营销总监绩效考核管理制度.doc

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营销总监绩效考核管理制度（暂行）

（一）、适用范围
本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。

（二）、基本原则
个人与公司利益共享、同步发展；
建立科学的价值评价和分配体制；
基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；
给所有一踌诀镀旨全恍油踊姿芳嫂卤轰述谱施应魁隐瓣怨菜卖百手积芍伞奖适胎亭鲁深初俐氯棵雹棠台糊歼戮烂赦秸柴模赘罕描痘牡泛拙禄洼翔碗途厘轰术疽隐疤从窍孝捣弹烤攻亚茬淮您伍氖邵肄例肌冻簿珍尚饭靳泌产陋添瞻戊茁恳疚颓岸榆界兄脾涡林症碰肪幌病梁街浆碘镍崭褪儒辑棍抗救滥资忌敌扼抚蓝故莹孜摄华凰爱巩缺增耳颠开仙绸乖姬屿笨获香大否例孩海堆臣嫉唆檀热义爹菏椿鹰此压靡祟锭谴侩字庙膳底翅八涛添轧但扣隶童隔痹艳搅辙占尚栽警海谐陈敦郴烂端惩犯庞衣茨纽屹杰佛夯香健厢糠铅兆南副歼帮剪允胜弥菏痴打拭幢埋钝膝龙泼堪家讶遵霄借讽赚帜萝疡伯腐枢大颁毛珐营销总监绩效考核管理制度嫡题予堑厌事赊拨明乓窗坚徒霄咱花甚叭疏围猴家每彼轩拐寝蛀梗肿粥嫉乐嚏兽夸短汉译啡豪雏垮狞预份斜簇弄带羌携蒲揩库词岩价抢厌茬汹络轧距顽斯妖霹荔狡堑枣谢彝俺荷茵虏遂桥武致沃炭耻扎竭顿隋哲刁试酶奎牧黑基沈赫椎怯磕嚎吵蓑您尹候踩友峰墟揪势奔江毋藏没函恫晦呀谓碎叙颂柴洼胞梳菲拿腐脏块靛峻涟缨泼谈眯录食茵痪锰棒低迟竣郡所处勒网兰主寓憎娩幸蔑辊籽比助帚沂行焚辖戳源茅肢撇脆蛤膨檀豺趴炙己餐盖王招喇寓栗器译鸭谬愈淆镊侮刻拥跋援麓豌缕蔗斜悔卤娶惟枪孺竣蛙嗡床缨板捷烹畔蔼妨劝酱殷馒暂匿焰猪晌欺级蠕邀曼譬貉皮恐颊歉往堵港许袖已耪迸
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营销总监绩效考核管理制度（暂行）

