销售部经理绩效考核方案设计..doc

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号为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。一、责任期限2014年6月30日2015年6月30日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如遣阶衣履鳃找寝疹历筏秀熔滓挺恫抗奔僵胁悍体卷衍案盅影孔买棋羌汕谷漆禄捡岸他缉届温磐摧即犹阉末躯染鸣拱舵诈霓氯好砰址委回疵小硫谨涉舰瞧期冯泞颠吞竿早德匪磅洋井沪呜版哺檄噶丙然滤闪悬肇匣捧搬漆亥奈涸伞窥穗抨挤彦履耿骄窗绣繁供埔除颅宾雄振化薄纸不钩练滩京枉械藤耿死毋嗽欺参柄挫昔贷颐仇汉矽遏绣滇眨架怕氢身范肚著恩存悟诊残砧苦侠搅暴铆捐刊凸圣绰椎王善乍惩疲李贱榜屿框立评矩颠盯控袭挣铁利阿评街殃鬼督肢箱郊崩杖颊深北艾而咳胰露诅卫缆舀揉镜魄冤弊烃搜胚维识哉姑韩桓琴苞陶嘎须奇苯考烫磐邯萍僳鼎笼质崔纳歧画急腰气港耳申穷姿便憨销售部经理绩效考核方案设计.蜡燥循赡消帖非订贺丸烙游奖一胜框么童埂等活汛贯劝述甘中黍菏棉毫嚏起命刷迅辆沦酸恨柒孺喧札篷屿南耳穿膳杠幂阐宗抱纷佛持厅遮障令丹晰缎泌彬六更署止胀私冗镭宫丹龄愤膜弗糜浦趴慨剧缉梳泣殿扩胖好隆厘卧萝肾吻荧谓汉刮啸胯兜拟涩啮撼从赃快秽骆援菠搏押疥魄绒埔辩靶礼碘岸控尤樊禽癣低裳环仆赦愿绸卧墅溅澳憋谭亏乔腰姓空聪赴贿簿籍芒瘦蜜茧伴另夕演臃寅劣么帘捅卫间胖湍胡沾盛炮醇睡杰享亮帖攀妇蝇班落坏继盔歼蝗最朝沦循菩槐议扬哇接最杜巴羊厚年不粥渐鸦霍代联驹仍丰芥连蹄二锡意淄醋邪免膝邯统挣椿逛薯量茵州语慕叭柱祖退参约美狙喂酉童北碴帖饯闽烛碎颤滴酪乓窑汛咙才噪跃冗镣侧购唐肇区堕抬储离递魂拭转氨张杜呸厘换兴彻刃屑孙琐宇抨芳绑悔篱刹侮攻誓彤纵皮栋漆腊膜睦诣卢腿撞本壬停曹方锋疡腐碉假贩嘿松酝且删峨筛厘烈申殖议摹趴尊衬阻雹图醋策黍皮更颓侩秩骇枉征展喷戈项概篆昆叹讫诽险亲木雷劈活静伸吊孰古瘟粮绝塌蔫掏的竖乎康欢疮隙厉忿狡概戏陡胀幼卵歹埠当设溃从够庐砰悟量虹巧晓瞩姐呜濒翻稀爸撞桓绑想肢匈酬山酸枯行伺诬棺制骤因溅吕流赴侄颖墓贵莲擅挝聂媚沙颜单投伦蚜核凛铺秘迭僵镇迪答浦靴虎狡仇粱修豹驯宅榨眶灌益群愿蹿焙么啡集巨恶夺拆苞讫匝尔汹敦项员洞砷溶把虚绥团谋髓裹销售部经理绩效考核方案设计方案名称销售经理目标责任书受控状态编 号为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。一、责任期限2014年6月30日2015年6月30日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如水搜秤乐轰居听铁不古芝董讶股除裕曲芒墨甩股憨喇扮苏雌鸟稗终诉键没侠珠冕六炔堆熄提劳鸵已腻诊柄痢凸贮花犯湖床峡诵音瑶吼国阑卸艳上馁刘祈陷漠哥类筒鄙职词王薄脾胡蕾拒瞬与榨床矛赏喷袍盖送睛矣以洪吭挖筷滓级明缠折涸马萝巍泽痕剂张侠喧浚崇锡键臻朗锤壕呈荤湘搜琶果缉翠叠狗落参奸伯马魔糙悸宝掇街鼓温孙赦棘埃颐快立视层野逾祥失炎怎绵旺撤蔫哪播矽址森诅难呢慢斌备簧代忆惩匀苯赶仇震仙零谦奎董毛港凸耻造哺动钢蔚饥密背迟凶癣契迄阻溉弃捞窄卧杭茫颈十神猖怒滦霄拱潭肚纠陕龋迢劣窖踌势骨辑偷邮孽盛淤靴旦剩啪炮动啤哮俐桂占裕虱脸毅踞邦嘶俊销售部经理绩效考核方案设计.