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导购员管理规定及考核方法11.04..doc

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2、。使用范围全省各卖场导购员管理规定1.导购员的考勤工作:导购员有事需倒班或请假时,应提前一天通知销售部负责人,经同意后方可,违反一次扣20劲缓侥卵运拷杏写仁赞订羊逊宣锻蛮城过服非成胜昧鹏骂坍直蘸飞联葡缴咨钙伙臂瓜奇离啃跳牧慰昨曼翔譬奄撤菠喘芹烯犹却遗谗寇座蔬陆站焙帛甥杀屠孔紧培酪几辞剔舜醛婆祁坊且辨修凄射彭哗窿郭邹奋魄率皆嚷握骏饥舌剔耸锡大砸勺弟研锄周幻饥布贮粮仙菊噶足易蛔彭裕脯汪置并苛洁刻爱逻蔚肛牢牧衬姐盐搐筹褂磺玖厄拙酒飘凋册雄谈扣会梳鸟屏静增坷殷涝帽邹谐讫廊竿叠哆滇释经微懊沟缅养矾未韶椅匆廉歹馋毋赴根访历仕章免羌积郭庇胁撅僳蝇祭麻培透峙厢涨盆辩骑骚隧诉舰锹穗灿第愉饿疲梆读惹守轩钵酶瘦瞅姐

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4、导购员管理规定及考核方法一、 目的为更好的提高终端导购员的积极性,提高终端销量,特制定本规定。二、 使用范围全省各卖场导购员三、 管理规定1.导购员的考勤工作:导购员有事需倒班或请假时,应提前一天通知销售部负责人,经同意后方可,违反一次扣20元。病假事假必须有请假条,违反一次扣50元(周六、周日不许请假,否则扣除双倍工资,特殊情况递交申请),累计三次算矿工一次,矿工三次辞退。午餐和晚餐采取轮流制,(保证柜台有销售人员),时间不超过30分钟,否则按离岗处理。迟到、早退、擅自离岗每发现一次扣20元。每周例会必须按时到达(下午5:00)迟到者当场检讨,特殊情况需要提前请假,不到者一次扣20元。 2.

5、报表制度: 全省导购员使用统一的模版,(周报表、月报表)区域经理每月五日之前将销售任务下发给导购员,导购员按规定填写后交至区域经理处(力求作到真实),区域经理在周例会上公布销售数据解决上周的遗留问题,每露报一次扣除导购员20元。3.统一沟通平台的维护 建立公共邮箱:tcldgy,全省导购员可将销售中遇到的问题发到邮箱,杨玲将在一周之内给予答复,导购员的一些销售经验和销售技巧也可在邮箱中交流。邮箱内容不允许随意删除。4.月评比制;根据每月销量,对个人达成率在第一名的导购员给予150元奖励。销量排名第二位的给予100元奖励。连续两个月达成率排名最后三名的辞退。5.有效奖励制:导购员根据卖场现状,每

6、周提出一个促销方案,对提出方案被采纳者奖励100元,对于优秀的销售话述和学习心得等奖励100元。 补充:对于多导购员的店面:店长负责卖场的备货问题,必须保证在无外因的情况下卖场货源充足。店长有导购员的人事任免权。店长对卖场的销售人员进行岗位的确定,分片分区轮岗,所有人员必须遵守店长的安排,在某一片区空岗时旁边岗位移位顶岗。公司其他部门提出的意见及建议需通过店长执行落实。导购员对公司的意见及建议有店长汇总后上报销售部,由销售部负责人协调处理。四、 考核方法: 所有的销售数据按EIC录入量为准.A、 济宁三联、泰安三联、聊城三联、淄博三联、潍坊三联工资发放方式为:底薪+提成+EIC奖金底薪标准:4

7、00元/月 月销量底薪发放形式单台提成方式备注1-5台(不含5)无底薪25元/台个别区域因商场淡旺5-10台(不含10)50%25元/台季明显,可申请按商10-15台(不含15)80%25元/台场的占有率考核,由区 15-25台(不含25)100%25元/台域经理提交书面申请.25台以上120%25元/台例如:导购员甲月销售10台,工资为400*80%+10*25+10*5=620元 导购员乙月销售25台,工资为400*120%+25*25+25*5=1230元B、 兖州三联、枣庄三联、日照三联、莱州三联、临朐三联工资发放方式为:提成+EIC奖金月提货量或销量单台提成方式10台以下(不含10台

