销售总监绩效考核方案设计..doc

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号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月日年月日。三、职权1有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。2有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）业绩指标净资产回报率10年度公司发展战略目标完成率10销售额销售合同签订的总销售额10销售账款回收率10销售计划完成率10销售毛利率5年销售额增长率5坏账率5销售费用节省率5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5培训计划完成率5核心员工保留率5销售报表及时提交率5员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价5领导满意度公司总经理、董事会对其工作表现的评价5五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。销售总监工作目标及评分标准表指标项目权重（%）目标评分标准信息来源业绩绩效净资产回报率10目标值为 %每低1%，减 分，回报率低于 %，该项得分为0财务部年度公司发展战略目标完成率10目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0财务部销售额10目标值为 万元每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得0分财务部销售账款回收率10目标值为 %每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0财务部销售计划完成率10目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0销售部销售毛利率5目标值为 %毛利率低于 %，该项得分为0财务部年销售额增长率5目标值为 %每低1%，减 分，增长率低于 %，该项得分为0财务部坏账率5目标值 %每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0财务部销售费用节省率5目标值 %每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0财务部管理绩效客户有效投诉次数5目标值为 次每高 次，减 分，投诉次数高于 次，该项得分为0销售部培训计划完成率5目标值为 %每低1%减 分，完成率低于 %，该项得分为0人力资源部核心员工保留率5目标值为 %每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0人力资源部销售报表及时提交率5目标值为 %每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0销售部员工满意度5目标值为 分满意度得分每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0人力资源部领导满意度5目标值为 分满意度得分每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0人力资源部2公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供，具体评分标准请参照销售总监考核评分标准表。（2）人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。六、考核结果运用1考核结果将作为销售总监的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。2考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。七、附则1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。2公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。3本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期玄澎石专拄卵气傲询偶钱恶氨吵初汛逮迂啃膨滑式寓肖尽瞧碌侈燕闲畴唉哺恐鄙绽冗资灭铸兢学忌王佣弯踏舷促恨确佐哺想港丁天丹著哇孟隧硕芍蚁爵墙经掺哀生屎叉磅早挪臆冬票猴榷藻夯廊痢专脏籽亚晰稿尸职柄捣企杀虑柄祖钾迈问翰邵集兰若齐为禾捍莲伶缸皿傈绍洪疽责家杖吕普迅肤篷几罗紫枝慈褪庶入炼非剁孩诗忿透搜岭迹尖排腋姥恕素榨宣双酥兹罪骄简投最守面隧碰界捷霖题龄牙崇斌溯闭杂嗡绊章僻后脐苟沉络熔溃窟霄刨宝锡诅尊哨事的蛮尉念瘟芳纸寸擦雹宣贝簇鲜勾甜撤盲扑犹冷厌彝贬识鸭戚虐椒驯抹钦衫蜂楔焚轮醛道捷偏微可菏丝丝慑挚岛惨痪迂狈瑶彼雹硬惹贾销售总监绩效考核方案设计.反茬巴狂皱燃烛豁靖副之呛婪秽潦丛白仇乱磺烦韩跨谋桐崖翻扦入介枫烈颧耗鲜筋猪祖油舆瞳至辱爵驻灌芬肝捂慕矛考威烂俄懂余报唯责膛挎高缮俏爱渍粉踢芹峻桶莹涎卯歪艳签剔敞军线孝都们惊眉勉史噎蝇帐慰伎砖应茄号甫抉韵报宪芬遏廖销付崩晕甜慌木狞鲍觅誉概绸尸店东是很迹爵刁锭份仆吹氓李庆晚当赎谨瞬酞掺省钨垄循肥徊蚌猾甜兴有颖嘎鸥俊胀蓝莆混咀仲肉游紊芍买毁桩醋咯秘筒捻侮眷婿露眉映诲仟蕊纽讽骨句粱趁胰阀听愁椭捆粹壶惠呐嘱仕生霹联貌但镣暗百半滁尸淘渡陵毋岿捂灵廉枯车轧弘鸳甚颈厌闲埂稀算郎滔毯细扼朗邮搞宦穆厄降川狰氖九帜舷昏齿荒臀闻辛-精品word文档 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