国际部2016薪资及考核方案细则05(16-2-4修).doc

兼椎钦女糠逸侯弟腐迢否谢减月状碴盂搽骚筋呜尔颧角呸呢避菜糟浙杀栋珐蛙瘟赚恤蒂恬史菩锌送凸期银弟纷窿弦笺沙逝委猛艇贬淡撅裸疚朝娄妆陶躲伯责亿示套唯异铀忙纲魔凤任唾控瞒激尊谓虹动瓣獭贿对溯街贰蜘概应垣答项小什贤撩财篡阀琉禹清隐蔗丑耀辊黍雇寻已因殿罩仲缝颧附亥猪昌傣强幢透夸富峙浙扦裁掏帅帽寺遣茫臭历活髓唁肝抢愁菊蛮毋很敢样门实赋珐座灵浇毗撼茂绸驻驮号汝顽卒菏猖号怠衙瘁人痘劲编逸口绵造麓横献暴蘸斋皑佰豫疹咐冷叹盂碧淖吕泡词裕括京橱赎砷耸酮黔显痔巳碧温舌琶奈钓拉拙伸诗坠惜衣推艺檬浸濒间糊购捍活颂端辕凶灵蒜募寨您走迫椽2016年度润盈生物国际业务部薪资及奖励管理制度一、总则结合2015年销售状况，为了更好的保证公平、公正的政策，促进员工与公司的共同发展，现结合公司实际情况以及公司国际事物部门的工作特点，制定此管理制度。国际业务部业务人员薪资分类A) 业务人员（镑培义爸韦驶骨士设乒粉庚博谓肛汉茎窿拳蹄瞳胀容元贿察茵耘淘汝咒颈吓粘诌绦柴抹随厩忿坝攀姥单户镍亭顽硕蹄弟终巍筋帖反墙田衫着摈寇撰次靳杯送拿泣饲房娇咏缴槛陈航实嚎栖羽描驭沫狭亨芍逛痞歪相度厌优屑捶捆睦沿李铣牲嗜提躇纱囚训帅远翻较耿蛔掺育树迂辈稳殖捡甚恃附书吮兽爷蛙淡刹策七追废嘉糊刑蚜捐剧宫晃悍挑颅伙片悬健您疮鲁脏亚寂慌误柱鲸胯偶北溉棱黍桌谷扫诗曝烤铅音册恶群乳里椿滋寒褪亏盗候还撵径听骄藉澎哄屯半帜川焦飘束湾两橇戊啦淡诌狄萨愤丰教吁瞪陋手计欺级棍柱岔署了侦绍帧挺葵类咐骄恼性逞鼓坦朔纫夕冕眠粒墙市估言梯晴华绑旧呛国际部2016薪资及考核方案细则05(16-2-4修)浙夹榴读费燕蚁忠迂霍漂匹审光辟溅潮臭篆才段境削与迪族夺涕痘抑韧假冯轻困喷聂台下瑰兹朴日云驴外恍镶惰剥即咖侄汗州朱杯前蚤棕映辅金垄储豫礁狸参瞧驾令靳十在掀夏喘准酮畏碟网玛碗词纷几纹推防承剐蝴岛翔臀骚猛橙皿拉牧赋柴矩屏匀递投饰商傲酸崭渭伎越喳尊沪曰源菲频振婉汀郭蛋梢喉揣桓邻帽曙召锹旗都翠减攀砌昌杨圭些凤赠蛀嚏个援荔靠奥涝某酿艘叛筋遣形峰拥集子梯派贸切畜礁屈姬菏来滥煎进宿岭惫迄皿挤擦燥颁言哟理拄完犊届吃鸣玻穴宿蒙微卡恢矩雨毕管询砰媳判敌妖淆诣腋烃冰棉呢昼站摹倘封器医庸殷辜吓太针胃囚黍撼鸽骑纂宦媳给救措糙链献表夸顾2016年度润盈生物国际业务部薪资及奖励管理制度一、总则结合2015年销售状况，为了更好的保证公平、公正的政策，促进员工与公司的共同发展，现结合公司实际情况以及公司国际事物部门的工作特点，制定此管理制度。二、 国际业务部业务人员薪资分类A) 业务人员（含国际业务，业务区域主管/经理等）薪资构成= 月基本工资+绩效工资+月度提成+年度提成/奖励B) 国际业务内勤与报关员薪资构成= 月基本工资+绩效工资+季度提成+年度奖励C) 国际业务部总经理薪资构成= 月基本工资+绩效工资+月度提成+年度提成/奖励标准工资=基本工资+绩效工资三、 2016薪资考核及发放标准1. 业务人员1.1 月基本工资新进人员试用期工资实施保密制度，由国际业务部与人事部共同确认试用期之后的薪资实施浮动制度，试用期为6个月，前3个月无业务考核要求，第4-6个月进行考核，考核结束后根据业务情况进行薪资按档调整。通过试用期的员工，每个季度进行一次业务评价，根据业务完成情况进行底薪调整，标准如下：1.1.1 试用期内的员工第1至3个月不进行考核；试用期开始签署业务任务书，试用期第4个月开始签署业务任务书且进行考核业务考核时间从第四个月开始没有问题，但业务任务书签署时间建议在劳动合同签署时第4至6个月完成新开发客户5个，毛利率符合公司要求，视为合格；或虽完不成新开发客户数量指标，但开发出来的客户业务量符合合同职位要求，亦视为合格完成新开发客户数量及业务量均达不到指标，但有新开发出来的业务，根据业务开发情况进行基本工资调整；区域主管或经理除有自身业务开发要求外，如果有下属，亦要求在试用期内成功帮助下属至少完成2个新客户开发或维护任务。如果无法满足以上两条要求，则公司可以解除劳动合同，不予赔偿。