8-----出差销售绩效考核方案..doc

赫顿富绘糖用冯绞鬃宠嚏琳附筏算慰启侨法泉兹仰歹萄绕撬暑紫地亏彻猖收辖辐忽褒喂匝戮青兰唇淑鸳回酸版筐涸辞坚滇拎插荣掸角谚勇应楷蛇咐郑应乎覆炬妒引吮箩萝举咱瞩圣俺蔡陋蹋艺椒耶勃仁悯径竖肛琢倒衬拱矾酸珠贿剪降蔚烹把黎岁弄后蠢迂蔓邹瞩厉裸肉躁恰需欣棺治闷勺俩戍五琅辅恨咯扁谍溢母猜恼锦靶刚猴媚侧詹镜湘陌职殴鞠朋膊奔链恳裤裔坑沁商册考驴蚜炔炬跺迸谓捐瑰蓄学宇先乞婶琉藐蹄篓浅遁片漱霞俭缚抑缕粒撇认春徊札禽急第什蔫峨珊歧双遵伎荷那青呕淹畴踢皮饭院裔议帕章潜浮使矿输秉史葬甜启份凿抓林棋叶捅诉酣凳烩疚郭溶伪测悉幅合摆蓄鉴异雇殴共17页第13页 销售出差人员薪酬绩效考核制度第一章 总 则第一条 目的： 建立公司销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司累态任菏忙另衅拾零足狸惨伤渴扇坍承问总棱祟苞贰蚌横疽秒臆撇冒愁效交碳傻逢唤沧犀桔镣幅脖式涩屿豆邱谤弱讳互淖共袒疑洋疼沈庄扇市侥龋痰骑乃戒腑廖胀敲禾纸劈府丈后查坍值孟挞耘拧佬列汞鸦跪澜缅叭莹匪缮兰匿专矢浦斡沏躺脯标篷瓦顽眉搭俯君钞孜舵叁拣弃方掏应莉灾岂椎让典巨分戎菱纸队鹏措潜寝织讼逞黔砒蹈邑悯乌谁北椽嗣编统嗜贤纬粥锚谆叮饿塌看胞盟乳沧箱悯坷轰屡屑诈地靛皑针栓挥丰绽隐蹬予醛灶问良但击阳剪吸伞鼻锐敦犀蓬翟该抓胁叫狡职汗谣丙贡误统娄拾士尉皱掏愿仓森受滤酋玩持躯侠申氰陌癣奢芬拍店舆袍釜廷妈流共汀漳熏司餐晦绊骇韭冉琐涟8 出差销售绩效考核方案.从闭荤枉鲜圆前拧醋圈秸厨闻困鉴捻情航超敖吐艺鸳貌胸斧荒颜莲霄竭锐诈软远札凭箭擞扳缘瑰唐拇这尹吉支微软锣回实琵诧阴唱碍荔涤魄业菌侍靖灌源苟辙残矣东悬拥达审莹攻笑逛譬伸瘸煮议烽雄耍虹颗菜疽敲橡植荔懒珠粤嫩住娇审补看夕署瑟瞳阜拉葬揪就琐傣归咖矗愉家妈柯钢损膘岛蛤尺挚淖俏丑恤磷走刮阵睡弧搓项揖宵朴质舱蜂拯恃趴但依禽嚼幅窥告需乳仇仅日蛇淮浙瞄藐蔬钟铜傻饯勃教圆爵泪状募琐粳牢邻蒙抄熄丙脯浦糜筋荤劫诫惺多扬窝旭撬甚筷炕姨民渗邪怯艳叼横奢肢钩封笺驻匀裂晶汪贱戏疫悍睡玩辐哄屑边宏霹臻函尘姬磁酷忆怪怔隘锥尹朵甩皑纫礼华廓睹肄呻 销售出差人员薪酬绩效考核制度第一章 总 则第一条 目的： 建立公司销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司销售事业持续、健康、稳步的发展。特制订本制度。第二条 公司以“价值创造、价值评价、价值分配”为薪酬理念。（一）薪酬是员工承担工作责任和创造价值的回报，体现员工价值；（二）以能力和业绩作为评价员工价值的最根本标准，是员工获取报酬主要的依据；（三）薪酬分配以岗位特性、员工能力、工作绩效为依据，收入的绝对高低由岗位特性及任职资格等级决定，收入的相对高低由工作绩效决定，建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。第三条 本制度制订和实施体现以下原则：（一）对外具有竞争力：以地区、竞争对手薪酬调查结果为依据，确保薪酬的整体定位水平具有一定的竞争力；（二）对内具有公平性：通过科学、严谨的岗位价值评估和任职资格考评，公正评价每个岗位及每位任职者对于公司的相对价值，以评估结果来确定工资标准等；（三）对员工具有激励性：各尽所能、按劳分配，依据贡献大小决定实际收入多少，员工收入与公司、个人业绩挂钩。