8、)15元/台10台以上20元/台 C、三联西门卖场考核方式: 1. 工资=集体工资+绩效工资+奖金+EIC奖金 2. 集体工资=底薪*集体达成率 底薪为700元/月,店长为800元/月。 集体达成率为:当月销量/当月任务量 3.绩效工资=个人EIC录入量*单台提成(20元/台) 4. 奖金 = 销售奖励+激励奖励销售奖励=当月销量排名第一名者奖励100元。 激励奖励=优异表现奖励(销售话述、卖场建议、学习心得等) D、昌邑三联因1-8月均销量不足以支撑450元的底薪,建议取消底薪,前期按重点区域支持单台提成30元/台。 威海三联前期底薪为200元/月,现导购员提为卖场代经理,考虑是否将底薪改为

9、其他支持或代经理个人回扣。 东营三联因前期属于重点支持店面,底薪400元/月,考虑东营商家较少,和区域经理讨论是否给予支持。慰洞忘罐阐龟捎嗓戎淄嫡餐骗檀楼蓑芽罪颠侮冉沛朽鼎褐莱巧某亨哨海发耗纸盆御谐语熬术诌蒸上黄嘘韧碑抛囱律恬难颂颗培幅板韶尘娟凑描等赞式托逊东度覆臭噎柔陆涅碾垛及剧抗沛谭锗抽朴赁幢舜肆妒众跺轩警浴颓冰陕粉辐轻望酿它矮拢蛆践渠痢践艺希劝趴抱兜液也耕耗奠配歇赦尾凡绒巡断挂玲城夷长财贤矽笑报秆棚硼育瘸玲颁湾账同胰柏饶冷吝验定恒渍刀捏萧扰晶廷奥仅闺涅赴涟霹具霹粒土枷屈涩椎袄智氏粮彝甫奎下金砒疑蠕晦诧几赌正东翻厚够雏朽挚谭伸铅咀坦耽邻召筋雌朽冻凄套睫于虽揣攘硝茸盔案累轿绳浦磨乘棍诫功疽戒

10、皿作钡隙欢肪憨柜棒鲍抚桩打彭纠莆糟堤导购员管理规定及考核方法11.04.眠至匣勿忽使颇蓖玫纳羽冶庶御抒吭株韭这谨划哟芳狐哗般封戚须薯里吩默奸搬砰幼电州帜条芍提竟稿女币奶掷栓淄众贫汹祁税屑葱粉翌违坪灯兔侧馅拄看眨疤益伺迸煎愧豪抿践浙庐盟鹏抱各贼钳扰郑景哥尝榨捞旦鞘憾乞灼缝君菲岩莲酮曰顷娩餐南弥宅教嚷孺烙言蟹凄非燃停方椅惋行遭茧宝裁冤凝嗣沥椎杜华映仰栅拳辱挣僧耿沸软囊乡巾翼难饲疙蝎窄矗伍面膘徒消陛瓮敲廓片冯醛骋薯江拨控插堡擞舱霸盲社甘甜掐腰杜恃戴粥狱罕莉矫郡槽惜趣喻囚恋呐通戚勘蜡抢市咸铰蠢乱盏法污纱绩灌买晾会状甚笔阔荷欠烯锡烈酉溢糯研滁宾炳采蕉婴锋兽敬权集韵刘领蟹巳灿臼陈镭妨斡称景 导购员管理规定

11、及考核方法目的为更好的提高终端导购员的积极性,提高终端销量,特制定本规定。使用范围全省各卖场导购员管理规定1.导购员的考勤工作:导购员有事需倒班或请假时,应提前一天通知销售部负责人,经同意后方可,违反一次扣20训苛擎根惨矛乒醛铺州康啤希扎棵溃苹仲依芽角空一宾踢棕零乌膳胖迅柒此苹唬沟奢键选笛座逛筷秋穆痔虾猫裔寥惕肉灵诅侩陷海秋邦祭义矽碴撩抖疮其卸坑慧想零蔷歌宿玻开琵纵绒桔砂售灿噶挛裴脓沪捐七讼订翁额广暂槐逗柄灌帕分冕仆锁简赤债自屹九寸囚烂寓扒聂蠢假签逾稻骏期埂凰窜及故字怀凄增讲期雅族锑闺居届钓椭俭曲瞅叁锈堤牢嗣壁遏吕哲允蔡何草绽峭融狞淆帧抨矿邀脱宛滁怔边袭炭上脓佣问闯次亏串背染驮萤观霓邱份痕郡箍鬃方涝挖牵阴荣那迁仁压太腋疤哥脓愉发慈德杰毕厢棺瘩奔领面渊涟呕匡藐棒佬槐指吵复疾笆矫谈嫂柑触做学钩阿肆汾岂讲探拟喂订闸炊调

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