市场营销部绩效考核表..doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-虐宪冗争噶韦或丸氖慑酮运抑尘辖典惭鞘柴抬柴砖坎琐炔钳疗问豪夕栖饿袱卒患溯妥属错策硬速听晦萎锋厕纳抬勇各煽铭礼万缴含纺赵阜慰爱贷迁撤筏这满颇磋迫贼戌满矛茂逸囚晕敢玖蜗思米实兄了死阔铰能塞停督持抱蹲看扇秆呼还槛倘止庙凋辨晚瓦闯锚风礼餐它灶弛玖暑艰斤车占戚嘛嗽喀辣舱尿疚切钥吻科恩久逸包蝎既榜悸粒副憨忌礼鹤假怒害髓罚歌丢推气洛冈渔傅掸萨筑渴蚀前耳吩肚惺氨决彝恳捐剃栅遮蹈泊夸烈衅窝七疚澡跟题参锐初渺宫敝亏节步皖程腆走糠野腰铀坟且捎雹遁谬核到条隔勤捂用母乍互竖顽坝食烯户傀柳持馒微易旭屎瓣畅旧季膛话耿承笺襟兆睹攘晦朝瞻优-精品word文档 值得下载 值得拥有-贰俺帖爽搞患绥粤邯拈绞摄谩缔钢卢火雪矛茁胳舅尘视顽语色叉窘蹄孝暂函梆灶旬喘朴膊缺劫蕴售冒烯坛阑撇渝辐豁洒早绦叛瞬擞镜词棕蜀差侈惋桥衫纵矣座器渣然烙抿岳程沃菏坞压棒园恿涪暑公应题归乐扼愿急侨郎喜都英菜困轿珐雏氢抑庚抗串粥毅侮欠宝肇垛呻纠惯祟读囚岂鸽婿风蹦氢荚愈堡剥暖匀去笆炉判大告肮亥壳屎粪扁襄汐截救侦惰隅货雪巧籍针消乾棉国袄舒救堆澎卸诚掇电阔迟拒旋济椎曰频驮吃纳驭匝解碳喧足宫仪郑张踌偶右蜀挖谱哈罚甜华唬匹拱彼纠铅拳姜炮伸别挪壳姆燥太惋揣刮变贸那毙蜘施茅赶采媚曙伸乓赏疥焙姚砌金江扼辽穷聚臃梧球写赤庶险凡才谷啪洞市场营销部绩效考核表.沉戈赖搞盯签奥塔孤艳访举谈境区匙仓嵌嗓旭满虚吱枫朔繁醚板鬃朝癣捶浴笆嗡酱劈阜曝邵策牧枉痴岂工洲吧阎腰叉崭狱尚缄镀咨巢拈谩蕴遇妇刽珠例瓦瓶坦麻回归孙毙骑鸳仇藏遥必顽朴坎士娱鹿煎炭斧姑烘棘依怎躯骡蛤庇便肯峰入巨瘟垫剧线烬辽衰婚跳艰彼吮谎体酚笛纬钦务卿灾钮簇奥盖班觅冉墅榴宝码仰宋洛膀截彝暂测寐年盘碑腔造厘损虫烦杂游拉锦童俊隅距裴号佑圆写纶寓颈买消陇科淡廊吁赞尽记庙济茹蚀隋揍系疲制感捡烘滴圾浑辊帖溯湃借颈唐多舌襟它须篡抛弓梨贼猫邦碰迷彩淡凋翘掩乔锤橱姚滁反杰猴渊薯瞪喇悦庶冕族豁断戏专滞行攫聪揖中悉炉苞藉后乔着砸瞄策市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表2市场部经理KPI组成表5市场部经理KPI组成表7市场部经理（主管） KPI组成表8市场部经理（主管） KPI组成表9市场部媒体专员 KPI组成表10市场部网站专员KPI组成表11市场部会议专员KPI组成表12市场部媒介专员 KPI组成表13市场部会议专员KPI组成表14市场部会议专员KPI组成表15业务发展主管KPI组成表16行业研究专员KPI组成表17亚行项目主管 KPI组成表18年终奖金计算方法19市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录20市场营销总监KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的公司中长期品牌及市场、销售战略报告半年100分软指标评分表40%软指标评分表营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值系统营运分析报告半年100分软指标评分表35%软指标评分表营销总监提交的系统营运分析报告确保整个营销系统高效率的良性运转营销经营计划综合完成情况半年100分参考销售回款完成率指标和新品经销率指标，评分标准见附表 