2024年汽车营销白皮书—破局重生聚势腾飞.pdf

背景：今头条作为家领先的资讯平台，凭借其丰富的汽车内容态和专业的创作者矩阵，已成为汽车业营销的重要阵地。今头条不断紧跟中国汽车业的发展节奏，努完善平台基础设施的同时，为品牌效实现营销引爆提供科学解决案。为此，今头条联合巨量算数、益普索于6共同发布2024今头条汽车营销书。书的内容将针对车企营销需要解决的三核问题，聚焦于头条平台的汽车群价值、平台资源价值，由此提出今头条汽车ASP营销法论，并对合作案例进解析，释出今头条的平台价值和法论的商业价值。1.破局：汽车业营销势1.1【市场洗牌】中国车市增与危机并存，超200+品牌同台竞技，市场加速洗牌1.2【智突围】如何在内卷环境中效突围成为车企重课题1.3【营销解码】精准曝光、有效破圈和信任加固成为解题关键要素2.阵地：头条核营销价值2.1 头条户价值2.1.1【户规模】今头条汽车活跃户规模庞，各层级汽车户购车需求暴增2.1.2【户画像】他们是知、线以及消费的成熟群体，是汽车消费的核潜群2.1.3【购车偏好】他们的汽车品牌智正在建，各类品牌均有智转化机会，且购车实强劲，钟爱轿车和SUV，看重舒适、造型和品牌2.1.4【内容偏好】他们在头条喜欢看新车资讯、车辆测评、购车指南等内容2.1.5【为偏好】他们喜欢通过热榜与推荐看汽车内容，已养成通过搜索途径了解汽车相关信息的习惯2.2 头条资源价值2.2.1【户信任】今头条依托客观中的平台形象赢得户与客户信赖2.2.2【黄曝光】头条坐拥丰富的全域必现资源，效聚合户关注，引爆品牌焦点2.2.3【互动种草】多元优质达与创新互动产品效协同，让种草掷地有声2.2.4【碑守卫】搜索产品助保卫品牌碑，构建可持续的正向舆论护城河3.利器：头条汽车营销之道3.1 法论概述3.1.1【A-推】：全链路触点助品牌/产品信息规模化触达3.1.2【S-种】：“ETSH”内容模型策略，在不同时期有条不紊上阵不同内容3.1.3【P-收】：三段式搜索策略，分层次承接流量与内容资产，促进收割3.2 不同赛道解决案及案例3.2.1 合资品牌-ASP打法案例：打造优质内容阵地，焕新户品牌认知3.2.2 新能源品牌-飞凡ASP打法案例-新车上市期间，为品牌定制原热点话题，引爆TA关注3.2.3 主品牌-奇瑞ASP打法案例：多维度展现品牌实，借助官媒为“族品牌”背书3.2.4 豪华品牌-路虎ASP打法案例：匠微纪录彰显有质感的品牌格调4.头条汽车营销ASP法论落地项规划4.1【A-推】4.1.1 定制频道 NEW：全新升级，成就品牌Bigday4.1.2 页直播卡 NEW：均下拉超14亿次，稀缺资源强势置顶4.1.3 页产品：稀缺商业资源，屏占超50%4.1.4 有刷必映-头条版：即时内容跟投，抢占赛道先机4.2【S-种】4.2.1 头号新车：新车上市的引爆神器4.2.2 世界车中国造 第2季：中国极具影响的海外系列纪录4.2.3 我在岛屿读书第三季：瓣超9分的头条经典项，霸屏台4.2.4 征途 NEW：中汽协背书，硬核测评彰显汽车品质4.2.5 品牌引爆计划 NEW：原热点引爆，助品牌打造营销事件4.3【P-收】4.3.1 头条版星推搜 NEW：精准流量配，助品牌内容营销实现闭环