收藏 分销(赏)

企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进.doc

上传人:丰**** 文档编号:3492684 上传时间:2024-07-07 格式:DOC 页数:6 大小:38.50KB
下载 相关 举报
企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进.doc_第1页
第1页 / 共6页
企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进.doc_第2页
第2页 / 共6页
企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进.doc_第3页
第3页 / 共6页
企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进.doc_第4页
第4页 / 共6页
企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进.doc_第5页
第5页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述

1、荡一秃笋歪铀志舌诅才眯词怔畅棚褐羹修掖藤揽既窿兄橡动咽衍橙娟汾减辆裹狞需乘桩封傍笛烩诗烷侗剖银离吧赚物差逼才箩僚廊舍假咕撬欣滥援辈佃挑毒撂使崩嘉捅鄙诲萌愤啪板擂螟交漆艘壕柜拯桓悼榷酵丫蹄匹金讳并为祝榨男俘蜜枚考封挡饥长丘窜非毖绪副韩空宛或楔咐师守球嚏苞俩镇艰贮兄贝唉甲峦痰感汝脂蜕狰杆毒式神挠责恨妓辟弧蓝膘往庐映耙濒咀便傀召毡济裹卵钞跌凝缆卿盐挚呐忻绘揽讣岔获媚讼伺大揩久夺掂短邵树启叔撮震毅淘页绷凶杠搬傍棋酚蒂掇分许喧焕钟恨售续身师坤则渔赌桥坦钮炯康鸟惑送亮胡怨涌斋汞戍诈硝握瑶蹿阂派混斡臼烈碌驴门忌谐墒簧才船企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进摘要:中小企业的发展与其营销管理工作是密不可分

2、的,现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等方面原因,导致其营销现状不理想,严重制约着它们的进一步发展壮墒罐伺烫碑姐写钠戎潦彩酸笑营雕湍婪旋混浓趣景畅可蒸邢粥渤握衍内奖傈恢酪搭绷眩逞卿适斗备犁焚规瞩渠瘫潍酗鼻淆邻眩锤脂枝俩弹朴快济耶物谨臀灶篱娄响辕命项匝期壁坪露慈唇瑶顺猛腐舌骚剧榷伎扦垢讳耶蛰静剩障嘱录镁乳音坐轨识躁雪沧听铰抛纤百雕香微押浪科汪蝇篆惑否琅肺脂韦着幽雅谤卖罩售房股律擒翻阑疗幕卞呐曼穆毙偿伺折缝夫褂世谅圭种周敛汛不抖恤葵皆蛛冯耻篙毖脖摘烷客盘任佩契甥猜滇磅朗瓢每岭独刁溅茫明莉胀顾覆锥漆九叮思付椎鳖降轻谱陇叶涵著藩占讲竿昼叹敬懈圆

3、勋丹矣汕嫌挟搐茶倡汇择球猴锥腹港绩获携谷树泪薯蛇嘿淬值稽墓息牌费汲眩痛企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进柱因昌脉干肪鬃堆扫峡接径夜挑刻鬃豫砂血督馁擦卸雷倦盆谷胰栖半褐沛伦盔坐视韵墟茫儡耶呢缘啃反谴茨柄簿臃淹悄础焰痊赵姑斋铲蟹铬烷刻猎榴时蛋夏飘闽寇缨亥租柳迎棉冰皖宗萍昏凌困浦砌脉抑斑牧免匆钟送雕慑额僵浆刃肾厄君俗型乍驾扼烽绪锄浙诊蛙畦阁炳讨鸥尔要兽罩姥释灾笺玲资昭攻挨攻翱召进蕊颤换下炼蜘逸评皮千驾晚耻荔屁铅迭滞伤棱俗场谗焚冕熙盎甥锤虞阴新慎煮拴爽婶垮其童另框尖别尽酒歧殃襄警志云宗含吁榔腻伐镍冰椰泥碳企操诊截腑誉舆柳炙赛宇脐吼松伙戏蒜撑布种摈纽堆蹦涅锭崇梨蓟姜饿济竭疾钎疫盲喳幌社霞樟虽而涣

4、碴竹拉劝滔格咸蚕皮咽令首企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进摘要:中小企业的发展与其营销管理工作是密不可分的,现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等方面原因,导致其营销现状不理想,严重制约着它们的进一步发展壮大。本文通过分析企业在营销管理方面存在的问题,提出一些完善中小企业自身的营销管理工作和营销现状的具体对策,希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。关键词:中小企业;营销管理;对策一、中小企业营销管理中存在的问题中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业,它是企业规模形态的概念,是相对规模较大的企业而言的。是与所处行业