（法务意见）依据为劳动合同法39条第1款，没有问题1.1.2 通过试用期的员工职位职级基本工资绩效工资薪资合计月度任务季度任务国际业务初级业务3,000元2,000元5,000元50,000元150,000元高级业务4,000元3,000元7,000元150,000元450,000元区域主管初级主管4,000元4,000元8,000元200,000元600,000元高级主管6,000元4,000元10,000元350,000元1,050,000元区域经理初级经理8,000元4,000元12,000元450,000元1,350,000元高级经理8,000元7,000元15,000元650,000元1,950,000元每个季度末由销售内勤统计业务完成情况，并对每个业务人员重新签署季度销售任务书与薪资调整通知书1.2 提成与奖励1.2.1 标准提成比率提成分类提成标准新开发客户标准计提比例为回款额5%个人开发老客户，2015年底累计回款额未超过100万按回款额的5.0%计提个人开发老客户，2015年底累计回款额超过100万按回款额的4.0%计提个人开发老客户，2015年底累累计回款额超过200万按回款额的3.5%计提公司转交的客户按回款额的3.0%计划1.2.2 提成发放原则提成发放分类发放标准月度提成月度提成发放标准为提成额的70%完成月度销售指标的60%，参考1.2.1标准发放如果达不到月度销售指标的60%，当月不计提，累计到下个月如果累积月份的销售总额达到预算总部的60%，则计提前面没有计提的提成年度提成年度提成发放标准为提成额的30%完成60%的销售任务，全额发放完成60%年度销售任务80%,超过60%部份年度提成比例在1.2.1标准提成比率的基础上按120%的比例进行调整完成80%年度销售任务100%,超过80%部份年度提成比例在1.2.1标准提成比率的基础上按130%的比例进行调整年度奖金新开发客户中，单个客户年度回款额超过100万，额外奖励每个1万元新开发客户中，单个客户年度回款额超过200万，额外奖励每个2万元老客户中，单个客户年度回款总额超过500万，额外奖励每个2万元以上奖励可以重复计算年度提成与奖金发放时间为次年度3月份2. 国际部内勤与报关员2.1 基本工资基本工资实施保密制度，根据岗位工种要求，每年度进行评估调整2.2 季度提成季度标准提成比率按部门季度回款总额计，内勤0.09%；报关员0.15%发放时间为第4、7、10及次年1月份，随工资一起发放。部门完成季度任务60%以下按实际完成比例与60%的比重折算比例发放（如实际完成季度任务的42%，折算比例为42%/60%=70%）部门完成季度任务60%以上全额发放2.3年度奖励部门完成年度任务80%年终奖励月基本工资的80%部门完成年度任务100%年终奖励月基本工资的120%3. 国际部总经理3.1 基本工资基本工资实施保密制度，根据每年度业务完成进行评估调整3.2 提成与奖励总经理个人完成业务参与国际业务提成发放标准，按月度、季度、年度标准发放部门个人计提标准除总经理个人业务外，部门其他业务总额按1%标准计提提成发放时间按按月度、年度标准发放部门年度奖励完成部门年度销售任务70%，额外奖励45,000元完成部门年度销售任务80%，额外奖励95,000元完成部门年度销售任务90%，额外奖励150,000元团队其他成员中出现年度销售额超过600万以上的,额外奖励30,000元团队其他成员中出现年度销售额超过1000万以上的,额外奖励50,000元年终奖励发放时间为次年3月份部门年终奖励归部门自由支配四、 2016年销售目标销售预算部门孙江伟刘庆李越超谢军陈潍潍孙郑新人1新人2新人3销售总额30,000,000 15,000,000 4,000,000 4,000,000 1,500,000 2,000,000 1,500,000 700,000 700,000 600,000 1月1,390,000 787,667 185,333 185,333 69,500 92,667 69,500 -2月1,520,000 861,333 202,667 202,667 76,000 101,333 76,000 -3月3,065,000 1,736,833 408,667 408,667 153,250 204,333 153,250 -4月2,860,000 1,404,000 448,000 448,000 168,000 224,000 168,000 -5月3,465,000 1,821,833 428,667 428,667 160,750 214,333 160,750 100,000 100,000 50,000 6月2,745,000 1,197,167 399,333 399,333 149,750 199,667 149,750 100,000 100,000 50,000 7月2,285,000 1,008,167 331,333 331,333 124,250 165,667 124,250 50,000 50,000 100,000 8月2,397,000 1,216,633 286,267 286,267 107,350 