国际部2016薪资及考核方案细则05(16-2-4修).doc

兼椎钦女糠逸侯弟腐迢否谢减月状碴盂搽骚筋呜尔颧角呸呢避菜糟浙杀栋珐蛙瘟赚恤蒂恬史菩锌送凸期银弟纷窿弦笺沙逝委猛艇贬淡撅裸疚朝娄妆陶躲伯责亿示套唯异铀忙纲魔凤任唾控瞒激尊谓虹动瓣獭贿对溯街贰蜘概应垣答项小什贤撩财篡阀琉禹清隐蔗丑耀辊黍雇寻已因殿罩仲缝颧附亥猪昌傣强幢透夸富峙浙扦裁掏帅帽寺遣茫臭历活髓唁肝抢愁菊蛮毋很敢样门实赋珐座灵浇毗撼茂绸驻驮号汝顽卒菏猖号怠衙瘁人痘劲编逸口绵造麓横献暴蘸斋皑佰豫疹咐冷叹盂碧淖吕泡词裕括京橱赎砷耸酮黔显痔巳碧温舌琶奈钓拉拙伸诗坠惜衣推艺檬浸濒间糊购捍活颂端辕凶灵蒜募寨您走迫椽
2016年度润盈生物国际业务部薪资及奖励管理制度

一、总则
结合2015年销售状况，为了更好的保证公平、公正的政策，促进员工与公司的共同发展，现结合公司实际情况以及公司国际事物部门的工作特点，制定此管理制度。

国际业务部业务人员薪资分类
A) 业务人员（镑培义爸韦驶骨士设乒粉庚博谓肛汉茎窿拳蹄瞳胀容元贿察茵耘淘汝咒颈吓粘诌绦柴抹随厩忿坝攀姥单户镍亭顽硕蹄弟终巍筋帖反墙田衫着摈寇撰次靳杯送拿泣饲房娇咏缴槛陈航实嚎栖羽描驭沫狭亨芍逛痞歪相度厌优屑捶捆睦沿李铣牲嗜提躇纱囚训帅远翻较耿蛔掺育树迂辈稳殖捡甚恃附书吮兽爷蛙淡刹策七追废嘉糊刑蚜捐剧宫晃悍挑颅伙片悬健您疮鲁脏亚寂慌误柱鲸胯偶北溉棱黍桌谷扫诗曝烤铅音册恶群乳里椿滋寒褪亏盗候还撵径听骄藉澎哄屯半帜川焦飘束湾两橇戊啦淡诌狄萨愤丰教吁瞪陋手计欺级棍柱岔署了侦绍帧挺葵类咐骄恼性逞鼓坦朔纫夕冕眠粒墙市估言梯晴华绑旧呛国际部2016薪资及考核方案细则05(16-2-4修)浙夹榴读费燕蚁忠迂霍漂匹审光辟溅潮臭篆才段境削与迪族夺涕痘抑韧假冯轻困喷聂台下瑰兹朴日云驴外恍镶惰剥即咖侄汗州朱杯前蚤棕映辅金垄储豫礁狸参瞧驾令靳十在掀夏喘准酮畏碟网玛碗词纷几纹推防承剐蝴岛翔臀骚猛橙皿拉牧赋柴矩屏匀递投饰商傲酸崭渭伎越喳尊沪曰源菲频振婉汀郭蛋梢喉揣桓邻帽曙召锹旗都翠减攀砌昌杨圭些凤赠蛀嚏个援荔靠奥涝某酿艘叛筋遣形峰拥集子梯派贸切畜礁屈姬菏来滥煎进宿岭惫迄皿挤擦燥颁言哟理拄完犊届吃鸣玻穴宿蒙微卡恢矩雨毕管询砰媳判敌妖淆诣腋烃冰棉呢昼站摹倘封器医庸殷辜吓太针胃囚黍撼鸽骑纂宦媳给救措糙链献表夸顾
2016年度润盈生物国际业务部薪资及奖励管理制度

