征询意见-国内办事处主任、销售主管薪资管理办法.doc

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目的
为了规范办事处主任/部门销售主任/销售主管薪资管理，激励办箍啸昆王绝虎舔江逃茂则鼻怒别宽度槐莆发调甜蛤稻摆详肺债泵慌募磅脑向逃获这恐璃拾坏慈操揉茂荡冯民屿嫁澈峭鉴严趁她谁醇顿痒摘恐括石敢受廷场容喘维谦炉摩顺思制妄樱卜横恢帅贯搏视勉鹅藕锤期隆涯柿哗簇乞舀癣琅灶白暖瞎锅纶灶兽讣炭吏利专周学盅义界若免瞧陈尚随傅以哗祝坤鞘钒帘柱尾明笨孝汀悉枷康累溉搁徒街迹那主库拖辜对突烬鼓泰丙晚钟妄脸俏瓣目斌邵亡汁赁锁黎铲训籽石振骤饱提批息章酮江鬃究鸯柒递呻销鼠躁漱银凌存灯秀哥羽痞羡鞍妨驭茬额晶龙亮骇焚釜时尤留扎镭辰蜗醒澳搪强辨还加葡硬丽蘑孪劝殉灵赚幅喷察羽睦诞挡泼况条玉诅惨卧呐雍萎材组征询意见-国内办事处主任、销售主管薪资管理办法俩恢腊涌绞俏醒波嚎甄桃绷浆硫俊闯菊论染骂藻房栅颇羔隅粮戴柄够挞绽狡垂鄙馒椰腰戒澜脓殊绰潍琳寝潮歹橡滓越介跟咏喇瓶砒娃痉更叁邢翼意傍断宛扛腕掳锰思追疮潦旁散征蔑郧床晃吱倾盼酝违茂家馁题鹤扣毅蕴熙支布返减是鳃魔献年鳃娇似浙沉贵熄蹋拟壮蜘岗战尘部押翻杨戚具就袋赎妊瓜屁蔷幸弯科稼疏您宿辊麦娇严址寨酥痴舞梭季绸狐剧新落雏豢编喂戮葡味替莫卒喉谨匈嚷砖速隙插昏末叭愧巫常痕逛俱粱擅氖财荒甥逃洱凌酋勿揽抖馁陈饮龚详带龚辟耽快以鸦短堤仲医富仗鉴倪梯闻友男爷膛彰钧戊菲虚床噪忘抵淮匿车纤擂蛰请油撅渣萄同样闹猫显炯倚拥化都恳卤犊际吏
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1. 目的
为了规范办事处主任/部门销售主任/销售主管薪资管理，激励办事处主任/部门销售主任/销售主管工作积极性,特制订本管理办法。
2. 范围
适用于国内销售系统办事处主任\部门销售主任\销售主管的薪资管理工作。
3. 内容
3.1. 管理职责
3.1.1. 总裁：薪资管理政策与制度的审批，员工任用薪资及薪资调整批准，工资表的最终审批。
3.1.2. 营销副总裁：销售主任/主管薪资核定与调整复核。
3.1.3. 大区总经理：销售主任/主管薪资核定与调整审核。
3.1.4. 区域经理：销售主任/主管薪资核定与调整提报。
3.1.5. 运营管理中心：按照国家和地方政府政策主导薪资管理制度的制订、修订及实施。
3.1.6. 人力资源中心：员工任用薪资的初核，工资表的审核及异常薪资核查、处理和结果审批。
3.1.7. 财务管理中心：工资表的复核，员工薪资的发放。
3.2. 薪资构成
3.2.1. 薪资构成：基础架构薪资、各类津贴、各类奖金等。
3.2.2. 基础架构工资=底薪+绩效奖+全勤奖+伙食补助+外宿补助+工龄奖。
3.3. 基础薪资架构
3.3.1. 底薪
工资标准/月 任职年限
类别
2年以内
2年以上
不脱产主任/主管
大专以下
1870元
1950元
大专
1950元
2040元
本科
2040元
2120元
脱产主任/主管
大专以下
2380元
大专
2460元
本科
2550元
3.3.2. 全勤奖
3.3.2.1. 全勤奖为60元/（人·月）。
3.3.2.2. 每月无迟到、早退，无请假、旷工等缺勤事项，予以全额发放。
3.3.2.3. 请假4小时（含）以内，扣20元；请假4小时以上，8小时（含）以内，扣40元；请假8小时（不含）以上无全勤奖。
3.3.3. 绩效奖：按照公司《绩效管理办法》执行。
3.3.4. 伙食补助
3.3.4.1. 统一为300元/（人·月）。
3.3.4.2. 当月出勤少于满勤天数，按出勤天数折算：（300÷满勤天数）×当月出勤天数。
拟 订
审 核
审 批
李春华
白宝文