143,133 107,350 100,000 100,000 50,000 9月2,400,000 1,016,667 333,333 333,333 125,000 166,667 125,000 100,000 100,000 100,000 10月2,687,500 1,266,250 345,000 345,000 129,375 172,500 129,375 100,000 100,000 100,000 11月2,640,000 1,326,000 312,000 312,000 117,000 156,000 117,000 100,000 100,000 100,000 12月2,545,500 1,357,450 319,400 319,400 119,775 159,700 119,775 50,000 50,000 50,000 备注：销售指标项目豁免项- 如在预算表客户清单内的项目，如若因公司产品质量原因无法完成的，则该客户年度销售额未完成项从销售预算目标内剔除，销售目标降低，如是新客户无法完成的，需要提出证据给予部门内部以及公司层面进行评估，评估通过的指标差额减免，未通过的不予减免生效时间：2016-1-25 公司 签章个人 签字 公司 人事行政部经理 签字部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字五、客户分解与提成比例业务员国家代码2015年1-12回款总额（人民币,不含税）产品类型区域2016年预算额标准提成比例孙江伟加拿大CAB-NLNI￥4,254,481.25 制剂胶囊北美￥4,907,482.503.5%孙江伟澳大利亚AUB-SBPL￥1,504,770.13 人用菌粉大洋洲￥1,805,724.16 3.5%孙江伟澳大利亚AUB-NCP￥1,383,706.70 人用菌粉大洋洲￥1,660,448.04 3.5%孙江伟美国USB-SEB￥913,523.00 人用菌粉北美￥1,096,227.60 4.0%孙江伟意大利ITB-SGI￥826,331.81 人用菌粉欧洲￥1,074,231.35 4.0%孙江伟英国UKP-PML￥719,946.30 制剂胶囊欧洲￥1,079,919.45 4.0%孙江伟澳大利亚AUB-ANNC￥332,687.00 人用菌粉大洋洲￥432,493.10 5.0%孙江伟澳大利亚AUB-EGPL￥229,442.50 人用菌粉大洋洲￥344,163.75 5.0%孙江伟瑞士GLB-IDG￥180,808.43 农用菌粉欧洲￥271,212.65 5.0%孙江伟澳大利亚AUA-IAHP￥130,154.35 农用菌粉大洋洲￥195,231.53 5.0%孙江伟美国USA-BQT￥119,545.58 农用菌粉北美￥143,454.70 3.0%孙江伟加拿大CAB-NIHL￥113,307.30 制剂胶囊北美￥169,960.95 5.0%孙江伟希腊GRB-MSI￥111,033.71 人用菌粉欧洲￥166,550.57 5.0%孙江伟澳大利亚AUD-MFPL￥57,073.87 DVS大洋洲￥114,147.74 5.0%孙江伟新西兰NZB-NNL￥32,177.50 人用菌粉大洋洲￥48,266.25 5.0%孙江伟德国DEB-SAG￥30,485.76 人用菌粉欧洲￥30,485.76 5.0%孙江伟其他DKB-HPA￥0.00 农用菌粉欧洲￥200,000.00 5.0%孙江伟其他CZB-VRS￥0.00 制剂胶囊欧洲￥100,000.00 5.0%孙江伟其他FRD-PL￥0.00 家用酸奶欧洲￥200,000.00 5.0%孙江伟其他USB-CBA￥0.00 人用菌粉北美￥260,000.00 5.0%孙江伟其他DEB-VPG￥0.00 人用菌粉欧洲￥200,000.00 5.0%孙江伟其他USD-AVC￥0.00 家用酸奶北美￥500,000.00 5.0%2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准总指标销售额15,000,000元，回款额14,592,765（不含税）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额(元)787,667 861,333 1,736,833 1,404,000 1,821,833 1,197,167 1,008,167 1,216,633 1,016,667 1,266,250 1,326,000 