打造高绩效销售团队(答案).doc

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单选题
正确
1.现代企业对于销售队伍的目标定位应在于：

 A 提高利润
 B 销售、销售、再销售
 C 客户
 D 开发客户
正确
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打造高绩效销售团队（答案）
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单选题
正确
1.现代企业对于销售队伍的目标定位应在于：

1.  A 提高利润
2.  B 销售、销售、再销售
3.  C 客户
4.  D 开发客户
正确
2.下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是：　

1.  A 关注友爱，构建忠诚
2.  B 管理自我革新
3.  C 关注任务方面
4.  D 倾听，树立权威，排解冲突
错误
3.下列中不属于女性销售员的优势的是：

1.  A 更容易被培养为后备主管
2.  B 易于管理
3.  C 通常更具亲和力
4.  D 沟通能力一般都较强
正确
4.关于激励杠杆，下列说法不正确的是：

1.  A 应建立简单、明了、有趣、新颖的竞争规则
2.  B 目的就是让促使业务人员多做业绩
3.  C 目标定位切实可行，与年度计划配合
4.  D 可多次反复使用
正确
5.年总业绩与下面哪一项无必然关系：

1.  A VIP客户的购买力
2.  B 成交比例
3.  C 平均购买金额
4.  D 拜访客户量
错误
6.关于营销例会，下列说法正确的是：

1.  A 营销例会可以以会代训，借开会之机进行必要的培训
2.  B 营销例会应适当要求其他部门人员参加
3.  C 营销例会就是一个企业在营销过程中一个阶段的总结会
4.  D 应借营销例会来收集必要的市场信息和情报，适应市场的高速变化
正确
7.沟通中应牢记的原则是：

1.  A KPI
2.  B KISS
3.  C SWOT
4.  D PDCA
正确
8.社会营销观念中必须平衡与评判的对象中不包括：

1.  A 公共利益
2.  B 产品质量
3.  C 消费者需要
4.  D 公司利润
正确
9.下面不属于完美的销售团队的组成成员的是：

1.  A 善于和客户沟通、谈判的营销经理
2.  B 善于与客户处理好人际关系的公关经理
3.  C 熟悉产品业务技术的产品经理
4.  D 善于管理团队的主管经理
正确
10.下列中不属于企业内部招聘的优点的是：　

1.  A 对企业忠诚度较高
2.  B 对企业有充分的了解
3.  C 易于挖掘高技能的销售人才
4.  D 容易配合企业文化
正确
11.下列对于培训辅导，不正确的说法是：

1.  A 一个非常重要的使命就是提高新人的留存率
2.  B 需要被辅导员工完全单向接受
3.  C 最重要的辅导是自我管理的辅导
4.  D 做到因人而异，因材施教
正确
12.下列中不一定能够提高企业利润的是：

1.  A 服务好客户
2.  B 开发好企业的客户资源
3.  C 不断建立满意忠诚的客户群
4.  D 扩大销售，不断占有市场份额
正确
13.招聘销售人员的学历要求一般以下列何种为宜：

1.  A 大专
2.  B 大本
3.  C 初中
4.  D 硕士
正确
14.以下关于访问客户的说法，不正确的是：

1.  A 没有约定下次访问时间就匆匆离开
2.  B 对客户投其所好，以其爱好作为长期联系的纽带
3.  C 借给客户一些相关资料
4.  D 不将工作以外的情绪带到客户面前
正确
15.应着重使用心理辅导的对象是：

1.  A 高技能低意愿的老员工
2.  B 低技能低意愿的病猫型员工
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1.现代企业对于销售队伍的目标定位应在于：

 A 提高利润
 B 销售、销售、再销售
 C 客户
 D 开发客户
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