销售经理-岗位说明书.doc

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岗位说明书
编号：022 No.CH-WI-06-01A
职务概况
岗位名称
销售经理
所属部门
营销部
定编人数
2
直接上级
营销总监
职务编号
022
薪资等级

直接下属
销售专员
工作概述
负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。
工
作
内
容
和
职
责
（1） 协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；
（2） 参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划；
（3） 熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；
（4） 发展并维护客户关系，达成销售目标；
（5） 根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；
（6） 负责或参与产品销售推广及策划工作；
（7） 负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；
（8） 协助制定区域销售费用预算；
（9） 负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；
（10） 负责收集销售相关信息工作；
（11） 完成上级安排的其他工作。
工
作
权
限
（1） 有对产品推广方案计划的建议权；
（2） 有对区域销售制度执行的检查权和监督权；
（3） 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；
（4） 对下属销售专员的工作有指导权和考核权。

工作重点考核项目
（1） 产品销售推广计划执行的有效性；
（2） 销售有关工作实施的有效性；
（3） 销售目标的达成率；
（4） 资金回笼率。
工
作
关
系
所受监督
受营销副总经理的工作监督。
所施监督
对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。
内部关系
与本部门领导及公司相关人员的工作联系。
外部关系
与客户的工作关系。
任
职
资
格
身体条件
年龄
25~40
性别
无特殊要求
身高
无特殊要求
相貌
无特殊要求
体能
身体健康、精力充沛，能承受工作压力
学历要求
大学专科以上学历
专业要求
营销、机械或汽车工程等相关专业
经验要求
三年以上营销相关工作经验
个性素质
诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通
必备工作技能
计算机
熟练使用一般办公软件操作系统
外语
无
其他
普通话流利
必备资格证
无特殊要求
岗位基本能力

领导决策能力
C
社会活动能力

统筹规划能力
C
人际关系能力

激励授权能力
C
理解实施能力
D
组织指挥能力
B
语言表达能力
C
开拓创新能力
D
文字表达能力
C
分析判断能力
C
学习成长能力
C
沟通协调能力
C
冲突管理能力
要求程度：A 高；B 较高；C 一般；D 较低；E 低
所需技能培训
公司企业文化、销售目标、营销管理
职业发展
可直接晋升的职位
营销总监
可相互转换的职位
采购经理、客服经理
可升迁至此的职位
销售专员
工作条件
工作强度
比较忙碌、会经常加班、工作压力很大
工作环境
一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差
工作考核指标
√
工作能力
√
工作效率
√
工作纪律
√
合作精神
√
工作态度
√
岗位技能
√
执行能力
√
品德言行
√
敬业精神
√
责任心
√
进取心
√
服务意识
编制：　　　　　　　　　　　　　　　　批准：
日期：　　　　　　　　　　　　　　　　日期：

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