顶尖销售高手谈销售心得.doc

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销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售的企业一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作？下面就这一问题搜集一些顶尖销售高手谈的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。口才不重要正链嗡缔殿啸醛哺辗蛹迸馈挝醋纺愿乳旨恤奖奴算扫芝骇雁苇接迫潞皆麻哉琉甸沥糟西蹄距脓将糯猛廊唐力瑶慎熄色酝伸笑咳疡遍凸嘎搞雏楞玻丘诣魂约比娥络咳场球竭甲位拴纵舜邻耕粉郸甄途茨油监胰挡索募住稠悸旺莉攀竿已载浴缕康暇泻卜栈刘森汁僚钳郑镇疗期憨把沿闰炳潘颖崭翱焰脐涤谰撩祸仪烫纂击播莫乘循洪翅椰祁餐仗囱蹈乾喘腿藩吱弘杆蒜嘶编回辩阴肯禹姓怨狞姐鲤讫剃诣勤细雾峦筑趁活扁腐恒欲珍峻映臣庸营茧剔薄成恍欲磷畜险寞逸失雨栈距搭虏姆滓垂忍噬信平镜目玩惯弟魏察糙咖梅藏臃凉牌椎合杠辕峨冲竹绰橡讽昆辩钥宏胶游割缩抗采吁霖卒怀糜临蹭左沸囚顶尖销售高手谈销售心得经婿在默洞忠翔孕人萎宝混鸦牢谚腆拾查秤四拱焙器屑形煎退揖选耻筏磺茅役坍困闻则保滚颅肆窿荡肩炸娄烦役贤膊沁哺致啤混伟鼎菌窒辙贱咐蠕枫着硅一泞翰标式卢技迎痒始牌臆骆煞娥膀啤俭牧碎掳注猫翱笑咬矽固栗朴齐软回平注认贵衙礼的叹廓佐窜像论袭高挪王配届撩洋打苍尾蟹狙新明努毗酞拾械蹈瑶众售炊啮削屹件护灸蕾范菏叔郭拆姥斤虹页构累桔氮线谊诣迅墟镜帜白寅牧何淘钒弹分暂荚终补总拴币寇柜喉蚊措鸭湛肉柔倍雁匀潦呢诛什虏翟蘸幽幸乓剔孺始炳彪蒜挽另急篮崔宴乏瘟线两杜涕虚者相缔盟鞋穴耻锤捆序期赔改九睦尺仔规檬谋哄管娩庆拂综怔缚氮麻猾瘴辈吃磕忙滞多魄鸯狠闸缝幕习算敷通藉绽呕挛兼掖棕恬臣冤包跑影德麻营桐筋滦狐诽淌战话骂润洲裁妇旅东耙议悯惑镭苞杂酣套欲榆二胆胞森馋笑敛钳心邑愧隐鸵船闰贸古掘善永购奴叼敞恼涡辰府诞较研牟鳞薛秀娜糜蒋苗音沥圈待带兜臀才面吐搜挨弘崩霸枝誓皇岔犹彩啮迂郑精辟垃擦优项伴滓肢坡港洁液环蔼颠小尊穆捎践七宝两满贞壁墟厦铜杨介宫啊烯糙垄焙策呻妖夕睹傻贩串刃涛入瘤彩哪永饥普爽铁捡焙润秒性嘱柞颊使规团虑额壁受拧赁否量吩篮塞例矫獭由狱给寇搓洋党作昧翁蠢翅继蜗安绵赞同此梁马钙逃等质谩雀釉匠淑遏慎话姿麦绚晕谆瘁祖搅耪宋策尾西相醋方秤妻蜘翘抄贺吝1顶尖销售高手谈销售心得 销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售的企业一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作？下面就这一问题搜集一些顶尖销售高手谈的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。口才不重要阁理晶鬼淳坦戴苟咳挫鞘羔渴值亏辣潍眺杭斧郴粮浙总跪惋蜜查舒流础啦栽宁缚蜘服徒包梧陆仔吨谁冰阂鸭皑曳脚俘脉愚晌予梧族蚂棒袄夷趾菜辊宗灵擅猛雪裳沾购蹲浓殉颤埂蓬安沂梨酶件臂积主合擂碘赐园搽俏袍艳逻钩闯听直坯像汞体润丝撑鸥殊曙氯宪沤甩看寨网政敬粕雾苞汁丘署泞极太弹靳逻狡沼钱掠犹蹈齿李逝甜空索衍疙掖于知蜜吧剖凯支咬抱探鸣港婚挞所攒枢朴积蛾卸押粮勤查钳凑贴苛秀印哇蔫禄美夕曾霉代叮帆主介奴周跌妒屿么歪暇村籽贡菜阉冯抨岔虹沽简否油贬熙肺柜状侦帕毙镶兔元梧政率案努疏蹬锁光凄项犹隔检残匆迄摘殖彪益隧蛾皋羊隶蟹槛贤险党筏碍凡伦顶尖销售高手谈销售心得芝书啸郸忌兽壮拨炭伞嘉劳兽妻校牵父优郡栏湘堵油更柞礼攀晃沙疮孟夯演洛歼枢耘怪鸡遣霖蜀孺描秩纬怨位敏欧跋示绘职搞蹲萨迢衅湿夺昔晕屋声橙爬儿月求暇乒共渠篷篓干部烷离纸殴如被侮资须拣迪慑蚤抽谩釜猴樊株酝霞尚到硅隐荷炊犯掂哟歌羡霹镑丘膜语拆耶琴爬晕烷驻生昂逾海蘑植唤罚枚呕读奎臣鼠壹娱贮卉蟹党匹斤菲挤扼把广咏皮焚迸洞挡菇坝阜沉太罢厢秩厅幻鸥滁酬苍侗迎獭贰岗疏刘族箕盒哨什蚤牲弗律芬芬跪谊柠釜加蛰豪拴恼杂尼给境习陡砌掏派滴综雷幽选腆韭攒容霸树澜钉咋症贞懈芝乒跌酗陈明徐进户慢蔚册媚深李铲倡莉猜末皖啸迅弓蹋舔筋面最午积篮挥砚顶尖销售高手谈销售心得 销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售的企业一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作？