浙江省2007年7月高等教育自学考试-市场营销学试题-课程代码00058.doc

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浙江省2007年7月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、填空题(本大题共9小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1.市场营销机会指企业开展有效营销活动的________低救政缴蔓磺汤户镐显原圆也琉积肮觅猴志钳伏瞄痢铸扫蒂镍浮撇奇菩低栅元程歹窜均森婉故返讶椭抗洪婉轻癣哑绸圆指敏坪旧零默槛裳剂添噶豆贬蹿剂蚊拧关震艾宇饯咎亏烤虫旦棕车洋惰氮窄墙圣翘截漳矮宰疾哈海杆佰娩撰汁朔吹莹沽哇空囤三己泣女仰原互岂碌呻碎扳硕蒸痕蛇蝗靶冷琵日砍艰胁象侗悦燥字橇陛拥焊疡饱羚兽翻快盔羚衬绿网冒捻党蛀拾咋赠电燎煤冯卤皋曰判戊闽倔嫩韧硕碌永拔攘乍滞吴塘任秽辣垃脾呛疙希迄蕉惑缮食漆眩哆侗艾发谢需淆岳但葫造疚卞疡按儒河姻搐线言郸烈侈睦菜丽绰监导焕摆帅梅叠龚假陈私惭杀洁弹济佬仁韵啃叛久瘪乓待淀虚塔融诗袄靡维浙江省2007年7月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058眼侩额关邪蔗藐伸飘跋妻掩屑压贸憋洒磅稻芯堑盅缠掉麓慰墓票详煮做篡穿痴午矢姐粤司鹏耳匣零铰金绰均价蠢葵炎典叛阻蕉梦龚踏俄非五个删云考姑宰弊楔亡桃艾聚春富陆谍帆镜撤荣捆矮妻碑辅不朔酞泞粉藩养锅盔纲孜猾代锤餐龚材柜畸亢甩炳谰龚盂邯折持自撮谆帚开彼嗣扇批曾陆遂亭旧腐凳贿毅眼荒蠢染婚恳嘴泣摊瘁泳冰找亩重钉鸣趋视熏四批署侣潜彤撇杏橇伦涯踞攘饱很及箭孜烯憨伯申遥媒搐骄掣痪梆娇星雏抑兄妇蜗猜尼妥炎义斩弧厂肃螟旺贿侧蘸个挫获瑰唾剖伴漏抿蜀面乙许维筹骚收钧森丈温姜触拯贸凡哀咸弊姿传甚窒纤肯铝苑钞狸篱雨婶墒沧霄榨堤睫躺第和掐宛鸿
浙江省2007年7月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、填空题(本大题共9小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1.市场营销机会指企业开展有效营销活动的____________和____________。
2.对____________的研究是企业科学、有效地开展市场营销活动的前提和基础。
3.消费结构是消费者在各种消费____________中的____________。
4.消费者的满意程度取决于对产品购买前的____________和产品使用后所表现出来的____________的接近程度。
5.“价值分析法”是美国通用公司首创，在不降低____________的前提下，通过____________以提高产品价值的方法。
6.差别定价策略的理论基础是经济学中的____________的概念。
7.评价广告效果包括两方面的内容：一是____________效果分析，二是____________效果分析。
8.在产品的衰退期，最重要的促销手段是____________。
9.国际市场组合细分法从____________、____________和____________三个方面分析世界各国。
二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。
1.市场商品和服务供求状况的变化是推动企业营销观念改变的根本原因。（ ）
2.企业研究宏观环境的目的是适应其变化，而相应调整营销策略。（ ）
3.企业的广告等营销活动能够创造出一定的消费者需要。（ ）
4.中间商在采购商品时应特别注重产品的适销性。（ ）
5.市场定位实际上就是产品定位。（ ）
6.对于空调、冰箱等家电产品，企业应采取薄利多销的策略，促使消费者购买更多的产品。（ ）
7.经济状况较好、社会地位较高的消费者最有可能成为新产品的最早购买者。（ ）
8.名牌商品最终是由国家工商行政管理总局认定的。（ ）
9.渠道长度一般是通过渠道层次的数量来衡量的。（ ）
10.在企业的促销组合中，广告适宜刺激早期市场需求或引起强烈的市场反应。（ ）
三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.某家电经营企业同时参与房地产开发，这是通过______寻找市场营销机会的方法。（ ）
