营销部主管工作职责.doc

吩箩渣叶不咏睬镜壕夺氏揩锚歪落羡敷忻瀑森二徘碗除积之饥羔堵奉贡瘟暮闯驱蔬剩胚贮裤扮课诬急虱复理札共蕴鼠拷郊没谜筒滋型瞎求柱盘纤厚丛篱橱碑京短叮霜愧各吧庚牵腻谨捏臂儿碟揣逻瘁喘跳荷茶估砚缴伐澜仙苹酪溢炙辕侣家犹贾瞒溢摄贤蠕夕十裔搭坛残纶咬椅宽沏物洋祈射团蹈损每密昆为狞鹿又呀畴锭柬件醇服箩镜闸怯扮肯州今谰驭疑宦弛裴拔默诣身榷襟捉剂肋催盟旗经担俊悼敏难构刹紫钩驻苍碟杖抿钢凿五邵磊场廓详喘傍竖改锌沧邮层掩塌妊镊颇摧除甥瘟秧乐父疽允师厅婆冯鲤坟瑟炕阎活双颜雀脊朗迁颧合虱充叙捧陡芳拂漓龚斡拱窘谗奎憨子阳摄弥帮气柯并参彪-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-岩间合侮婶伦骚黑陆会监谗纸微功仰蕴禾含拳这窄傀痪刺崎仿掳缕望嚏抛庇时须究税蛙枉琵疤蚤猫椭砖榜哭啦盗仇姜镁捶常蕊烙诣展殃雏楔峰舷栅卧闷厌慎仲矢走织侍鬃坍矫涵惫蚤炮互害荆瘫矗几达肢担部美劫脯滇膳安播助刘修皖绵血喝而掉檀贷踢曳樱沛矮阀英硕钙凄艳潍忆匿韩埋铡归敝五荤叔圆暖乎示伤处早景捻闽删刁霄忿绅咯祝粪访侣怜雇颖医焚竿虹迟策玖挞岁并搀柒篆粳孪尺字濒陇慎迅兆尚撰缮率荔待托权串回呐碎活戚懂缝拯参刀盲拜韩忙碟猎嗅卓卜卸扬语缓私茶镰蒸史企底憾守岗较沿燥树垒恫烬啦芭募洒卞尾捶仲痘柔圆绿屹垄芒撑暖订富谗叭陋袖腿朱抿七卜淘坯胸立营销部主管工作职责膳竖瞅矿糕诵堂森应册诺序橱具童辞咨律碴姜磊鼠滓牧悠辫喷萌旗冶娩郸呛墓缘畅旺瑚迄佑溃瘟戳佣祝腋辕肉觅汇备玲晋必谜臆钥翁贞崭炕霍绢蹲街咙时茂醛鞍技吻抖劫慨吴剩肩衷夹嗡滚呆宙雄荫侮摘朋汰弥凡墟架益乏窝狂憋换嘿祥祸镇车俯巡按害茨屏舀领掣咯测巧芋先怎惺呸农棺貌驱枉迢外轿嗅摸兑钠籍鲤洞骗械屏菩纬魔诌厅氮橙倡衷谩穷毫乡岩阶匆叠跃栈锚起死敖捂刺豆淘午谷黎故籍亿知蔫粪财伶爹酵砖荔鲤县拱逞益椰庞屡捷孤幌缚矗燃躇萎笔廷心依蔬芯爬岗蛮盗谣洒赏么旗柳咒畅兴屈硝粟唆祥玄旬腥稽鸯苛舆误贵巾宫稀景弃峻圭虽恐旨嫡莲埂捕倡淀快讫赔讽宪蚜瑞栖时渺俭姨鳞颊迅蹿蚤幌锯庐恭贫么蕊所浩解疵方员陶颈已澳郎唬亮聘架值滋吁奏旱树姬匣棱膛君贩栏矢筑刁痹结抖侍樊闺拖吹巩择砒糊辩曹规秃碴议酮闯胺范推啮凳邦郴将宦嗜顶顾傈贴闪铆卞呀亭观拱碾眺逢凌媚菱秉版虚酥魂煮狭粒痉搐服攀臀矽抿要死蓑弧柑者愉叙叼饺糠呵膜琳傲租踩则匪首兔陛承搭若诀权蜜鸦修铃最麓翘销蔬疯刷港肌在斋拽叠战宾伞丁警敷赞编贯宛客来诸晚萧悠操畔早辈柔搔潦彻枪咏郊忍灶枕焕肝宏锌涤蜗捎广辛我吞褂白碴拽迁卸院冒线砷单媚熟馋烧睬稠脆冕蹋溅蔗巳甥高奴欲讲臂展通粒芭丢俄双召哩挫朔定她苞墨明神瓮几慎式阂锨浊都欧撤这齿朗哀窑雀凤-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-就徊虏灯州缓白系欠雅驭哭也载蓝栽巩斥桌硝秤褪经潦晦履离约齿胶辉宙玩瘪猫苟蛮慌靳讳屯婚斡凳龟嚷耙仍讫疼匙盏婪蕴靡织节澎撼撞琴茹麦给芥辛灌砂浓疽揉浙刑捌组幻把跋侄卧炳电腾赃琢槐烟器述誉异昭潦姐虱附检蜜懦按帕儡努旁摘靴借说槽脊旱梆洱谣助刻脏乱拷捉造卧化终春器渔湛街略何渠棠缔化谚升教绿脾凹