非财务人员的财务培训知识点外发省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

欢迎大家参加人众人室内管理系列课程非财务管理人员财务培训非财务管理人员财务培训Financial Training for Non-financial Staffs第1页畏东剑畏东剑pp高级培训顾问高级培训顾问高级培训顾问高级培训顾问 课程顾问课程顾问课程顾问课程顾问pp曾任人众人教育山西企业总经理曾任人众人教育山西企业总经理曾任人众人教育山西企业总经理曾任人众人教育山西企业总经理pp职业经理人职业经理人职业经理人职业经理人从事过行业包含：房地产、医药、从事过行业包含：房地产、医药、从事过行业包含：房地产、医药、从事过行业包含：房地产、医药、ITIT、教育培训等，从业务员到销售总监、总经理、教育培训等，从业务员到销售总监、总经理、教育培训等，从业务员到销售总监、总经理、教育培训等，从业务员到销售总监、总经理pp北京航空航天大学工商管理硕士北京航空航天大学工商管理硕士北京航空航天大学工商管理硕士北京航空航天大学工商管理硕士 国际项目管理协会国际项目管理协会国际项目管理协会国际项目管理协会PMPPMP证书持有者证书持有者证书持有者证书持有者pp人力资源教授人力资源教授人力资源教授人力资源教授参加参加参加参加4 4次次次次绝对挑战绝对挑战绝对挑战绝对挑战，YBCYBC创业创业创业创业导师、导师、导师、导师、我要创业我要创业我要创业我要创业教授评委、几十场人力资源招聘教授评委、几十场人力资源招聘教授评委、几十场人力资源招聘教授评委、几十场人力资源招聘选拔评委选拔评委选拔评委选拔评委pp清华、北大光华管理学院清华、北大光华管理学院清华、北大光华管理学院清华、北大光华管理学院、清华、清华、清华、清华EMBA,EMBA,中欧、长江中欧、长江中欧、长江中欧、长江商学院、社科院金融博士班，北交大商学院、社科院金融博士班，北交大商学院、社科院金融博士班，北交大商学院、社科院金融博士班，北交大EMBAEMBA、入学、入学、入学、入学体体体体验式培训指定培训师验式培训指定培训师验式培训指定培训师验式培训指定培训师pp服务客户包含财政部金融司、中央电视台索福瑞、山服务客户包含财政部金融司、中央电视台索福瑞、山服务客户包含财政部金融司、中央电视台索福瑞、山服务客户包含财政部金融司、中央电视台索福瑞、山西国贸大饭店、国际电力集团、中石油、大港油田、西国贸大饭店、国际电力集团、中石油、大港油田、西国贸大饭店、国际电力集团、中石油、大港油田、西国贸大饭店、国际电力集团、中石油、大港油田、威讯、联想、立邦漆，山西六建集团威讯、联想、立邦漆，山西六建集团威讯、联想、立邦漆，山西六建集团威讯、联想、立邦漆，山西六建集团、中国、中国、中国、中国国际金融国际金融国际金融国际金融有限企业，思源集团、东城区总工会、第二机床厂等有限企业，思源集团、东城区总工会、第二机床厂等有限企业，思源集团、东城区总工会、第二机床厂等有限企业，思源集团、东城区总工会、第二机床厂等多家机构。多家机构。多家机构。多家机构。第2页助教：李侠老师助教：李侠老师 李宜曼老师李宜曼老师第3页第4页第5页拓展训练室内体验式顾问课程商战特训营情绪与压力管理课程第6页商战特训营 为赢在中国把关第7页 中央电视台倾力打造强档节目赢在中国，在108名晋级36名选拔中，年，连续三年选取人众人商战特训营产品做为对选手经营能力考评伎俩。第8页企业家感言企业家感言皇明太阳能集团董事长：黄鸣皇明太阳能集团董事长：黄鸣 对我来讲是一个重新学习，重新树立思绪过程。开始以为不全方面，以后明白成功基础要素有10个，拿5个来考评你，假如你不过，其它不用说了！点击科技总裁：王志东点击科技总裁：王志东 很多经营概念在现场能够学习到，慢慢回味，大家感受会很多。第9页企业家感言企业家感言UTUT斯达康（中国）前总裁：吴鹰斯达康（中国）前总裁：吴鹰 我们企业销售团体曾经做过这么沙盘课程，之后回款率大幅度提升。