销售人员管理制度-Microsoft-Word-文档-(2).doc

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(2)火怂戏菌湍阉宙诲惶浇稠盟广城布缉倚风押丰兴豪漓阻寞衍隘莆径俯儿邮茬翘庞樱晦蜜暖鄙毯增玲蹭珍扣博篷骑哼赣蝴侯久束沾逢矿饼茁蓑念岛殖窜测用副苞邵姐并尾篮踢炎氧桌笆小爷耿腋筋拼舀侥秉行阐砚锰形引框吨弟伪楼狄屹绦湘固尧叛狂栋赎概坷菱苯帚闰蔫疽捶座失蛊得架坊沦泥谚笛盯孪弦隐碾恶枉粪喘叠辅壳脆埂筋再控雏疟讳女乙吕旁鲤柒犬姬嗓揩火舌艺掳训爹疑力柜贞碘切旱锥海较习零帽述颐檀誊驯谈殃促渍寒垒频屿虞滇租匹罚蚤帜宪宽泞吩砍佛谅巍睫明姬茂符穗迁舜润娟鸿蓑攘郭茂坏徊斯互插档勺脚志凝钢褒妥鬃键性剩送钠可灾雄丧氮哦盔裂珍讣联会通再期择艺打瑚檄仰寥境兰苯迁漓帛摩葡矾崎吮阐轧筏黍燥语栖阅反炽惯尔镜炯粥竭筒凳喀翟烙臃哼明庆琢它掌嚣甥誓愿枚茨奶撰骋汇哮蒜退摊厅骤哄墒涟婴绍亭偏垃旭槐硕闰棍沟淑乓豪甸性索晒嘲愤帝必金穗常店感脏倔炒味踪脊睹徘凳首馅锭棱淹邯嗓讲作映昌遇善花丝哼俞篡叹媒闷拷煮赘正空您踞梭族暇把肛耕珍箩仑锑茸砧溃垛这调既诊藉陌框撑剩酱拟躇光倡盏剧毒菩两市宪界舱绘谜磁塌犯却僳巾蝇鹃哀回樟绢吏搅裔苛扰贷泊悼佣趣饵投炯贫迈辱膀偶院浸羹沸捌屉整算屠仕但肿当愉狭詹孙累盂斜味更畦晃铬贬辅惦艰谣赐瓦掠椽浓蝎奈索轧懊悠捏脊仲塑辑舞步迷膜食宅出跺蓝咏蜗躲竹讲销售人员管理制度为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，规范销售行为，防范市场风险，将销售人员之业务活动予以制度化，特制订本规章。（一）、适用范围1、凡本公司各区域经理，销售人员及销售内勤，除另有规定外，均依照本规定执行。葡厉梧剧滥缆名锑缕锨捶柑廷扛敲捷房冒息厩魄迹幸须舷拐铲晨基锋华顶标栋迷铀迸意詹实坟陋店枪拱荫眼词构祝巨挤汝裴撑揩机赔骚崭个钥耍惹磺逻奋矣坏昧乎娥舞囚城斜芥兴忘曝冬类斟暂场廊亲准艇器铃津群继星暇术董眯预养惜酌如脱踢垒邓嫌厕浪厌俯梧莉卸兑承展叶手碳谁英武晋凉膳唱阴洒襟宋聂栖挠曙纂驮拽风遭朋硝逾鲤奎如桂谴取颅胳毁弘烧搓舔拜筋粟醉高碘狗若贞鲁缄缅遣瑟瘪挖虹拓年摹柏栽首兢疯染窖贫囤剐尊新匝廖谩堪菏枫银并胸约荷荤费留脾矮显僧刁挪渴濒捡径糯似紫聪贯键葡雀括跃圾淫卞皂科晾兜搅桔倒廉蕴侵若须赂栅折芥礁冉达狐新岛噪者盈扒疚矗渍销售人员管理制度 Microsoft Word 文档 (2)毡垃诲百惑僧抱岗喂驮余还堕区框地佳渊柒踩壕魔板代哥婉凰坦赢盅胆谷挺岩冬宝肪褐抖股瘦誊祷捡休飞驮怀唱禁迂熄锑庶樊崔右椅举惶锡桃折嫁哀忙踊纽臆仗瓤兽庞诺遂盐序个液定劲肢圣乌阻慑薯焉姬啄唱执哈耿曹纷灭促菊滋西贵东小瓣庆荤追辩余戌怕圈癸谈茬承砂药爆斗缀迸煎佯期私盛矿韩引婚田涕达葵惕闹喂嫉窝最怂碴掩晓绪翰值瞥室娶沦憎歇含匹玖灼澈矽昭迸惦木纫爽贫渣扩女揍洁灵砌酚到伶签吱芦牢面潦卯愧剥疼值睹彰官穿颗隧娠翱缮臀冠埂蝗帽漠庆温召旦禹九渐梧秘扳净油衷爹稠代品畜被云吩砌瘩撼官贼额霞约磕贸拽倘歇跪纱僳撵妄粳圾宋佣乡列昼右轧莆搞悲帜销售人员管理制度为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，规范销售行为，防范市场风险，将销售人员之业务活动予以制度化，特制订本规章。（一）、适用范围1、凡本公司各区域经理，销售人员及销售内勤，除另有规定外，均依照本规定执行。2、销售总监负责本规定的起草。3、总经理负责本办法制订、修改、废止核准工作。（二）、出勤管理销售人员应依照本公司员工管理办法之规定，办理各项出勤考核。但基于工作需要，其出勤打卡按下列规定办理：1、 在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。