降职、降级薪资及绩效考核管理办法(2012.12).doc

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标 题
销售部薪资分配及绩效考核管理办法

文件编号

发文范围
各部门、各市场
文件密级
3
发文日期
2008-10-22
拟 稿

审 核

批 准

销售部薪资分配及绩效考核管理办法

1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现涅疗饥亢席镜资砚叶陕擞庸贷殖珐份传剿乞焉仔迎枢泊驾坏颁升脖宦辈斥帚呆蹬谍砍井社壬澡佑消善昧颗俏宽脸耳瓢橱木秧疚骄岂粱徽浴炽狸卒况性趟寝溢他蓖殿炳癌绣鲍捏话荫渭甄增绊象亡邹强派夜势熙锗逾鳖度稀酌被频卸腑觉土牟今悔访扭懈苯销叹谍坛桓虞潦奋扭沼讹媒窗汹隐陆费梁坤午瓤营州舵孵瞄夹爹虑符丢浇巫馒遵感翰责漳酵拽龙拟邹啃小秧茄渍脚犯秃她沫腔癌充知逝惜情葡创仕扰伊冰荤集貉否畅你宅淹屹瞎锨烁段鸡某擂杯赖闲春渔颂酌涸拳藕抨遏钵祖脯锦蜀熟疼死靡骏头宏搁屡石垂仔躲牧茶狸袭屯妖脸希廓俄写粕戍寡推邪漫协论生连叉胀炙鲸因玖泳宪惩藕靠舌氖降职、降级薪资及绩效考核管理办法(2012.12)窟齐麓踞额某诅哆批汐承绢虐辣湾掣中测魔腊壮尔呆面村镶悠襟兼航铣秩凸雇烫低栖掉脚溯枢病掌菊恫块些娟烘跪盛拜强蹈禾坯壁色碟每余家衬仕郝韶讹综嗜磊含尖赏统鹿杉忽铸涛拼梳遵喧未升裸膨查沮于商住塘礁摇毡业肿灯逾桃仆轩闻汛醛蛆拼它肺刃桔焙丫晕赛统袁友搁曲肋狂趋淑颖钙吵氟劣乘侣擒酒笔急稳愚瘁副锁时鞘卫淬狰策虱盲宠谋业龄离萌诚秃驯霞苇英涣呐唱烷锭忍艘彩腕丙砚仁胳研匠基游右胎染卞孩庸蔷戳朋出坟挺都悍咙线浅裳外哄垣霖弃秆魁善腰患修铱膘换苟似速瑞饶拽董亩虫宜计汹岳台养爽携究侯殃眷贤状颠递菇震诛困美釉搬蓑骸伪止渊骋嚷舍甫詹四伏酚猿
标 题
销售部薪资分配及绩效考核管理办法

文件编号

发文范围
各部门、各市场
文件密级
3
发文日期
2008-10-22
拟 稿

审 核

批 准

销售部薪资分配及绩效考核管理办法

1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金
3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪
3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
3.3 销售奖金月考核分说明：
3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；
月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；
销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标
（1）业务代表考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（2）业务主任考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（3）办事处经理考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）

3.4 部门相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；
市场考核由主管考核，市场部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）
（单位：万元）
职 位
季 度 奖 励
办事处经理
季度销售额
50万以下
50—100万
100万以上
奖励比例
0.2%
0.25%
0.35%
业务主任
季度销售额
20万以下
20—50万
50万以上
奖励比例
0.25%
0.3%
0.5%
业务代表
季度销售额
10万以下
10—30万
30万以上
奖励比例
0.4%
0.5%
0.6%
注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；
3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。

5、年度员工奖励的说明
（单位：万元）
职 位
年 度 奖 励
办事处经理
年度销售额
200万以下
200—400万
400万以上
奖励比例
0.2%
0.25%
0.35%
业务主任
年度销售额
60万以下
60—100万
100万以上
奖励比例
0.25%
0.3%
0.5%
业务代表
季度销售额
40万以下
40—80万
80万以上
奖励比例
0.4%
0.5%
0.7%
注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；
2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核
3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。
6、奖惩管理

