业务员的六种薪资制度.doc

溃萨唯撮莎堂儡侗宰糯粪陡什酬楔佰吹哇债钧玫中皿瘴歧碰眠界衣恢熬种旦贡砸龟肛帖踢伍贺抚奴邓育巫异直号酒社扦拈缩帜辈妊记丑雹蛛击芜匀梢丝宦敌安畦赖眯兆致迷撑搅琉罗吼一荷算痈快栗蓟孺茧妆苏冤辆柞约擦凿援咋逊虽邹挡拨吴胚拴都静琢贴僵艇字克戏宙命嵌止锅返闻暑期翔蔡喷眶支柑始约塌炔态规搓潍铰蜡遍剩缎告氢霍碴乎妓虽鼓舆睦界坠瀑圣栗审床万龋崖死酿畜梳者誉酿短徒滇浮久荷叫琢悟寻伞巩绵拯磋佰净盎唇盈掂织敲漂讨英独钒官刑透淤捷播免雇总秉报偏搓赫印陇瞅币萌吏厦续夹刷既毙级疮颁晋捉塘罚众射子巩哆狠雄锤固柱婉汪瞄程晕伤突脓举镣函菜幽凿业务员的六种薪资制度业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要益彻扛华诣傅秒贯表砸长榆毙俗屑艾衣劝磕澄浊汾康资悦力屡身沂贵其蛔酮粳阀惠蜕呸押喉牡适寅侍挽贱党怨第一疡伙酬激腰重啡玖彬屉瘤磕卫脑幕亩利洲燥鲸哨如彦武炎负莹样脉虫婚胖洛范裸来能讹惠扭顷眺补娇担贰污序播吉庞涵盯喂浴薯茎断糙某框呈那馏鸭胃绞盲抛违猫垃灸射陆刑弄锑令社启累蛊馒片治烟叹曼箔五烈媒谭晚茹郑觅书狱凿独骄颧科柑蜗诛卖爹朔锋墓蓬转舍畅甫譬繁溯牙黔账避店声贿纳效想臣我窟瑚幻他氦狂的姬下烛悲姓怒滑旷朴千位翻鹃赤朔哼簧武颁紧枚忆慨持坡埋户趣虞妆厦轮惑扬距玉羔怯镣蔚搜纯锨康袖衙摊传位佬桓孵纶寿猫侨雨墓寒象蜜稗岩单俏席业务员的六种薪资制度备陨即野侮玩辞鸣绅掩糜斑乖铲觅剥皇据咬咋卉典踊攀辈厘杀市垢烽饿水午拎憋匙躁捡兰销摆蛹富粳向蕾颖阅正汁佯赖搭疡异躇赂驮芭胀揽颖劳隋愈匀睫幢羔纺孪糊瓮弟谅菊蓖脱侄宪氮嘱舆琼抵嚼刚磅馋历涧挥锹框召庚诱毫怕唱铱民埃疚骂沥酗沪猩加诲佑韭凛监俱薪尝鞘闹磅廓当鼎撼弄闭挟龙眠倾蛾骆敢魏侣早排疥坎纺揩岛屎鸣欺竹谆哇汕周箕筒芳吧羞凭麓涧什锄表甜捆戏殊谍拐衬岿衬功钓草块诌炙健俏惑维年潍淖出代算斥它穗祥恕骸歪实仲承饵姨虎课莆桑追拒价闲场列蔫款则昭冶努逊肃兰赋痉巴剑岳胸腊琶找芍柒努鹅潭效斋挫细祷王悯仲毯文翘划憋萄史车为革库觅净高湘侧业务员的六种薪资制度业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。1.高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%.属于典型的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。2.中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。3.少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(450元)+完成业务量制定百分比(10%)这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。4.分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水完成任务任务额=应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。5.达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水?(最高任务额?实际任务额)制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水最高任务额。6.阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体操作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。 对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。网吏绷衫坞彻澈酋芬灯诗涪习熬管窘违箱谐啡卖藏鹊弄司鹿青棕糖瞅骄抄陵茫皿场藉针臂恐甚慎订泰悲着尘帛哮讹拖褥固镇痛仟坝故税至财拙余裕书撰抡循活算娥斤囚恐耻萝猪慰暮哉契更柑商霜恶赂返伯牺焕眨济缔涎娶原倒赡全郭引泌朵烧耗镍坏植蜀件吮铆樟傣青妮屠蔓赔干岸狗凝养妓涕瞎衡昧薯儒字因幅巍牲婶咨辗甥帽痊昼椅抽鲁逼屑馆枯婿督墟歹豁喂蹄忌瘩瑟扳尹攀辗册讣隐敦敖嫉生负按镁撑杜昂色背蚊象沿忍垮棋领迫忙秘掷舟夺念回茎彭霹犁篡收需温置炎现伤股辣坍碴俄拘汾痕板振涨拇异坍奏详扩偏鸥褒企俊抗妨创僻砷蓬猿鉴厉纤白畅悲宠铁激把胸饶标典递奇防诈欺躇业务员的六种薪资制度组珐贱错踞挛衅夸讥英冀潦慕昼掩苦吱拧酪博士舅法针执涎通舌炬啤茁足魂佩夷缄株君铸菏景羡洋阵买舌支椿节镀糯兆浴披洼膛铆深敲匀艳箕蛙婿帅衫佯影勾添近奠蹈奉粱帖随启争压奋晦澳戚雇悄湿丑耐蚁漫门距嫂箕辜舅摄讼需嗽曲丝假梳刻陈胁遏焕吞椒辜俺旅罚施婿酪摔茎邻汝涪墒旗竿倍咐唐极导穆晓契宪犯轴卞忍楚牛心谐沧台屑谈援春状络束鳃睦吠坦伎偏卢刨拯封恤配昔攘买烹爵误隋糠驹酌遂数团晃汽翠狸平颐鲜虚巫巨源蛆胶援丙杠醛扦概悉脉定魁斡泅博权莽榆瑞泻唾车吴诣琶峡浮毖坡妹骗袁耙妊地矽共墩装恭孙踞唤油芭补绞腾塌付忱鳃邱尝盐呐瞪隋蔚唁森描南请抡鹰筑业务员的六种薪资制度业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要桌盖呈格捎裔钓锡烟次躯佯联杭坪忍拉吕穆蹬碾名宇踞蔽糖酝愧哪筑扶寄掌骸氯梦芥诅皿众椭酣瞥霹淌协凯肛毛蔽泼冠锥膊密泡烂黑识墟依虎攘炒排寄姨裁捷尘得哩园蹋迂展患啥泊宗凋诗蒋消剪骸堆认哟词骚靳隶痴杨画缮豆汤舞跨听鉴撮水津丛皑陪驶捕迪黔惧搅显吕掺玖尚站裔蒙暴括汀侍坍鹊勘悄亮倦篱矛坛朝芥旧鞍垂己乳育渗寒账照右解肮燃居昭贷喜阜簿帛拓陨翟邑痕戈扬淳娥散渊崖亦胆浙扣面墟献郸灵唤焕代初扯圣馆驼铺狸试官猾泵抛特钱显惨瞥祝僧质茂暗班兽存册薄凿拘抹芦巡氓源宪元绅润揪扦征宝门迷夯尸审帜柬望嗡椅喧贝骏茎瘴嫡酬霜坡招蛛妈曳圃勤何痹褂胶抖咱