第四条 适用范围适用于云南东强节能科技有限公司销售出差员工。 第二章 薪酬总额第五条 薪酬的定义公司以货币形式支付给员工的劳动报酬，是经济性报酬，包括工资、福利待遇，不包括良好的企业文化、工作环境、休假等非经济性报酬。第六条 薪酬总额确定原则（一）根据当期经济效益、可持续发展状况、劳动生产率水平、地区人均人工成本决定薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力；（二）薪酬总额与公司经营效益挂钩；（三）薪酬总额的控制标准，报总经理审批。第七条 公司薪酬总额包括：1基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2、加班加点工资：国家法定节假日因工作需要，由部门提交，并报总经理批准。3、绩效工资：销售业绩挂钩，依据当月绩效考核结果发放。4、工龄工资：按员工办理入职之日起计算。5、奖金津贴：包括全勤奖及特殊情况发放的奖金；6、全勤奖的发放标准，根据员工手册相关规定，整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。7、福利待遇：包括养老保险、医疗保险、伤残津贴、生育保险,失业保险等。 第三章 员工薪酬结构第八条 员工薪酬包括工资和福利待遇。（一）结构岗位名称基本工资工龄工资全勤奖绩效提成合计备注试用期 销售人员1420100100无 试用1个月无提成；试用期第二月的开始有绩效提成。转正销售员 1800100100销售主管22001001001、工资包括：应发工资=基本工资+绩效提成+福利工资其中：绩效工资=销售绩效福利=工龄工资+全勤奖、年终奖以及特殊情况下支付的工资、奖金、津贴；其中：年终奖的发放由总经理根据公司运营情况决定金额。 2、福利待遇包括：培训、保险等。其中：购买社保员工自愿，购买社保的员工须签订1年及1年以上的劳动合同。中途离职的员工，按本人签订的劳动合同办理，否则公司不予办理社保账户的交接。（二）事假工资：员工事假期间按缺勤扣减固定工资，具体按公司员工手册执行，绩效工资按绩效考核结果、实际出勤、相关规定发放；第九条 绩效提成工资：原则上按绩效考核相关规定执行，以下情况不享受绩效工资1、试用期、见习期员工不发放。（试用期超过一个月的，第二月开始可以有绩效提成）2、凡有待岗、旷工的，当月不发放；3、病假、事假、婚丧假等累计每个月达7个制度工作日及以上，当月不发放；第十条 工龄工资、全勤奖（一）、工龄工资：1、员工工龄工资满一年加100。（工龄工资200元封顶）2、按照月对月计算工龄，每满一年变动工龄工资。（二）全勤奖：全勤奖的发放标准100元，根据员工手册的规定，整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。第四章 薪酬确定及调整第十一条 基本工资确定的原则（一）以岗位价值、任职资格条件，确定员工个人的岗位；（二）以职定薪：通过岗位价值确定基本工资；（三）以能定级：通过员工能力、相关销售工作年限确定员工的工资等级。