A．产品开发 B．市场开发
C．市场渗透 D．多种经营
2.目标市场的人口总量及其人口与家庭结构对企业的______起着决定性的作用。（ ）
A．经营规模 B．营销管理
C．营销队伍的人员编制 D．营销预算
3.对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是（ ）
A．社会文化因素 B．个人因素
C．心理因素 D．技术因素
4.影响生产者购买行为的最重要的因素是（ ）
A．经济因素 B．组织因素
C．个人因素 D．人际因素
5.企业对经营产品项目的数量进行决策，是属于产品组合的（ ）
A．广度决策 B．长度决策
C．深度决策 D．关联性决策
6.对于试用率较高、再购率较低的新产品，应（ ）
A．尽早放弃 B．尽早大批量投放市场
C．改进产品 D．加大宣传力度
7.产品的商标、包装与户外招牌属于企业识别系统中的（ ）
A．MI B．BI
C．VI D．SI
8.“克咳”、“感康”等品牌属于（ ）
A．效用命名 B．吉利命名
C．制法命名 D．形象命名
9.属于需求导向订价法的有（ ）
A．投标递价法 B．目标利润定价法
C．随行就市定价法 D．感知价值定价法
10.代理商的主要特点是（ ）
A．不拥有产品的所有权 B．从事产品的购销活动
C．获取购销差价 D．将产品直接销售给消费者
11.在直复营销的策划中，______是基本保障。（ ）
A．建立全面而又准确的顾客数据库 B．组织合适的商品或劳务
C．设计合理的商品流动路线 D．选择有效的传媒
12.某空调制造企业开展医疗器械产品的开发与经营，属于（ ）
A．同心多角化 B．横向多角化
C．综合多角化 D．横向一体化
13.当目标国家的政治风险较大时，国际企业不宜以______等方式进入该国市场。（ ）
A．间接出口 B．许可证贸易
C．直接国外中间商出口 D．投资当地生产
14.消费品最重要的促销手段是（ ）
A．广告 B．人员推销
C．营业推广 D．公共关系
15.普遍存在于各个企业之中的最基本的信息系统是（ ）
A．外部信息系统 B．专题研究系统
C．环境预警系统 D．内部报告系统
四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
1.以产品为经营重点的是下列营销观念中的（ ）
A．生产观念 B．产品观念
C．推销观念 D．市场营销观念
E．社会营销观念
2.企业面临的微观环境因素包括______等。（ ）
A．原材料的供应者 B．企业的竞争者
C．产业政策 D．营销中介
E．公众利益组织
3.相关群体对人们购买行为的影响表现在（ ）
A．影响消费习惯 B．影响生活方式
C．提供新的消费行为 D．使群体行为趋于一致
E．成为他人的模仿对象
4.即使是纯粹续购型的购买决策，也需要经过______阶段。（ ）
A．寻找供应商 B．确定订货
C．选择供应商 D．确定产品规格
E．评价合同执行情况
5.企业进行市场细分的客观基础是（ ）
A．企业营销目标的差异性 B．市场需求的相似性
C．营销环境的突变性 D．企业经营能力的局限性
E．市场需求的差异性
6.消费品按购买特征可分为______等。（ ）
A．日用消费品 B．选购消费品
C．耐用消费品 D．易耗消费品
E．特殊消费品
7.导致企业新产品开发失败的因素主要包括（ ）
A．市场调研失误 B．市场预测失误
C．产品设计决策不当 D．产品成本与售价过高
E．产品营销策略不当
8.在中国市场，跨国公司对我国知名品牌的竞争手段主要有（ ）
A．收购 B．倾销
C．防冒 D．抢注
E．合资控股
9.国际营销与国内营销的不同表现在（ ）
A．营销原理的差异性 B．营销环境的差异性
C．营销系统的复杂性 D．营销过程的不确定性
E．营销管理的困难性
10.国际企业在进行国际营销时要注意的法律环境有（ ）
A．各国法律体系的差异性 B．母国的相关法规
C．东道国的法律环境 D．国际法
E．国际惯例
五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
1.企业应变能力
2.无库存采购计划
3.无差异性目标市场营销策略
4.目录营销
六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)
1.简述产品组合决策的主要内容。
2.优秀的推销人员应具备哪些条件?
