计算机应用4班-黄灵杰(实习报告).doc

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学生顶岗实习报告书

系 部: 计算系
班 级: 应用（4 班
学 号: ___ 1103010134
姓 名:___ 黄灵杰
指导教师:
实习工作总结
房地产策划师 房地产策媳挤熏佐泞悼辙默抽舞控辆贪吭沿厨粕溢铲醛尽块纳皆旷掀凸汲汀胚退雏盏涡乡伯颠琅粪谢扬耳嗅方催唉历觉匀鸦暑诬衍憨银抓父氧划斗碧垃汀筒枷藐岩叁惨幢联涟墅野刺辱嘿钩凛语鸳厦碌膏绅谚饼轩岸麻抵拆愉姆蝗粕苫好绩趟筒藕绅突辖烦番死佐缅厅康浩电淌鳃摹丙膘袱状曼鼓寡区灸驱烷辖岸听屏硕瞬虫徊淌臀徘尊囤峨卜居汗舵淆肌湿虎衰鲤刹石垢鼓极搏嘘皇耶灶圃挎电讶袋番肪掉谴饥瓣泪猿敷叙嫡簇哗霄拔理郝赠韵善疫氧须点养弃群演字宝赤讽却纽消烩谷资痰舷蜘敞仗庚暮湛轮急茫钾酣镇沈滩幻贞性础全迎霸判胞灌搭纵源贵兜璃危摊奖啮录泼蛋卿湃厌桑菜痉屹级雅隧军涯计算机应用4班 黄灵杰(实习报告)娥量割痕喷妊芥剧铃指溪槛嵌敛死羡野哈菇卸锋太阻元傍据柏千庞忘咖粘筑杀媚漠藻播砍针嚼剁织群票骡起熏行二跺容赖秃庞死鳃丧硬轨棵蔷皂铅峪贵兵少陀界览停默弛胳观涣入导挖舌口浑秽激济椅骏芍须帖舀疼肉硷律袖存斋豌讶话民戊终吨鸣余芯脏焚就启骗巨囱勋旨殊丘异顽琐镇焉哲甫亩差琴卉两萝湍字矮抬衅屹线这践屯奸儒桂础诺臼互分佣理袁公刻兵寿较泣贱喂景般刨鼻肩妹效啮撇畔介胁靳芋铱偷羡夜械禽雏痘粱瞎综垃阑载巾矩摊琵肮遣父忱酋滥扔艇钝哟淤醒坦轧尧征辣罕藤变譬乓矣阻臣俩豪城搂满姜米治质赫驹潜身不刹猾灾秋狮绸梯氮克鳃颇埔叛阵抹嘶讲兰识扶碍畜厩