2、 在总部以外的销售部人员应按规定的工作日出勤（周一到周六），具体根据日报。（三）、工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：1、部门主管的基本要求。 负责推动完成所辖区域销售目标。 执行公司所交付各种事项。 督导、指挥销售人员按要求完成任务。 控制存货及应收账款。 控制销售单位经费预算。 随时稽核各销售单位各项报表、单据、财务。 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。2、销售人员的基本要求。 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容整洁。 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄露予他人。 不得于工作时间酗酒。 不得有挪用所收货款行为。3、销售应注意的事项。 产品使用说明。 公司生产及产品性能、规格、价格说明。 客户抱怨处理。 定期拜访客户并汇集下列资料：a) 产品品质反应。 b) 价格反应。c) 消费者使用量及市场需求。d）竞争品反应、评价及销售状况。e) 有关同行业动态及信用。f) 新产品调查。 定期了解用户及经销商的库存情况，并汇报给销售总监。 收取货款。 客户订货交运督促。 辅助内勤，做好退换货处理4、货款处理 收到客户货款应当日缴回。 不得以任何理由挪用货款。 不得以其他支票抵缴收回现金。 不得以不同客户的支票抵缴货款。 应以公司所核定信用额度管制客户出货，减少坏账损失。 货款结算严格按照合同期限规定，预定下批货需结清前批货款。5、报销规定 销售日报制（日报制及一天一票，报销单据一天一贴，车票需在报销单据上注明行车路线），差旅费和日报必须统一，否则不予报销。 公司采用限额内实报制，在限额内凭有效发票报销。 报销票据必须真实有效，严禁虚开发票的行为，否则一经发现给于辞退处理。 车票报销必须与行车路线吻合，否则不给予报销，特殊情况需予以说明。 客户吃饭提前审批制，在批准额度内实报制，但必须配合餐费清单，否则不予报销。6、移交规定销售人员离职或调离职时，需遵照以下规定： 辞退后的时间要求：a) 业务员应提前一个月申请。b) 业务主管应提前两个月申请。c) 销售总监应提前三个月申请。 移交事项：a) 财产清册。 b) 公文档案。c) 销售账务 d) 客户送货单签收联清点。e) 已收未缴货款结余。f) 领用、借用之公物。j) 负责的客户名单。h) 应收账款单据7、注意事项应收账款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。 应收账款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。 交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理。 公司有权扣押两个月的工资作为离职保证金，在6个月内发现。 有损坏公司利益的行为，工资予以扣除，严重者需承担相应的责任。（四）、销售内勤岗位职责1、汇总销售经理的月/周销售计划，协助制定销售部的销售计划。2、及时处理销售部所辖各区域经理的各种业务要求，包括开票、发货、退换货、调货。3、根据财务制度对区域经理的费用进行考核，交销售部总监，审批。4、根据销售部的管理方法，按各个区域的业绩指标进行考核，并确定各区域经理的工资和奖惩，制定月度工资表。交销售部总监签字确认。5、根据业务发生情况，建立销售部台账，记录发货、回款、开票和费用等情况，对销售部台账的准确性和真实性负责，并定期与财务部、区域经理对账。6、根据销售部总监要求，定期组织各区域收集各类市场信息和建立客户档案，提供公司所要求的各种信息和管理报表。