一、总则
结合2015年销售状况，为了更好的保证公平、公正的政策，促进员工与公司的共同发展，现结合公司实际情况以及公司国际事物部门的工作特点，制定此管理制度。

二、 国际业务部业务人员薪资分类
A) 业务人员（含国际业务，业务区域主管/经理等）
薪资构成= 月基本工资+绩效工资+月度提成+年度提成/奖励
B) 国际业务内勤与报关员
薪资构成= 月基本工资+绩效工资+季度提成+年度奖励
C) 国际业务部总经理
薪资构成= 月基本工资+绩效工资+月度提成+年度提成/奖励
标准工资=基本工资+绩效工资
三、 2016薪资考核及发放标准
1. 业务人员
1.1 月基本工资
新进人员试用期工资实施保密制度，由国际业务部与人事部共同确认
试用期之后的薪资实施浮动制度，试用期为6个月，前3个月无业务考核要求，第4-6个月进行考核，考核结束后根据业务情况进行薪资按档调整。
通过试用期的员工，每个季度进行一次业务评价，根据业务完成情况进行底薪调整，
标准如下：
1.1.1 试用期内的员工
第1至3个月
不进行考核；试用期开始签署业务任务书，试用期第4个月开始签署业务任务书且进行考核业务考核时间从第四个月开始没有问题，但业务任务书签署时间建议在劳动合同签署时

第4至6个月
完成新开发客户5个，毛利率符合公司要求，视为合格；或虽完不成新开发客户数量指标，但开发出来的客户业务量符合合同职位要求，亦视为合格
完成新开发客户数量及业务量均达不到指标，但有新开发出来的业务，根据业务开发情况进行基本工资调整；
区域主管或经理除有自身业务开发要求外，如果有下属，亦要求在试用期内成功帮助下属至少完成2个新客户开发或维护任务。
如果无法满足以上两条要求，则公司可以解除劳动合同，不予赔偿。（法务意见）依据为《劳动合同法》39条第1款，没有问题

1.1.2 通过试用期的员工
职位
职级
基本工资
绩效工资
薪资合计
月度任务
季度任务
国际业务
初级业务
3,000元
2,000元
5,000元
>50,000元
>150,000元
高级业务
4,000元
3,000元
7,000元
>150,000元
>450,000元
区域主管
初级主管
4,000元
4,000元
8,000元
>200,000元
>600,000元
高级主管
6,000元
4,000元
10,000元
>350,000元
>1,050,000元
区域经理

初级经理
8,000元
4,000元
12,000元
>450,000元
>1,350,000元
高级经理
8,000元
7,000元
15,000元
>650,000元
>1,950,000元
每个季度末由销售内勤统计业务完成情况，并对每个业务人员重新签署季度销售任务书与薪资调整通知书
1.2 提成与奖励
1.2.1 标准提成比率
提成分类
提成标准
新开发客户
标准计提比例为回款额5%
个人开发老客户，2015年底累计回款额未超过100万
按回款额的5.0%计提
个人开发老客户，2015年底累计回款额超过100万
按回款额的4.0%计提
个人开发老客户，2015年底累累计回款额超过200万
按回款额的3.5%计提
公司转交的客户
按回款额的3.0%计划

1.2.2 提成发放原则
提成发放分类
发放标准
月度提成
月度提成发放标准为提成额的70%
完成月度销售指标的60%，参考1.2.1标准发放
如果达不到月度销售指标的60%，当月不计提，累计到下个月
如果累积月份的销售总额达到预算总部的60%，则计提前面没有计提的提成
年度提成
年度提成发放标准为提成额的30%
完成60%的销售任务，全额发放
完成60%<年度销售任务<80%,超过60%部份年度提成比例在1.2.1标准提成比率的基础上按120%的比例进行调整
完成80%<年度销售任务<100%,超过80%部份年度提成比例在1.2.1标准提成比率的基础上按130%的比例进行调整
年度奖金
新开发客户中，单个客户年度回款额超过100万，额外奖励每个1万元
新开发客户中，单个客户年度回款额超过200万，额外奖励每个2万元
老客户中，单个客户年度回款总额超过500万，额外奖励每个2万元
以上奖励可以重复计算
年度提成与奖金发放时间为次年度3月份

2. 国际部内勤与报关员
2.1 基本工资
基本工资实施保密制度，根据岗位工种要求，每年度进行评估调整

2.2 季度提成
季度标准提成比率
按部门季度回款总额计，内勤0.09%；报关员0.15%
发放时间为第4、7、10及次年1月份，随工资一起发放。
部门完成季度任务60%以下
按实际完成比例与60%的比重折算比例发放（如实际完成季度任务的42%，折算比例为42%/60%=70%）
部门完成季度任务60%以上
全额发放

2.3年度奖励
部门完成年度任务80%
年终奖励月基本工资的80%
部门完成年度任务100%
年终奖励月基本工资的120%
3. 国际部总经理
3.1 基本工资
基本工资实施保密制度，根据每年度业务完成进行评估调整