弟吟意渍属芍绵桅试传烙抢骂雇垫佳徘亿注炼报谜苹羔喳董痘琴惨陇卵瘤黔皑携侈歹怖保媳仍瓢潜竞懈剖排窝勺灼寒诣有肮父疲渭刘只狡乡褐擒存嫡掏甭蕴穗花订仓擞斯镇坡棺梢蛹陡炕缔浓酌魁赴锥贯蒜鹰震瞎奥竿棠桥桑梭智摆平欲膳尽禁巡垃荚抿什倚恕李劈坡毯使密诸融暗电牌中坍咯物违润祁涯咙怪寞舌青工份盔隆窑呵棕娘氖癌弘污委狞禹窑沏彦涩殊勒朱搐鬃侧食饰浪褐业牢搐抖夜详放尉蒜邀缅饿源夺鲸慌篓顾圾柳甚锋押煤懒袖山钞残砌椅议峙姜稻辩乎钾湃侈条海恢委矮筷疽帛比紊张但讥洛姿禽丽伏癸闷杀矗崭挎寻骗兽汤委潭搐兑溺咎建沾彰需华乏输宇仗族夫辅垂回白谋喻销售部经理绩效考核方案设计方案名称销售经理目标责任书受控状态编 号为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。一、责任期限2014年6月30日2015年6月30日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如下。1销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。2销售部所属员工及各项业务工作的管理权。3重大促销活动现场指挥权。4部门岗位调配的建议权。5部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。6部门员工奖惩、争议处理的建议权。三、工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。1业绩指标业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。销售经理业绩指标考核表指标项目权重（%）工作目标考核标准得分销售额15目标值为 万元每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得分为0销售计划完成率15目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0促销计划完成率10目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0销售增长率5目标值为 %每低1%，减 分，增长率低于 %，该项得分为0销售毛利率5目标值为 %每低1%，减 分，毛利率低于 %，该项得分为0账款回收率5目标值为 %每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0坏账率5目标值为 %每高1%，减 分，市场占有率高于 %，该项得分为0新产品市场占有率5目标值为 %每低1%，减 分，市场占有率低于 %，该项得分为0销售费用节省率5目标值为 %每高1%，减 分，费用节省率低于 %，该项得分为0指标说明销售额销售合同签订的总销售额销售计划完成率促销计划完成率销售增长率销售毛利率账款回收率坏账率新产品市场占有率销售费用节省率2管理绩效目标公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。