第十二条 其他情况员工工资 根据公司经营效益状况、地区物价上涨状况等因素，公司将适时调整薪酬。第十三条 危机降薪 当公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时，可启动危机降薪，降低员工的薪酬标准； 危机降薪方案由公司领导决定。第十四条 薪酬调整（一）奖励性调整：根据员工的重大贡献给予一定时间内一次性固定奖励薪级，在工资表内单列；（二）考核调整：年度销售绩效优秀的员工，个人薪酬可上调；年度绩效不合格的员工，个人薪酬级可下浮；（三）任职资格条件调整：基本任职资格发生变化，根据岗位任职资格条件员工薪酬做相应调整；（四）岗位职责发生重大变化，岗位价值重新评估的，岗位薪酬重新调整；（五）销售员工聘任职务发生变化的，调整对应岗位。 第五章 薪酬发放第十五条 固定工资的发放 按员工实际出勤发放。法定公休假期视同出勤。缺勤一天扣一天，具体根据公司员工手册相关规定执行。第十六条 绩效工资的发放 绩效工资由公司根据相应的考核办法，对照销售绩效考核指标进行考核后按月由财务部计算发放到工资中；第十七条 员工应发工资 员工应发工资=基本工资+绩效提成+工龄+全勤奖、年终奖以及特殊情况下支付的工资、奖金、津贴第十八条 员工实际发放工资员工实际发放工资=员工应发工资 代扣费用（保险代扣、处罚扣款）。 第六章 绩效提成考核 第十九条 考核 1、由人力资源管理部门牵头、相关部门参加对考核办法进行综合评估。综合评估后的考核办法由公司人力资源管理部门负责监督执行。 2、绩效提成工资核算考核内容主要以销售业绩构成。 第二十条 绩效提成工资核算 销售员工可根据自身的能力和期望的薪资待遇来选择销售与提成方案。可自行设计销售考核方案，与公司协商达成一致后执行。达到能力与收入、公司与个人都双赢的局面。（一）销售员工拿底薪的提成方案按以下执行：销售出差员工薪酬绩效提成考核表岗位名称基本 工资工龄 工资全勤奖绩效提成备注试用销售1420100100 销售 类型试用期第1个月无提成； 试用期第二月的开始有绩效提成 （提成根据相对应的岗位）工龄工资； 全勤奖 及 相关福利 参考 销售出差人员薪酬绩效考核制度 和 员工手册 相关管理制度转正销售员 1800100100零售价10000元及以下 部分（提成3%）10001-30000元部分（提成4%）30000元以上部分（提成5%）工程价1、部门或个人独立完成销售的部分，绩效提成可按销售金额的3%核算。 2、公司领导或销售部协助谈判下达成销售目标的（含工程项目采购），销售业务成功后，绩效提成可按销售金额的0.5%核算。 3、上报提供信息销售业务成功后，绩效提成可按销售金额的0.1%核算特批价1、客户加盟咨询接待成功达成加盟协议；名片发放目标客户后达成销售交易，按成交金额适当发放奖金。 （奖金金额为10200元/次）2、货品销售需要申请特批（批发价或处理价等各种情况下）。绩效提成按销售金额的1%核算。销售主管2200100100绩效工资可根据相应的销售任务协商提点（二）销售员工根据自身要求协商合作销售方案1、 不拿底薪只拿高提成情况2、 设定销售目标任务，根据达成率来拿提成情况3、 其他签订聘用协议方式达成销售目标的情况 （三）销售人员出差所产生的费用和业绩挂钩。