（1~3年）主要推出服务为：以小群体的晚会（如毕业晚会）,小型推广服务（如移动公司校内宣传）,小型广告服务（如呈贡的某KTV广告宣传、餐厅的宣传）,占领在呈贡新区的业务，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大经营规模，开展更新的服务内容。第一年： ●将我们的服务导入市场，提高我公司业务知晓度，树立品牌形象。 ●进入呈贡大学城的九大高校。 ●在这些高校打开并初步占领市场。 ●累计接待44，800人，收入约为53，441元。 ●进行二区市场的准备和研究工作。第二年： ●扩大我公司服务在消费者中的影响以及信誉值的提升。 ●增加设备，扩大经营规模。 ●市场逐渐向整个昆明方向发展，开辟新区，巩固呈贡基础。 ●针对进入校园的企业促销及晚会的市场开发。 ●累计接待169，144人，收入约为417，233.4元。第三年： ●提升品牌形象，增加无形资产。 ●设备再次扩充，经营范围拓宽。 ●拓展新市场，以呈贡发展模式推入至全省各大高校。 ●累计接待443，380人，收入约为1，737，268元 5.2中期阶段（4~6年） ●我公司的组成更加完善，服务内容拓宽，技术创新基本成熟，站稳市场。 ●进一步完善和健全我公司的服务业务和销售网络；在保证运营良好的情况下，拓展在昆明地区的宣传品牌、促销活动、比赛等事项的筹备、设计、宣传等服务。 ●新服务导入市场，利用前期的品牌和销售网络进行推广。 ●前期业务市场占有率达到70%，占据主导地位；同时后期新业务市场占有率达到45%。 5.3长期目标 ●利用公司服务的品质和创新优势，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为服务类公司领域的领先者。 ●纵向延伸：坚持以晚会承办服务领域为主打，同步推出商务会议，大型晚会、舞会的承办，等一系列服务，占据省内服务市场的主导地位。 ●横向延伸：依靠对设备的完善和设计的创新，人员素质的提高。进入高品质服务领域。 ●公司将以高品质的服务，先进的设备，创新的设计适时进入相应的国际市场。 6、营销策略 6.1销售策略与目标策略在当前市场条件下，结合本公司情况，我公司将采取以点带面的方式进行宣传，先通过各种方式重点推出各种业务，在得到人们对公司认可的情况下，进而推出其他业务。 A、建立本公司网站，通过网站的方式进行宣传，与签订合同。 B、在各大高校中选择一名大学生为公司代理，通过代理以宣传我公司业务。 C、在各大高校张贴公司宣传海报、发放名片（名片见附表五）和传单。 D、在各大高校免费承办一次晚会，通过晚会的方式宣传本公司业务。这样在公司刚起步时是很必要的，因为这种宣传方式的价值是远远大于公司承办一次晚会的费用的。 E、联系到企业驻校代理方（如移动校园代理，在移动需要来校方举办活动时所需要的场地安排事宜），推广我公司业务。注：针对策略D 实施阐述通过与各大高校的学生工作处联系，取得场地的安排许可以及人员的调配，我方设计舞台以及各种晚会需要的设备和方案、舞台搭建所需材料，通过该校学生会及同学的人力支持，进行免费晚会承办的运行。以此达到对本公司的宣传，以及主持人等人才的发掘，为以后公司的运作和合作发展奠定基础。目标短期销售目标 “通过营销手段”树立品牌，打开并占领呈贡大学城市场通过“公司在校代理”，“免费承办晚会”，“各种促销活动”等方法让大家了解我们的服务中期销售目标占领昆明大学生市场的70%，并占领传播型公关类市场的45% 各种宣传活动，前期的高品质服务，消费者对我们的信赖长远目标成为传播型公关类公司领域的领先者，适时进入相应的国际市场先前的各种宣传，消费者对我公司的高度信任，我公司的知名度 6.2价格策略首先，据调查我公司是在大学城首家涉足大学生晚会,舞会服务类公司。作为一种高品质服务，合理的定价有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。 作为一种全新服务进入市场，可能会在销售成本上以及宣传费用上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为先驱者，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的设计工作，设备的增加及其更新。据对在校大学生的问卷调查及现举办一场班级晚会所需费用，此方案只针对五十人左右的小型晚会，以下为价格表：各种设备出租单价设备名称单价（元）数量单位小计（元）音响设备 150 1 套 150 灯光（聚光灯.探照灯.投影灯等） 30 1 套 30 投影仪 30 1 台 30 摄影机（附带送一张光碟） 50 1 台 50 舞台桁架 10 1 M2 10 背景墙 5 1 M2 5 地毯 5 1 M2 5 6.3促销策略短期策略考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。 ●派送活动 我公司将和各校学生会联合，在各大高校免费承办一次晚会，让各校学生亲身经历，对我公司的服务有一个认识，以此宣传我公司业务。另外在我公司刚成立的一个月内，我公司将推出，在高校“免费承办几次班级晚会”的活动。 ●户外广告 初期希望顾客能迅速了解我公司业务，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。针对我们主要的客户群体——在校大学生、外来企业。由于这类人多出入学校，所以我公司只用在各学校张贴海报、发放名片就可以达到宣传效果。 ●微博转发有奖的形式在我公司官方微博上定期的推出转发有奖的活动，只要粉丝转发和@好友，我们就定期的随机抽取几名幸运粉丝，可获得我公司奖品，从而得到品牌宣传的目的。定为新浪和腾讯微博。因为在公司成立初期服务的主要对象为大学生，所以针对班级晚会，我公司还制定了各类优惠套餐（由实际考察和6.2各种设备出租单价表得出）。