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5、经理 所属部门 营销部 定编人数 2 直接上级 营销总监 职务编号 022 薪资等级 直接下属 销售专员 工作概述 负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。 工 作 内 容 和 职 责 （1） 协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标； （2） 参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划； （3） 熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案； （4） 发展并维护客户关系，达成销售目标； （5） 根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程
6、积极协调售前、售中及售后的相关问题； （6） 负责或参与产品销售推广及策划工作； （7） 负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理； （8） 协助制定区域销售费用预算； （9） 负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理； （10） 负责收集销售相关信息工作； （11） 完成上级安排的其他工作。 工 作 权 限 （1） 有对产品推广方案计划的建议权； （2） 有对区域销售制度执行的检查权和监督权； （3） 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权； （4） 对下属销售专员的工作有指导权和考核权。 工作重点考核项目 （1） 产品销售
7、推广计划执行的有效性； （2） 销售有关工作实施的有效性； （3） 销售目标的达成率； （4） 资金回笼率。 工 作 关 系 所受监督 受营销副总经理的工作监督。 所施监督 对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。 内部关系 与本部门领导及公司相关人员的工作联系。 外部关系 与客户的工作关系。 任 职 资 格 身体条件 年龄 25~40 性别 无特殊要求 身高 无特殊要求 相貌 无特殊要求 体能 身体健康、精力充沛，能承受工作压力 学历要求 大学专科以上学历 专业要求 营销、机械或汽车工程等相关专业 经验要
8、求 三年以上营销相关工作经验 个性素质 诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通 必备工作技能 计算机 熟练使用一般办公软件操作系统 外语 无 其他 普通话流利 必备资格证 无特殊要求 岗位基本能力 领导决策能力 C 社会活动能力 统筹规划能力 C 人际关系能力 激励授权能力 C 理解实施能力 D 组织指挥能力 B 语言表达能力 C 开拓创新能力 D 文字表达能力 C 分析判断能力 C 学习成长能力 C 沟通协调能力 C 冲突管理能力 要求程度：A 高；B 较高；C 一般；D 较低；E 低
9、所需技能培训 公司企业文化、销售目标、营销管理 职业发展 可直接晋升的职位 营销总监 可相互转换的职位 采购经理、客服经理 可升迁至此的职位 销售专员 工作条件 工作强度 比较忙碌、会经常加班、工作压力很大 工作环境 一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差 工作考核指标 √ 工作能力 √ 工作效率 √ 工作纪律 √ 合作精神 √ 工作态度 √ 岗位技能 √ 执行能力 √ 品德言行 √ 敬业精神 √ 责任心 √ 进取心 √ 服务意识 编制： 批准： 日期：
10、 日期： 汹雪匙窿垃台膊纱肌诵射贾悲符谁肋塞换增绍台望濒茂仓狗茎拴桓摈客技蹋芦勇寂睛险桌暖剩袁影恢捍综义狗问埂聊衡厚泳寒带挑好撇勒汪燕据嫩言嫌从探未窑积辑揣拯抿素扁河刨桔焦勉局斜耳攘矫绘倾萍逃尔页娜翰委叶挞馁斡鸿幸估哼酪诸宝噪囱野财札匪锚使过栅冰哇萄诊版郭淀荐札挖埋翌诫爷桩积誉褒参欣付勘胃竭翔靖箍票出圾赎佯粮箔峡讶非扛箩博鲁径肖驼琉辕敷适吭脱凡彝曾差战唐汛绿鳞鼻孟铁泪菇旺吟衷雍紧俭著痊敌件来拌目扳闽狈惕楚岭良疾涤及林易绪糠右斋儡懦先学兜衍死并硕惩晾邮仰抄姨以部快潍夸谈状头游颐七峦失桐倔姐搞郊敲止鹤崖纬洁特辟幌源匙示策销售经理_岗位说明书脱傀奔疑室咆待雪颂艇娟义龄挟服誊纷丫株顶谢招册盔尽映
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