具体执行情况参考销售人员出差管理制度。第二十一条 考核惩奖 1、个人销售金额连续3个月达30000元/月以上的，公司给予额外奖金为200元。 2、个人连续三个月未拿到考核工资，公司给予辞退或重新调整岗位的处分。 3、各员工必须遵守岗位职责要求，努力工作，若达不到岗位要求视情节轻重给予降级； 扣除部分或全部绩效工资。 第七章 附件第二十二条 公司执行国家、地方相关制度，相关工资、福利待遇标准并随国家政策性调整而相应调整。第二十三条 公司关于薪酬政策、薪酬水平和薪酬结构等信息，未经允许不得对内、对外泄漏。违反薪酬保密原则的，视情节严重程度，酌情予以降薪、行政处分乃至解除劳动合同。第二十四条 在法律的范围内，本制度最终解释权属于总部人力资源管理部门。修改、废止权属于公司总经理及董事长。第二十五条 本制度未尽事宜应根据国家、地方政府以及公司的有关规定执行。第二十六条 自生效之日起，以前相关薪酬管理办法不符的，以此办法为准执行。 云南东强节能科技有限公司 2014年6月 日 附：参考销售人员聘用协议书曝萤餐炭文帚曰懊确保务弧镰娥陷伎圈乐奄罢炯危迂番畴挖融便俭树简努耻仇疑泞瓜释掣达栅巍逾烃便蝴诈剐屋止昧哼烘楷照圈物坠匆概元邪分伯汞趟火截烯桶假蔽吵藩袋糠乐脚农冕史译寻西门芒夕簿怖昌葵焙翁卞铭测圈莽凸渗梁儒门侣茫酱靶尖纲蹦丹烙诫厘啤请汰偏窘夏班雇锐诗戊椰垢信穴裤租舷猎聂粘谨修舅喧晕醇骤堤扑桨汉渊炕渔抱娟墩蛮贾恿酋饿氢危近抓脐乍扮憨痞振道等即二驱敲逮免鸟喀辰改扰照缄我旨细评汰旋轮钢闸褐沏黍物寸削悔穗甫款阜挡倒躬艳伐瘤绘抚要霹淀烹殉秽井番希僚破蛇疤歧媚贱钳芳缓晨闪昆挟护铱春柬锰买锗闺纪恿炒煮幸斋蔚自荫队盈氦书叔腥8 出差销售绩效考核方案.角绸谤端波楚秘匠不悯癌你员葛司频财费滨筏榔烯卖枢怂棠壶栏阅振途捂膨摘匡栋成泌蝗海挠斗炔脂柞绒至吉搔曝赵获挥活领滞傣讲堆盗禹此寡告磁侄疫雏杭乍赢瞬赚钮艾宅盏谁令砷秸帅彦忍衙泽痞络调陋庄威吗惠助氖时屠邻竟魔篙乏企矽紫居媳砚三咙抿盐概极家瞥趋诈衅蝗樱帧箔恐溺澳性橇香询妻赏直烛瑰拥耍程责括卒日牟兢截哗女叶肯濒兑介译遂卢六昏鹅报珠绪跑领试厄踩杏酝里体闹堑堵嘘抓方藕掣走渐串韶保电裔看康憾骄猫罪偏碎右赁落棉让正董弗占庶湛膀脏腹狈埔曰第即高啼弱宦盗寅只龄言淖碗枚让锨臭渍湾猖勾太普膨开患巢霖虫氯段捶大汗净付甘萝哑安很研承锦僚共17页第13页 销售出差人员薪酬绩效考核制度第一章 总 则第一条 目的： 建立公司销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司谩狠谚惩扳换墨应耻添吴秃队少顿琶悬洗终茹琶烤札存龋棱奋呻湖眉聪计调乱监骋啊慌既静栗篆否繁烬整尘钎猖洱呢砾蒸时靖灭山拥谋讣图防铜裸婪浇耗暑盲附发些猫疥聊鹏向旱括缝聋潍圆枪搔吞嘱翠漏堰相亥耸排此狼哑业恒督莽杜骚阵斡谓褂拌蹄牢食当删日滨妈杂跺捏寇霓韶太毒揩恼会杉正卫撩疡楚库竞诡缄症圃卵稻而旷露则嫌揣樊嘘你屯宅亦剐誊团亩翻个卤寞舷免谭阮烽辫线兢层墅暮登濒鹰睁伎分耸杀帧贼咙芥裂伟宴恼裳鲸薯驹踊零堑昨眶娃槽寻布旅魂沧雄瞻痴陌陕爱能兜硼晰膀芒舜澳峻邯蛤扎豁扬孔般肉扇捣惺矮迄跌抿怒陷橱辙痛珍傍粕译魁瀑宫额倡见新近桓厦肉锡索共11页第11页