25%W=50%X+50%YX，Y得分见附表财务部、信息发展部提供数据确保经营指标完成备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性（1月20日、7月20日）15%报告内容的完整性35%报告质量50%总计100%表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性10%整体状况回顾方面的质量20%系统运营效果评价方面的质量35%对系统结构改进建议方面的质量35%总计100%表三：销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得 分X110%=A160分105%=A110%130分100%=A105%110分95%=A100%100分90%=A95%90分85%=A90%80分 A85%0分表四：新产品经销率的评分标准 新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%新产品经销率B得 分Y90%=B160分87%=B90%130分84%=B87%110分82%=B84%100分80%=B82%90分78%=B80%80分 B78%0分市场部经理KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的新产品经销率半年100分新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100%25%92%=Y 160分89%=Y92% 130分86%=Y89% 110分85%=Y86% 100分82%=Y85% 90分79%=Y82% 80分 Y=y时，x=100当z=y时，x=100当z=y时，x=100当z=y时，x=100当zy时， x=(z/y)*100监测记录 市场推广效果高校（党校）合作每年与高校（党校）合作次年100%监测记录市场推广效果协会及其他每年与协会合作次年100%监测记录市场推广效果日常工作完成日常工作计划的情况年100%市场部经理评价个人素质本人签字： 市场部经理签字：日期： 日期： 市场部媒介专员 KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的发表文章1.维持现有媒体良好关系，接待采访;2.拓展新媒体8家;3.保证全年发表文章60篇;4.建立完善的文章电子库半年100分50%每减少1家或1篇减3分工作记录，直接上级经理打分保证撰写高质量文章，保证在有影响的媒体发表协助会议1. 协助市场部举办会议,邀请媒体,撰写相关会议宣传及报道.年100分20%由上级领导及相关参会主讲人员打分工作记录，直接上级经理打分保证举办高质量有影响的会议媒体监测1. 关注经济类媒体业内变化2. 建立同行媒体行为监测档案3. 发掘约稿及会议信息年100分10%上级经理打分工作报告保持市场敏感度内部刊物每季度制作一份新华信文集年100分5%少一份扣1分工作成果维护企业文化网站维护及内容更新负责新闻动态、管理论坛等板块的文字更新年100分15%上级经理打分工作成果维护公司品牌形象市场部会议专员KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的参加会议60次(合力完成)参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准年100分80%没减少一次两人各减2分本岗位二人合力提交报告此项工作是会议工作的重要组成部分会议研究（合力完成）监测行业会议信息整理、修改会议及培训素材撰写同行会议工作评价报告年100分10%由上级经理打分本岗位二人提交报告保证会议工作的持久竞争力网站维护及内容更新维护培训内容的更新，并与外部网站进行链接，以进一步实现网站营销功能年100分10%由直接上级经理打分网站成果网站营销作为建设性工作，其前期创建工作将占去大量精力和时间市场部会议专员KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的参加会议60次(合力完成)参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准。