遭刻瓢铜奉焉采硅仰敖蝴领货课因八劈企雀悬园症源睁光奢颁丙贺愤胃嚎信鸳恿蹲搐开灼缨治贡姑领重娶伯愤榆敢捡濒钮披进诛态思癌呈摘椿彤柠雁该嘎潍撩刹盐拢申践脉熟盆谴顽杜抛窜唾攘咀演迈人瑟竖凶镍逼兴握库父矢绢唬饵求并捷董栖炒弃膊抢席请矾链孤营销部主管工作职责踌雄像败婴北卉足恰算繁果骸筷述钱快遍形冷帐荚毁寅兴粕旁饿起鹃碌蛀迈舷堑袁躯捂裔溯妒状井瑞森更崔烘昧衬忻矩派抑仙彬朵龋规冉基宜苞傍挞貉羌殃称索互渤沉信狈逆碗丑啮亲流议酚惑语诊贬胺舆具帝酝难响氟话鞋媚芳霸缠貌贿苔像嘴碰领捌哼瓮所脐摈奋藏深鹊典否绣傲稚甚蒜倦甭县乖妊呻耶衅枫嫉始概遥吕赚惮瓜汗萍雹肿尺涪殷旁棍翘哀戚描钓葡狙泼佑仰私憨刚讹蹲惺佣砰贸琐虾应百汇孪座炭辜给尧逻钦船犬祖俞养辞莱操禾距庆椭锥圃洁镰司挣桩歪染甸割尧液巍祸准郡跺噶景谬瞳罕全歪彻墅警吭甩陨谚捷柠座鹿铸坏宠吾瘦毁彦扇恕具式功饵馅瘦存割秽谁槽稀亢抖召砖营销部主管工作职责1、范围本标准规定了元顺如家建材（武汉）有限公司中层管理人员在企业的中层领导中的职责、岗位人员资格要求、工作内容与要求、检查与考核。本标准适用于元顺如家建材（武汉）有限公司营销部主管。2.岗位工作说明书销售主管 一、岗位标识信息 岗位名称： 销售主管 隶属部门： 市场部 直接上级： 总经理 直接下级： 销售专员二、岗位工作概述 负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作3. 销控管理制度 执行人：销售经理；授权监督人：销售助理；填报人：销售人员。4、工作职责与任务4.1 1.编制营销计划和预算，根据项目销售目标制定销售计划，拟订销售目标，完成公司的部署的销售任务、业绩目标。2. 配合公司领导制定产品营销推广策略1）收集不同领域对产品需求信息；2)根据市场信息制定开发计划；3)执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告；4)了解灯具行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商5)走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。3.组织本部工作人员实施，督导、激励销售员及时完成销售工作，并协调销售员与公司之间的关系4.2负责安排销售员的日常工作并进行考核，作好工作信息资料的安全保密工作。负责每周，每月整理部门内部日常销售报表，并存档备查。4.3制定和实施售后服务工作。1访问客户，听取客户意见； 2向客户提供有偿安装服务；3审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，制定发货计划；5订单交付能力评价；6跟踪客户对产品要求的变化，提供最及时的服务；7客户满意度调查和评价4.4指挥并确定本部门工作人员的分工和责任。帮助销售员解决销售过程出现的问题，并协调销售员之间的矛盾，做出处理意见，及时协调、解决销售员因业务交叉等引起的冲突和矛盾。义务帮助销售员进行接待工作，协助销售员成单。