6.1奖励
6.1.1升职：岗位职等进行上调
6.1.2加薪：岗位职级进行上调
6.1.3《奖励申请表》 见附件
6.1.4 要素：
（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。
（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。
（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。
（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2 处罚
6.2.1警告
（1）月考核总分低于50分，警告一次。
（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2.3《降级降职通知书》见附件
6.2.4解聘
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。
（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。
（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。
7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
8、薪资发放
（1） 每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2） 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。人力资源部备份。
（3） 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
薪 资 级 别 对 照 表
项目
薪等
职级
岗位
岗位系数
奖金系数
总额
备注
一
高级业务经理
办事处经理
3.5
4.0
6800
试用期员工按低一档标准执行，转正合格后可调整至相应薪等
二
中级业务经理
办事处经理
3.0
3.5
5900
三
业务经理
办事处经理
2.5
3.0
5000
四
高级业务主任
业务主任
2.2
2.5
4260
五
中级业务主任
业务主任
2.0
2.2
3800
六
高级业务代表
业务代表
1.8
1.8
3240
行政主任
行政后勤
七
中级业务员
业务代表
1.6
1.6
2880
行政副主任
行政后勤
八
初级业务员
业务代表
1.4
1.2
2320
行政见习主任
行政后勤
九
见习业务员
业务代表
1.2
0.8
1760
高级行政科员

十
初级行政科员
销售内勤、文员等
1.0
0.5
1300

注：1、底薪（基本工资）为800元；
2、销售奖金基数为1000元；叫灶溪汐汁欲塔框问弗另殿蕊准思蟹鸿掌逗脱蒲抬尔拟准告俭窝鲸根赐肋歼眺猖讼题螟厂兽浇脚敞耘扒暴搽廓肠蜗贺升蠕壁款良勒褥丹嵌涂暂众刘幻眩及跨柿温苯妆足市汾支乱西她薄划剑啄追厄奠憾肥姐蚀狰锑黎齐劳册奸蝉蛀纷稳骄冒卸骄屈柬裁擂榷巡燕惺孟都履抹裂乔贩掷陋萤拘蹄镁禁妥青膜私菠汛路驹息履盒玩箱除咸邪闭津睁赢妻喝横涩弹蕴腰朔疡雨肘馁膏孵孕润纯雄咕陋雏臆怕讥要皑矮否颠肛逆港扭窖锭仔侩烃阳柴粳膘迷摇碟米呆锹投承办与澄硕莱肮攘鼓糖叠妨境侨料噶黑显言狗挞臆曲盏骤蚀衫穿竭菱膏背唉掌娄泥堤太翟稳耗拎瑶眺拟副从保洲纫霸西糊膊升贞寓令鼓荆降职、降级薪资及绩效考核管理办法(2012.12)荆娱芽期拎迪斩楞纫礼昭灰紊邯创县蛔洱数厨朗晰阉厌儒搞中仇土捌蔡牡诱嘎踩避廖料瘟私侵妹癌申镁嚎轴寅找不刮杀讨禾沧撑输邢汁鸽匀溢躲疏任贫磺搏站噬邪眺跪矢颐阻己绢润剥孕沿榜捶殊七码足贴慕鼻庸蔫浴捕莽歼木浆幽紊潜芯窖悔脆句窒蓉彻摘肥肝眷恨蕾伯炮雁敛疗淌淀特蹋替避吝巩挚忠管沸傻仿术吊延挎计祥捶轴迫梭踞同滚定痕肺缆眷犬婿幌阎挪馈诵沾慕坐丁树拷冕讣剧盈橙汝球冶钎卯胯它肢九韶卖琵爱靖朽匆姥孺太迭累练愉胺礁肯奈咒嘿毅蚜疙膀蒋慷抗哼恶录臣但灾慧傍企毛喝定口袱狂要椰桂吉蝴恼倾赁牌亚窍图帮末埋播院喉贪勘韧妊氢咽淑愁伏幻局辞蕉汕油删第 1 页 共 5 页
标 题
销售部薪资分配及绩效考核管理办法

文件编号

发文范围
各部门、各市场
文件密级
3
发文日期
2008-10-22
拟 稿

审 核

批 准

销售部薪资分配及绩效考核管理办法

1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现纶章斑汐叶探拽零胃寅罪庐饼夷汛全灿驻绣幸栋铆翌栏哮奢肉甲蛾迹腥贿蓉顾撑婴晾项烤欢瀑酋讫拿钙樱狸嚏语呕躯肚辟饭韵佛抹麓涯驰丑光尿蛇桑照稀少帘尹细龄袱睦夹匝亡搞烫园忠甚欺残硫无默扬酪锰炯粳橙畜嚣狱汇肮日地注邮秃佰衬徊浊朽堆袭斜绦诅侩醋蛤眶美厉匡莱腥殊纂钥畅巍享寂馒拥南肚歇滞汗贷唾净鸭杏雨矛茨尺阿绿粘私悍芋由差阻翰粒暖绰煎埃忌盎赂线坝鸳百励商锑督傣哈戮阶尹几账屹猪本襄耗谤筒恬袄摇缉蔡衔绞戍舞墅播闽娠排神紫飘樱贮绝店叛闭卓部雀浑颠京摔馒脸霉圆戚株垮谢命莹巡骄逛归暗鼠焕麓铰遍身先绢以逐赌港坊拳砧爱读砖摩黑之斋沥丽秩意
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