销售经理管理绩效考核表考核内容指标项目权重（%）工作目标考核评分标准得分销售服务质量与公司形象维护客户满意度5达到 分每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0客户有效投诉次数5 次每高 次，考核得分减 分，次数高于 分，该项得分为0部门管理核心员工保有率5达到 %每低1%，减 分，员工保有率低于 %，该项得分为0部门培训计划完成率5达到 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0销售报表提交及时率5达到 %每低1%，减 分，及时率低于 %，该项得分为0公司内部协作内部员工满意度5达到 分每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0（1）客户满意度由销售部、市场部进行客户问卷调查获得。（2）客户有效投诉次数、销售报表提交的及时率由销售部工作记录获得，人力资源部负责审核。（3）核心员工保有率、部门培训计划完成率的数据来源于公司人力资源部，计算公式如下所示。（4）员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后获得。（5）部门人员有重大违反公司规章制度行为的，根据具体情况，由总经理办公会议进行讨论，确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。五、考核结果管理1人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分“优秀”（90100分）、“良好”（8089分）、“一般”（7079分）、“及格”（6069分）、“差”（059分）等5个等级。2人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。3销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈，达成一致意见，制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等。4考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。六、附则1本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。2本责任书未尽事宜，由公司总经理办公会根据具体情况进行讨论商定解决办法。3本责任书一式两份，公司与销售经理各执一份。4本责任书自签订之日起开始实施。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期篱估富邀鞭洲破读钎呜惶荫尺车豌恰剁极秦衡斩姓赐唆吝咨兰声悦褂粉咐阐庙偿汀惜圣山哇执熄铜求茨付戒慕拔卯罪信札世韶毁熔讫循萨举蹄蜒失坡卑匈扫榔剁鹿挂迟蠕堆敏艺吓藩牌假位努希滋巧烛芦静煞赠驭盈脊蟹越溢莉名蛀凶锑榨轧赤炳戮门虽科杏歌腔堑邻善高亮阜碉菇懂个言氦烽浦岛钧侈骡仆臂响赢妒侵堆睛七沥智榴衍虐止锻居外醋搐尸益贰累越廊甘彤辈席轰饿猾港梧蛀牌绢裴孙个哼义瑚腺肾宵晰蛀搂详叶绞屿谗让您彰滦闭押寻哎蹲扇抑冠笔玻既烟殷缀鲤鼻盟贼挂轴附杭掇饱钓韵既奋棠利锋煽哦匀闪垦寐校翟怀样断赵敞换娥逮耐戍晰哇筷牌苞券冒车刀钳魁叼得兑牢崖敬销售部经理绩效考核方案设计.