浙江经济管理职工大学《现代营销学》B卷.doc

浙江经济管理职工大学
《现代营销学》试卷B
年级：　　专业：　 学号：　　　　姓名：
题号
一
二
三
四
五
六
总分
得分

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在________上。每小题1分，共10分。）
1、定点超越是一种模仿，但不是一般意义上的模仿，它是一种创造性的模仿，它的内涵是________。
A、对比 B、提高效率
C、比学赶超 D、提高效益
2、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用___ ______促销方式。
A．广告 B．人员推销
C．价格折扣 D．营业推广
3、产品创新指企业对产品组合的一种改变，可以采用________。
　　A、 对老产品改造； 　 B、新产品开发；
　　B、 C、产品再定位； 　 D、老产品再定位和开发新产品；
4、产品生命周期是指产品从________，直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。
　　A、 构想试制； B、开始生产；
C、投入市场； D、试制成功投入市场；
5、________差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格
C．需求偏好 D．细分
6、作为现实有效的市场，人口、购买力和________，这三个基本要素缺一不可。
　　A、潜在购买者； B、交换；
C、购买欲望； D、金融部门；
7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为____ ____。
A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
8、企业将少数几个将细分子市场视为其目标市场，试图生产不同的产品，分别满足不同细分子市场的顾客的需求的目标市场模式是
A、选择性专业化； B、产品专业化；
C、市场专业化； D、全面覆盖；________
9、市场营销管理过程的首要步骤是________
A、执行和控制市场营销计划  B、细分市场和选择目标市场
C、发展市场营销组合和决定市场营销预算 D、寻找和分析、评价市场机会
10、百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气，济世济人；仁心仁术，医国医民”的营销理念充分体现出传统儒家思想________的精华。
A、“仁” B、“义”
C、“智” D、“信”
二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在________上。错选、多选或漏选均不得分，每小题2分，共20分。）
　1、________是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念　 B、产品观念　
C、推销观念　 D、市场营销观念
E、社会营销观念
2、市场营销环境的特征是________。
A．客观性 B．差异性
C．多变性 D．稳定性
E．相关性
3、市场营销信息系统由________所构成。
A．内部报告系统 B．外部报告系统
C．营销情报系统 D．营销调研系统
E．营销分析系统
　4、企业营销战略有________等几种基本形态。
A、稳定战略 B、拓展战略
C、收割战略 D、撤退战略
E、多元化战略
5、产品整体概念包括________。
A、工业品　 B、消费品
C、核心产品 D、形式产品
E、附加产品
6、广告最常用的媒体包括________。
A．报纸 B．杂志
C．广播 D．电影
E．电视
　7、促销组合是________等手段的综合运用。
A、广告　 B、人员推销
C、公关　 D、产品开发
E、营业推广
8、营业推广决策通常包括________等内容。
A、确定目标 B、选择方式
C、制定方案 D、实施方案
E、评价方案
　9、企业营销物流包括________等几个部分。
　 　A、运输 　B、仓储
C、存货控制 D、物资搬运
E、定单处理
10、新产品构思的来源主要有________。
A、顾客　 B、竞争者
C、企业生产部门 D、企业销售部门
E、代理商
三、名词解释（每小题3分，共12分。）
市场营销

消费者市场

分销渠道

品牌

四、判断题（每小题1分，共10分，正确的打“√”，错误的打“×”，并将答案填在________上）
1、 企业社会责任包括利润责任、利益相关者责任和社会化责任三个层次。_______
2、社会文化因素的核心部分带有传统的持续性而形成自己的特点，其时刻对企业的市场营销活动产生着巨大的影响。_______
3、企业的宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、营销中介、公众和社会文化环境等方面。_______
4、企业选择竞争优势的最终目的是让目标顾客知道其竞争优势，并使该竞争优势成为企业产品在目标顾客心目中的“定位”。 _______
5、 品牌由品牌名称和品牌标识组成，品牌就是我们通常说的商标。_______
6、文化是影响消费者行为的一个重要因素，它几乎涵盖了影响人们行为和思想过程的每一事物，因而它能决定消费者对产品品牌的选择。_______
7、在任何情况下，产品定价都不能低于成本。_______
8、 大市场营销观念下的营销手段是4P，即产品、价格、渠道和促销。_______
9、 包装是根据产品的物理化学性能，用途和使用方式选用不同的包装材料和方法，目的就是为了保护商品，便于储运。_______
10、为了增加产品吸引力，企业在广告中刻意夸大产品的效力；_______
五、问答题（每小题4分，共16分）：
1、营销管理的实质是什么？它的任务有哪些？
答：

2、 市场营销观念的演进分为哪几个阶段？这几种营销观念各有哪些特点？
答：

营销调研方法主要包括哪些？各有何特点？
答：

4、简述消费者购买行为模式。
答：

六、论述题（12分）
1、简述影响企业产品定价的因素

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

7