1,357,450 回款额(元)551,367 839,233 1,474,183 1,503,850 1,696,483 1,384,567 1,064,867 1,154,093 1,076,657 1,191,375 1,308,075 1,361,663实际完成 回款率%生效时间：2016-1-25 公司 签章个人 签字 公司 人事行政部经理 签字部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字五、客户分解与提成比例业务员国家代码2015年1-12回款总额（人民币，不含税）产品类型区域2016年预算额标准提成比例刘庆泰国THB-TNSC￥27,014.00 农用菌粉亚洲￥100,000.00 3.0%刘庆巴基斯坦PKB-GP￥112,329.00 制剂胶囊亚洲￥325,000.00 5.0%刘庆孟加拉BDB-OC￥3,100.00 人用菌粉亚洲￥200,000.00 5.0%刘庆美国USP-MPI￥95,665.00 制剂胶囊北美￥500,000.00 3.0%刘庆巴西BRA-IME￥76,104.00 农用菌粉南美￥300,000.00 5.0%刘庆马来西亚MYP-YBSP￥64,940.00 制剂冲剂亚洲￥130,000.00 3.0%刘庆孟加拉BDB-THN￥221,804.00 人用菌粉亚洲￥330,000.00 5.0%刘庆土耳其TRB-KKSL￥151,000.00 人用菌粉亚洲￥500,000.00 5.0%刘庆斯洛伐克SKA-BS￥19,340.00 农用菌粉欧洲￥30,000.00 5.0%刘庆马来西亚MYB-ZIS￥202,374.00 人用菌粉亚洲￥400,000.00 5.0%刘庆巴基斯坦PKB-NC￥18,320.00 人用菌粉亚洲￥55,000.00 5.0%刘庆约旦JOB-BET￥19,209.00 人用菌粉亚洲￥30,000.00 5.0%刘庆巴基斯坦PKB-RSP制剂冲剂亚洲￥200,000.00 5.0%刘庆巴基斯坦PKB-BC制剂胶囊亚洲￥200,000.00 5.0%刘庆巴基斯坦PKB-APL制剂冲剂亚洲￥200,000.00 5.0%刘庆孟加拉BDB-HLB人用菌粉亚洲￥200,000.00 5.0%刘庆韩国KRD-BC家用酸奶亚洲￥300,000.00 5.0%2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准总指标销售额4,000,000元,回款额3,904,180 （不含税）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额(元)185,333 202,667 408,667 448,000 428,667 399,333 331,333 286,267 333,333 345,000 312,000 319,400 回款额(元)129,733 197,467 346,867 436,200 434,467 408,133 351,733 299,787 319,213 341,500 321,900 317,180 实际完成回款率%生效时间：2016-1-25 公司 签章个人 签字 公司 人事行政部经理 签字部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字五、客户分解与提成比例业务员国家代码2015年1-12回款总额（人民币，不含税）产品类型区域2016年预算额标准提成比例李越超巴西BRB-LSSL￥1,101,068.80 人用菌粉南美￥2,201,390.20 4.0%李越超危地马拉GTP-DCCA￥4,736.00 家用酸奶南美￥52,096.00 5.0%李越超厄瓜多尔ECB-LEQ￥8,480.00 人用菌粉南美￥12,720.00 5.0%李越超中国CNB-HLJ￥8,750.00 人用菌粉中国￥13,125.00 3.0%李越超哥伦比亚COB-ASA￥13,779.20 人用菌粉南美￥20,668.80 5.0%李越超西班牙ESB-NS￥0.00 人用菌粉欧洲￥500,000.00 5.0%李越超巴西BRB-NNFL￥0.00 人用菌粉南美￥50,000.00 5.0%李越超巴西BRB-BSA￥0.00 人用菌粉南美￥50,000.00 5.0%李越超智利CLB-CCSA￥0.00 人用菌粉南美￥50,000.00 5.0%李越超巴西BRB-IFS￥0.00 人用菌粉南美￥50,000.00 