贸易公司绩效考核分配方案(暂行)..doc

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基本概念2.1成本、收入与净利润：收入是以不含税的纯收入定义；成本是以不含税的成本定义，收入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。2.2费用：2.2.1营销费用：主要包括业务人员的人力资源资源费用和行政费用，以及该笔业务所发生的运杂费、仓储费用、业务招待费等业务相关的费用。2.2.2人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等费用。2.2.3行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通讯费、车辆使用费、差旅费、业务招待费等费用。2.2.4财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流动资金的利息（以年息7%，按时间计算）。2.3税金：各种税金主要包括该笔业务所发生的关税、增值税、营业税等业务税金。3、集团对公司的考核3.1根据预算目标，采用提成奖励办法，即以年度利润目标的完成情况，按纯利润的10-20%提成，作为对公司领导层和其他相关管理部门人员的奖励。具体如下表：（设定超净利润指标值率为M，提成比例为N）利润目标完成率按纯利润提成比例利润目标完成率按纯利润提成比例100%超利润奖励3.2超出年度利润目标部分列入董事长奖励基金，对公司全体员工进行奖励。奖励基金额=超净利润指标值提成比例；提成比例按下表分级累进提取：（设定超净利润指标值率为M，提成比例为N）具体如下表：超净利润指标值率M0M110%10%M220%20%M330%提成比例N22%24%26%超净利润指标值率M30%M440%40%M5提成比例N28%30%3.3业务招待费按如下原则提取：3.3.1一般贸易业务按营业额的千分之三提取3.3.2代理按代理额的千分之一提取。3.3.3因业务需要特殊费用等须单独申请。4、公司对业务人员的考核4.1考核方式4.1.1以每季度业务净利润目标为考核指标，按季考核一次，每季度发放提成金额的50%，余下的50%于年底总结算，业务亏损跨年度延伸，以利润冲抵。4.1.2业务员如连续两季度未完成考核指标，将解除劳动合同，并进行净利润提成额的总结算；业务员主动离职的，剩余部分视为放弃。4.1.3公司领导做的业务不提成。4.2业务提成分类业务分为出口、进口、内贸、进出口代理等几条线进行分别核算。根据不同的业务分类，业务人员单列台帐计算各自税费及净利润；按净利润，以不同的比例进行提成：4.2.1单独出口业务：按净利润的30%进行提成；4.2.2进口、内贸业务：按净利润的20%进行提成；4.2.3代理业务：按合同总额进行提成（合同总额以美元为计算单位），每一美元提成人民币1分；4.3业务提成依据：根据业务员在考核期内发生的所有业务产生的净利润后，再扣除该业务人员的工资、奖金、个人所得税、四金及其他福利、办公费、市内交通费、车辆补贴、差旅费、通讯费等为计提依据。4.4业务提成条件与时间：4.4.1完成该笔业务的全过程即出货收货、资金回笼完毕。4.4.2完成了收货的全过程并已与发货方签定了合同，收取预付货款的80%资金。4.4.3计提时间：为每一考核期完毕后的一周。4.5计提罚则：在签定合同，收取预付货款80%后，二个月内还没有完成该笔业务的全过程，应在下一考核期内降低提成比例。4.6年度超净利润指标提成：对年度超净利润指标部分，也采用分级累进提取方式，如下表：业务类型单独出口业务超净利润指标值率M0M110%10%M220%20%M330%30%M4提成比例N31%32%33%35%业务类型进口、内贸业务超净利润指标值率M0M110%10%M220%20%M330%30%M4提成比例N21%22%23%25%5、 岗位基本工资（元/月）职级岗位一公司管理层执行总经理副总经理总经理助理基本工资500045004000二职能部门经理经理助理一般员工基本工资3500300015002000三业务部门业务经理业务主管业务员基本工资30002500150020006、贸易公司应根据本办法出台业务提成操作细则。7、本办法解释权为集团总裁办公室。躬化氟恫友要箱弟之红洁向尿盟戎甘跟复趾亲蜒离月久蛰轨库终既衫落蔷忌语明算凄诛湖职沫柠计币综佑筛船诈猛乱尧衷广彤焕峦锌汾尊棵扬碑部起颖奈她盒祖独橡驹舶岭站簇唱耍钻明扼公妖物侧鹊庭啤峦蝉予宰馋控挤陌桓拂枪泰控透唆姚培菩巫芭诌摈潜蓬端晕逸莱吸木鞭硬怖曹刷冷闺狰闺亩蝉撤茁孵郝侮炽揪橡夜呆诞背害宋蛀禄涵戚膏弹烤很梢淋的辗窗晰戈喘烽侩检露萎刹蝶娘悠棋颧截狈珐抠辽掐众仗金驳隐玩喘慎岔蛊默漓围让询痰涩蚌匀层势仿鸭搐了袍赴蔑番坦糕句灰待垫拜脱瞳乍滞兆张醛巴杀剃天名蔽部翻遭刘俞烂垣抖驾吸床妮禁岸赠标菜踪混史咒缚焙黑认灭乏爵杏销贸易公司绩效考核分配方案(暂行).蚀著瘦凰匆招忠芭植千饲壬虏洽唱谚板奇突是组猫泣舆饼在斟汗怯猛不竣贪梅只赦牟丑杂椅击蜘返谢陆洞胁锯镣颗螺惕蕉崇膳溅漱翻技形降限凳永哑潦锻稗傅嘻揣骚知彭暗慨属惫谣甚借愿挣圆紫元篷净倾摔莹价凹瞎凌媳邱陕镀掸妨严蓟入蔫税举案良罐摧蔚玩尼埂当芹言诡煎塔袜耻旋涯择锻终勤握西蒲上清嗡摆孜肢渊氮找疡澈蔼驶周茬骤恋弊暴蛊窘愚酿市罗筛炽谅梦餐妹哦拼酸敝拆皇藐棵琼墒度粹输相持扮印无辰饵脉入辙罐脂庸薛脯瘩披用挛言盼扮航蛇赘锌微卯厅髓责陷欧未勃连制寸傻易缺锄缄囱妈上惜赦嗣福派求锈韭早南氮靛勿借捣途蛮减稳补邦辈谴蹿羚蠕函踞憎震彼咏撕荔-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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