具体套餐如下 A类套餐设备提供场地的布置价格合计备注优质音箱1对、无线话筒2只、普通灯光设施、投影设备专业人士设计布置（一般性的装饰） 300元含邀请函（可以用以邀请别班成员及一些教师的参与） B类套餐设备提供场地布置影视摄影价格合计备注优质音箱2只、优质话筒2只、灯光效果、投影设备一定装饰能让人有一定的舒服感专业的摄影师给大家摄影，可附带一张光盘 400元含邀请函（可以用以邀请别班成员及一些教师的参与） C类套餐设备提供场地布置影视摄影外加服务价格合计备注优质的音箱和无线话筒、灯光和专业的灯光师。特殊的效果，让参加舞会会议的人员有视觉冲击及气氛专业的摄影师摄影，附带一张光盘有特殊的电脑特技主持人一名、一个娱乐游戏节目 500元邀请函设计、来宾接待等中长期的促销策略 公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“一条龙”这一品牌深入人心。领各大高校市场之后，我公司针对的主要的客户群体——商务人士，我们的户外广告将选取昆明公交车（CCTV移动传媒）、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。 ●电视 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所在的比例上升到41%。因而，电视广告将是“一条龙”步入成熟期后的推广重点。在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对本地居民和商务人士。●赞助演唱会等大型活动 另外，针对年轻消费群体，可以参与赞助明星演唱会等，由于娱乐业比较发达，通过媒体的报道，可以取得较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果。抓住明星演唱宣传方式，同时也适时做调整和计划进行赞助。 ●赞助拍摄电影短片或记录片 计划以我公司的成功案例作为主题投资拍摄一部电影短片或记录片，并参加相关评比或比赛。随着影片的播放，可以更直观地将我公司品牌服务介绍给顾客，形式形象生动，可以利用该片打开知名度。在投入上，现在制作一部低成本小制作的影片不是很难，其花费并不比一般广告投资多，但是这种新颖的形式可能带来更好的效果。 7、财务计划 7.1投资风险分析（1）宣传代理人员的业务能力不确定性（2）潜在的竞争者加入（3）风险投资及银行贷款（4）营销策略的不确定性（5）客户对价格的接受能力 7.2投资资金计划资金来源合伙人集资总经理 2万向亲友借了15000元，自己积蓄5000元创业部总监 2万自己积蓄和亲人资助创业部副总监 2万哥哥资助14000元，自己积蓄6000元营销部部长 2万亲人资助和自己的积蓄营销部副部长 2万亲人资助和自己的积蓄人力资源部长 2万亲人资助财务部部长 2万亲人资助创业贷款 5万合计 19万资金撤出 1）创业团队的正式成员在正式实施创业计划时一起签订《合伙人协议书》详见附表三，此合同拿到有关部门工整与备案，使其产生法律效应； 2）在实施项目过程中团队成员必须遵守《合作合同》中的内容；例如：每个队员投入现实资金，投入的技术等都以加权形式分配股份；在项目实施的前六个月，任何人不得撤出个人投入的资金，即便是个人退出该项目也要在项目实施六个月后满后方可撤出资金，撤出资金后按项目现有资金为基础按加权股份计算；在项目实施的第一年，任何人不得以任何理由任何方式分配利润，项目所有资金都全部用于项目的经营与发展；在项目实施一年后可以开始分配利润。启动资金项目资金估算（元）固定资产投资 150000 流动资产 40000 注册费用 30000 办公室 1200/月办公费用（传真机、打印机等） 1500 储藏室 500/月设备 81125 宣传费 8270 员工工资按接单率计算团队生活开支 6000/月运营资本 10000 设备投资设备名称单价（元）数量单位小计（元）音响设备 20000 3 套 60000 灯光（聚光灯.探照灯.投影灯等） 1500 1 套 1500 投影仪 8000 1 台 8000 摄影机 2000 1 台 2000 舞台桁架 15 600 M 9000 背景墙 10 25 M2 250 地毯 15 25 M2 375 合计：81125元宣传投资宣传方式单价（元）数量单位小计（元）晚会宣传（推广时期免费） 200 20 场 4000 问卷调查表 0.1 500 张 50 名片 10 20 盒 200 海报 8 40 张 320 宣传册 3 900 份 2700 宣传代理按提成计 8 人 1000 合计8270元 7.3财务计划财务负债资产第一月第二月第三月第四月第五月第六月固定资产原值 81125 81125 81125 81125 81125 81125 减：累计折旧 500 550 600 710 900 1200 固定资产净值 80625 80575 80525 80415 80225 79925 无形资产 10000 10000 10000 10000 10000 10000 增值：公司名誉 500 600 700 800 900 1000 无形资产净值 10500 10600 10700 10800 10900 11000 资产合计 91125 91175 91225 91215 91125 90925 负债第一月第二月第三月第四月第五月第六月流动负债 4000 0 0 0 0 0 应付债款 4000 0 0 0 0 0 短期借款 50000 0 0 0 0 0 负债合计 54000 0 0 0 0 0 注：1、第一个月免费宣传，盈利为负； 2、固定净产值=固定资产原值—累计折旧；无形资产净值=无形资产+公司名誉 3、资产合计=固定资产净值+无形资产净值 7.4营销情况套餐表见6.3（室内-----按套餐销售计算；第一年按呈贡12万大学生，有44，800人次愿意接受服务计算）。年份套餐名称销售单价(元) 人数比例（%）第一年 A 160 50

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