5.0%李越超其他人用菌粉￥1,000,000.00 5.0%2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准总指标销售额4,000,000元,回款额3,904,180 （不含税）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额(元)185,333 202,667 408,667 448,000 428,667 399,333 331,333 286,267 333,333 345,000 312,000 319,400 回款额(元)129,733 197,467 346,867 436,200 434,467 408,133 351,733 299,787 319,213 341,500 321,900 317,180 实际完成回款率%生效时间：2016-1-25 公司 签章个人 签字 公司 人事行政部经理 签字部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字五、客户分解与提成比例业务员国家代码2015年1-12回款总额（人民币，不含税）产品类型区域2016年预算额标准提成比例陈潍潍德国DEB-LAC￥115,792.88 人用菌粉欧洲￥173,249.63 3.0%陈潍潍保加利亚BGB-NBE￥42,197.34 人用菌粉欧洲￥63,296.01 3.0%陈潍潍波兰PLB-EASZ ￥18,973.34 人用菌粉欧洲￥28,460.01 3.0%陈潍潍捷克CZB-VHS￥66,662.90 人用菌粉欧洲￥99,994.35 3.0%陈潍潍英国UKB-PKA人用菌粉欧洲￥64,000.00 5.0%陈潍潍葡萄牙PTB-NTA人用菌粉欧洲￥64,000.00 5.0%陈潍潍法国FRD-RIV农用菌粉欧洲￥60,000.00 5.0%陈潍潍波兰PLA-EKS人用菌粉欧洲￥64,000.00 5.0%陈潍潍比利时BLA-MAC农用菌粉欧洲￥64,000.00 5.0%陈潍潍罗马尼亚ROB-GFA人用菌粉欧洲￥64,000.00 5.0%陈潍潍墨西哥MXB-BNV人用菌粉南美￥64,000.00 5.0%陈潍潍乌兹别克UZB-DIP人用菌粉亚洲￥64,000.00 5.0%陈潍潍菲律宾PHD-CTC家用酸奶亚洲￥60,000.00 5.0%陈潍潍马来西亚MAB-TSM农用菌粉亚洲￥64,000.00 5.0%陈潍潍泰国TAA-SMO人用菌粉亚洲￥64,000.00 5.0%陈潍潍印度INB-ACC人用菌粉亚洲￥64,000.00 5.0%陈潍潍其他人用菌粉￥875,000.00 5.0%2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准总指标销售额2,000,000元,回款额1,952,090（不含税）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额(元)92,667 101,333 204,333 224,000 214,333 199,667 165,667 143,133 166,667 172,500 156,000 159,700 回款额(元)64,867 98,733 173,434 218,100 217,233 204,067 175,867 149,893 159,607 170,750 160,950 158,590 实际完成回款率%生效时间：2016-1-25 公司 签章个人 签字 公司 人事行政部经理 签字部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字五、客户分解与提成比例业务员国家代码2015年1-12回款总额（人民币，不含税）产品类型区域2016年预算额标准提成比例谢军韩国KRB-CCL￥69,120.00 人用菌粉亚洲￥140,000.00 3.0%谢军新加坡SGD-AFP￥10,880.00 人用菌粉亚洲￥20,000.00 3.0%谢军其他人用菌粉￥1,340,000.00 5.0%2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准总指标销售额1,500,000元,回款额1,464,068（不含税）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额(元)69,500 76,000 153,250 168,000 160,750 