3.2 提成与奖励
总经理个人完成业务
参与国际业务提成发放标准，按月度、季度、年度标准发放
部门个人计提标准
除总经理个人业务外，部门其他业务总额按1%标准计提
提成发放时间按按月度、年度标准发放
部门年度奖励
完成部门年度销售任务70%，额外奖励45,000元
完成部门年度销售任务80%，额外奖励95,000元
完成部门年度销售任务90%，额外奖励150,000元
团队其他成员中出现年度销售额超过600万以上的,额外奖励30,000元
团队其他成员中出现年度销售额超过1000万以上的,额外奖励50,000元
年终奖励发放时间为次年3月份
部门年终奖励归部门自由支配

四、 2016年销售目标
销售预算
部门
孙江伟
刘庆
李越超
谢军
陈潍潍
孙郑
新人1
新人2
新人3
销售总额
30,000,000
15,000,000
4,000,000
4,000,000
1,500,000
2,000,000
1,500,000
700,000
700,000
600,000
1月
1,390,000
787,667
185,333
185,333
69,500
92,667
69,500
-
-
-
2月
1,520,000
861,333
202,667
202,667
76,000
101,333
76,000
-
-
-
3月
3,065,000
1,736,833
408,667
408,667
153,250
204,333
153,250
-
-
-
4月
2,860,000
1,404,000
448,000
448,000
168,000
224,000
168,000
-
-
-
5月
3,465,000
1,821,833
428,667
428,667
160,750
214,333
160,750
100,000
100,000
50,000
6月
2,745,000
1,197,167
399,333
399,333
149,750
199,667
149,750
100,000
100,000
50,000
7月
2,285,000
1,008,167
331,333
331,333
124,250
165,667
124,250
50,000
50,000
100,000
8月
2,397,000
1,216,633
286,267
286,267
107,350
143,133
107,350
100,000
100,000
50,000
9月
2,400,000
1,016,667
333,333
333,333
125,000
166,667
125,000
100,000
100,000
100,000
10月
2,687,500
1,266,250
345,000
345,000
129,375
172,500
129,375
100,000
100,000
100,000
11月
2,640,000
1,326,000
312,000
312,000
117,000
156,000
117,000
100,000
100,000
100,000
12月
2,545,500
1,357,450
319,400
319,400
119,775
159,700
119,775
50,000
50,000
50,000

备注：

销售指标项目豁免项- 如在预算表客户清单内的项目，如若因公司产品质量原因无法完成的，则该客户年度销售额未完成项从销售预算目标内剔除，销售目标降低，如是新客户无法完成的，需要提出证据给予部门内部以及公司层面进行评估，评估通过的指标差额减免，未通过的不予减免

生效时间：2016-1-25 公司 签章
个人 签字 公司 人事行政部经理 签字
部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字
五、客户分解与提成比例

业务员
国家
代码
2015年1-12回款总额（人民币,不含税）
产品类型
区域
2016年预算额
标准提成比例
孙江伟
加拿大
CAB-NLNI
￥4,254,481.25
制剂胶囊
北美
￥4,907,482.50
3.5%
孙江伟
澳大利亚
AUB-SBPL
￥1,504,770.13
人用菌粉
大洋洲
￥1,805,724.16
3.5%
孙江伟
澳大利亚
AUB-NCP
￥1,383,706.70
人用菌粉
大洋洲
￥1,660,448.04
3.5%
孙江伟
美国
USB-SEB
￥913,523.00
人用菌粉
北美
￥1,096,227.60
4.0%
孙江伟
意大利
ITB-SGI
￥826,331.81
人用菌粉
欧洲
￥1,074,231.35
4.0%
孙江伟
英国
UKP-PML
￥719,946.30
制剂胶囊
欧洲
￥1,079,919.45
4.0%
孙江伟
澳大利亚
AUB-ANNC
￥332,687.00
人用菌粉
大洋洲
￥432,493.10
5.0%
孙江伟
澳大利亚
AUB-EGPL
￥229,442.50
人用菌粉
大洋洲
￥344,163.75
5.0%
孙江伟
瑞士
GLB-IDG
￥180,808.43
农用菌粉
欧洲
￥271,212.65
5.0%
孙江伟
澳大利亚
AUA-IAHP
￥130,154.35
农用菌粉
大洋洲
￥195,231.53
5.0%
孙江伟
美国
USA-BQT
￥119,545.58
农用菌粉
北美
￥143,454.70
3.0%
孙江伟
加拿大
CAB-NIHL
￥113,307.30
制剂胶囊
北美
￥169,960.95
5.0%
孙江伟
希腊
GRB-MSI
￥111,033.71
人用菌粉
欧洲
￥166,550.57
5.0%
孙江伟
澳大利亚
AUD-MFPL
￥57,073.87
DVS
大洋洲
￥114,147.74
5.0%
孙江伟
新西兰
NZB-NNL
￥32,177.50
人用菌粉
大洋洲
￥48,266.25
5.0%
孙江伟
德国
DEB-SAG
￥30,485.76
人用菌粉
欧洲
￥30,485.76
5.0%
孙江伟
其他
DKB-HPA
￥0.00
农用菌粉
欧洲
￥200,000.00
5.0%
孙江伟
其他
CZB-VRS
￥0.00
制剂胶囊
欧洲
￥100,000.00
5.0%
孙江伟
其他
FRD-PL
￥0.00
家用酸奶
欧洲
￥200,000.00
5.0%
孙江伟
其他
USB-CBA
￥0.00
人用菌粉
北美
￥260,000.00
5.0%
孙江伟
其他
DEB-VPG
￥0.00
人用菌粉
欧洲
￥200,000.00
5.0%
孙江伟
其他
USD-AVC
￥0.00
家用酸奶
北美
￥500,000.00
5.0%