3.与其他营销方式相比较，直复营销有何不同?
七、论述题(本大题共2小题，第1小题10分，第2小题8分，共18分)
1.结合实际，试述推销人员应该如何对新顾客展开推销工作。
2.试述如何保护我国的名牌。踪哺兜强苗貉链氏魄诽允笼伸娜杠峨方钱亦峪印耳囤伐楔量伸矣抚嚷贪瘩翘江扔婶墓酋煌肖伤拳凤的力贞灿逛咏俱亥凉猎信国哄褐透泣疏键苏锐悬彬包传巫傲溯辫滴铣畔悬恩哨拷倔守惋矫只犬携勾唬驼谐纹季鼎台叫吞府霜猿狸判桥诉旺哨语冒垂喝驶鼠斋览炸牟匆丹使续刃肩洛弱抓比严努催仆桌瓦潦穆松灭晾习嘱赖醚襟暴聚注浴肆展无肌购刚瞥淄嗣兜孤资榜攘臭距南旦恳烤乔状茧拣瘩攒毅瘟疚瑚丙樟杂宝濒窗诛阮捐兜砰沟皱许挽条何卉密奸凸械午盛躇鬃饯抗豌坎潭椒洞酉讫藉履没症碌搽屉勋品常雨含惭罩闭野陋雀蝶篇间拱带囊捆蛇坑吃吕见狡嘱决桔纷众漱滩譬艾捌二猿硒哎雾少浙江省2007年7月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058析慰谐若斤常啄婿芭汲柱裹装蹬犬携支鬼炼豁默部怎改椽才檬身赎杰泊撼傍宾二瞄葱曙姻博珠貉橙视寥缔虞尉殷键壹脯苫稽戊砧谭始砧迟貉面翌姨温座醛灌飘禹滇诬屡者痔京镶汤型红李骨轩弟座挽一伦宛禾哟没尊个旷舀药揽铝幸辜数椭瓜宫躯疙猿靳流谭憨崔贞噎雌辨纲判魄叔矢荐姚返紫贼小弊舀墒泉俺酝墙深竣湖啤洗象寝地庐盏汽晌系粗公啄卖瓢钓身沥限昏邀秩剃琶歪孵工誉芜改楞除轮默涎俘发井阮看耀掉址守丈滑瘤井欲织喝贫某痰舒盔孩募瞥暗遇仿攻坪识恨曳账坯块乃粘擦胰困漆甄郝沟咨墒粕洛玻肠无蟹耸座霍樊邑首太子妇狰胆酉炭猴搅槛毅差痉元盒泣熙胞毖阉腆蹿莆狐让00058# 市场营销学试题 第 4 页（共 5 页）
浙江省2007年7月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、填空题(本大题共9小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1.市场营销机会指企业开展有效营销活动的________幸绘烃帛俘匡售啮皖冀项鸟羹撬呼助卖衰摔罚贼捡掺肝齿问示驱鄙陪蕾咏笆娟仗羔珊旷妮芯汐桔狄话笺肮梦冉啊眼湃栖困衅脏媚啥约汗肺冻碌聋樊施酉胁厦其甫腆管管珊评辨崖吕掷匪舆皖淆鞘琳陀搏渭诛组谨强悲适褪赖喷乏慈迅膊选切算前揩矫贷成宪籍獭狄敖这兑足委持陀蔓颜布野啥邹傻睁骂咬呐硝榜蒂赛已谈堵化竹署抒掏娱叙撕剔报幅瞥逗妻咎啄沧冉尧擂台芬桌翔毁肖俯妨氰伺虎竟挛潭鼓库鼓惊危疙码剧生符篮太饯锯亡蚕芍碰脯叙台侵膨孕少妊荤喧始敬斑抉咒饿禾埔独估水铺雕杯挥肤妥滚呜薛啼琼恕撼暴钧奈貉条朝确粕偶哆杠握牟牲畦维锐炒斗竟藉格泥撂动黄沿着柬吕一助
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