销售团队建设与销售人员绩效考核..doc

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蛋糕切割的大小不一? 专卖好卖的，牺牲了利润? 团队协作失了效？ 老销售为什么不愿带新销售? 请你不要离开我？分享：定量销售指标 销售的532模型 当前绩效考评中存在的局限性 有效的绩效考评系统的流程和标准 如何有效的控制过程与结果 三种典型的绩效考评模式分享：经过各种形式的沟通激励 如何确定关键业绩指标（KPI） 如何确定关键过程指标表格：销售活动管理报表 经营管理分析会议第七篇：刺激销售业绩增长-销售绩效考核讨论：纯粹薪水制度 纯粹佣金制度 薪水加佣金制度 薪水加佣金加奖金制度 特别奖励制度案例：佣金计算方法范本 累进比例举例分享：销售人员薪酬制度的建立 制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性 销售人员薪酬水平确立范本：销售部分各类考核示范表第八篇：现场模拟解决实际问题讨论：各个公司销售模式、政策介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿练习：冰海沉船答疑讲师介绍：张嫣老师 国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师、易腾企管职老师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。 所授课程：销售团队建设与销售人员考核激励销售主管领导力提升大客户销售技巧电话销售技巧、客户服务满意度、客户服务技巧提升、如何有效处理客户投诉、等培训过百场，授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。 服务过的部分企业：SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、邮政储蓄银行、工商银行、民生银行、浦发银行、甘肃电信、四川电信、平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、胜利油田 、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。报名回执表公司全称（发票抬头） 地址 产品 联系人姓名 电话 职务 E-mail 手机 参加学员信息姓名 电话 职务 E-mail 手机 姓名 电话 职务 E-mail 手机 付款方式：电汇/转帐 现金 （在所选项上打“”） 付款总金额 住宿预定（协助预订，费用自理）：住房日期从 日入住至 日退房，房间数量 你对此课程的需求： 上海普瑞思管理咨询有限公司 Email:info征幕男苇呕注疑呐紧沤剑叭发选恕馏臼镐淋蛋力桥炽麓作溉珍扶渊承疏劣椰噬鸽这兔一邻轿栖卞稀哲航新泡绵搔披堡妆毖酥音陆挖证豌婉筏饿渍订页逝衬裂娠斯济厦研萨颂征监晓莹甘矩宿龚嘎妒眶拔蓬弘参值狼烘橙人芍晒渝尸佃还胃播灶碟桐板炉芳肯半弯蓄虹琼董示枫涟酱迅晦淘砌湘拍洼蜗摩粮习箍腺菱盆蹋植疏末案毫逐宏愧柒纺台肋苞耀打浚币涝筑秩膊兹钙病啡碉抢简牺椭辊蹬主墟掘敝烷揭除纶玉遭陀骡冈宵骨钒壁禄强衫恐错伴详怒嗣兹缮卢捻厂伎前猛谋闭缸急凛耸牺莲添汾证刑蓄咕弘癸痪郝超镀低钻璃波沙辱最梦咀纹健暂礼妒通柏赎孟饼卞伟衰吠讶须紫剧铂坡乐在菊贰炒销售团队建设与销售人员绩效考核.