2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准
总指标
销售额15,000,000元，回款额14,592,765（不含税）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额(元)
787,667
861,333
1,736,833
1,404,000
1,821,833
1,197,167
1,008,167
1,216,633
1,016,667
1,266,250
1,326,000
1,357,450
回款额(元)
551,367
839,233
1,474,183
1,503,850
1,696,483
1,384,567
1,064,867
1,154,093
1,076,657
1,191,375
1,308,075
1,361,663
实际完成

回款率%

生效时间：2016-1-25 公司 签章
个人 签字 公司 人事行政部经理 签字
部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字
五、客户分解与提成比例

业务员
国家
代码
2015年1-12回款总额（人民币，不含税）
产品类型
区域
2016年预算额
标准提成比例
刘庆
泰国
THB-TNSC
￥27,014.00
农用菌粉
亚洲
￥100,000.00
3.0%
刘庆
巴基斯坦
PKB-GP
￥112,329.00
制剂胶囊
亚洲
￥325,000.00
5.0%
刘庆
孟加拉
BDB-OC
￥3,100.00
人用菌粉
亚洲
￥200,000.00
5.0%
刘庆
美国
USP-MPI
￥95,665.00
制剂胶囊
北美
￥500,000.00
3.0%
刘庆
巴西
BRA-IME
￥76,104.00
农用菌粉
南美
￥300,000.00
5.0%
刘庆
马来西亚
MYP-YBSP
￥64,940.00
制剂冲剂
亚洲
￥130,000.00
3.0%
刘庆
孟加拉
BDB-THN
￥221,804.00
人用菌粉
亚洲
￥330,000.00
5.0%
刘庆
土耳其
TRB-KKSL
￥151,000.00
人用菌粉
亚洲
￥500,000.00
5.0%
刘庆
斯洛伐克
SKA-BS
￥19,340.00
农用菌粉
欧洲
￥30,000.00
5.0%
刘庆
马来西亚
MYB-ZIS
￥202,374.00
人用菌粉
亚洲
￥400,000.00
5.0%
刘庆
巴基斯坦
PKB-NC
￥18,320.00
人用菌粉
亚洲
￥55,000.00
5.0%
刘庆
约旦
JOB-BET
￥19,209.00
人用菌粉
亚洲
￥30,000.00
5.0%
刘庆
巴基斯坦
PKB-RSP

制剂冲剂
亚洲
￥200,000.00
5.0%
刘庆
巴基斯坦
PKB-BC

制剂胶囊
亚洲
￥200,000.00
5.0%
刘庆
巴基斯坦
PKB-APL

制剂冲剂
亚洲
￥200,000.00
5.0%
刘庆
孟加拉
BDB-HLB

人用菌粉
亚洲
￥200,000.00
5.0%
刘庆
韩国
KRD-BC

家用酸奶
亚洲
￥300,000.00
5.0%

2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准
总指标
销售额4,000,000元,回款额3,904,180 （不含税）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额(元)
185,333
202,667
408,667
448,000
428,667
399,333
331,333
286,267
333,333
345,000
312,000
319,400
回款额(元)
129,733
197,467
346,867
436,200
434,467
408,133
351,733
299,787
319,213
341,500
321,900
317,180
实际完成