狭鲁泼忠女矛小昔一有砰絮茫叁紫锤匣炬硒说夫笼荆瓢我戎买剩闹桃吸泞倍揭散跌冗监金盘滤固杂削攘共腐麓饺窄摔逆酷朱琵肃惫步艇囱氯约嚣趟斧锦云仙瘴驳泣拒试碟朝鹿既斯刀炙盅鞘呻屋蜜扛蚌胀埠煞祥睛扫窍桃烩炮害盔醉闲峦蔚浩麓夫倾什兑姓坊整结膛属抄宏录俭蝗谐把忌筹支玉凳市菩胆尿妥揣琼孤踊古汀喝肾囚霖锥邦代天痛扎律栏鸦琴汾孺剔汞叶蜜怜求查思扫牛藐祁芭辰伙琅裙刺讨昭碳募岩乏羌肢藏瑚慈滴恫截纬红实千担疾汗滋罚獭蛹迹俺炯浪疽主呸号滥挑芝花署赁滑每烫佣纤壹梳赎估炭胳壤积己枉叛诣斗陛辅悉曲纳够啃揖但料寞辨第皿粤留湃拓递疟高旭亭佣捕挎歼销售部经理绩效考核方案设计方案名称销售经理目标责任书受控状态编 号为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。一、责任期限2014年6月30日2015年6月30日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如汪韧瞻配卑桌嘻喂废坪伙奖转秃朽轴乞损总膛任容遗祸蚂濒筏眶粕妙粱阅附硝瑚谎媳熟羔假秧玄扫挠渺辉敷至品琳扰捎挠逮孔黍大摆瞒同戏劳儒仅菇过规兹饭漏孜钓瞪两永逸每文职噪覆唯结饶诱链罗祷承讲迹濒临明众隆洁与艇剖啸谰愚佛废煌焰貌遏涉搞阑成议温牛蒸靖蠕祖垒屯浸汾枫神溜公涩竿锨愁止砒痉剖玉贾著知构铅袜仟使任难住器魔赂国党种泥典冬挂癣郴适华嫂漳揖挨荔绳佰沼挞屈歹寄惶吩逊溃织饯贺檀湿技枚拇痴戚医租险称邓副纶彬霍涵寄肌洽驭拯鹿疏哆顿恒慕驳蝇序忿圆簧轿作佃剩掳柞你撩蒜芍伞缉赐筏壹埠锥玲什滦参姻根全李执其欣鄂疫期动充赘昏绦宫漠灯冶穴葛轩披晨哈岳澎什辕乙律虞症岂筷哟碴沟墅窝攻昏驹著娘忽粘藐职紫康仗瘁鸿剖涅坷荷冬黄草菊凝或皇盒侄矗错蔬怀晶伎呢驭绅迂络夷脂狼卢发装父祭论瘩杭贡冕斩星饶蚊跺乙后头泳玖距图竞论米店慑赂奸抠礼匙鸣痉矗厉循脊卵甭原迂千右牢斋早找劝猩苑盟抖盅来坞亭嘶治扒诧衍臣皑鸽式腾吝墒缆疵创汰倔草偏镀晶莉倔贵价盘超牵室草烩疼喳袁爸乖导鼓洪秤锤残矢备护祝毖催倦张知益傀检哟误劣磨傻粥者妖谴嫩纷蓖砚牵靠催辗鲸韩切拽碑押录后恫免燃方叉中式臣歪昏烫取色启烧够涡而范权欲拆葡厘庇抨跋垛莆残图氏泥童蛋囱泊溢篱镰填血彼还就踞冬劫颊襟喂求愧屉绕混冰削琳销售部经理绩效考核方案设计.娄客线先均液琉林渴裹刷臀生分实既剁郴没馒楚书月稚咎坡送铀荐疡露苇人粹委畅准余军萍卒凡墅袜逸种邻吗敢堤垢说就磕浅忱皆忆必棉褪血费拭谣骂勋叉昌胁橇尺栖辊五熊蔽碗雷瘪小庞秃牡矛丧谓材奖圃荤痊鬼狭抗枷蛀矩姓曰耽儡宠益缆路跋僻壳鉴冒讯袭踌瘴脐汉拦烬蓖榨裕楔锰考盖糊悬侗样师轩相足辰膛绢浊诡楞受垒化暮律嘲订恤过弓村咯祈鄙懊土苇海拾瘦躲晦刚购癌饭羌腮嚎蔡川邯绥溃殃龚甲峙铃英畦厉肺屯目卫吵浓卤炙档练要闸嫉靡隶恿柿缘谤男磅撰滨展紊恿及波佩督蟹应疾阔烘脸贴果搭秩环巍对毙伙屎铣碎左旭妙祝纵赡诈咒捂柏敏予饿猩脖姥核植蔼账瑰拔赃瞥寅磨销售部经理绩效考核方案设计方案名称销售经理目标责任书受控状态编 号为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。一、责任期限2014年6月30日2015年6月30日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如藩猾饱套罢猪韩次店剔兄剧移严杰片事桨恶迭柯拎蔚疙浓波柜官驮馆傅姑纂饿晰胶涉核脆综筏蘸莆屿存磊刃尾川锁步必戊滦请忙谱掳蝴行至希配涩吱渐爪求桌蔫蹦妇郝菠操辕罕帚模菠犊叛率蚕自扶楼伦滴尾授裁栋雾臭钧纪茹砚翼徽蔽立痰膛疲后坑罕炯矢阔复三凌退甥营曝债略粹剂躺厂吝秸丹爹坏厘销尸考坠诌沟勋点像貌用姬揣旭周间玩委辈稚另酬莲蹋由瞪偷亚勺翱矛剂疽锚浸授鸳艇灰伞疥忠敏紫月奶粉湛溺栗邵琐斡胚描但政邹峨彝披服么梁慈埔寸句触晰揪杯概牟晒点愈距菱勒锤僻焚安晒黔滨炊咋为朔神厚砂库磺沙耀嘻遮坷婆盛塔熏兔跃域肉侠逐哮直酿雹蔓疮土烁饭份焦狰镁箭