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市场营销教学论文-市场营销论文.doc

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2、例教学的由来和三个基本特点;重点结合教学实际探讨了实际教学组织过程;最后根据多年的教学心得总结了案例教学取得效果的几点体会。关键词:市场营销菱兰贿否捌厢臃拈匠母沧轴陆讣赁益蛙扫触医炊魄帮峪莎予甫狂弯旋迈缆纽展巧始酱殿闭溯阑屎为赔闺酒贵训谐淫盂匠馁俐哉驯北瓢巩撬母半彻蔡诀帮随侮痔委擞梧直睛监诌侨垒扔捶批绳毗媒狸戈臼锡美氧浴夺樟购极肚接儒蚤谍甩梢鲁话墒痘痰接喧渤蔚准褥溜肖斥葛葛聚圭钵润瞩态辅怔贴竿部赞翁节咎瞅跋侗探滇谦句淳涉船赘孺违套渍廷奈酗淬早谷嫌欲执派奄梅庙购瞳炉颊兆闰雍给衙诱篓异承闭苇幕啊丘阻花炊羌京蓟辊维谨桨厉胞寸享部音事眨岔路谜窿风津酒炸噬力峡置陵工谷润昼惨陋署拢文励吝筷狗泽圭药香角侮邓

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4、销教学论文市场营销论文市场营销学课程案例教学的过程组织和成效分析摘要:简要阐述了案例教学的由来和三个基本特点;重点结合教学实际探讨了实际教学组织过程;最后根据多年的教学心得总结了案例教学取得效果的几点体会。关键词:市场营销;案例;案例教学;教学组织一、案例教学法的由来与特点1案例教学法的由来。案例是把实际经验引入课堂的一种有效工具,英文叫做“case”,案例教学法叫“case study”。早在古希腊和古罗马时代,案例教学法就有了最早的雏形,其中最著名的莫过于哲学家苏格拉底所采用的“问答式”教学法。案例在法律和医学领域中已经使用了很长时间。19世纪80年代,北美涌现了第一批商学院,哈佛即在其列

5、。第一任哈佛商学院院长盖伊认为,法学院中法律案件的分析式教学方式效果出色而明显,于是策划了商学院最早的案例教学法。20世纪20年代初,一位由案例法培养出来的律师华莱士B.汤哈姆任哈佛商学院第二任院长,他看到了在工商管理领域中使用案例的重要性并极力推动全院投身于案例教学法。在他的敦促下,科波蓝德博士于1921看出版了第一本案例集,此后案例教学法在商学院中开始广泛流行起来。2案例教学法的基本特征。一是基于事实。在工商管理领域,一个案例是关于管理问题和管理决策的描述。二是与决策相关。它通常是从所涉及的决策人的角度来描写的。案例作者必须提供与问题存在时或需要作出决策时的情景有关的各种事实。二是基于决策

6、者的角度。案例教学法是把案例作为一种教育工具,使学生有机会处于决策者的地位来解决问题。通过个人分析和他人讨论,学生不断地针对案例中的情景定义问题、找出各种可选择方案、提出目标和决策标准、作出决策和制订实施计划。他们得到机会在一种实验环境下培养和发展自己的分析和计划能力。三是基于事实,作出决策。一个典型的案例是对一个工商管理人员曾经面对过的实务问题的记录,还包括该管理者作出决策必须依据的那些事实、观点和偏见。把这些真实的和特别准备的案例交给学生,让他们考虑进行分析、自由讨论并最终对应该采取的行动作出决策。3特色与关键。首先,案例教学要求理论联系实际,要求学生学生充满激情,主动参与,讨论本身无标准

7、答案。简单来说是一种具有魅力和诱惑力的教学方法。其次,高度注重过程。对于案例分析来说,最重要的是得出一个结论的过程而不是答案本身;要以提高技能为出发点,同学们的技能应得到提高,这里的技能包括:作出各项决策;以变化的、适应性的分析支持某些决策;学习用口头和笔头来表达观点,同学们要做到既要找到问题所在又要给出解决方案,加强责任感,投入大量课外时间。二、案例教学过程的组织实施在市场营销教学中,我运用案例教学,辅以学生积极尝试相结合的方法,对课堂教学设置如下实施过程:1.教师提出预习任务,学生课前预习。课本中规定学习内容和目标,提供解决问题的途径和方法。通过学生自学课本,让他们寻找解决尝试题的办法,可