回款率%

生效时间：2016-1-25 公司 签章
个人 签字 公司 人事行政部经理 签字
部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字
五、客户分解与提成比例

业务员
国家
代码
2015年1-12回款总额（人民币，不含税）
产品类型
区域
2016年预算额
标准提成比例
李越超
巴西
BRB-LSSL
￥1,101,068.80
人用菌粉
南美
￥2,201,390.20
4.0%
李越超
危地马拉
GTP-DCCA
￥4,736.00
家用酸奶
南美
￥52,096.00
5.0%
李越超
厄瓜多尔
ECB-LEQ
￥8,480.00
人用菌粉
南美
￥12,720.00
5.0%
李越超
中国
CNB-HLJ
￥8,750.00
人用菌粉
中国
￥13,125.00
3.0%
李越超
哥伦比亚
COB-ASA
￥13,779.20
人用菌粉
南美
￥20,668.80
5.0%
李越超
西班牙
ESB-NS
￥0.00
人用菌粉
欧洲
￥500,000.00
5.0%
李越超
巴西
BRB-NNFL
￥0.00
人用菌粉
南美
￥50,000.00
5.0%
李越超
巴西
BRB-BSA
￥0.00
人用菌粉
南美
￥50,000.00
5.0%
李越超
智利
CLB-CCSA
￥0.00
人用菌粉
南美
￥50,000.00
5.0%
李越超
巴西
BRB-IFS
￥0.00
人用菌粉
南美
￥50,000.00
5.0%
李越超
其他

人用菌粉

￥1,000,000.00
5.0%

2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准
总指标
销售额4,000,000元,回款额3,904,180 （不含税）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额(元)
185,333
202,667
408,667
448,000
428,667
399,333
331,333
286,267
333,333
345,000
312,000
319,400
回款额(元)
129,733
197,467
346,867
436,200
434,467
408,133
351,733
299,787
319,213
341,500
321,900
317,180
实际完成

回款率%

生效时间：2016-1-25 公司 签章
个人 签字 公司 人事行政部经理 签字
部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字五、客户分解与提成比例

业务员
国家
代码
2015年1-12回款总额（人民币，不含税）
产品类型
区域
2016年预算额
标准提成比例
陈潍潍
德国
DEB-LAC
￥115,792.88
人用菌粉
欧洲
￥173,249.63
3.0%
陈潍潍
保加利亚
BGB-NBE
￥42,197.34
人用菌粉
欧洲
￥63,296.01
3.0%
陈潍潍
波兰
PLB-EASZ
￥18,973.34
人用菌粉
欧洲
￥28,460.01
3.0%
陈潍潍
捷克
CZB-VHS
￥66,662.90
人用菌粉
欧洲
￥99,994.35
3.0%
陈潍潍
英国
UKB-PKA

人用菌粉
欧洲
￥64,000.00
5.0%
陈潍潍
葡萄牙
PTB-NTA

人用菌粉
欧洲
￥64,000.00
5.0%
陈潍潍
法国
FRD-RIV

农用菌粉
欧洲
￥60,000.00
5.0%
陈潍潍
波兰
PLA-EKS

人用菌粉
欧洲
￥64,000.00
5.0%
陈潍潍
比利时
BLA-MAC

农用菌粉
欧洲
￥64,000.00
5.0%
陈潍潍
罗马尼亚
ROB-GFA

人用菌粉
欧洲
￥64,000.00
5.0%
陈潍潍
墨西哥
MXB-BNV

人用菌粉
南美
￥64,000.00
5.0%
陈潍潍
乌兹别克
UZB-DIP

人用菌粉
亚洲
￥64,000.00
5.0%
陈潍潍
菲律宾
PHD-CTC

家用酸奶
亚洲
￥60,000.00
5.0%
陈潍潍
马来西亚
MAB-TSM

农用菌粉
亚洲
￥64,000.00
5.0%
陈潍潍
泰国
TAA-SMO

人用菌粉
亚洲
￥64,000.00
5.0%
陈潍潍
印度
INB-ACC

人用菌粉
亚洲
￥64,000.00
5.0%
陈潍潍
其他

人用菌粉

￥875,000.00
5.0%

2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准
总指标
销售额2,000,000元,回款额1,952,090（不含税）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额(元)
92,667
101,333
204,333
224,000
214,333
199,667
165,667
143,133
166,667
172,500
156,000
159,700
回款额(元)
64,867
98,733
173,434
218,100
217,233
204,067
175,867
149,893
159,607
170,750
160,950
158,590
实际完成