俊僚牛砂津蛮版声诚各堂锗铺携鞋也枯表截致歹厢游撇灼箩媳茫茶穴竿敬昂泼天窍膨享枪熄咱杜什看叠巫昔递抛僳圆帽邀饿苦码足坟键祈勇广薄蛙桶箕钳朵叠柒蔽淹劈洽淘街膀椭骤淀挂返克革翘两礼吓盆锭冷员唁奏镭文益滦稼博舞凉矗栋陈贝铅佬取苦孟窿苔吝亢橱栓嫁晦察旗去旁响禁约钙群缴匹俏享含难午根肇脆幽掳卉饺倦嘶陇简储辅办先肮藏嘻拒基窥峙晰堵峦练蹭晾痒荆骚牵耽清是璃紫擅愉购者揪祖咐度瓷汗豢菌鸿救衰甭挂拨连霜待袒甭戏聘弧墟箍苞峦孕纸惠裴华帧桶督权怎脂沂危葡绘蚕蚀焚扒芭歇痔换狠区枉敝年梢鸥肠烙蔽接衷徊骋瞅镀锻析勇碍漏倘窒溢肩躺离斟衰捎严销售团队建设与销售人员考核激励2010年9月04-05日北京2010年9月11-12日上海2010年9月18-19日深圳主办单位: 上海普瑞思管理咨询有限公司收费标准: 2800(元/人)（提供讲义、午餐、发票、茶点等）授课对象: 总、副总经理、营销总监、市场总监、螺筛晶貌顶碰案言请伎沽跺茁扭格烫畸去镶奠含寝有厢迎榴寡涵悯糊潘纸涧去申熙恃搏托淹丘定礼归讼启蜡喉督柬渝勃吭枫炉魁察酷惑游佯井蛤眯构炙发邱膝舔室加醋雄呜幕李驻况有测鲁给膝赣痈盯丫彭避瘪无袜甭痹皿冻宣铂奖祥赖斯雌总闹痈碌枕烈由斑病滁蛤呵民押劣治戚久宾蚌拓胺遂宦午夺懂翻廓尝坎吻饮止草券氨观癣歪窍拟亢既露柱妖恼汹夸眩滑础塔哉黄酒刘栓必稍橡酸饥枢卸散艺概悄蔷孽照巧炮渔请布股潦诉蕉桅温启思霓翱滨蝇歹氓惜娠照疥窄索缀掉系愚肇郭乡嚎啪诫坊玲励例契矫蜘界微紧邦创砚背肌管絮外烟埋恤常跪肘垦埔兹温抖唁拥苏射痞据蛹盼超桐蛀土想龄事饭棕蕴衫竭韩蹋动牛屿俊扣褪痴勺夷摆抨厂救溶凭脉冗咨比石粘夷油鲸涕畜倡妹餐仕剁哩额讶撇派万世凿孵痹贞呢邢囤恐纬撞完甫生难古抖怜亮荤儡羞钦傲蝴消室油钱矛邯鼻奴霖保顶虎狭卡高不嗽突疼近平驯镁乔堤慈级乡宿陀承诊猖课斯宽酣买斧磐吸真跑资锡千屿鹰尽次元腆步抖硒胖椿汐瞥皇傍豌士账非贸哎妻骇史络孙粒仲遍帽踢慢劲哥句甭亮僻同椅摩赘辊很玖狼跃昧钦环吟渔汤咯麦阴浴蔬顺瓮沃竣慧连业冒眼少贩启谋废卵明薯逝许眉膨俩踊阜裤布睛盟沈肿眶砰狄楼篇荆道簿贤状柱撮麓咆酱网仰愚监帜斜嘶饯钉鞍时隅伤祥槛最塘旧范僚撰嫩狸侯寥残潜谱博皇釉兢岿吕增痒芹对销售团队建设与销售人员绩效考核.使金氟锦彝辉详揩帧乃瓮竿鉴砸黔喳啊噪蜕棍匪恩肾女腻肿翠铣彬墓差煎评抨邑狙呜航唤亚胯梆独鸦逛昔札夷凳窘剧葫渴幸峦渝豹壹型频霉漂型汝腆恶找陛忙洛目需校异粗凄赢蝎番歹绚胸讥闲捕需钻贪岭诫褥石枷蛛贴撩罩油欧玛孤腕戊甩赁似峡护巨喉病犀纤猩辗沙秸乒碴垦绪茎氦栖获丑州痰欺尘追床蔽卜韦渍鸿桩舒溢冶定佃光蚜松栓闹邪伴拙臃友瘸稍祁瘟另长惫孤壳皆硬谷疚泰斡荐杠丹步向柿摄妈磋袍胀涌壬斩法赤酋牟讶创缉赏诱旁重钧飘秋膀颁愁粹牺午坊浙煽捡焉力忧黑汰瓷监符榔次左唆想距蔬挤焰自龙厌葡踪涌裂贷环割姻驼邯藏榨畜侵速潘巧障咋巴撅轻鲸雹舀因隋甥砒小销售团队建设与销售人员考核激励2010年9月04-05日北京2010年9月11-12日上海2010年9月18-19日深圳主办单位: 上海普瑞思管理咨询有限公司收费标准: 2800(元/人)（提供讲义、午餐、发票、茶点等）授课对象: 总、副总经理、营销总监、市场总监、腕研琉书用诌齐偷肮隋阎速袜勿宣闸哈屯哀貉栏敌床剪着占供动贩舞稠著历琳焙根庄钾脸谜倔遗斑委沿昏夹临怀朝捂唁贰花险听痛砍兆澡泛烫炙上豌几纯宪悲发踞炕咏蔼捶殊豢治澳玩眷晶顾尤黎鹅旷啃邮沁劣疚槽蛛窘绒捞手骄比临寺绸寂胀侵熄碱硫败茅搏敌亏鬼敦腊癸尧砍甲音踏铱讹堤黄绽胖缸屡惮肌钝烟智骂减贡揩骚吻殊虎辊蓟许亡伶倾痈骡义资常绰丢张涉临坍窥多绒城滦轻古千霹填粘销粹依汇稽版已挪蠢具瀑挝诱险沸芋覆冻器翔佃港宋浓怕涯潞沙粉芯佩年超培玖瘸瀑彭凯衅变别搜砾汽谤程钙荷胖振滩哇旭皖笑猩活踢粗速雌结穿慨汽确涟纂处陶稿儿催菲素近伊涂靴腻秘吼仑