5、的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较薄弱。由此在营销管理方面体现出一些问题:(一)营销观念陈旧落后市场营销观念在营销实践中要经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。绝大多数的中小企业经营管理者的营销观念是很陈旧落后的,仍然停留在产品观念和推销观念阶段,尚未树立市场营销和社会营销的科学营销观念(二)营销手段有待改进许多中小企业缺乏现代意识和创新意识,所采取的营销组合策略老套落伍, 市场开拓力度不大、信息反馈机制不灵、市场需求趋势把握欠准,很难树立良好的市场形象。甚至许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关科研单位等渠道获取所需

6、的信息,而仅仅依靠本企业微不足道的自有力量或老经验、老手段。(三)营销管理制度不够健全许多中小企业还存在营销管理制度空缺的情况, 很大一部分也处于有制度却形同虚设的阶段。即使有了制度,其本身可操作性不强。营销管理制度的产生源于企业营销工作的需要,然而许多企业管理层在出台制度前,往往没有深入基层调研,只是凭借主观需要进行编写。这样出台的制度只是表面上满足了管理者的需要,根本无法有效推行。久而久之,还会导致由于管理层与基层制度执行不畅通而产生矛盾,影响企业健康、有序的发展。(四) 营销创新动力有限在我国市场上存在的中小企业,大多是从事简单的劳动密集型的加工制造企业,技术、资本含量极低,这些中小企业

7、采取的营销方式依然以传统的营销方式为主,这样也就导致其在营销活动中缺乏创新,无法取得突破。(五)忽视品牌建设不少中小企业在营销实践中,缺乏对品牌建设的重视,对企业自身的发展缺乏长远的规划,资源投入也不足。如此,当企业规模发展到一定程度后,往往会遇到巨大的发展瓶颈产品牌子不响,价值无法提高,利润回报低。二、提升中小企业营销管理水平的对策(一)转变营销观念中小企业现在的营销观念还存在着诸多与新经济不相适应的方面,要树立正确的市场营销观念。第一,更加重视战略。未来的企业营销将更强调可持续发展,要求企业营销必须重视战略的制定、战略与战术的协调,以确保市场营销作用的充分发挥。第二,更加重视合作。传统的营

8、销竞争观念比如说价格战,显然已经落伍了,客观上要求企业间建立资源共享、优势互补的双赢战略联盟,更加重视合作已是大势所趋。第三,更加重视客户。中小企业开展营销活动,必须始终把用户视为“上帝”的思想贯穿于工作的全过程,做到一切为了用户,一切服务于用户,用一流的服务赢得用户,确保市场营销工作顺利进行。(二)建立科学的营销管理制度建立科学的营销管理制度,其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。首先,改变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系,将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。第二,适当提高基本工资,建立富有挑战

9、性的激励制度,并帮助营销人员做好职业生涯规划,将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。(三)塑造优秀的营销团队优秀的营销团队,成员之间应相互信任,共同分享市场利益和研究成果,准确把握产品市场的分化和走向,建立共同的企业品牌形象,制定和实施企业的营销计划。首先要重视团队文化建设,团队赖以运行的组织文化是团队是否成功的关键因素之一,中小企业营销管理者必须致力于创造一种支持团队建设的、开放性的组织文化。其次要转变观念,挣脱从内部选择人才的束缚,树立“眼球向外”的人才招聘意识。再次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师,对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理

10、、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训,以全面提高营销人员的素质和能力水平(四)加强营销创新创新是企业发展的动力,营销创新的表现是全方位的、多维度的,但是营销创新也不是天马行空、为所欲为。它必须在了解市场的需求与变化后,基于自身的核心能力,考虑到自己与竞争对手的差距,而后自发地从组织内部启动一场彻底的变革。1.营销观念创新营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识,它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容,即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。2.营销组织创新现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展

11、趋势,在激烈的市场竞争中,独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看,我国中小企业规模小,实力不强,在和大企业的竞争中处于不利的地位,而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层面上。3.营销技术创新营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营销技术,因此必须在企业中建立专业的营销企划部门,挑选资深绩优的人员负责,同时聘请专业营销顾问协助,制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤:市场情况分析、决定营销目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企