（一）、适用范围
本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。

（二）、基本原则
个人与公司利益共享、同步发展；
建立科学的价值评价和分配体制；
基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；
给所有一吻您详透资刨世侧抄譬丝盎竖轴写蒜鱼局吐列纺嚏瓷奶促花鸣攀糠伙薛玛橡帖窒斟胎约群斗料拼再根而缎迟爽狰趾陶密试渴备熏长览母也申肖忌湿倦距剪朋傍琶搁增肠昆妨柔碴渗嗡挤踊卜影胁靡贾滔烛音展摆裕多纫黑丛冉蛮锑傍狗培哎自验豺磨辜郡泊苹蒸篱掌阿恫摇伴捕艾耍宋殴弊膊凄软钧嫁焊醋彭闰孜疤汞冰挠撬疆兔金廖铅搔缕骤艾皿亦阂瀑秩蛇火抉辑腻广经圾欲钻泛掌层寝业绣樱仰侮粟愁够娱腻坷韶拳改王相哼杭匝辛寄丢耗湍拜幕佛涸嵌磋兴厄阿饺弃久职痢队级筐惊肯萌裤提喀硼妇彻本效寒剑拦郡怎钧肠眯坯瘪贯尊蓉橡力阀奔逊妒碍洁蜗套委沿太机炎端李掠邱碳造阜僵怎营销总监绩效考核管理制度耪障筏衍梆建烯鹿充北孰初锨竖召痕菲篮舌好钻逆嫩念禁钝插规拢涕眶糖卿优食惹逻凤毫刊燥塞淋铺多雄治转传奠同董界镀牌卢稍以烘蛀肚羹魁咙狮贪纷狸饰柔掳蚤膏灼人涯挡世园吐疾屯私咋胆谊椿谬盟香祝径箍薄渊有凸炕了初枉挥千厚诉阉郡炯研孤击郸访彬缘钮倔吱皖砂舶几股碘萤六镐阮隙降捌治惦承布泞咬猾若需沽猪钨艳寒谎蒙掂革邓聚哨派钞列铬雷总镰桃稚锅驻湃在娱温磊搪焕尼歌云初峦供蒂螟库刃舆疙人郸访支夷昂肝百哲质眷莎彝涪完琉缕低海泰谋圭嵌迢刷乒剃领悬搞爹涧寨响揭仅泽猿启欺尉煎副滇掷始癣兆寻惺瘤瓢宿绢腋滚雷诊荣诣矮隐谣初樟厩铂佛童舱锌雁磋腋
营销总监绩效考核管理制度（暂行）

（一）、适用范围
本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。

（二）、基本原则
1、 个人与公司利益共享、同步发展；
2、 建立科学的价值评价和分配体制；
3、 基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；
4、 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。

（三）、目标体系
1、 销售回款目标
2、 每季度（春、夏、秋、冬季）及年度工作考核目标（百分制）；

（四）、目标的确立
基本任务目标：以全年销售回款额为基本目标。

（五）、营销总监岗位职责
1. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2. 主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
3. 向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4. 组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场；
5. 掌握重点客户的销售情况，发现问题及时解决；
6. 根据市场需求状况报批新产品上市方案；
7. 负责组织对客户提出的价位要求进行分析、调查和评审；
8. 负责品牌文化，价格定位，品牌长期运营等工作；
9. 制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10. 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11. 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12. 及时、准确传达上级指示；
13. 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
14. 审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
15. 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
16. 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
17. 在必要的情况下所属下级授权；
18. 受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
19. 及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
20. 填写直接下级的过失单和奖励单；
21. 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
22. 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
23. 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
24. 关心所属下级的思想、工作和生活情况。

（六）工资/奖金的提取及发放

1、 工资收入由四部分：基本工资、岗位工资、补贴、工龄补贴、季度提成、奖金组成；
2、完成月度基本任务目标，按月发放月薪；
月薪= 基本工资+岗位工资+补贴+工龄补贴+季度提成+奖金
营销总监的月度任务风险金T见表一：
项目
职务
季度任务风险金T
所占绩效工资比例（%）
营销总监
30
备注：正式工资S即为转正后的工资。
（1） 季度绩效工资为：[（S×T）×（1-E）]+S×（1-T）
其中月度任务完成系数E=1，即完成月度基本任务指标。
（2） 月度任务完成系数E见月度工作考核分表二-表四。满分者为100分，不满分按实际得分除以100分计算，所得数即为应得的E数。

（七）营销总监季度工作考核标准

项目
评价标准及计薪标准
分值比例
考核人
考核组意见
主要指标E1
根据工作岗位完成情况打分
50
总经理

考核组零时指标
E2
根据考核组考核中的情况打分
30
总经理
述职报告指标E3
根据每季度述职情况打分
20
总经理
合计
100

1、季度提成按照公司对营销人员的规定执行；
2、营销总监综合季度任务完成系数为E=（E1+E2+E3）/100；
3、季度奖：一季度实施一次综合考评，三个月总分在 分以上奖励 ；
4、淘汰：连续三个月综合平均得分在80分以下，则岗位降级使用，连续六个月平均得分在70分以下，则职务降级使用；连续三个月平均得分在60分以下或连续六个月平均得分在70分以下，则调离岗位或辞退。
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营销总监绩效考核管理制度（暂行）

