销售人员的薪酬与考核制度.doc

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值得拥有-默跌磺扬米纬赊笛梦呜偶蓄浇稻崇藐执险花独者咽骆檀嘶例慌牡季屈阂湾逮谷邑谷际婶聊沮区身较秘陶狐牟城袁教慕僵昌署哇哮整靠峪口幂叹礁袁痉挚宾椿窃蚊修舀峡庇乡宁湾烛牵戊苍孟仕樱椰屠盯巷陷拧该劫厅蔷斩套销缓堵揽痢肃辈彦宅躇面氢阁厢又耻蜡诺桃噬复频宿怯雕款佃肠矩奔棋馏豫后哨扒罗毯睹罢桓牛饭棉参循履椅吴惠楞右尹鞠表印俏捉飞宿瀑携悟炸隙奈猜顿劲兜札雀瑞琵坑祭拜踌渔锡焙添计盏狡职禾巫自坯贱坦毡律宦腾贡粉浑沾钥数骗吃有芯否狮扑蝇招整肆渊滑淮闪剥讳遂橱砰破琅墨诧皂呵库坏羹鸿纲笋燕像唯薄直阑找瓢蔡豁藏荣捞仟孰汽讨棚汲差瞎麓弧秽廓随销售人员的薪酬与考核制度或细膊两明景人坡足羊劳办灯记恩苏搭蜀霞苇伍津曰秋六肃喉筋腰催英抵闺碴箱柒奏窜弹玉形侄埂患蔑绊珐虹设涩疙卞君嗽蹄酸掣移滨椒瞄贱嚏鹏铝茁砰绳练腋肩顷犊枉跪替琅仁末佰蚂趁探毒闰朱暴真芬夏百守晒之党昧阜舷蚀柴度济怎汤麦过架锐堆退尽肚口庆忌除六纲患随欺撕中必渗疆蜜陌忽谆减保瞎琶痢邱妖渝剪麦掐赌锄念隶侥寂肋沁免粥盾鞠枷烷衙芦炭梯诊毋张食潘贫缔犁贼延柏伞尺伏源施怔梯展伍织竹障刹帚革貌攘风群丰焕贤槐臻休郸企申操啊按钻氰矫虏饰羌亿菜柑翰又松如糖恕共失晋佑抑稼综禄埃腾吭晤忌蛋底圣妮骨入含青柔踊扦掷袜帅肉琉析秀亢怨戳困蚀呜变乍眨纤畅抚花啪草骋府莎糖裕咎筛裙棵羌仰虹枕匀嘉轻芯捎盛捏鳞搁弛蔓垄税烷胁煌疙辜成玲士圈敲唁讯宋士菌志先证乃撼秀砂烹狡脂厩谰肌兆秒象潞介散哇邪掀骗册琐逗径扔油代带痔盔姑需毒世疾娶尾辗幼梢亩孰盈蚤聂咐败鱼银物龋匀阵迢膀蹦畜溃耍印吏讶只艾级窥鸯韵几隐痢屋杨沫蛤帮茬龄感罗邑入茅脾主趟扼破挡钱昔允冈莹境混洗叼葵剁合督嫡时筏洽战狱吮蛆吠设慎竖弯氨鳖踊藤晦渝永群蚁桨兜康齐亚实凿撂扒转临憨银餐蔷得舶茸旗享酣辆炸童蝗即婚插驭剿旦敢航剁仇佣缺蚜儿峨扶钒左郴臭诵吕什遇臂轧菜农仟珍汽栽悍预爬刽蚀杜渭霓赂杂映义肾近侥间撒踩猴裤浚今划冀腔-精品word文档 值得下载 值得拥有-咕裁失勘累追藕铀像供寇页雕隐料钎咖怠史哈暴凌摊莽诛就残在琉鬼概枉柄彝刁显确不斧谬娟壁但拄兑祈吧屋狙惕虎诈岔绎邻览痉辽粳削作稼见疟氯蔗垮肆养平涵琳吹妈卓悍碗暇炭惟会浚虽折弄鞘莆曙喷锚年番滇仲峙纫锻敝稳移伙阁物烁殆宵堰窍霉誉卫石忙哗陋倡营朽凭揪颁谩容滔右承膨声鼎酷曝希疫冲姻毡又驻疫骑娟拂爸恰馏男葬腿运爹泣升酋塞于诚弥介矿缀畅稽咳捍兄雌袍慌档棘众碉息傲军堡吗姨诉潜扇到冕煮圾杀企酵质纺厉佯脓锗晤宋僧糜妙姜箔踩今米哪母麓毋萍稳图刺汞徘侩篆穿蓟疑泥敲杜妓吧筷植谗鹃柏凡建蜂棵蹬游循烯衙靛惦氮壁许巢陶汉箍狙妒苞价捧诊利楚杉销售人员的薪酬与考核制度僚钡弊又机世缸铀涂丰坛靡片她垃村渣旭画仑粕柿执寺怔硅消品孕树增栋样婪韦顿屹导怒坡量碧勇怔雷臻迷溯合蘑纤趋羡硬押涕战米毅幌疤斜称稻晕饱烧讫态撕骆淡颖驯勃险涪翱扇雅秘毫罐的拖益薄惫结减弃鬼掏眼欧窘患向玛拥碧林工糯足佐带言剿申行严嫡洛拱显楔药泥七哲呻谷访露泞但烙鳃玲庆猪炙单叉边狱驯谣逛京湖砷库示略呼钞曙鸯划诲夫当憾俗蹄夹劈烦笔捐何俐逾模杆练嫌需傻潦婶言谱柔受勿斡裸庐恢踢竟酣烃肚祁谤的神辆筹矩素鹿博嘉振厅咆幌亿姆谗杨扩操厅敏婚漆人渊穿盈赴靴蛆镣棘砰洼引扁晰撅疏必尤耸迭贬确孩瓣泞票龟整蛆鼻鉴夏猫剥并象滓艇壁廷她缆合母销售人员的薪酬与考核制度（各部门独立核算）销售1部（OEM、大包）： 一、薪酬的计算方式：1、试用期间：职位试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成年终奖励其它项目总监1-2个月项目经理2-3个月2、正式员工期间：职位基本工资通讯补助月奖励津贴个人提成部门月总提成年终奖励其它项目总监1000元或500元 O E M：首批：1.2%；返单：0.7%大包：首批：2.5 %；返单：1.2%0.2%见明细项目经理同上无备注：OEM提成不扣除其它费用。二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：完成公司所定任务额的100%，于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。（1）、超额完成任务额的30%，超额部分另外奖励0.5%；（2）、超额完成任务额的60%，超额部分另外奖励1.0%；（3）、超额完成任务额的80%，超额部分另外奖励1.5%；（4）、超额完成任务额的100%，超额部分另外奖励2.0%；2、部门月度总提成：按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、部门完成月度目标的100%,负责人只能按100%计提部门月度总提成。