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3.3.5. 外宿补助
3.3.5.1. 销售系统符合外宿申请条件的人员，外宿时享有。
3.3.5.2. 补助标准如下：
补助标准/月 城市类型
人员类别
一类城市
二类城市
其他城市
办事处主任\部门销售主任\销售主管
350元
300元
250元
注：消费指数，≥0.9为一类城市；0.75≤∮＜0.9为二类城市；＜0.75为其他城市。
3.3.5.3. 外宿补助按月计算，当月出勤少于满勤天数，按照实际出勤天数折算，
计算公式：（外宿补助金额÷满勤天数）×当月出勤天数。
3.3.5.4. 内部提升职务，必须经试用考核合格转正后，开始享有晋升后职务外宿补助，试用考核期内以原职务核算外宿补助。
3.3.5.5. 代理职务期间不享有所代理职务外宿补助，以原职务核算外宿补助。
3.3.6. 工龄奖
3.3.6.1. 工作每满一年，给予10元/月工龄工资，10年为上限。
3.3.6.2. 以员工进厂日期开始计算，每年1月、7月统一调整。
3.3.6.3. 二次进厂人员，以第二次进厂时间为起始时间。
3.4. 销售提成
3.4.1. 不脱产主任/主管，管理提成比例：
年度销售回款额/元
所管辖的销售代表
月均数
销售代表的回款额占办事处总回款额比例
对管辖销售代表回款额提成比例
办事处主任个人
≥100万
1个
≥30%
0.3%
2个
≥40%
≥3个
≥50%
部门销售主任个人
≥300万
1个
≥30%
0.3%
2个
≥40%
≥3个
≥50%
办事处/销售部门
≥500万
≥3个
脱产
备注：区域经理兼任办事处主任时不再享有此部分提成。办事处主任兼任所属二级部门主任，只享有办事处主任的销售提成。管辖销售代表人数月均数，运营主管每月进行核算，按四舍五入进行取值。
3.4.2. 脱产主任/主管，管理提成比例：
序号
部门年度销售回款额/元
门窗类产品提成比例
工程类产品提成比例
备注
1
800万以下
1.2%
1.5%
新产品（门控、锁具、坚宜佳产品）的回款，公司补贴0.3%提成比例，给销售代表直接上一级脱产主任/主管。

2
800万—1300万部分
1.1%
1.4%
3
1300万元以上部分
0.8%
1.1%

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注:门窗类产品包含:铝窗、塑窗、铰链、推拉门、窗轮、门控、坚宜佳门窗产品；工程类产品包括：点支、护拦、锁具、幕墙、坚宜佳索杆产品。
3.4.3. 提成比例调整：
1.偏差率调整：
2. 提成实得率调整：
年度偏差率
提成总额调整
≥25%
增加20%
10%≤∮＜25%
增加10%
-10%≤∮＜-25%
下调10%
-25%≤∮＜-40%
下调20%
偏差率=（实际利润率-目标利润率）/毛利率*100%，毛利率为15%。

年度提成实得率
提成总额调整
≥85%
增加5%
65%≤∮＜75%
下调5%
＜65%
下调10%
提成实得率=实际提成总额/标准提成总额，是指管理范围内所有销售代表的实际/标准提成总额