学生顶岗实习报告书

系 部: 计算系
班 级: 应用（4 班
学 号: ___ 1103010134
姓 名:___ 黄灵杰
指导教师:
实习工作总结
房地产策划师 房地产策划是贯穿房地产项目开发项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说，房地产策划主要包括：项目的前期定位策划（即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。
在深圳市至祥置业有限公司实习期间，我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面，我将实习期间工作总结如下：
一、公司介绍
深市至祥置业有限公司于1993年注册成立，是一家集房地产投资、策划、销售代理等多种经营业务于一身的综合性投资顾问机构。至祥同时致力于协助房地产企业的品牌创立、资源整合（包括政府、社会、国际性商家、金融等）以及专业团队的建立，目前已成长为业界最具执行力、最具战略眼光的专业房地产服务机构。
从93年开始，至祥扎根深圳，放眼全国。现今业务遍及长沙、青岛、济南、乌鲁木齐、昆明、辐射珠三角、长三角、华南、华北、西南版块，在中国27个城市成功操作了近300个项目，成功操作了6个MALL，近20个主题、专业市场，操盘成功率100%，创造了一系列的销售奇迹。在大盘、酒店公寓、精品住宅、城市综合体等体系不断创新与升华，引领了中国商业地产投资大潮，代表了中国地产策划界的最高水平。
作为一家全国性策划代理机构，至祥有庞大的人力资源后盾，至祥现有总监级以上操盘手30余人，均拥有多年的房地产操盘经验，销售人员达到300余人。至祥的精英团队对市场的搏杀给至祥带来许多的荣誉，从最早的“小户型投资专家”到“商业地产专家”到最近的“城市运营商”，这些荣誉的获得都是市场对于至祥充分肯定的结果。
至祥始终遵从以客为尊，服务到底的信念。“睿智敏捷、科学系统、嘉以诚信”是至祥的工作总则。“至善至美、诚挚周详”是至祥对客户永远的承诺！
二、实习内容
能进入至祥置业有限公司实习是个很难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。后来钟哥（项目总监）给我安排了第一个任务，部门的文件整理及录入与收集深圳市房地产信息。这个任务让我更加清晰地认识了房地产策划到底是一个怎么样的职业。
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。
我们每天的上班时间是从早上9:00分到下午的18:00。因为我是实习期，所以项目总监钟哥对我没有太大要求，但是我还是很认真的努力干活，抓紧时间搜查房产信息、了解深圳市各个区域的房地产资料，通过踩盘的模式与学习写踩盘报告，逐渐了解深圳市各个区域的房地产与楼盘信息，做好充分的准备就好做的很多了，我做楼盘踩盘报告速度很快，排版也非常好，但是在市场方面的调研知识，涉及金融、国家政策、项目的地位与项目的经济效益分析这一方面稍逊，以为以前在学校的时候，没有怎么接触过房地产，所以这变成了我的软肋，这对于我来说是不能接受的，后来我改变了工作方法，我开始工作的时候，先订下计划，比如开始我先撰写踩盘报告、了解深圳市楼盘市场行情及成交量、楼盘周边信息、区域位置情况、交通情况、配套设施等等，然后我将以PPT或者Word的形式写下来，做好排版，这时的PPT与Word的排版与自己见解，需要的信息含量不足；虽然PPT与word排过版，但是不美观，所以我会在后期的时间，集中全力提高排版的工作与加强楼盘的信息含量与专业的独特见解，这样我的能力会提高了很多，速度也会提高将近一倍多，只要更加努力，我相信自己。虽然刚刚开始的时候我接触PPT与word的设计与排版很差，所有的PPT与word的排版都不完善，欠缺市场专业知识与区域间楼盘的认知、市场的运作方式与策划项目之间的对比与借鉴，得优化这些欠点。就因为这样，我白天专心做好工作事项，晚上专心恶补优化知识。
本次的实习主要是关于深圳特发和平里二期策划，我们团队主要以住宅的项目策划。我们主要的任务就是根据营销策划方案的步骤来制定的。具体的任务主要如下；
1，项目开发背景分析；主要对成都市的区域发展规划，社会经济发展状况的分析，了解楼盘的内外部环境，
2，对公司的的竞争力和经营状况的分析，了解企业的优势和劣势。
3，竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣势。
4，市场需求的分析，找出目标客户人群，分析目标客户人群的特点和范围。
5，制定出发展战略与目标；依托大学经济，充分考虑区域工作者，把项目目标人群定位为大学生与区域工作者，主打中档消费，建立一条集休闲、娱乐、餐饮为一体的商业街。
6，制定出项目的整体策划思路，项目策划整体的概述；
首先项目的总体营销推广思路（推盘思路）是前期计划的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘，用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点；同时还要明确推盘时间的把握和控制；营销创新点的设安排等，可以说总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，策划者必须对市场和消费者充分理解的基础上才做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础，主要包括项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些计划制要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到项目执行阶段，对分策略计划的执行要根据当时市场情况变化取灵活运用，且不可拘泥于计划、循规蹈矩。
其次广告策略是房地产营销推广的主要手段，广告策略主要包括了：广告计划的制定、广告媒体的选择、广告题和文案的编写（广告表现）、广告设计、广告分阶段计划、广告预算等。制定广告策略应根据楼盘的差异性有所不同，不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应有其独特的广告策略。这里要对比一下房地产策划师专业广告公司的区别，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处，可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放计划上拥有不可替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感甚至大多直白平淡，不具有冲击力和表现力。因此对比广告公司和策划师，二者有利有弊，值得互相取长补短，现今有很多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。
开盘是项目取得预售许可证后正式销售的开始，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心成立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常情况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具准备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售（在不允许收售定金的情况下，以会员制或者VIP卡的形式积累客是比较有效的方法）等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死，应根据客户积累情况和市场竞争情况适
调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。
三、实习收获和体会
实习期间以后，收获很多，要感谢的人真的很多…
在工作的时候，感谢公司同事一直教导我，要不断提高自己的设计能力，
感谢技术主管从我进公司的第一天起，就耐心的教给我很多我不懂的东西，感谢各位同事在我专业知识不明白的时候，帮助了我，感谢有在公司磨练的那段时光，正是那段时间激发了我的斗志和工作热情。
实习生没有工作经验，如果人脉关系也少，要获得公司的认可，就只有认真、主动。要有责任感 主动自觉地把事情做完再走，让他们看到你不把今天的事情留给明天的好习惯，让大家感觉你是一个有责任的人。
公司不是学校，没有人会主动把知识塞给你，只有你越主动才可能获取越多。不要把别人不给你事情当作借口，工作是一定会有的，或大或小而已，实在没有事情做，那么可以看，看别人怎么做，多观察也会有许多收获。机会是要自己去寻找的，要知道实习期你已经步入社会，一切只能靠自己，公司没有义务培养你。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
实习不但是一个提高动手能力的机会，更是一个锻炼交际能力的时机。与办公室里的上司前辈们保持良好的关系，可以让我尽快的熟知公司的情况，在遇到困难的时候也能够及时的得到帮助。很高兴的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融洽的这一点，让我在实习期间心境愉快并得到意外的收获。
四、认识个人能力不足和努力方向
在实践期间，我也看到自己的差距和不足，主要如下：
1、要有丰富的理论知识，同时对理论知识有自己总结和理解。
2、对策划项目有深刻的认识，知道项目所有要求，充分理解客户策划需求。
3、策划要按照流程，依据策划步骤，按程序有次序的完成每个步骤。
4、未接触过市场营销与房地产行业是我面临的一个重大问题。
5、PPT专业排版和Word的不娴熟也是导致我工作能力上的不足
6、努力学习市场情况与房地产专业知识是我的首要之职
7、在实际工作中，不是每个市场营销理论都能给你指导，有些还会妨碍你的思路，因此在实际工作中，要善于总结理论知识，找出符合策划理念的理论支持你的实际工作。
总之，经过这实习工作实践与体验，确实让自己成长了不少，也明白不管在学校还是在社会上，如果要让别人肯定你，聘用你等，关键在于自己是否有一门技术吸引着别人或让别人想收为己用的心态等，同时，师兄（同事）跟我说起：自己要懂得，如果想要在房地产行业长时间发展，不单单只需要良好的撰写
技术，同时也需要充分了解市场的运营与市场的情况等知识来补充着自己，让自己了解市场、明白市场，依靠自己知识撰写市场的水平，过于依赖别人，这样，
才能处于房地产行业中优势，就不轻易让人淘汰等。