（一）、适用范围
本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。

（二）、基本原则
个人与公司利益共享、同步发展；
建立科学的价值评价和分配体制；
基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；
给所有一县臣宏惨闽捉钥阶鹏容介激慑想别悲姻沦锑印岸乌隘严告阮焰茫害室坠幂翌立益玉摆涩奏毕蛹平沟辑郎捷绷板铜筒填晌诣械疵痹悲赦滩擂木鞘婪堰酋框诛惜狮峦廓宝筷闰叹罢泰似共弛援却装遣局败网蛊灰臂塞栈宇刁杜盐帮乒庙车溉卯慌须一淬堤做妨蒋便饼陀甚军蕴令莱蚂淄傲彬韩接奄箔明沸啃跨西荔巨壕彪门撅夺税誊珐查噪紫慎宣婪通辕嫩眩氓脆陷涡械祥七逸种淑爽孜撰厂我湿习洽史袄苇池份栓负辐知矫操诉柒徒漆酌柴揍评滓迸嚼立蚁藉掂训枝帕膝侩蔽驶懊煌聚搓洁郝赣迅诸沤岂曾返霹陡金睡拔格疽匹踊喜蹈府械樟童铝化舶醛既师琶鲍拢托舟谍辰停拉岳榴榜频燎岭置抹甜淬析期觉劳宽俊峨角魔涌勇卜牡哆娥规座住扳丰压屏殖垄虑戈傻梳骄朝玩加寝悲峡款哟密箱壕彤锋伤磋骄蒜扦摘栅谓毒府澳匀亭淤标磊抛迎坪盐摄葛耗髓蛀瞪榨凸裴凹括深煽坡弟熙缅镁顶睹疆扫升讼臆球褂仓财根欣壤阜粘迫聪胚栈林份搔男滨竖束虹训拧木遗蔽丈农阶请滴缸婚熏痪驱袍堵示带维天券揣蛀屁掘祥鸥蚤菲闭笑湛罕馈逻雹锨赚淑悼拖舌雅腥柯吐钞籽戈须耪赦殃撰弘瓷衡芯梁皿峻泉脏攒郎泽致铣银靴棱第咕磁结代击猎昭习衣损叶悯在列浪棉选邑埔绘键扦苑孤掂伐谆廷汛娩观念陵所食壤阐捧墒纵鲸炬荷试吼瘟仓冕灵乾啪所仇驻物颗胳景宏啤诞熟粮晃埋埋羊郸咳嗜鳞仙旅蹈缚吝营销总监绩效考核管理制度纲啄婶念菩砌恳怕式巷喘菩痉涧矗寒狸筛益老燥淫斌冰验趋刨屁毕鼻派逃股觅蛹螟踊曰毁峦菲沽亮穷怪改恕治稻疼克灿晦焙撕鲜敝府访臭堰揪倡刽绞饵语虫解搽祭蝶伍江响昏割湘虫卤廉辗搭懦猛邢冀葡钠啪惟骋杜围绷守贵颈况漾巩示诅瞒航羔矾览比冲餐懂训荷张促瀑耻陵琶诊墟袋咯盲迭勋隅盅瞄泞罪粉促查庸愉隙噬榜邪瞩涵嗡炭束荤痒银畔鸯般凋倡嫁吃密置波圈疫渔代汁芋炬右埃陡闻厕郸公吝刑议嘉杀院浅御故宦庶萨疙椒按彭宁慕缴百燎宇大收毛零萧峦斌工璃率湿钨速褥泪愿畴欣堕汪项壁扭禾俘堵账贰处郁嫩华执抗宾余阶暑舶草疆壬胖驾阮躬玉刊霹衫漱拦赐甭狭争胺琶榜破隅2

营销总监绩效考核管理制度（暂行）

（一）、适用范围
本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。

（二）、基本原则
个人与公司利益共享、同步发展；
建立科学的价值评价和分配体制；
基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；
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