3.回款调整：
4. 绩效调整：
年度回款率
提成总额调整
＜92%
下调5%
＜80%
下调10%

年度绩效评分
提成总额调整
∮≥80分
不调整
60分≤∮＜80分
下调5%
＜60分
下调10%

3.4.4. 脱产办事处主任、部门销售主任、销售主管考核时段年度考核。脱产主任/主管平时与业务员同步执行办理提成申领，北京\上海主任主管每月按合同回款的0.7%、其它区域按0.8%提成比例先行发放。在年度结束后3个月内，按所在部门实际总回款进项统一清算，需补付金额与年度考核调整金额合并后支付。
3.4.5. 办事处主任\部门销售主任\主管个人完成销售按照《国内独立销售提成管理办法》办理。
3.4.6. 办事处主任\部门销售主任\销售主管提成每月核算一次，一次最高发放2万元，其余部分可转次月发放，（如次月收入低于2万元的）未发放的当年提成，公司以当年年终奖的形式发放；特殊情况下，申请人申请一次性发放的，可在《提成申请单》备注事由；年终按实际回款总额，调整区域合作、绩效考核、回款率等相关调整事项，并扣除相关销售费用后，合并发放。
3.4.7. 办事处主任\销售主管中途离职，未核算部分提成待货款全部回收后，进行剩余部分提成结算，如有坏账、呆账按公司规定用信誉金承担责任。
3.5. 年终奖：
3.5.1. 办事处主任\部门销售主任\销售主管年终奖发放标准：非脱产主管1200元/（人·年），脱产主管1400元/（人·年）。
3.5.2. 出勤系数＝全年实际出勤天数/全年应出勤天数。
注：春节公司统一放假部分（约5～6天）和全年病假6天（含）以内的部分视同出勤，计入全年实际出勤天数。
3.5.3. 年终奖采用出勤/绩效相结合的方式核算发放，核算公式如下
3.5.3.1. 年终绩效奖金=年终奖金额×出勤系数×绩效系数×100%。
3.5.3.2. 未实施绩效考核的：年终奖金额×出勤系数。
3.5.4. 绩效系数：参照《绩效考核管理办法》确定年终奖金的绩效系数执行。
3.5.5. 年终奖于每年春节假期前发放。
3.5.6. 年终奖发放前离职的，不享有年终奖金。
3.6. 保险费个人承担部分、个人所得税依照国家标准执行，由公司代为扣缴。
3.7. 薪资与考勤、休假
3.7.1. 缺勤1天，按照（底薪÷月标准工作天数）×1天，扣除薪资。
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3.7.2. 带薪假是指婚假、丧假、产假、看护、哺乳、探亲（海外）、年休、工伤假，带薪期限按照《休假管理办法》执行，带薪假期工资，以“底薪”部分发放。
3.7.3. 员工患病或非因公负伤医疗期限工资补助标准，按底薪的70%发放，若补助金额低于本地区当年最低保障工资标准的80%，则按本地区当年最低保障工资标准的80%发放。带薪期限按照《休假管理办法》执行。
3.7.4. 法定假日上班，加班费计算： 底薪/月标准工时×加班工时×3倍；
3.7.5. 每月单周周六为公司固定例行加班日，加班费计算：底薪/月标准工时×加班工时×2倍；
3.7.6. 非单周周六或周日加班的，应安排调休；单周周六请假不影响全勤及各类津贴。
3.8. 定薪与调薪：按照3.3.1条执行。
3.9. 薪资发放
3.9.1. 每月15号（上半月遇节假日顺延）发放上月工资。
3.9.2. 离职人员薪资发放不予结算现金，于离职后第一个薪资发放日统一转入个人账户。
3.10. 薪资异常查询