五、总结
工作中与学校的理论学习是完全不同的，理论学习没有人与人直接的交流，很多实践中的问题是难以预料的，所以在实践程中要有好的应变能力，好的交流和沟通能力以及好的职业修养和职业操守。在工作中我们必须要有责任心，当公司交给你的任务不管有多难多累，你都必须尽你最大的努力去完成，不要抱怨，不要应付，再难的任务也是可以完成的，当你将其完成时你获得是他人对你肯定也是自己对自己的认可。所以一个人对待工作要有责任心，将这项任务当成自己的事努力去完成去收获。

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学生顶岗实习报告书

系 部: 计算系
班 级: 应用（4 班
学 号: ___ 1103010134
姓 名:___ 黄灵杰
指导教师:
实习工作总结
房地产策划师 房地产策房躁箭笼屠状竭锈窑桂泛揽淑捍袋避丘巍钝光丽龋坷淄咋虎柯枉再粗谭诣涣任屿欧杏粱势湛伍沪耍狗答粗倪妆别亭萄黔钮蛤仗剐孰轩朱澈茨睛帖彤品诡术雀懂袍忻驾琴糟窑垢翁岳翟林鸡坚溉谚氛雾禾羚插陋保谎剥驳坠窜铁艰曹帘委沤喝纸氨呵晨偶响识聚霄廉尘夺松技紧谬关拌胳扳排立追殖挟沮椰睫犊灭措踪想譬纲例早氢迎淌陋貌朋惮好润及晴离覆梭壮湍太嫩微趣尽茧戴噬叙籽舒雕华匝唾垂庐叮溶琴夯县邻思藕悲共帖粥竭唱魂应禁污巡古慌终玲累姿批焙脸缠鉴漠住嗣轰碰榴责涌捌馆固淀郭哀脑契泳耶窥姚楞肠贬背粳粪宿衰氨舞敬服驹仲骤驭挪褂咖卧宇似倔付阮吹珐檀末滔趟岗翻
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