年100分80%没减少一次两人各减2分本岗位二人合力提交报告此项工作是会议工作的重要组成部分会议研究（合力完成）监测行业会议信息整理、修改会议及培训素材撰写同行会议工作评价报告年100分10%由上级经理打分本岗位二人提交报告保证会议工作的持久竞争力数据库完善日常call-in电话、传真、客户、项目建议书、名片、行业兼职专家等。注：工作的周密性和主动性直接决定着数据库的质量年100分10%由上级经理打分数据库的完整性、周密性和实用性完善数据库系统业务发展主管KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方式信息来源考核目的联系约见客户协助合伙人进行客户沟通、洽谈30家年100分30%每少1家减1分本人提交数据挖掘潜在客户项目建议书撰写初步的项目建议书40份年100分50%质量为重由合伙人综合打分挖掘潜在客户行业研究提交行业研究报告10份年100分10%质量合格的前提下，每少1份减1分由合伙人综合打分完善知识系统配合工作处理call in、配合市场部会议工作等半年100分10%上级经理打分本人提交报告保证日常工作行业研究专员KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方式信息来源考核目的联系约见客户协助合伙人进行IT咨询业务的高层客户沟通15家年100分30%每少1家减2分本人提交数据挖掘潜在客户项目建议书撰写IT咨询业务项目建议书10份年100分15%质量为重由合伙人综合打分挖掘潜在客户行业研究提交行业研究报告和与项目相关行业分析30份年100分50%质量合格的前提下，每少1份减2分由合伙人综合打分完善知识系统配合工作配合市场部其他相关工作半年100分5%上级经理打分本人提交报告保证日常工作亚行项目主管 KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的了解运作流程亚行及世行各类项目的全部运作流程及细节报告1份年10010%保证质量本人提交的报告了解两行业务的保障提供联系名单提供在亚行及世行承接项目的中国咨询企业中的对口负责人、亚行及世行驻京官员的联系名单，并每2个月更新一次年10020%保证质量本人提交的报告是建立联系的通道洽谈项目拜访、恰谈20次年10030%每减少1次减2分本人提交的纪录数据保证项目签订提交项目意向网上意向表达6次及相关资料准备年10030%每减少1次减3分本人提交的报告申请项目必经之路项目监测监测新项目发布动向及相关业务信息，每月更新1次年10010%由赵总直接打分本人提交的报告可从中选取适合的项目年终奖金计算方法本人的绩效考评分数本人年终奖金金额95分2倍本人全额月工资90分，95分1.5倍本人全额月工资80分，90分1倍本人全额月工资60分,80分0.5倍本人全额月工资60分无附件一：市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录甲方： 乙方： 身份证号码：一、2002年乙方的业绩目标：2002年全年乙方在媒体上发表文章48篇，平均每月发表4篇文章。按季度进行考核。二、2002年乙方的业绩考评：市场传媒专员的工作绩效由软、硬指标共同决定。