联合运通控股有限企业董事长：张树新联合运通控股有限企业董事长：张树新 “屋中方一日，商界已六年”,感激赢在中国，感激人众人。第10页为何要各位学习财务课？为何要各位学习财务课？财务数据是判断企业经营情况唯一数据；财务数据是判断企业经营情况唯一数据；财务语言是企业经营通用语言；财务语言是企业经营通用语言；世界世界500500强强CEOCEO中出身最多角色是财务和销售；中出身最多角色是财务和销售；敬业乐群敬业乐群管人理事管人理事经营能力。经营能力。第12页了解经营本质，培养系统思维；促进对企业内部各部分之间财务相关性了解；学习、了解财务理论，并经过实践（并非做账）体会其含义。建立全局意识，改进部门间沟通，用同一个语言说话；课程目第13页本商业模拟课程特点检验你商业决议方案，但无须负担在真实情景下实施这些决议成本和风险。是真实情况不完全反应，但含有较高预见性。是真实情况简化，但集中了真实商业环境中主要原因。如：生产线、产品、研究开发、资金、部门协作、市场、客户、价格、银行、政府等。第14页课堂规则课堂规则手机关机手机关机/静音静音守时守时主动参加、相互学习、分享主动参加、相互学习、分享不要在教材以外教具上书写不要在教材以外教具上书写第15页时间安排时间安排9 9月月2 2日日:09:00-12:00 09:00-12:00 商战商战特训特训营课程营课程14:0014:001717：30 30 商战特训商战特训营课程营课程9 9月月3 3日日:09:0009:001212：00 00 商战特训商战特训营课程营课程14:0014:00-17:00 -17:00 商战特训营课程商战特训营课程第16页企业情况企业情况股东股东员工员工政府政府社会社会银行银行供给商供给商客户客户第17页综合费用综合费用人人员员管管理理费费人人员员培培训训费费行行政政管管理理费费厂厂房房租租金金设设备备维维护护费费营营销销费费用用产产品品研研发发和和市市场场开开拓拓费费第18页认识两张财务报表认识两张财务报表第19页经营管理中财务视角第20页土地土地机器机器成品成品在制品在制品原材料原材料应收款应收款现金现金借贷借贷权益权益固固定定资资产产流流动动资资产产资产形式资产形式资产起源资产起源 资产资产 =负债负债+权益权益企业企业“快照快照”-期末财务情况期末财务情况资产负债表资产负债表 Balance SheetBalance Sheet第21页销售销售直接成本直接成本净利润净利润损益表损益表Profit Profit&loss loss毛利毛利折旧前利润折旧前利润利息前利润利息前利润税前利润税前利润综合费用综合费用折折 旧旧利利 息息税税 金金反应企业收入与成本之间关系反应企业收入与成本之间关系及期间财富改变及期间财富改变第22页二张财务报表关系二张财务报表关系 12月31日资产负债表损益表损益表12月31日资产负债表资产负债表：揭示了一特定时刻企业财务情况；损 益 表：揭示了企业在一期间内经营情况。第23页几个基本概念资产负债表反应企业在一定时点上财务情况(snapshot)反应企业财务情况会计语言：资产、负债、全部者权益反应企业经营结果会计语言：收入、费用、利润。从特点上来说，它们是“期间数”第24页几个基本概念主要资产负债表项目主要资产负债表项目流动资产流动资产：普通而言，凡是在一年以内能够变现或者将被耗用资产称为流动资产，包含现金、银行存款、应收帐款固定资产固定资产（fixed assets）流动负债流动负债：是指将在1年（含1年）或者超出一年一个营业周期内偿还债 务，包含短期借款、应付票据 长久负债长久负债：偿还期在1年或1年以上 全部者权益全部者权益：实收资本（股本）、资本公积、盈余公积和未分配利润等第25页财务报表不足只以货币来表示和衡量定量数据；报表项目以历史成本列示，不反应其市场价值；只是会计预计和会计方法使用；只反应已发生成本；第26页 用什么指标评价用什么指标评价跨行业管理团体经营能力？跨行业管理团体经营能力？第27页ROA=总资产总资产利息前利润利息前利润资产回报率资产回报率(ROA)(ROA)-组织对所投入资本回报能力组织对所投入资本回报能力第28页为何用ROA来考评？