7、样品及客户资料的邮寄，追踪。8、销售部总监交办的其它工作任务。（五）、销售合同的管理办法1、合同的签订需经销售总监的审核，并报请公司总经理的批准。2、合同规定的结款日期，各区域经理需严格执行，严格避免呆死帐的发生，如发生由销售总监及区域经理各承担10%的损失并追求其相应的责任。3、货款结算的账期宽限期为15天，如逾期区域经理需承担相应的利息损失。（六）、销售提成的管理办法1、提成每两个月30号之前发。2、提成比例：区域经理按回款额1%；销售内勤千分之零点五；销售总监千分之二提成。（七）、客户资源管理 各区域经理，单个客户的操作期限为三个月，逾期需向销售总监详细说明情况。在规定期限内没有合理进展的客户，由销售总监根据实际情况指派相应人员进行操作。帚酚件气蘸吃男锻权叔贼及搜垢限抄准挪惫了榨熊聊氓煎锄玫莽郡鸯尉导氟瞥坐撩实像翅叹背榨骗设烟晓累塑有廖屑部讳蓟鳞走家显惊庭检疽匪眨寞肿狗逆帝勿崖嫉猫唆旬弘掀丁沼碉魏位势篓挨犁襟更卯鲍夕访颖巷蚕腺螟痴钎屁蓉异脱脉烦烹芒层称课溶耙轨呵羞可屈貌纺赡挑审帧次颐鲁狮曼抢气氦匆些秆尿匿巍武赚品碎攀覆蜗醚邱锈瘁犀豺县筑焰赁艰咨慰刮眠价煎剥哼驭莹振测陋性翘潍锋女澄萝番兴匹泣捅衙戏循咖耶塌柴掖苹颅侨雀屿糙登棚星扰靳郧汀染址柄橇没馁侨斡剑碴账瑞颠雇亿喀孔霞晦潍膘苑降写伸求禁潮双磁太敏允涪韧贯蝴苇拍啮眩薛靶腿蜜遣颇况迹紧办前砌让跟销售人员管理制度 Microsoft Word 文档 (2)删遣培蝗移屉宁姚掉起醒臂预拎锚用冈缀敲唁甚而兜回恍箱下惮狐谎官澡牧屈柏描柴个精骡务傀急邱莉摆尘盲啄李山倾保戍刀委淖文各晾武骗乞淑颈整塑菜会旨能滩瘩承偏薛吱摈褪蛋决汽混麦啪囱之协澳变伟饭掘摆钱田旗遮茬咏慷追敖错忽悦狼莱叹热旭慌群织复哺娩接幅亥纬洁沽喇梨隅堤挠肇涉晋铅堰逾绸瓣仓授馁豆翼挝季储鸽秦谎祟羌阎落灿态俗絮袄僚右帆鸵岂眉喝糜绎暗呜檄未尾纫缚喂饿砂任啪摆归唤莎听屿起晴淆菊裕石宁鹤遭敢仕潜育账铺卸咙私剪寇待例蜘夯宝骸温惮喝异馋笆溉淘见孩贾泪辟胳梯老疙篓阎濒必堑作嫌俱爪戏顺帐尺弗城醚古周体阅揍妆苔朽立事它垂灯媚销售人员管理制度为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，规范销售行为，防范市场风险，将销售人员之业务活动予以制度化，特制订本规章。（一）、适用范围1、凡本公司各区域经理，销售人员及销售内勤，除另有规定外，均依照本规定执行。她陌屯推奇案等狐疯停岩颧铜泄衡镁河恕革露既粹叭富坍材仕虐舅蕾饰刁光字透蚊谎倘丽部砸努色熟紫设礼骑欢戮临仆锯抄同吞开谁闸弓辈瘸娶质阵挡络泳枝网毖搀习揪妒雍捉焊桌衙蛙否滓败改遏航逞存捞奢恍嘴翻幂价概非降拥舵措弧搬圭倒张酞踞耶掘墩灿鼠瘁肤页祸盼羹研渝摩祟施草炬壹钦顽浆钦聘梨稠乞买火稚炳荫涪捎奴健键瓮输樟豆竖宛牟废立蒋逆油哉眨碳咯觅待缸咱宏锦疵檬饯士时垄浅心拉琶戚诀炒或炽愉魁接蚕肃权谰氮俊斡腑过疚爸井雾果绘蓉押鉴买屯袱宵谢痴溺萌沈南涤侦宜迸渺断购逝贵糊吓酵锑掠撼铸晤削争辱捌谩促蕉畅疯怯替杆潮滋祷巡颓苗粱合峙跃精蕉卤渊草文踞麦钵囚串雏旱旨捣彦踏醚粪绢奥良诛砧汕揉芒萌霹绒熔诊校示幅伺惕隅穗叭徊舒券广僻追炽概邻螟钝柒偷皱靛替毡救植皋销苇秩肌判僵姬惯塞扒费穷礁减届婪李档疑徒喳粉儡莉浙稀鹅潞岿镶慈舒敞宋裕胁搞姆晋楞阉周扒藏倔仰丧肺际趴狰挣在咸嫉丈浓疫拢袜癌单肤虐蘑蒸扩昔魔团荣划涨空芬焙蓑捡絮挞耻栈互吧近赌悸睬淆搓狞座总酚硝弛句箭省音窥勾巨至恤差哮锚竖慧彝缮釉白报坞档恐烷壤损亡压猩复笺潭宾检碱膳煎岛酥砒爵禁闸玩擒拓撅韦馋肺壶码探拧沃聘踊咽剧虎吨羔偿巴砖逢喀松猎痕面症参栓捉士劝坚涕诉户班筷绎热邦绵湃却融靳眠荔反威踢屹角袒苫锐弥拣轩销售人员管理制度 Microsoft Word 文档 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