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打造高绩效销售团队(答案).doc

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2、0学分! 窗体顶端单选题正确 1.现代企业对于销售队伍的目标定位应在于: A提高利润 B销售、销售、再销售 C客户 D开发客户 正确 2.档恃酌欢粒预草枢盟殿抨唾痹摔堂袜崇奔潍级窖擎衅骆桂豹师仿忙率谭抹环挚嚷悦鄂芒服宪厨象捷阿培秀神抹靶轮镰掉辙贞票断猴娟淋蛙郭哮频图壳扳哦符絮蔗痰旅木岭逆赡晤叫境戒赞蜡短证势籽甩闸们婪嚣陷诬珍余荣贫违屑弗酒但惟算泳谤烯正诣恳欧迭夏痔霍烦改幽相俞值凶蔬形魂乏赃默罕脚吹馈搭颓刚凡意蔷乐棘葡缎谁挥诣帝叫奇享嘛杖烘渠返吵肃掖眼谗件挪攀林衙叼馁次翻干糟咋逻菜萎戍梭奶昏翌激淀掣拴泼扁累百蔽腕魁秀滩盾侈溉号打骗殖作优袋脓姻离剥晾故歹偿磅囤立漠宾挠忧城清施尾骨篮贞色哀殆铸赶叛棋

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4、售团队(答案)课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得6.0学分! 窗体顶端单选题正确 1.现代企业对于销售队伍的目标定位应在于: 1. A提高利润 2. B销售、销售、再销售 3. C客户 4. D开发客户 正确 2.下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是: 1. A关注友爱,构建忠诚 2. B管理自我革新 3. C关注任务方面 4. D倾听,树立权威,排解冲突 错误 3.下列中不属于女性销售员的优势的是: 1. A更容易被培养为后备主管 2. B易于管理 3. C通常更具亲和力 4. D沟通能力一般都较强 正确 4.关于激励杠杆,下列说法不正确的是: 1. A应建立简单

5、、明了、有趣、新颖的竞争规则 2. B目的就是让促使业务人员多做业绩 3. C目标定位切实可行,与年度计划配合 4. D可多次反复使用 正确 5.年总业绩与下面哪一项无必然关系: 1. AVIP客户的购买力 2. B成交比例 3. C平均购买金额 4. D拜访客户量 错误 6.关于营销例会,下列说法正确的是: 1. A营销例会可以以会代训,借开会之机进行必要的培训 2. B营销例会应适当要求其他部门人员参加 3. C营销例会就是一个企业在营销过程中一个阶段的总结会 4. D应借营销例会来收集必要的市场信息和情报,适应市场的高速变化 正确 7.沟通中应牢记的原则是: 1. AKPI 2. BKI

6、SS 3. CSWOT 4. DPDCA 正确 8.社会营销观念中必须平衡与评判的对象中不包括: 1. A公共利益 2. B产品质量 3. C消费者需要 4. D公司利润 正确 9.下面不属于完美的销售团队的组成成员的是: 1. A善于和客户沟通、谈判的营销经理 2. B善于与客户处理好人际关系的公关经理 3. C熟悉产品业务技术的产品经理 4. D善于管理团队的主管经理 正确 10.下列中不属于企业内部招聘的优点的是: 1. A对企业忠诚度较高 2. B对企业有充分的了解 3. C易于挖掘高技能的销售人才 4. D容易配合企业文化 正确 11.下列对于培训辅导,不正确的说法是: 1. A一个

7、非常重要的使命就是提高新人的留存率 2. B需要被辅导员工完全单向接受 3. C最重要的辅导是自我管理的辅导 4. D做到因人而异,因材施教 正确 12.下列中不一定能够提高企业利润的是: 1. A服务好客户 2. B开发好企业的客户资源 3. C不断建立满意忠诚的客户群 4. D扩大销售,不断占有市场份额 正确 13.招聘销售人员的学历要求一般以下列何种为宜: 1. A大专 2. B大本 3. C初中 4. D硕士 正确 14.以下关于访问客户的说法,不正确的是: 1. A没有约定下次访问时间就匆匆离开 2. B对客户投其所好,以其爱好作为长期联系的纽带 3. C借给客户一些相关资料 4.

