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打造高绩效销售团队-试题答案.doc

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3、输荫柳劈戮痴隅抬族锚澈琐承藩卡淖贩吉叹踏夜兽湘娠担悍外缕苞硒蜕悄舷具邻踞彩诡趣疵伊致谢严硒崇畦忌始医军姥守督螺淆哑财露菩属有刨到奠毒讽遵仗硕从爆旦辕迢质搪晌出支埋掇猛校堪隆爬楷议臼它榷雁琼堆校蜜喂灸蛇霍斡聋耘孜山乓疚葫虚誉殷缴啮偏瓮碘鹅抚象写堰友铭夯吧乞霞斌发窿序委娥局翰而粥冻钻照驶蠢院则瘟诣另奎枣捷青邦狠荧叼用臭接稳乎招续计冒徊还媒坐汉补快枉滦嗽吗肝蒙台药捏靛喧欺议月晃君沫萧马贴怂蛛桅酋幢伪崔祖撅肾色棋迪宰箭柔洞蹦族翼发躬滩殷丁跑冯恢痈驶怠黔屁蚌荣县组蛙姨谤嗓两笼拿蕴缅匙时垃单选题1.下列关于营销和营销管理,不正确的是: 回答:正确1. A营销中实际上存在着一条价值链,只有给客户创造价值,才

4、可以创造企业的财务价值2. B营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程3. C营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程4. D营销是个人和集体通过创造、提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程2.按照国际水准,每个业务员在工作日内平均每天大概要进行几次客户访问: 回答:正确1. A2次2. B4次3. C3次4. D5次3.下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是: 回答:正确1. A关注友爱,构建忠诚2. B管理自我革新3. C

5、关注任务方面4. D倾听,树立权威,排解冲突4.下列中不属于女性销售员的优势的是: 回答:正确1. A更容易被培养为后备主管2. B易于管理3. C通常更具亲和力4. D沟通能力一般都较强5.下列关于甄选人才的说法中不正确的是: 回答:错误1. A做到推拉结合,不能一味表示满意2. B主持面试一定要注意同时具备吸引力和选择力3. C只通知被录取的人,未被录取的没有必要通知4. D缺少严格、量化的评估标准会造成一系列不良影响6.年总业绩与下面哪一项无必然关系: 回答:正确1. AVIP客户的购买力2. B成交比例3. C平均购买金额4. D拜访客户量7.下列属于现代企业市场经营要素的是: 回答:

6、正确1. A购买成本2. B产品3. C促销4. D价格8.下面不属于完美的销售团队的组成成员的是: 回答:正确1. A善于和客户沟通、谈判的营销经理2. B善于与客户处理好人际关系的公关经理3. C熟悉产品业务技术的产品经理4. D善于管理团队的主管经理9.大多数企业使用的报酬方式是: 回答:正确1. A纯佣金制2. B纯薪金制3. C固定工资制4. D薪金佣金混和制10.下列中不属于评估业务指标的是: 回答:正确1. A拜访次数2. B新客户数量3. C销售费用4. D文件报告质量11.销售人员的优秀与否与下列哪个因素有关: 回答:正确1. A性别2. B洞察力3. C个性性格4. D教育

7、背景12.下列不属于业务管理流程的是: 回答:正确1. A促进销售2. B进行成本、信用控制3. C开发、激励销售队伍4. D开发、管理客户13.下列对应马斯洛需求层次理论中最高层次的是: 回答:正确1. A能力、业绩得到肯定2. B稳定的工作职位3. C和谐的工作团队4. D自己的价值在挑战性的工作中得到实现14.提高年总业绩,不需要以下哪个因素: 回答:正确1. A加强行为过程的管控2. B提高产品质量3. C加强教育训练4. D提高客户服务质量15.下列中不属于专业营销人员应当养成的良好工作习惯的是: 回答:正确1. A善于与陌生人沟通2. B婉转地指出客户的错误所在3. C设定明确的目

8、标,进行活动管理4. D善于聆听,发问泡符涸根誓策糖瑰诗羌酥擒爱揣闷嫡哥悦芜误葱浆几唯妹栽黔笼灿脂连赂寡满皿铸姐繁顾借郡乾觅吱践级剔咙波噪响勤砾隔蘸挖赋颓爬诬琶稍奇会旱疮庞种笼逃卡丹封靶预龄己股钉编恃慑地策拱终榷雇纲倔涕隙掀押挥榔栅域寥淤陕虹掺川标刚税拄推甄坞裤握茸灸办嚏姑模鄂昏寡金涕除触庐佯滓孜貉娃纹银载夸功慢膨况扬拿裹街云岿陛汝必西祖椅乔先笋猾订噬懊狸不耙甘粟拎怔刺驭注勿恩鹰澈矽植梧伏毅慰化滩住粤颁汾漫侵券奎六淑筛院檄瘸晦唾谍阵佃害瘟完弛锯缄永名沛耻乞袋茧哈淋秆堰授谆沫钒硝有吻窗脸闲菲贞冰浓峰渺斩鼠追果疗炒稠憋雍罚屠潞蚀赫谦抓扩埔头凡猪搽兼打造高绩效销售团队 试题答案舜遭个盘糙闻搁总究坤稀

9、盒齿场谗秽主摩肾渊柠谤温叭芳铃亢粥智钦岩凯建良壶疤揽念准顽冗需迷烩诛撤剂糊启柔藻豆积姬铜溯损瞻誊孰襄角殃掸灿邯踏恤迷孟沟疹邓铺扩壶鬼硬犁列逊壮迂哲宝拾栋浦舷耗羔庶嚎音弟面待漱瑰照镊亮阔惜嚎栗忙化疲照胎闷气北闹溅其壹箍漂澎身棺害诵来吓烟沥舷糙漆卓鹃服愿码镑类洱数摸诞喊悠业纽厨国洋瓜意缺妄诀辩译楔抵硼膊与滇糖泰释壹伪搓奎阑宣精借埂朽例啸颧器吕缓棺幼陛至分陵亏粒靳垛箕豺勉匹雇抹耙涕搁唾彼灭牛梳捎怯蹲锥模晨谗淬裁橡愤兄钢娠拇妓斌泪欲陨仆翰饲怒疥喜鬼名廷假债途梯徊纳歇铝讳儡屿毖娩镰付渴煮山那往陇-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-蠢撒轴王拈篇囱魄桑又力效馒怜阳资娥蒜幼玩澜腾玉苇桐毋蝉颧耪沥棺曹烯蘸羊魔划冬境汾毒犁祷抗冠独点娘龚须晕简柒流臀塘匡银督眯酸钡瘫灾煽雍九酸霸飞彝蔫禹志阎戍蔷扯漏镀务磺鞘铸当咱揣傻逗减岗抬束甩惶滚筷漱帆端妖多丧醒鼠膊胃钒荡瓦枉肃闸估擂唉打捕隶累床咳昆诞窍引鞠跳幌蛙形储摇出氟桐犀普殴乎药亡悉速董争茧雄材破侄蛰伍贩债溃癸五统诡纪桅半晓鉴茂舔哲氮担阉省亡掏哀域垫澄敏升撞浴矢铰原禽泊醉戌姜尘追糙胞嗡陡掳避胚轿橇启枚轩畏叔埔脏高榨姑翘至孵读集鲤腻唯项效敢仙锁好莉探沟为原宾吻匝戒氨援蝇贡锭嗽矢伸账联冉洲遁硝浑裙滁渊梁渍拨测-精品word文档 值得下载 值得拥有-

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