销售人员绩效考核办法00..doc

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销售人员绩效考核办法

为了将员工工作绩效与企业经济效益有机结合，形成与企业绩效考核挂钩的薪酬激励制度，规范企业员工的薪酬分配体系，充分调动员工积极性和创造性，发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。
原则：激励原则、公平原则、竞争原则
员工工资构成：资本工资+绩效工资+奖励
基本工资：1500
奖励：执行公司奖励方案
一、合同额考核
当季度合同额（万元）
绩效工资
基本工资
下季度工资
0
0
1500
1500
0<10
100
1500
1600
10<15
200
1500
1700
15<20
300
1500
1800
20<25
500
1500
2000
25<30
750
1500
2250
30<45
1000
1500
2500
45<60
1500
1500
3000
≥60
2000
1500
3500
≥70
2200
1500
3700
≥80
2500
1500
4000
≥90
2700
1500
4200
≥100
3000
1500
4500
≥110
3200
1500
4700
≥120
3400
1500
4900
≥130
3600
1500
5100
≥140
3800
1500
5300
≥150
4000
1500
5500
≥160
4200
1500
5700
≥170
4400
1500
5900
≥180
4600
1500
6100
≥190
4800
1500
6300
≥200
5000
1500
6500
≥220
5500
1500
7000
≥240
6000
1500
7500
≥260
6500
1500
8000
≥280
6800
1500
8300
≥300
7000
1500
8500
≥320
7200
1500
8700
≥340
7400
1500
8900
≥360
7600
1500
9100
≥380
7800
1500
9300
≥400
8000
1500
9500
≥420
8200
1500
9700
≥440
8400
1500
9900
≥460
8600
1500
10100
≥480
8800
1500
10300
≥500
10000
1500
11500
≥1000
15000
1500
16500
如果单季度合同金额在500万到1000万之间，均以20万合同额为一档,每一档均加200元绩效工资。

二、综合考核（合同额、回款额、出勤率、项目保有数量、项目更新数量、费用比、项目发送、小组分析组成）
四项指标所占考核权重分别为：
合同额25%，回款额25%，考勤10%，项目保有数量15%，项目更新数量5%，费用比10%，项目发送5%，小组分析5%，由小组成员打分。
考核指标
所达标准
得分
权重
考核得分
合同额
×=0
0
25%
0
0<×<5
50
17
5≤×<10
60
19
10≤×<20
80
21
20≤×<30
100
23
×≥30
110
25
合同回款额
×=0
0
25%
0
0<×<5
50
17
5≤×<10
60
19
10≤×<20
80
21
20≤×<30
100
23
×≥30
110
25
出勤率
×<70%
0
10 %
0
70%≤×<80%
70
4
80%≤×<90%
80
6
90%≤×<100%
90
8
×=100%
100
10
项目保有数量
<20
50
15%
5
20<30
80
10
30<40
100
15
项目新增数量
≥5
100
5%
5
费用比
≥3%
0
10%
0
2%<3%
30
3
1.5%<2%
50
5
1%<1.5%
80
8
<1%
100
10
项目发送
《次》
≥2
70

5%
3
≥3
90
4
≥4
100
5
小组分析
《次》
≥5
60

5%
3
≥6
80
4
≥8
100
5
注：
合同额：季度内所签合同总额扣除营销费用（含回扣）
出勤率：实际出勤天数/应出勤天数。
项目保有数量：符合公司对有效项目的要求。
项目新增数量：为单季度新增有效数量，且符合项目要求。
费用比：季度内营销费用（不含回扣）/季度内所签合同总额。
项目发送：以每周五发送次数。
小组分析：为每周每位同事项目分析次数计算。

三、每月实际核发工资为：下季度工资*综合考核得分对应工资发放比例
综合考核得分对应工资发放比例
综合得分
工资发放比例
<60
60%
60<70
80%
70<80
90%
≥80
100%

注：1、合同额：确定当季度绩效工资的合同额为上季度所签合同额度，
如合同未执行，撤销，单月返回绩效工资部分。
合同增资、合同减资计入当季度考核；
2、考勤以当月实际出勤率为准。

北京禹宗水资源新技术有限公司

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