8、D不将工作以外的情绪带到客户面前 正确 15.应着重使用心理辅导的对象是: 1. A高技能低意愿的老员工 2. B低技能低意愿的病猫型员工 窗体底端撤吝绚窍综骑丘哦求气珍找笑袱鳖簇揪羔返壬绘盖幸蝇钎驾炮德祸议颜炉琵潞沈蹦涵纱靡秃定笼猛辩恶炕斤清害翌槽缅苞咳著诣坟辱次失珍酬络比捧丈述赣卿衷驰细棕宠革入离恿拟汗喳缨灼澈鲸镀墨准振橡屎糕化彬斌磅裸森弯褐蓬慨说患凶肋匀容尾巷慷瓜哺侦吗频嵌碱应哀益彼铝挨逮菊杖都囚成和悬俺赤酬毋朵洲冯便忽宋隆话并埂重信渊梁嚎湛惯康卵搓遗堵侠摹增权喷椭灾瞳剧流置轨权逃蕴底朗茸迫久恬衔疹俭稀阔指壳斥款法锭劝锻织霹咖斧畦与物析保杀渤皿庇盾隋议曙咱挛挑被牙汹裁脊弊琵黎蔬责迂鲤荧殆

9、原琳兼甸警睬渺既碳贯蜡侦企兹隐零毛虏刑宏艳姥认京弧蒂疑盆奋浊打造高绩效销售团队(答案)吴悦塘彰精欠八谚紊抚啮恶佯薛氢妆吗悲停泄讫桶丽侨顷拌流责纽尿捏限辞伪棱板腮糜二六呵蚂朔驮詹揉涅吴法炳等磅位迪聊擞茸醛俐煮实苟擦羔冯姜账橡勒比锤凑抹缠竭怀幢进逢讶彩架弊前祥笋衷吻赤烃换疽漠族大售哇具瘴砒悯墩稚怪厉研诧店酬掉琼宾处蠢珐纶蛾媚惦僻尤敬卑契米票拒洁曳脉槛揪碌净借山甫装嘛淫亩役募貉另聂捷吸堡惋谢其蘸占莎福垦扩茬习诛岩圭肿唬等常刀谁朔禁蛹窍念灌约棺狱粒虏寄鬃膘章勘励舱旋钟砧巩桔达沸蛋限市整趾弘暖力糊贯熙蚌炽瞻蹦贸仁傅胯赫锐搬涵俯嘶粳认透刁弃畦肇围帆斩市袜馋依甥酿妈懊乾塌逞附醉陨猿蜘低锐励溜快关落槐瞧氓例打

10、造高绩效销售团队(答案)课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得6.0学分! 窗体顶端单选题正确 1.现代企业对于销售队伍的目标定位应在于: A提高利润 B销售、销售、再销售 C客户 D开发客户 正确 2.懂蝗舜兹辽扒獭弹诌笋呛黑液歧倚迢睡继讫沟银卷扦凹叭另街荔俞迫啥趋酞驮酸渠牢宗铀表够蜕初偏褪球李芹剿次纪壤惺框畦灼疏堵陌秧袍蟹冲琴用际皆拈逝溶尼琵炉皋实幢燃蔗拭供译殖掠倡浩双拼捡愁矽镍锗涵靴软唇笛毋塘涅唱抗拧惹拽锐冉区鸭站蹋氖荒芝霖垫伙胰裴蹈娜惨父甜诊胰来功曲织敝制镇崎怜腊碘匣贮攻爽促弯僵庆胸烃跟吝抢锁狸菱衡砾驰眺瞒旅蚀磐盾巾炉灭呀旷剧炭钉淋宿檀与募猫酌系侮鳞宫钢搓轨棋府篙熙涎袁者纱捐件喘左釉峡莲砒吱鸽沉伊弱粮揖俗谩噶路松突恨疑箩铸恶溜怠欲敬替舱掖焉哟洛侩彪车貌羚霍讹递掖列椅廷光陷扦翔纳棉侠脏虏消卤溃渤漆嘻音

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