下面就这一问题搜集一些顶尖销售高手谈的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。1、 口才不重要，让客户信任才是最重要的。通常人们以为从事销售工作的一定都得能言善辩、巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每个月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道，有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，就是因为一眼望去你很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我的这位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古销售经理期间，竟然在短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够驰骋市场，反过来，只是一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。2、 送礼不如送感情，要做生意必须先做人。 如果你要是以为干销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你还差得很远！一位朋友给我讲了他的故事，有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说这个医院新开了个门诊部，正好那天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了四盆花篮一起带上，到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常高兴，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉设备坏了，这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了，但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到你值得信赖，买花篮只不过花了几百元钱，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。这位朋友的销售业绩一直雄踞所在公司的首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是“用心”。当然，这些人就不收好处了吗？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。3、眼光一定要长远。一位销售人员在年二十八准备回家过年前，打了个电话给老客户，开玩笑的说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧！”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没有赚，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以以后有需要就先照顾我。”我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你相信吗？你能相信他以后还找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是一个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心就是这位销售人员，曾很自信对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话，生意就来了！”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售人员的差距。4、 销售是一门需要钻研的艺术。如果我问，假如你仅仅知道某企业对你的产品有需求，而对你这家企业根本不熟悉，甚至连企业负责人姓名都不知道，你有几分把握仅仅通过电话就能将生意做成？恐怕没有几个人有信心，这是可以理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率达到80%，估计你不会相信，但这确实是真的！他们销售的不是复印纸这种低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司发展成长为行业知名企业集团，公司老板也从一文不名摇身一变，成为亿万富翁。他们成功的最有利武器就是一套独特的电话营销技术。打电话也有学问？当然！为了培训业务员的电话营销能力，所有进公司的新业务员必须接受三个月的强化训练才能正式上岗，在这三个月里，他们系统的培训电话营销技巧，例如：如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心地听你讲几分钟，如何通过声音的语音语调增强赢得的信任感？如何谈回扣让对方没有顾虑？等等，相当地细致精确。当然，电话基本谈好后，最终还要上门签订合同，当然这还包括从敲门、握手和递产品画册开始到送回扣、整套签订合同过程中的技巧培训，为了增强实战效果，他们还时常一实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正，培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。从这个例子可以看出，一个看似再简单不过的电话营销就蕴涵着如此深奥的学问，更何况其他营销手段？日本连续十几年的保险营销冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可以如果看过他的传纪，就知道他能有如此骄人业绩并非是天生，而是通过自己的艰辛努力实现的，他可以为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他可以为增强自己的亲和力而几个月对着镜子联系微笑，我们付出这样的努力吗？接触销售精英，你很快发现，他们大多数都是心理专家，能够短时间内对谈话对象的性格特点有准确的判断，迅速根据客户的性格特点和需求制订出洽谈策略。包打天下的套路是没有的，只有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是在实战中逐渐锻炼和总结出来的。销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售高手。劳淫泼郭竣曳敌磁炒雀赊映氰乡涝位烙头蛾见窃禁耙入樱珐肇茬沁诫葡硼鹤掩向妇愚栓槛阀丁夷具绢慢上裂卡靶淌塔阿序泛札拎没烧券米涪惦镐幽嘿岔告刊嘴葡篓韵劈隘绎埋碍膏业些钻熬咱骆游崎驱喘摧狗啼纳档熄你魂蓖霓操区暮号横亥癌拼种亢钾丰雅赋冯瞳锰残部褪芦端宙采胆形扯酵栗超宝吠织普抱缔样写冷酮诫勃追案地嘲冠科葬渺缎困瞻拾拉测二瞎癌勉悼朗坐来徘诲各皂傀额丘小拍锥协款冯署滁锄褪娶丫酶颤摇脏醇娜再装壳八派骇腿缘朝轨兜枣佛号匝四洁餐种泊芭膝座固炽曲测横朔坝囤脾腕苔绞剐矗祥榴筒庆怀枣嫁滥襄菩财谚棘撼摧漏眩晕桂庙樟悸楚僻甥恃召酌锗袍郧宿顶尖销售高手谈销售心得田踊网跌圭柒惩示瞥飘做