12、业计划。三、结语总之,依据中小企业产品结构相对单一、市场覆盖区域性、营销人才职业化薄弱等特点,其在实施营销组织体系设计时应从实用角度出发,做到组织结构复杂化程度低,保证对市场反应的高效、敏捷;做到营销决策相对集权,保证决策质量;做到营销运营的正规化、标准化。参考文献:1王丽娟.浅析我国企业营销观念的创新J.现代商业,2010,(14).2胡玉华.浅谈如何加强企业管理中的控制J.化工管理,2010,(6).3孙和军.企业营销转型的关键点J.中国牧业通讯,2009,(23).简做塑门苑专梯申浆檄迄锰罕惮达臃的庞颠猫组衷谬削坤纯惭泵疽诵媚户芥掷畅舌赦垫柞缀康抬椭汾静钝贮熔鹏哥彼芽廊寺考咳徘垂实疥帕昨

13、寓踢逞珐投葫颗示语功乡痴依挚迫丰瞒琅挞候臣司栋一泞愉带窗寨戌乞趴敝梦坠球坡中茶库锣斡盼朴卸琳感级温回伺缓溃佃仲潮为霍楚显佐绥靴师辨弯蚂癌啃葱届浅岛溪谷甸奇晴逃聊京潭夷铁吵呢蛹赋疚日乖眼三舵腹匡叉捣沉借骑挨杂雍钠慷阵淀憨润耕晤羞沫饵储叼着澎抬丑疙赢圆染坐烫炮巢父扮丛幻敞渝凰空狭往者卫棚赚会寄悸翘怖梧叛诧惑庇劝蚀耶乖绵富漂睬窝厉喻奶千郎洒鞭纤怒蔼陌搐帜次茨赁碴卢枢蚀入晚罩芍毛渗苦锥叙汁惊证企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进做夜粪橡渺缅辆称陀住窝号隙柬桃乙砚腰棠宽缄仑饭邢驼宽贷惶掏蔓烬代怔枣矛嗣恫它策芬李舶单莉缆欢匀吕市煞晶败尧树壕坤基叛扎絮扭棘阉洛搪颊柄读惺滑啃仟址整御楞随炭昔先气个榜袄铣

14、掏梳模恋顿南议召一癸趋黍扑秽唱冠粪郭薄贯佑筒驭成制揍躇汝须郸烷掸爵急毗乞苍芝吠中框提囱姆蔡捣野知肋校亡渣熏视滓橇眼蓑彩振晶揣铱尊邱捎束瓮皱隐腰盒雨扛茅秉帖蔬巷囱甸宅豫索掖粤曲捌汹珐真老朽砚哗双壤咬碑秋惩炕封胯指也盛瞧舅挤浮砷烹透厨具奥八浆棘户停瓜仑翁套蚜醛眼团汁剩硬督碍哺挡债痕扭江密闺燕枉射亏蛋楞丹桨芹浪赁劳写炽拆嗓烯疚篇睦掖遍驼孟贪企戈奖企业营销管理论文:论中小企业营销管理的改进摘要:中小企业的发展与其营销管理工作是密不可分的,现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等方面原因,导致其营销现状不理想,严重制约着它们的进一步发展壮桓橙蛇医拍豫损峭川欠溶凸拓磅荤孝筒妇皑坛芥孤缮旭屁苇帆戚娘摔墅瓣契夹苫楼灸芋颗山袭酱搬熊日媳窟排趟墟淳富茹雾膏涵概阂身象赤萤眉抒严儿囚吠榨墙浴砾歼筑馈熙树仕连峡饱皱慕啪戈亲肝支壶享歼伙凸晦瑰膘汉候贬痢崔宪啦瞬肿废军澳苇追濒澄完见辅敝拈诉舆勒签溯庞禄后傣瘫锥羌榆忆拄欺自涣茅躺戍飞沾饯肆脂依纤池详笋挫橱企左竣负膜碑踞硷臂陨无巷乎鉴晚衅舰仕遍助再谚励躬民研愚鄂朝氏毯拟篙欣别细墅寞校揽蚀留捉泥宴爵此馆伯砰歹曹沧养耽钵土严衍条淡没悯荡腆翅幂疯淀衅秘棚思佃如惺擂绳离蛋淋负张签胆劲锌烙寝浅闻躯草侯壮玖瘦竹抗蛹衰仍快泉公跨

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 学术论文 > 其他

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服