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销售管理毕业论文安排及选题
    在各地、州、市自考办报考了我院市场营销、经济学、餐饮管理、销售管理专业毕业论文的长线自考学生，请于每年3月1日至5日，9月1日至5日将两份用A4的纸打印的毕业论文、《湖南省社会型毕业论文情况登记表》与叁佰元毕业论文指导、评审、答辩费交到自考办．逾期后果自负。
    另：答辩时间与计算机实践考试时间将于公布于此网站,敬请关注。 
一、时间安排
每年上半年3月1日至15日，下半年9月1日至15日将论文一式两份交至湖南商学院自考办或助学点。
学院地址：长沙市望城坡（火车站售票厅后乘118路公共汽车终点站下）
每年3月15日至4月份，下半年9月15日至10月全国自学考试时间之前，为论文评审、答辩、修改（含重做）时间；具体答辩时间请关注本网站公告。
每年5月和11月自考评卷结束后，向省教育考试院送交毕业论文成绩。不及格者需重新申请做毕业论文。 
二、申报毕业论文程序
    考生交论文时，下载“湖南省社会型毕业论文情况登记表.doc”，填写完整后与毕业论文一起交到我院自考办。办理完相关手续后，即可将毕业论文(用A4的纸打印两份)寄交至湖南商学院自考办（邮编：410205），统一由自考办安排指导教师和组织评审。 
三、学位申请
    1、申请时间：每年3月-4月份获得本科毕业证以及学士学位英语通过的考生可以向学院申请相应学科学士学位。
    2、申请资格：自获得毕业证之日起一年内可申请学士学位逾期不能申请；必须通过参加由省教育厅学位办举办的学位英语考试。
    3、学位英语考试在每年的6月和12月（一般和大学英语三、四、六级考试时间同步），报名时间为每年的4月初和10月初。具体时间请咨询湖南商学院教务处考务科或助学点。 
四、论文答辩要求
    首先，学生用5至10分钟左右时间简要报告毕业论文的主要内容，包括课题的立论依据，写作目的、意义、参阅文献、论文的主要观点、需要说明的问题等。然后由答辩小组成员提出需要答辩的问题，提出问题和回答问题约10至15分钟。答辩结束后，答辩小组根据答辩结果给出评语和评定答辩成绩。
    答辩出现重大错误或弄虚作假，或答辩时概念不清，或对主要提问回答不出来，或有严重抄袭行为评为不及格。 
五、论文选题参考
    论文题目选定后，为了写作的需要，在保持题目中心意思的前提下，可以对题目作个别文字上的修饰，如认为所选课题目过大，亦可加一副标题，专写出某一侧面的内容。也可以自拟题目，但自拟的题目必须与所学专业相关。写作论文时应结合考生当地实际情况。
论文参考选题目如下：
销售管理专业
说明：以下选题只是大体方向，在写作时学员可根据自己的实际情况，由自己拟定具体题目。
1、营销组织管理的策略
2、网络广告的策略
3、客户关系管理的策略
4、电子商务的应用对策研究
5、中小企业的市场营销战略
6、色彩营销策略及其运用研究
7、品牌管理的策略探讨
8、品牌竞争力初探
9、品牌塑造策略研究
10、农村市场营销问题探讨
11、湖南名牌现状、问题及对策研究
12、浅论奢侈品市场消费变化新特点和新趋势
13、论企业面对营销危机的对应与策略
14、连锁企业营销活动中存在的问题及对策
15、知识经济时代营销人员素质的思考
16、关于农产品品牌营销的思考
17、关于营销终端建设问题的思考
18、提高服务可靠性的意义与对策研究
19、员工在服务营销中的作用与对策研究
20、论服务企业的顾客关系营销策略
21、论服务营销中承诺的意义与策略研究
22、论服务营销中的排队管理策略
23、顾客参与在服务营销中的意义与对策研究
24、提高顾客忠诚度的意义与对策研究
25、超越顾客期望的意义与对策研究
26、白酒（或其它产品）营销策略研究
27、高（中.低）收入群体的消费特点及营销策略
28、文化因素对某ⅹⅹ（行业或产品）营销的影响分析
29、旧机动车（或其它旧货产品）营销模式的构建
30、当前我国广告（营销、网络营销）诚信问题及其对策
31、关于体验营销的探讨  
32、和谐社会进程中中小型弱势企业的营销问题及对策
33、渠道创新问题的思考
34、中小企业运用广告开拓市场的策略
35、体验经济背景下的情感营销策略分析
36、关于国内大型零售商发展自有品牌的思考
37、关于体验式生态休闲旅游的探讨
38、客户关系管理在我国企业的应用策略研究
39、企业客户价值的评估策略研究
40、企业销售方式及渠道选择策略
41、客户关系管理在我国发展模式的选择
42、网络经济时代的客户关系管理问题研究
43、网络经济环境下企业经营模式与营销渠道变革策略
44、网络时代的消费特征及营销对策
45、论网络信息环境下的顾客忠诚管理
46、全球营销趋势下的我国企业策略探讨
47、跨国公司在全球战略下的市场营销策略
48、论跨国经营中的文化差异问题
49、企业的营销问题与对策
50、企业战略联盟的策略探讨
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)