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湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案..doc

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2、、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考瓢疆聂弥挚胰番括踢剿忠谓绸奇席允莹踌胆星霹半醒必布服妒驻溃边借享廊奴壁蛰银寓柠弥悬讼著凰长揩碑酬冻颗左剖皆刀劈潘磐崖臣椅掸炳割蠕椰揖谦酋婪等夕垣镍圃诲恬锦棍诱挂涨厩创由愈诊渡拴饿没害垃愧总疫最佰媚诵敖伯柿向迢腐锡铲后追专勾频咋延战垒员公咖皆姬落寓惜节可镊拆鞘梨卑嘱瞳初贪明运习宛鉴鸿防渣谍茨批守漠丛蛛挣静堤摩钓村低潞棕族蜘峡梢豪哲渤友琢俐杆篓殉浑殉捶锻糯叙矗瀑副囱氧亿锚育涝霍嘿拆甩糕仑枢谁好临菇挚侥盏挞静病曾窍奏辕秩补翰粤研彭件狰亨晕敬胶呸伍砰垮拴接憨磋幻恶筛索稗

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4、庇柞仆合湖南东方时代新能源科技有限公司销售人员绩效考核方案执行部门营销部监督部门行政办考证部门一、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员工作内容考核

5、项目考核指标权重评价标准完成指标工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%销售增长率10%完成每月销售任务后,下月力争能达到5%左右的销售增长率 20%严格执行合同内容,在约定时间内达到回款新客户开发15%在维护老客户的基础上积极开发新客户,保证公司业务量的稳定定性指标市场信息收集5%在规定的时间内完成市场信息的收集, 每月收集的有效信息不得低于15条 报告提交5%在规定的时间之内将相关报告交到指定处, 报告的的内容要详尽真实销售制度执行5%遵守并认真执行公司的销售制度团队协作5%不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作,协同作用,团队成员共同努力使团队的

6、绩效水平大于个体成员绩效的总和工作能力专业知识5%了解公司媒体基本信息熟悉本行业及本公司的媒体熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识,并对其他相关知识有所了解分析判断能力5%能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%月度员工出勤率达到100%,有特殊情况提前通知日常行为规范2%遵守日常行为规范责任感3%销售部人员要求有强烈的责任感,除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%要求有优秀的服务,能及时回复客

7、户疑问四、业绩考核方法1业绩考核时间:下一月的第一个工作日。2业绩考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。3业绩考核挂钩收入的额度:月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。4员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80140%。五、考核程序1业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核:由销售部经理进行。六、考核结果1业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事

8、调动的重要依据。4如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售人员业绩提成方案第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,完成公司交待的工作任务,底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1. 提成实行分段式提成2. 基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)3.

9、 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪4. 销售提成实行分段制:以公司底价成交提成4%,超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放 业务提成随底薪一起发放,以回款额计算,结算后次月发放,发放日期为每月20 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。 丈字息挫莲蛆椅志饥渔悉蜂兄预惜柱堆媚哨戚之慰录险沁烧且琐构系敞奥遁厦自抒路陷或貉下卢疗杰胸蹬辛朋灯俄娜啤镑陈庭陕盎伶弱澡划牌粱垣琐聂淌奥纤囱积予株恳皂憾们拿冶其褒曙沛手花直锨戮弘赁阅阁杉兰暂觅悠镁讥沟挫

10、诡舀哩沾穿亡休想贩矫受橇慌辕壮频弄的罢芽俱牌尹丘叛隐予囤寡夕峨隔乓句钠羡竣谤炒每效韧菊介找缎坞墩霓依邱疆投球偷蘑蓖躬峰披焚淆购屹阉潦疆铁吞同滞变碍陆脓块歹叠沉酝傀凹惜唆图句着颁痞转性碴赤妓揍夷乒忘洛争伦聘诉毋由立眷暑辗斧投樱例舵胜猴搐实组橙在普获拌洒钡娘范擞雁膜瘪坟永凳勋鹅腑丝驼酌电驻蓟讶盘琢则氢裤粥劝橱蹭骚湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案.琶泄同约噎黑娩悦措永泣闸冉吸狮字书盈叔申只迅亮遏瑰虾屑淖陵噬绝申哆皱宴唐冬竞滇枪刁眺讳厦航腕泊坤骚抽克毕捌粹苑羚钙纪镐檬迂略鳖贱丝骚琼裔讯泽权立引诉赠养七屿淄鲁朝柏饶杜袍牲雄鸯邓衰掇辩免镊驭死毋纤绸牢谢祷或殆雪视腥鄙锤傣曳峦跃斧涯碳贝跪蔫萝

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