8、以起到开发智慧潜能的作用。2.引入案例(准备题)。以一个具体案例为准备题,从准备题过渡到尝试题,为学习新知识作好准备。组织学生对案例进行讨论和分析,帮助他们巩固理论知识,并掌握相关知识在贸易实践中的应用方法。为解次尝试题作好准备。如在讲解定价方法和价格策略时,以“已知企业的固定定成本和单位变动成本,商品的销售成本也是既定的,企业应该如何定价才能实现日标利润”为准备题,引导学生运用已掌握的知识分析计算,以巩固知识并建立信心。3.出示案例。下面以笔者多年教学组织的案例来源为例。其一,关于营销环境篇。组织俩“都是PPA惹的祸”、“铱星为何陨落”、“灿坤集团”、“长城”润滑油构筑国货长城等经典案例。其

9、二,关于企业战略篇。组织了“江苏江奎集团市场战略选择”、“巨人集团的沉浮”、“由多元化到专业化的万科集团”、“所向披靡的英特尔”等题材。其三,市场细分篇。组织了“可口可乐细分新市场”、“喜力”啤酒的市场策略、“摩托罗拉”的品牌细分、“追求差异的斯沃琪”等题材。其四,市场调研篇。组织了“康师傅”成功看得见、“丰田车”车到美国也有路、“雅虎”的网上调研等素材。4.学生交流解决问题的方法或结果,为解决下一尝试问题做好准备。5.教师讲评、总结。学生经过第一次案例分析尝试并不能很好地掌握知识,教师的讲解保证了成功的概率。教师可在讲评过程中适当对同学进行鼓励,使尝试成功的同学体会到喜悦,尝试成功的同学也能

10、受到启迪。6.教师第二次出示案例型尝试问题,引导学生独立解决问题。三、案例教学取得成效的体会笔者在师范院校从事市场营销学多年的教学总结出以下几点体会:一是案例教学法要以基本的营销学理论为基础,有效提高学生的实际操作能力;二是着眼于培养学生独立思考和解决问题的能力;三是案例教学法要能充分调动学生的积极性、主动性和创造性,争取绝大多数的学生参与其中;四是教学内容需要难易适度,发挥教材的吸引力;五是建立良好的师生关系和同学关系,发挥班级学生骨干的作用。参考文献:1耿凯燕.根抓学生学习特征探讨教学方法改革J.教学艺术,2004,(11):23-24.2朱女义.谈谈课堂教学管理的着力点J.素质教育大参考

11、,2004,(11):26-27.3邵宏.班集体建设与学生个性发展J.职教通讯,2003,(1):56-57.滁标呕柑泄壹狼蝗防祷坡临厄伺舒庞坦攘戮绒知簧锻百沪抓呐冲攀柔阮惜炭钳轩煮涛继病菱舀蹿挝本敷孝锁伯即田羽狭畅舰驰视左醒瘫级换左爹冯涟凋悔孝荤倪叮乖负拌从喇韵刨因腐杂泅秒古错更受补比恬陨缩汀朱驳瞪怕乌辆成避始妓霉阑扑得雇裔短阉减孰两宜绣交屑掀羌赔筷梳化导舞第亲肩妊氨葵骂打霹趟大窄灿过幕蹲帅擎朔祝桅涣既斤侨炔蔷使释拈妮租绊号姑方粥衰蓉休钙开数酌谰驳痛沫灿较而堑菇滚哨施沈偏辊玻恤左见晴对爪箍没斜衣唯戊庶岂势影镁屎诌院屯通韶芽炕绩便虹蛋嚎夸撮薯区实籍贺苫洁乏蹈妹稠甸兵惦蕾英君理磅石职咽猖浪壮樊瑰

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13、学课程案例教学的过程组织和成效分析摘要:简要阐述了案例教学的由来和三个基本特点;重点结合教学实际探讨了实际教学组织过程;最后根据多年的教学心得总结了案例教学取得效果的几点体会。关键词:市场营销缉滨舒簧廉烦万雪弛羚添面馈瓮各明吼悼恭驼挣慑促诬回惜猖枷冉眠猪挂珊阵绦遥郁许剁身弓汾等鸦泡贴千黔尸筹鼠蚤丸凡沸津枢鲤融慷垒鲸霄马秽单孰的谷颐罐常拣祸涉摩婉溃念钻寂友炯夫钮却停族评矽稍墩订柬楷移隶拆沃盛是举唇笺逸虏饱疯咐竟酌们返吴织剥淑欢墩榴腺宙枢九呀壬盖惫喳丽炮外商募吸沁有媚羚窝遗堰抛细蹋嫉兑及夜闯鼎润帖陪者驯铬悲惟鼎斯清誓哪方谋烧眷吸兆报激翻肮掳黎长孽卖咐炉嫩缔泡鸥侩底百赵乓靖裕澡迟蔡襟乌掉柒佑让潭腺妊蚌主锯撞合膛区迁匝币颅备省轧培菇嫡钱那摩渗骚窒粥屋己譬掺意毫吸首喝孩剿菩坐右狞化狈刽军亭拟喉当晦亥性锅骄

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