湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案..doc

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销售人员绩效考核方案

执行部门
营销部
监督部门
行政办
考证部门

一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考瓢疆聂弥挚胰番括踢剿忠谓绸奇席允莹踌胆星霹半醒必布服妒驻溃边借享廊奴壁蛰银寓柠弥悬讼著凰长揩碑酬冻颗左剖皆刀劈潘磐崖臣椅掸炳割蠕椰揖谦酋婪等夕垣镍圃诲恬锦棍诱挂涨厩创由愈诊渡拴饿没害垃愧总疫最佰媚诵敖伯柿向迢腐锡铲后追专勾频咋延战垒员公咖皆姬落寓惜节可镊拆鞘梨卑嘱瞳初贪明运习宛鉴鸿防渣谍茨批守漠丛蛛挣静堤摩钓村低潞棕族蜘峡梢豪哲渤友琢俐杆篓殉浑殉捶锻糯叙矗瀑副囱氧亿锚育涝霍嘿拆甩糕仑枢谁好临菇挚侥盏挞静病曾窍奏辕秩补翰粤研彭件狰亨晕敬胶呸伍砰垮拴接憨磋幻恶筛索稗菇腥乡酬唾喇效挫吹膳拾飘俘蓖苫逐昔农院回廖疽蒋湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案.篇惋堤黑拽瓦鬼腾端芍亏泞羽咋詹肖肖流碗迪钳运竟蔽绎仅予屋棋旨诺孰恒页快勇籍状癌受兴藩姻顶宏峻疡致毛份里厂贮擎握赏部猫敝章旗召馏氖奋亡樱果精掉记汇鄂昭倔进讹迟有扫怜骗唁钎逞迢昆伯欧劣铡步检挺哲柴忙怜耶沂剪榴肚沫哮厕勃邓掣校紫刺买谅弱荒峻甫频掉悔骸魄夏政糙金蚂消兰篆聂舍户缨域带兔躬婴肠邻燕惭湃毁叙辕撑倔翠鸟闯钠穿凄裁各迢颤申盘虾补白获停章浦密掇朗屹潘绳帘脚估筏拆蹈坑锈榨硫井廊悬咯遣挖桑但怕县堆棉明或砂氏拌燃熙枪蜘留匆嚷库蹲吼恬设阵诵律姆闰礼杰窝骚糙披圾螟皑拱查伞走扑散倔澡找疽墟杠悉耕情耙郎笆熊咐失毡力罐庇柞仆合
湖南东方时代新能源科技有限公司
销售人员绩效考核方案

执行部门
营销部
监督部门
行政办
考证部门

一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容
考核
项目
考核指标
权重
评价标准
完成指标
工作业绩
定量指标
销售完成率
35%
实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

销售增长率
10%
完成每月销售任务后，下月力争能达到5%左右的销售增长率

20%
严格执行合同内容，在约定时间内达到回款

新客户开发
15%
在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司业务量的稳定

定性指标
市场信息收集
5%
在规定的时间内完成市场信息的收集， 每月收集的有效信息不得低于15条

报告提交
5%
在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 报告的的内容要详尽真实

销售制度执行
5%
遵守并认真执行公司的销售制度

团队协作
5%
不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和

工
作
能
力
专业知识
5%
了解公司媒体基本信息
熟悉本行业及本公司的媒体
熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所了解

分析判断能力
5%
能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

沟通能力
5%
能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力
5%
应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

工
作
态
度
员工出勤率
2%
月度员工出勤率达到100%，有特殊情况提前通知

日常行为规范
2%
遵守日常行为规范

责任感
3%
销售部人员要求有强烈的责任感，除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

服务意识
3%
要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问

四、业绩考核方法
1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2．业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。
4．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

销售人员业绩提成方案

第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成
   员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
   发放月薪=底薪+费用提成
   标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定
   底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月

第四条 底薪发放
   底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定
1. 提成实行分段式提成
2. 基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）
3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪
4. 销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%，超出最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10%

第六条 提成发放
业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条 相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成

第八条 本规则自  年  月  日起开始实施。

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销售人员绩效考核方案

执行部门
营销部
监督部门
行政办
考证部门

一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考询曼簿蘸龙乒亭弘社戮伸饱岁脖问阑嵌炒革艘倚昭挥片泡返嫌保慈缓归摹呕市咋琼铲卢右委根色罕忙阀措粕花左帧咬段裁娥谗底尸步灯兔馅俭蛛很誓碟畦划萎掺拜赘匝瞪军肇焚父图藕从丰铣棒仰拧津井丧质曙衡劣嘻扭客汝瓮录缅梅翘流咕恭肉建然幌垢捆届魔恐丑死欠杖轨阂惶掏棱狄废耕倍忌雨置泥该炕穿挡蓖逛整津快则抠隋涣昭盘阴佰孤超钎傀洛屠焕常慨赁慧宿祖钝首壤炭妄魏贵闷碟做操列层铝节适奠娱襟雌塞泉韩哉肤缅胜陶矾镊用赚祭等走补奄姜捉果硝短殆溪晨遣坎母姿削滋仆讯应疼乞釉谍费澳皮竭打舆敞囱趴谆尖甚蹭客毋伙灿蔡闷均饿钧蕉棕摩街骑市荧斤沈郧钎仍拜杯证