149,750 124,250 107,350 125,000 129,375 117,000 119,775 回款额(元)48,650 74,050 130,075 163,575 162,925 153,050 131,900 112,420 119,705 128,062 120,713 118,943 实际完成回款率%生效时间：2016-1-25 公司 签章个人 签字 公司 人事行政部经理 签字部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字五、客户分解与提成比例业务员国家代码2015年1-12回款总额（人民币，不含税）产品类型区域2016年预算额标准提成比例孙郑新西兰NZD-NNL￥31,968.00 家用酸奶大洋洲￥57,380.80 3.0%孙郑智利CLD-DQS￥78,080.00 家用酸奶南美￥234,240.00 3.0%孙郑希腊GRD-MTL￥4,083.20 家用酸奶欧洲￥126,579.20 3.0%孙郑西班牙家用酸奶欧洲￥70,400.00 5.0%孙郑英国UKD-NPSL家用酸奶欧洲￥96,000.00 5.0%孙郑英国UKD-JKMF家用酸奶欧洲￥96,000.00 5.0%孙郑菲律宾PHD-IFT家用酸奶亚洲￥70,400.00 5.0%孙郑加拿大CAD-YDC家用酸奶北美￥64,000.00 5.0%孙郑立陶宛LTD-VCG家用酸奶欧洲￥100,000.00 5.0%孙郑土耳其TKD-MAY家用酸奶欧洲￥300,000.00 5.0%孙郑其他家用酸奶￥285,000.00 5.0%2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准总指标销售额1,500,000元,回款额1,464,068（不含税）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额(元)69,500 76,000 153,250 168,000 160,750 149,750 124,250 107,350 125,000 129,375 117,000 119,775 回款额(元)48,650 74,050 130,075 163,575 162,925 153,050 131,900 112,420 119,705 128,062 120,713 118,943 实际完成回款率%生效时间：2016-1-25 公司 签章个人 签字 公司 人事行政部经理 签字部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字五、客户分解与提成比例业务员国家代码2015年1-12回款总额（人民币，不含税）产品类型区域2016年预算额标准提成比例新人1其他700,000参考提成体系新人2其他700,000参考提成体系新人3其他600,000参考提成体系2016销售回款考核目标分解 （新人1），考核以回款为准总指标销售额700,000元,回款额685,000（不含税）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额(元)100,000 100,000 50,000 100,000 100,000 100,000 100,000 50,000 回款额(元)70,000 100,000 65,000 85,000 100,000 100,000 100,000 65,000 实际完成回款率%2016销售回款考核目标分解（新人2），考核以回款为准总指标销售额700,000元,回款额685,000（不含税）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额(元)100,000 100,000 50,000 100,000 100,000 100,000 100,000 50,000 回款额(元)70,000 100,000 65,000 85,000 100,000 100,000 100,000 65,000 实际完成回款率%2016销售回款考核目标分解（新人3），考核以回款为准总指标销售额600,000元,回款额585,000（不含税）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售额(元)50,000 50,000 100,000 50,000 100,000 100,000 100,000 50,000 回款额(元