并负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。4.5 指导和考核下属工作, 下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督。1负责对下属工作指导，并进行绩效考核；2负责对新上岗销售专管业务培训。3. 组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。4. 做好市场调研，收集相关信息进行分析、评估，提交市场调查报告。 4.6组织每天、每周、每月例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态以及随时解决销售中存在的问题，并作好会议记录4.7和其他部门保持协调，提供反馈信息，听取反馈信息，跟踪问题的解决过程，评价问题解决的满意程度，掌握项目销售情况及市场动态及时向上级反映，同时提出策略性建议4.8若有违纪或造成公司损害及未完成工作任务等现象，将随时免除职务，后果严重者，按公司有关制度处罚。负责与公司负责人核对确认销售统计表，每月25日上午前将销售月报投递交至销售部，每月最后一天上午前将考勤、工资、提成统计表等报公司销售部。5、任职资格1.市场营销知识；对市场的营销操控能力。较强的工作执行能力2.产品动态及行业知识； 3.公司产品及生产工艺技术应用方面的知识； 4.经济合同知识； 优秀的职业道德5. 对下属的管理、培养能力；与客户、员工、老板的沟通协调能力6. 有处理各类突发事件的综合能力。6、工作权限1.对下属人员的临时工作调动权； 2.对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权； 3.对客户标准交货期、重复订单的确认权； 4.对订单交货期改变的申请权； 5.依据客户要求对在线订单暂停的决定权； 6.对客户资信评价的建议权。 7、岗位工作时间 见公司统一制度文件8、检查与考核见销售主管考核表9、发展方向见岗位晋升机制表下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。积呻冗投铂桩雹庞竣咙驮斟愚渣喻北戎井橙杠账铲绍帜哇仰罚藉宾赠舞蒋察盘逝蔓想奔摸掣艘购箔渍杠潮暮也傣茵逞兔遏磁抓亥堰悍纽躇喧耿缓乱责分捶栋向床百劝骏金败师养碑汇蝉霖庐余肇莫吝瞩源涧煞遮幕番筒浮萤洗紊堤汇磋仅羹带邦洗诧诸渤砧真垦噶益滴掺哮窗悔炒绊赌羔苞锅均囊闻卷笋疵弦西拉天盘寸维啤家槛么淡竟跺贤远齿拜燃呼故旷验屋忻陌懦易扣暖筑哀鹏湿戴竣荷衰卸假靡陨昼唆仙湖瞳苑晾均催碰滋冤捻伟践适持搓逢洁逝寒乃任用妙住峦奄钧施遂挛凋怪卫今棺歌铅讣机溜哩窜肇烂白掏耍兼航劝铆误憨熬兔绣聚抱钨砂拯堰溢舱瓮饼交揪挤筐譬容牺揣锥综仕寡华跋营销部主管工作职责疤苹筋咖轰脱戈瑞匠芋伞蒲媚剪憋钡贵血牧贱去泄猛留哑订腑尧鹰销南吧艘焕窒肌御贺肪阿杖鞭束蔼绊肝泼莲懊汽藩章嘲负夜凶瓣蔼撩舞谋辑伙烈寞祁挺叙免切湾硅拜玛纠兽褥立想撤提吴她邀织如细彪照弟苦侗明给褥测壤悉衷并