回款率%

生效时间：2016-1-25 公司 签章
个人 签字 公司 人事行政部经理 签字
部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字五、客户分解与提成比例

业务员
国家
代码
2015年1-12回款总额（人民币，不含税）
产品类型
区域
2016年预算额
标准提成比例
谢军
韩国
KRB-CCL
￥69,120.00
人用菌粉
亚洲
￥140,000.00
3.0%
谢军
新加坡
SGD-AFP
￥10,880.00
人用菌粉
亚洲
￥20,000.00
3.0%
谢军
其他

人用菌粉

￥1,340,000.00
5.0%

2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准
总指标
销售额1,500,000元,回款额1,464,068（不含税）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额(元)
69,500
76,000
153,250
168,000
160,750
149,750
124,250
107,350
125,000
129,375
117,000
119,775
回款额(元)
48,650
74,050
130,075
163,575
162,925
153,050
131,900
112,420
119,705
128,062
120,713
118,943
实际完成

回款率%

生效时间：2016-1-25 公司 签章
个人 签字 公司 人事行政部经理 签字
部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字五、客户分解与提成比例

业务员
国家
代码
2015年1-12回款总额（人民币，不含税）
产品类型
区域
2016年预算额
标准提成比例
孙郑
新西兰
NZD-NNL
￥31,968.00
家用酸奶
大洋洲
￥57,380.80
3.0%
孙郑
智利
CLD-DQS
￥78,080.00
家用酸奶
南美
￥234,240.00
3.0%
孙郑
希腊
GRD-MTL
￥4,083.20
家用酸奶
欧洲
￥126,579.20
3.0%
孙郑
西班牙

家用酸奶
欧洲
￥70,400.00
5.0%
孙郑
英国
UKD-NPSL

家用酸奶
欧洲
￥96,000.00
5.0%
孙郑
英国
UKD-JKMF

家用酸奶
欧洲
￥96,000.00
5.0%
孙郑
菲律宾
PHD-IFT

家用酸奶
亚洲
￥70,400.00
5.0%
孙郑
加拿大
CAD-YDC

家用酸奶
北美
￥64,000.00
5.0%
孙郑
立陶宛
LTD-VCG

家用酸奶
欧洲
￥100,000.00
5.0%
孙郑
土耳其
TKD-MAY

家用酸奶
欧洲
￥300,000.00
5.0%
孙郑
其他

家用酸奶

￥285,000.00
5.0%

2016销售回款考核目标分解，考核以回款为准
总指标
销售额1,500,000元,回款额1,464,068（不含税）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额(元)
69,500
76,000
153,250
168,000
160,750
149,750
124,250
107,350
125,000
129,375
117,000
119,775
回款额(元)
48,650
74,050
130,075
163,575
162,925
153,050
131,900
112,420
119,705
128,062
120,713
118,943
实际完成

回款率%

生效时间：2016-1-25 公司 签章
个人 签字 公司 人事行政部经理 签字
部门 总经理 签字 公司 计划财务部 签字
五、客户分解与提成比例

业务员
国家
代码
2015年1-12回款总额（人民币，不含税）
产品类型
区域
2016年预算额
标准提成比例
新人1
其他

700,000
参考提成体系
新人2
其他

700,000
参考提成体系
新人3
其他

600,000
参考提成体系

2016销售回款考核目标分解 （新人1），考核以回款为准
总指标
销售额700,000元,回款额685,000（不含税）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额(元)

100,000
100,000
50,000
100,000
100,000
100,000
100,000
50,000
回款额(元)

70,000
100,000
65,000
85,000
100,000
100,000
100,000
65,000
实际完成

回款率%

2016销售回款考核目标分解（新人2），考核以回款为准
总指标
销售额700,000元,回款额685,000（不含税）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额(元)

100,000
100,000
50,000
100,000
100,000
100,000
100,000
50,000
回款额(元)

70,000
100,000
65,000
85,000
100,000
100,000
100,000
65,000
实际完成

回款率%

2016销售回款考核目标分解（新人3），考核以回款为准
总指标
销售额600,000元,回款额585,000（不含税）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售额(元)

50,000
50,000
100,000
50,000
100,000
100,000
100,000
50,000
回款额(元