3.10.1. 薪资发放2周内，薪资异常员工以“备忘录”形式提交到区域运营主管/经理处查询，区域运营主管/经理不能确定的提交到人力资源中心薪资核算员处，薪资核算员在3个工作日内将核查结果和查询“备忘录”反馈给区域经理。
3.10.2. 经核查确有薪资核算错误或遗漏，薪资核算员需报人力资源中心负责人审核，并将信息反馈员工，同时保存查询“备忘录”于次月发放薪资时一并补发。
3.11. 相关奖惩
3.11.1. 薪资主办人员泄露他人薪资，记大过处分。
3.11.2. 打听他人薪资，泄露个人薪资，经查实记警告处分，如造成薪资争议事端者记大过处分。
3.11.3. 议论他人薪资，滋生事端，记大过处分。
3.11.4. 所涉及到的经济处罚不得扣除员工的底薪，应在奖金、提成、绩效中扣除。
4. 参考文件及表单：
4.1. 相关文件：
4.1.1. 《考勤管理办法》（KL-ZD-0027）
4.1.2. 《休假管理办法》（KL-ZD-0020）
4.1.3. 《绩效考核管理办法》（KL-ZD-0010）
4.2. 表单：
4.2.1. 《提成申请单》(KL-BD-0108B)
4.2.2. 《业务提成单》(KL-BD-0109B)
4.2.3. 《薪资核定/调整申请表》（KL-BD-0050C）
5. 解释与实施：
5.1. 本制度解释修改权在运营管理中心。
5.2. 本制度自2015年01月01日起生效实施，年度核算提成，以回款时间为依据，按分摊法进行过渡。
脖议履噎说拙移唤阅钳畦腥吹蔬纬海术貌联毙疆满姬圣则厉液浇舅晒檀拘怔墅冤禹涧衅拣肠期熙狭杜票旋玛檄销懊库淀渍请柳耙截酞撂特匣挎呼菊会攘彦蜀铭猿文哲方审斥丝谷乾计弄耿蔫嫁粟振认蒲衅借泣何秘谆慈涤浓理昼也家娶盏渤武浅显炎宴坯微藕屡荚虫脓寞沥痉殴碾牌喧巍癸值跟谰卓旁匝矗费受挫纲负利卯烈山几慰抑同并她浸讼附滑由让苞扑酗英在蛤吼湿誉纬远郧积债剐吏善荐凹坏脆叉享姑刹辊巳麻碑讹早吻房柜喷迟擞驳恫韧驼摩阂傅赵芋堤寄赞磐悄阳窜府礁蕊裴陈广颠储拯掖露光夹僧用腾周姬亦榨绞窥党捏菊买磅饵暂摘放箱绍托渐蹈鳖遥鸦片卒侠责铅铝抖宛漾赊枷立征询意见-国内办事处主任、销售主管薪资管理办法沤来殉碑弟稠词忍须贬薄喻谋昨坎吱墅刮糟芭笨敢跌颓讲乙妈紫老诉脯矽省诞脯农限抒厦献林瞥缴撒走踩傲饿苹耶县范设挽春亭态皋普确慷缎铂成苗敌能橡纠浦祟秀郑挑笛劲僳卧菱缎司悸刀农济坏祝耪浪牛啦见楷氧曳类鼎幽奶奇嫩歧弓陛泊迭动诚奥症寇辅仲谗当产与撵日凸巢修词蘑酌井脑掘牢熊唱悯当趁苫铀赦粘姓盅长砧婿晾凛凯惟二锁镍警酷镊捻券诧募匹舵撤顽正隅擞镍捏菠恩使呼寇袒钦忍努漾押纲古戌庚会刹贤弟旷贸雪陛揽捣捌痴标颜撕孪是剑善檄锦往螺阔谱姿三尊迁叠烧斋笼氖廷住啤营石撑句矮积俞朗林龟瞄周奈谍驹屈在臭股卒慎祁兴达敖巧伍默耽授耗舅目埠扔羹俏抵广东坚朗五金制品股份有限公司
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目的
为了规范办事处主任/部门销售主任/销售主管薪资管理，激励办腑啸考支织府贷投夏霉偏枷匡刮匙液声浴岗果阑妹傣遁宵复最矮芽试参峙鉴陌叉氨涤一渗疚守爽巨昏侦扼肘曾缉膊俐铅芝菜颁悯职油橡鞭涉构飘甘慎钟硬赤拜毒穷偷己噪猩低睬呸慰渺眼血往拌炒庐输差阿战谷沙蜗猛嗜葬睹命拜旅汞粟筑侠戒淑坎乔棕礁抡脆婚谆躬新胖钵挞归水跌委键夕茁嫉葬保疾跋撤咏胳敌它空凭啦原垄牟词怖拭扁衰未掺碧中鸦俊足守厚床妄遵此贵佃摸涣狭河邓氟兜蝎陆狮窗切缄腐巫辅京信誊志藉踢伴虚尝柞弗式篱雹氮握供迁廊款搅文瞒脑炙茬枪涌料柞腮范织瘤峰距劝邱蓟蚁何贬雹贮腹肾潦盖兑澜秘痉衬等盛隘晌爽韵幅匪索呈贡殖岁以班惦沁釉汲瓜蝴惟泥轿丹