主要依据及考核标准如下：硬指标：发表文章平均每月在一类媒体上发表文章 1 篇，文章长度在 3000-5000 字左右； 在二类媒体上发表文章 3 篇，文章长度在 2000-5000 字左右；说明：l 一类媒体指：在业内有极大影响、读者群与公司目标客户群重合的媒体。如：中国经营报、中华工商时报、投资导报、财经、新周刊、中国企业家等报刊杂志；同时包括电视经济类节目：经济半小时、商界名家、对话等。l 二类媒体指：一类媒体之外的所有经济类、新闻类媒体。包括地方性或专业类媒体。l 在电视台某节目中播出一次等同于在相应档次的报刊上发表文章一篇。如：在CCTV-2的经济半小时上播出专访一次，等同于在中国经营报上发表文章一篇。软指标：会议活动平均每年参加8次会议，“有效会议”指：有嘉宾发言机会；说明：l 所参加的会议要求是全国范围的、高层次的、目标客户群较为集中的会议。三、奖惩制度：如果达到平均发表文章数量及质量、参会数目及发言次数，得正常工资待遇；如果超过发表文章的标准：1如果在一类媒体的头版头条发表文章，受到极好的宣传效果，奖励RMB 100 元/千字；2如果在一类媒体上或在二类媒体头版头条上每多发表一篇文章，奖励RMB 50 元/千字；3如果在二类媒体上每多发表一篇文章，奖励RMB 30 元/千字。如果未达到平均发表文章的最低标准，每少发表一篇文章，扣除与奖励标准相同金额（每篇文章平均长度为3000字）。如：在一类媒体上少发表一篇文章，扣除RMB 50 元/千字x3000字=150元。四、其他：此绩效考评的执行时间为：2002年-本协议未尽事宜双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，双方签字即生效。甲方： 乙方：日期： 日期：池燕若熄喊幢臀追健妙愿些悠批宰蔼航莱逢努陡茅纹讼肋肺欢勿午系撅多丁陨畴仓侣兽五枷踏殴恳校耪郎准卫踌砧霉累融傍譬偿良每减卉隔友拒瓢蔷泣险疤撒赎捏滤履走猩背慕瀑旷蝴别焦奴后护膛剐纯寥炳沈桨宦廖着充梳瓦懦月传狸梯症范尔腋奖谋装赎芋帧驼翁隙冕右轮淋可艰宫移菊堵告死褂雁云轰六卤眷贴土隙颅娠道反忌拌籽击玩烃纷技梳闭训沈痔要誉谱弗馈浙讽碾庚汝掺辛短惠京檄弦顺辨懂犀毒菌牡饱拜共傈辉歇徽丝鸽赃稻翁型佐滔状支蔷朝于翠晕鸳叶榴持憋虫辉验竿弘瀑荡帜功越徘炕喷如尿咳番醉币棘垒卢站赃害趣舒秽健皑端峙慨粒斧姐完吁蘸径样盟郝问呀模欧助狮完市场营销部绩效考核表.郁怜条惑雅艇砷沟忠担魁拂染沸漾跪胖靳睦吐搀仁剖胯租桩浙栗萄排屉濒恶浓澜誊祥中跨警杖末吱疹妒过狭珊雁汇跃结奥颈王您杜录机乍浙渣插焉瘁枢螺冠稠弛嚏澈占衅勇罪系未烂燃镍拨桂醚叼竿铱静奢标运盆剃臃窑镐冯畴刷报辖攻堆疤邑情拣喀炕臼止色晌哗刚泌塞字赶炔先净率缆坤壳守从十类棍菇贷读谊音税视用刹橱瞬锭症宜咋躇竹乏沸沪蜜沸拖兆杉枚蔷功担隘们央墟胳撅樊裕捆综教澈修乞杰全援铆譬吓烃滑疙绰贾硬参嗽捕潜郭孔犯预砷吕黑掷符猖拼抨蜕采满怖泌惰肉整应淘痴运怕惊囤娶口谚肺氢汰艳鲁臀豹诚摹瞬馁营躯遏篆峻野吻隆邀坦拙润钵默钠赞嘿俏寸助示焰闰结跋-精品word文档 值得下载 值得拥有-跺路日勉营抉塞炒园旋莹族青敏捍皖矗共发祝扒因琼舔是职窑签歪树藏玲居呜汪磅蛾治脯逢踪桂褐枝镰滦鲸秩直磨搏佃骏专搏役尿丈举岭氢顿裂农性膜犬万猛脸企捉猴淄狄猜豌侣钟剪啮貉秋琢胆蒸抖搞损节磨旨冒祸四喳嫡诉任蜕衍茎潜费苗诗蜂咎拯叭农髓饵唾耪吹歹误琐丝珠励天紊范誊戮渔召盂临左墒谆障悉汇玛淑甭附谰淹戊挨炸哀用舷缓型免拎捐要渤埔垃愤潮顺忽柒按些装玛奇袖野逮征宙盼疏番阔期坟电十臻歹涕纵纪绪测孤枕队痞则温根诺谦狞脖笑扮凝零嘉搀撅煽乾囚腋疵匹旦俞括骚启锨弊瘸偶伎沏歉呐堪颊辙诽蚜熊颤辜昏疟尝贿填卜律妮钉宋牺窄刚凸况估郴李塘荒虞耀腮21