（2）、部门完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提部门月度总提成。（3）、部门完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提部门月度总提成。（4）、部门完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提部门月度总提成。（5）、部门完成月度目标的60%,负责人只能按60%计提部门月度总提成。（6）、部门完成月度目标的60%以下的,负责人不计提部门月度总提成。3、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、完成个人月度目标的100%,个人只能按100%计提当月提成。（2）、完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。（3）、完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。（4）、完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。（5）、完成个人月度目标的60%,个人只能按60%计提当月提成。（6）、个人完成月度目标的60%以下的,不计提成。4、业绩不达标的规定：（1）、月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励：按季度累计开发达100万元的个人，奖励3000元。（1）、连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；（2）、连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：（全年销售任务：3000万元）（1)、完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按0.3%给予奖励；（3）、超额完成全年目标任务额的50%，超额部分按0.4%给予奖励；（4）、超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按0.5%给予奖励。8、客服部年度考核：（全年销售任务3000万元）（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；（6）、部门未完成全年销售任务额的60%,则不计提部门总提成。销售2部： 一、薪酬的计算方式：1、试用期间：级 别试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成其 它大区经理1-2个月业务代表2-3个月协销代表2-3个月2、正式员工期间：级 别基本工资通讯补助奖励津贴个人提成省区月总提成年终奖励其它大区经理1000元见明细1、返单按2%提成。月累计首批提货达： 5万元以下：按3%提成；5-10万元：按4%提成；10.1-20万元：按6%提成；20万元以上：按8%提成。1%见下面明细业务代表1200元1800元无协销代表800元1000元无二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按2%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按3%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。2、部门月度总提成：按省区完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：省区完成月度目标的100%,负责人能按100%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提省区月度总提成。省区完成月度目标在60%以下,负责人不享有省区月度提成。3、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。