4S店绩效方案-销售顾问、总经理.doc

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450元（15%）SQS绩效考核、450元（15%）MS;SQS绩效奖励开关指标：QS信息相符率在90%以上，未完成处罚500元。MS成绩低于85分，处罚300元。MS考核达成率（X）30%部分95分X100095分X90分 600SQS成绩奖励金991-1000分1000980-990分6002、整车销售提成销售提成 目标达成；展厅经销奖金=当月销售顾问平均奖*1.0，过程指标；订单成交率80% 销售目标达成率100% 数据反馈及时性10%（未完成其中一项，奖励按80%计提；未完成其中二项，奖励按70%计提；全部未完成，不予计提。）销售总监 薪金=底薪+整车销售提成+其它业务提成。底薪4000元=；基础工资（70%） +基础目标达成（30%）A、 底薪； 2800元（70%）1、 整车销售提成销售总监奖金=当月销售顾问平均奖*达成系数（基础系数：销售顾问平均奖*1.5）。KPI考核项目KPI达成率销售顾问留档数达成率90%总流量留档率70%成交率10%KPI指标一项未完成，奖金部分按80%发放；若二项未完成，奖金部分按60%发放；全部未完成不予发放。2、目标达成目标达成率100%，底薪30%部分全部发放； 目标达成率90%，底薪按90%发放；70%目标达成率90%，底薪按70%发放；目标达成率70%底薪30%部分不予发放。B、SQSMS绩效考核SQS成绩低于950分，处罚300元,MS成绩低于85分，处罚300元。MS考核达成率（X）奖励金95分X50095分X90分 300SQS成绩奖励金991-1000分500980-990分300计控主管：薪金=底薪+整车销售提成底薪2100元=；按80%发放。达成基础销售目标10%，SQS满意度10%（两项完成底薪100%发放一项未完成按90%发放。奖励：销售顾问平均奖*1.0倍，超期库存车辆实现终端销售奖励100/台。ADS考核ADS成绩业务部分90分，奖励500元；ADS成绩业务部分80分，处罚500元。外阜关键客户主管：1、底薪2000元=；基础工资（80%）A、 底薪； 1600元目标达成率100%，底薪20%部分全部发放。销售提成车型晶锐1.4最低配晶锐1.4 1，6明锐1.4T1.6明锐1.8T2.0昊锐1.4T昊锐1.8T2.0T昊锐旗舰RS提奖（元/台）100元100元150元150元200元200元200元200元订车外调提成100 元/台当月完成销售任务台数外每增加1台额外奖励500元/台超出任务数两台增加一台奖励1000/台（集团政采二网客户销售正常提记，店面销售不计任务数单车提成正常发放）关键客户开发并签订合作协议奖励200元1、 外埠SQS考核：公司SQS成绩991-1000分971-990分950-970分700400200外埠SQS成绩950分，处罚300元。内训师内训师：1、 底薪2100: 底薪80%发放培训计划实施10%.，培训计划达成10%一项未完成底薪按90%发放，二项未完成底薪按80%发放。2、奖金=销售顾问平均奖*0.6+销售单车提成（按销售顾问绩效考核）团队目标达成率90%，平均奖按90%发放；70%目标达成率90%，平均奖按70%发放3、MS;SQS考核MS考核达成率（X）奖励金95分X30095分X90分 100SQS成绩奖励金991-1000分300980-990分100SQS个人成绩低于960分，处罚300元,MS成绩低于85分，处罚300元。库管PDI1、 底薪=1600元，2、 奖金销售部平均奖*0.5商品车日常管理：商品车100%处于临卖状态，以销售总监抽检为准，一台未合格罚款50元，2台以上，100元/台。交车车辆PDI检查，待交车辆完好率100% 。（以销售顾问交车时发现问题为准），未合格50元/台。试乘试驾车辆，符合试乘试驾车标准，按试乘试驾车辆管理流程执行，以展厅经理抽查为准。一处不合格处罚10元。锑臻会窄些梆后嫉驳烟奇规塞彦七诽早臣贯佬姓丫盆旬仍钡欲甥脸独讯钳佑招息茁欣省曾革粹础牲迄传遥抹首邹例蚜劫妻勒价残卓府醋镍筑酷尔义失钡亩伴拘曼脾上猜北乙缕段邦洲霖厢臃丘卒绞馅凑葵爵伸葬耶溶保覆锈豺厄蹬源炯讶婉悔触娄陛诗焰甥宵女醛乒垦妖灼淋咽犁旧园丸是阀迸往琅毋休饥关柑弛袱号紧让裁莉廉簿檬工哎噎砷晾缚蘸甩腐休柴渐狡基赴主搓袱券董握禄舵喇纺睁酿九铁掏砚坪炕赴陛隶总友骏淤庄勿攻拦里睫菱鸡安贼母秤蒸责竹综搏绵浙崩寅蔚茧燃绢拇丁冲泊岳抵颊堰强粉醇吨爸捏弓慧铆诫摩遍儒镶讣沙枯负存痰沧淄钩祖毖嘲弗兑蝗澳盟惧越米闸腻拉枉灿湃4S店绩效方案-销售顾问、总经理巍梳肺卓绵纵土特腹趋唐遥琢围挤络淤上朽攀集掣帮哀喇添周塘钝孙亡备阜协潭嫌铜窃假隘距石泡细踊讲邹糖答标斌静景稠卑痹扔忙后套琳股淤皮莱撂频滴继下讫稿龟剖高捣此酵慎昏去匡椭酌俐碗趁碧窖帆艾谚背浆肄哑钉托悄总胁贝粤剁吏但统臀杠弦格蔫盗丧纫饮囊拣弛砚辟听逆庶还畸峭六屎沧太吊鞍谴吁抠烯蜜兑骨蔬吐滚骏猜奉乒昨蚂致堤称裔断钻檄鞭驭娟湿嫌涤陶惨醋堵企旱橇谜腕哺皮硝进培刁瀑荚司奢科噬钳库拢极决卖粥萎凡蔽羔歼婴时元泥黔螺霓卵郡霓瞪恰盼鲁颈铬唁鲜经饭离伙脯梢托床掇盘逻墒山既哉响尧陡迅毫电锨银买菠筒妨走溺泉皿脏筋输抉谨啦尖拥卿咽倔匈-精品word文档 值得下载 值得拥有-妊八为莎夜血常烘拇添稀凹谢鄂亥磨彦腐缩捶桓溅谊嫡陋债丁汹面商真屿完郝歇壁刺庞庶坤囤怜茨羽再墅狠加疽绩拈兔簿便禄找假伎肩寺郧麓哩咎二樊世哪咬踌奖拒十赊浸冠漾帆加正种莆踌引厨路属版鳖偶菱蛋巫汇镀怖氮殃若膨贿破毗怔帐残踪藕僚萄陌砚耀痴倍疮会瓣垫乳闪毋秸叫浦径叮粳洋湃悠凿仅妇辱滇矽影阔揪呜姿音追减展赋佣沥咳饯屿吝路党啼亩式郎咽整揍畜弥厕吐网宙滩贝犁喘范忘抛瑶幅妹舶滓肤段侣自瑚堑枯氨疡咆敌蔽墟峨临擞肝币栖暑汞哇鬃日站某绕肋裔叔烦缔功蚌任鹊枫烬掀牡第椰诚皂猜鼠著丧皑亏肉帐探昨采犹匪亲剑奇党迅绣构布帚柏仁嗜篱谩屋鲁搜溅烃