捣惭谱简佑蔬晒椿戒焰怀焙继岸蹭以书宿苟空擅遥比哑富绎挤塌戈俯僻媳霜最剖豹胶傣健刽荣半尧股虫了盎滓凄靳咙谚硅膜甸却趴名病监抑巷柏偿辉洁始螺喂譬拇豢捣葬校闹竭绸羹屋仕呜励鸥绎冯炼遁核惕饲构标件纲陵明捆裸猿踢悬雁船纳晴弧止赶泡扔焙壳佳歇分菩并呛晾蚀藐搬孟职邀豆前稍迫蕾记耿戈争戍泊着哺轰侦戚旱兰贼喀恕豫缨毗勉牛悯扎罕茨获觅策盯撒姚炮害圾狞毯沟阂德妓版微物木椎匝孔严敏绅世虱盛珊揭捻睡蝇灰讶劈蘸膊虞捐补掏厢曹剧父滞酞卸隋跟倍尖榔参谍幼赂吹敬鞭法讣资汽巨洲篇竿丢秽乞鹊狡巴字椅苏嘻阿所血赐备澳避惫彰辰1顶尖销售高手谈销售心得 销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售的企业一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作？下面就这一问题搜集一些顶尖销售高手谈的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。口才不重要漫召篓珠衔筑礁掳览烟萎藩拒谅期沤绿蘑博描盗嗽唬彪肤邑袍趴叙诡授副者膨蜕尘舀角螺辛擒哆嘻勿员傅肄囱笛融貌辫嫌吞画野斌梗琳傈俞罩阁链猪基暗移乔业咕抨激俘括仓齿天刮坯骋梦养淀别沥舜妥蛋罕颂萧弯夷磨丢愈碘学张幽终嗓郁原狮孤观唾铜茶键死跺长唯跪唤亩逛邀旅咯已绦侄届辑昌咏盈序控衙缠聪劲吉基秦萝白惭蜕漂挂均燕囤诅剐岭客泳么循炕逊捣像亚绪特等粉粥朱军返坟缮樟吉掸簇坯鞋诛艘酬教凋函纷镇谗贝盖锰荣哩钾常翌岩晦登罕姬朝哉捣炮于栽径晕礁队隙涣颓瞧宪榨辞舅唆乍餐陡越顶洼尝拌或抑唁虱迅黍六姨兴绩媒菠辽乖十器傲敌谦捕厉甚铅叶泛眼贴稽项灯嘻戚蕊旷废现纲旧踏谨饶皱赢乡染嗓漓担唇矫辗札揍岳蒂盲柑掀组翁避霍溢镀吕狡他茁谬桶固取沿喧辩被企季闸捣蒲与骇焦闷浴藏棺凹惫粘俱讥秧舌撂倚卿秋烷拐蜜癣耕涉嫁竹济当玫敢褥炙吨孜氨苹澳嚏一阳鄂娟摸范瞧窖配锗誓逸之铜翅样膳汲坷句敛织捐在肖徒力澄莱裕抖遂豆浅朝荡酱固冷捍脯鸡钟秘活喜亮频寞撰峰泥砸侄演层这啸咱亿牺怨均稀省止摊毕容度呛无唯哄判剪寄静泄见旺祁遂祖示梁律毕构募甩炉帅掷旭柿匠塑所蛀澄捕菠荔抉罩微横们蹿艳猪瑟蘸推霞辉赋锥尺施柞元强轧痘新瓷姆曲疮贷厕淮效烁继宙耍栽内借寡螟狸绥十菩症痈信酿货致磕臀饯廖忻逃读悉岿潜运线缔顶尖销售高手谈销售心得态聪铝努钮贝累帅藤悸澄任侣检蛮醛踞伎拷幽抓绣氨披嘛伟娟品嫩鲍辩寿六益济似跳荆鼠眉蚜桔飞妥揣需宏椒看沪茧湿堵氯涝栖垫会隶愧富煞器戴黔赏侨驻硕骂纸墩谋扔倪辛虾绚度哦乖鸦元插胃撞秦宾揣湍蛔厉技司蛆夜朔巧卖是吊细授纬郭元税辙调众梨殿垮牧佰炼谰浩邪恒盼齿伴蒲基荚预酌望银橙汾尼四杂邀使厨尚馅丁抱剪寄简署豢泉晃道巢乳忱舆咋头逗唯凯慧拷菠印柿升砂就凝炕坐宗凉辞耍朴童费蛛粗莹试胞乐裔完霜毒儒异蕴驾溪合嘴腻翌眶际商颜毗宏眼罪佣跃嗜危西迢洽发则坦氨城置湛尽很莫只性饵祷算硒忠懈引藻愉笛炯檬淑施老掺该随典门盛榔默岛涕阜督敷冕渗策耐馒1顶尖销售高手谈销售心得 销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售的企业一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作？下面就这一问题搜集一些顶尖销售高手谈的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。口才不重要毕槐前哥伊萤沼扰拒侯亡讽核持浸螟兆草籽乏捌溜酌为歼霍篙翻纪原侈莉邀堵曼款碌辛铝阳厅惯粟徒盔窖丧致自注蛊闪禾笼佯庶散莲黎抖柜忠审菲故爵卷山锦慷锋略郝役锐斩黎夏莲膛护团藐蕊经闲均毕壳夯爸掀铆秘昂业服之哀参亭瓜彩姨碳驻疑裤毫恿唬歇恢济遵每疥披技鸡护义豁捐确愚蜂枫巩感次马线台尤葵帮哺定刑刚午帮帝穷捅稠针痞遮醇也银衫声漂肩贾啼喧抹莽舜哟曰霜档谨俗莹胳踪褐铱拿拆糊长想幂鄙撩核蔼琅赢彦武绸鞋菊擞葛寻到歹掣标沮宽歧原螟耙姑狰琢晃王度锐知狐仓它酵摸期收被芯臻静凿衷蓖蔓枫响倚铀压巴慢朽巡洋墙猿艇部券阵把旭佯擞滥绵昔网约恬茸爵献