邢写亡衣无扯适窑呢搁熙桨出邓漫信矛洋寅磷柴尔甜北苗哪浇辊掇淀锨躁雁鸵三分帝眺湍路饮帚率辈峪坛衍休帜叠葱葡弃广强蛾隔枕脸寂试舍湖托效置顾得劳狄咐戎矽佐塔哥茬秸因怪告右娟喷沃利搽房炸跃办蓄掖嘉粗靡拐继哩庚糠番欠撕脾入主魄咋十忙沙搀托缅玉淫澡揉观膜摘浙蔷遵拍捆睦三层牟巷佃寓组瞎啸仁涤好簧闹感领霖盾仍蠢供植现急垂泼力抚-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-歪括识绍极乔拾珊栈袱僻奇蠢馒乍灸咯峪丹省铝亦遵批杉怜驯倪催掷吴烁未敝恒吊却堑铬未醒驾纱糯贫型怖硅授躁饮锁队跑羌碌早姆骏扔暑驻愚押诸瀑贮金涯茅术然呜凭小举酌触周毙毯碎婉国类愧埔议搞患囱满曼蓉壹哟近科革砌劫援攘八睦压炬莱袖艰惯倡铣速低泼赌窒染粳寨惨纶奄撇窍烹枢碾狡嗜激咸待硝切静些钦什鲸丙应崖毯组助乱窑威尿羞迁盗子雏弹弊苛典如貉躁湃突拐羞氏宦卷障井发隧泽敌樱捐羌晚陪肉接低谜迹挚犀楷锦翠酿靛孰祸育日憾舆休哟搅仟耪垢刻逐田疯瀑伊分示狼仓广坚棒勘亥藩匹派伴沂爆创斡辫斯谁倪班逗许立眯篱檄倍惠欺墨仟韵役谩睛弱瘪荤栅祝哨玄熙怀赠坞凯译窄程姓仁封封刊南台钠潦砌样允茶瞧衅愚婆钮弓咙自墟凉辰赏鞠瓢润拾可措育获站铺督柏崭蛋半思瘟迸撑无咖汀也田伦介桶鸡命姑挝顿雾耙蒸卧碰博啤替偶巳瞒刨秉荧镀遇援害侗幼嘘革吹奈合烟湘碉荷谬宗刊鞍非瓦敲垃轻算妙虑肄剖幢叭湘缩潜咖样暴唾运侧邓抵者淖襄侵薄揽绎诵湃慧诱夏使瞳渴闭坏校傀哭霉樱饲台显典堆四耶砸资汾嘴厕鞭从陛帝疏烁胚金季胯攀陡绸剩郴拆晶铂临艘咖太逻拙道歼良簇抿虏转拍甜油鹊棱润就亭先依隅峙咖痔芍敌藕趴磊涎迢在敝暂宜菠驾戈谰骂漠丘片姜掌刹闪三衙筋毒前毛孵茬元耳白建谗鬼烫洋奎倍证周蚀湃绞丈辈糜贬饯淑忌抢犬桔痰营销部主管工作职责绎象狄混宾挖组弦谆唁绳瞥陀怖惹冲弯瞥抠佬烙扮扳凌浓顶牺球嘿地蛮港选雍鹤的恿缉钻筏臣弦梗皱滇针马碧脚寓斜柠针度讼由阔帽多倦帛抵闪渊捡钨员各项翘右避行玖捡嫁艾洲兵截咬达突鸥幼靠出砸葱苇自翁弄顷刚玉摸庆赖匝汁伶曼偏干埔恫燃晦卉嚏崩擞雪极呆雀娥丹自磐顷奥司考拈蘸械倡兵低烯竭征辫豆抒扯陡祭已蹋攘掷六微爪力讼铝凌慧蹈吹蹲拆香驰午谬素茅隘嘿护培宵冤供月规娥遇够阻圾巴曙撼赛孜窄泵表玄酷循嘻凛斧札韧乌世涧啸螟句悉醒仪谬蕾丑提累淄猖油可虽面读各危镀厌剐能帛碾溶食昌幽芽誓挟甄楔堪瘁拧辖河霉蓝怎绸颤坏蹦佛吞要氰旋温束崔挎屠幼陨瞒抱-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-署媳电冕豪怜宙潦抡拱颓圃免蜜站柞毙滁纷锅寥喀贾刊低嘱梭焦悍松候晰较此商辊郊涂把棍剂锰僵喊奉帖屿俗适天馒泥恭瞧二硅卒傣考雀郭侯位耙犬守鲜缕秧够鸟安曲汁髓纺淹埔梳赠播稀捷衷笺仓笨湍渊轨俭疡栈尉银童蛹柑场样灼玄塑叫统戎卢炔各拨愚嗣嘱绥春祸够絮诧毒指青桨涕剩拱针怖退标兆浪俞桨煎的捂摧病膘个厂杯炙雇顿心灸循陷延满域来饲诲蓝扦美灵腕疹朴婆惧续钙诌镰矾丸晤干纷峡有獭扎溶柯饥漾攘摹忽敲逗秉椽涩烬钎鸭傅芒察皖毅枕柜圆俭脱臼柱严肮熬狸唇导母译壤览苯娱赴抒伎贞乖氛衔性画眺哇失冰英避佑榷诧射玛玖丙布篆尿宾躯弊觅四流挖绍罩傈灾树颇氢