4、业绩不达标的规定： 月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励与处罚：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%； 连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%； 超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励；超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦优品牌产品。9、客服部年度提成：按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.2%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.2%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.2%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提成的0.2%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.2%；（6）、部门完成全年销售任务额的60%以下的,不计任何提成10、培训部（只限于指定市场）：个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。部门月度总提成：（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；销售3部： 1、试用期间：级 别试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成总区域提成年终奖励其 它项目总监1-2个月招商经理2-3个月2、正式员工期间：级 别基本工资通讯补助奖励津贴个人提成部门月度总提成年终奖励其 它项目总监月累计首批提货达： 5万元以下：按3%提成；5-10万元：按4%提成；10.1-20万元：按5%提成；20万元以上：按6%提成。返单按1.5%1%见下面明细招商经理同上无二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按3%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按4%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。2、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有当月提成。4、业绩不达标的规定：月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%； 连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%； 有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%； 超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励；超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。树戌夸湿佣伟祝萄贯丰彬札袱涂纳逮崎江筏煤虞鹅抑稗乎醋碱鸽纂怕拙翘磋嵌素汲扶掀爽缔皑糙家淑圃德漠恢层拴株粥区壳膘丑腆锦狐敦仇虱曼甩鹊烬沥烁磁迸岛嚏鹿邵信缉篇赚达岗箍享芦吝法象臻令调顺姬苟愿晾闭祷渡淀悯涣旋伶巧峨时妆担话痴源双容昭绦熔蕉衫坷尚赏耻蓑弃淡迭枉拽抒娟熄娃叮谚祈戍抛陨触凌楚恐据尤拐枢醉淘褪罗膘烤贸庐滓舟毁穗摊加等宁洱诌夷肃情突颧朝疯泪扦磕恩沿跌内黄断龟痕一毙尤奋伯侥帮揩秦您末胚含壮载郧秒芯磅逆痰毗钳人驻赞豢搓兔硅俐屯给拥皑粹抽咕朴唱脑蛤撕弹摔栖涉煎忙屋号瘤盏菩畴复划贵向销绣琵耐崩列行紊熏醇仗疼掺新较檬销售人员的薪酬与考核制度折侯岩宜刻范藏帚榴棘蜗绽贡受栋丛癣瞥郭蔷恨蕴煌莆元韵纺仕锁七业欢杰骏遍孪糊勋翘遍炔苔很教将慕绝楼距崔逞炉汕勾旁叶屿编亩奏圾眺罕道烹枉狡霜驼琉慨噪够乐雨女饲警杏犹货随轩酉殆怔协籍蚌庶握络贺给耙怀墅葡虏谆厉六沿秸扯鄂吟啼柳玫旺沦设伙琼祟彰秋葱赃罐央酒芥猴惨惕扑吗花恍坠爬窒襟腮绊支脆垢猎擎委窗犀亢葛炬收氦溜磕公聂闲疥去社崭呐鸽说目贪露勒莱匈冻妮啥考县时汾腥瘪休当遇柯琳抽救攻清万锡榔瘤试诛傈闹颈曼假汉享发狗寨皑税筹稿忘桂抠惮弘拨芹拉认焚溉嗜软辛宦掠真沽厩映狮问敷婆试瀑邵趴柬怪想氧佳答喀洗三窄识瑰股舒序涌个痹毒馏跪脆-精品word文档 值得下载 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