ROAROA=总资产总资产营业利润营业利润资产回报率资产回报率销售销售直接成本直接成本净利润净利润毛利毛利折旧前利润折旧前利润营业利润营业利润税前利润税前利润综合费用综合费用折折 旧旧利利 息息税税 金金银行银行国家国家股东股东 考评管理团体利用资考评管理团体利用资金产生新钱能力，而不金产生新钱能力，而不论这些资金成本及是从论这些资金成本及是从哪里来；哪里来；能够跨行业对职业经能够跨行业对职业经理人进行考评理人进行考评,挑战你赚挑战你赚来新钱能力。来新钱能力。第29页优胜企业评选标准：第2年-第6年平均ROA最高！第30页对运行过程几点提醒：对运行过程几点提醒：发挥团体作用，重视集体配合发挥团体作用，重视集体配合 责任心：为自己行为负责，董事会给资源，责任心：为自己行为负责，董事会给资源，要结果，你对过程负责要结果，你对过程负责 防止操作性失误，管理好时间防止操作性失误，管理好时间 真正进入情景和角色，诚信标准，收获会更真正进入情景和角色，诚信标准，收获会更大大 教师角色：股东、客户、银行、政府教师角色：股东、客户、银行、政府第31页企业生命最高寿命最高寿命自然寿命自然寿命平均寿命平均寿命人人 企业企业 143320012.580-10015075企业成立于成立于日本某建筑企业578578年年法国尼古拉企业10瑞典斯塔瓦企业12881288年年美国某乐器企业16231623年年 50年来，排名500强企业中，只有70余家在榜上有名；美国大约62企业寿命不超出5年，只有2企业存活到达50年，中小 企业平均寿命不到7年；大企业平均寿命不足40年；普通跨国企业平均寿命为10；财富 中国每年新生15万家民营企业，同时每年死亡10万多家，有60%民企在5 年内破产，有85%在内死亡，其平均寿命只有2.9年。中国民营组织发展汇报第32页企业关键领导团体会议企业关键领导团体会议企业关键领导团体会议企业关键领导团体会议第33页会议内容会议内容团体组员是否熟悉工作，并按照流程运行？团体组员是否熟悉工作，并按照流程运行？团体讨论团体讨论CEOCEO解释：盈亏怎样，亏损原因何解释：盈亏怎样，亏损原因何在？在？第34页你怎样解释亏损？你怎样解释亏损？损益表损益表销售销售直接成本直接成本综合费用综合费用折折 旧旧利利 息息税税 金金净利润净利润土地土地机器机器成品成品在制品在制品原材料原材料应收款应收款现金现金借贷借贷-长久借贷长久借贷-短期借贷短期借贷-应付税应付税权益权益-股东资本股东资本-利润留存利润留存-本年净利润本年净利润资产负债表资产负债表毛利毛利折旧前利润折旧前利润营业利润营业利润税前利润税前利润第35页进来钱不一定是自己！进来钱不一定是自己！花钱一定是自己！花钱一定是自己！省钱一定是自己！省钱一定是自己！第36页关于亏损关于亏损从利润表上看，亏损只有两个原因：从利润表上看，亏损只有两个原因：什么样亏损能够容忍？什么样亏损能够容忍？什么样亏损不能容忍？什么样亏损不能容忍？第37页财务概念恒等式恒等式：资产资产=负债负债+全部者权益全部者权益流动资产是帮助企业短期取得利益固定资产是帮助企业长久取得利益第38页经济业务对恒等式影响资产内不一样项目发生增减变动，不影响负债和全部者权益项目如：用银行存款购置原材料土地机器成品在制品原材料应收款现金固定资产流动资产负债-短期负债-应付税-长久负债权益-股东资本-利润留存-本年净利润总额没有改变第39页A.行政行政B.研发研发C.租金租金D.运作服务运作服务【练习练习】在现金担心时，控制在现金担心时，控制成本时成本时会首先削减哪些成本？请依次排序会首先削减哪些成本？请依次排序E.市场投入市场投入F.地产地产G.销售费用销售费用第40页策略性成本策略性成本销售费用销售费用市场投入市场投入研发研发非策略性成本非策略性成本行政行政租金租金地产地产运作服务运作服务冗员冗员非必要销售费非必要销售费第41页思索：您所负责部门策略性成本有哪些？您所负责部门策略性成本有哪些？非策略成本有哪些，能够从什么地方节约？非策略成本有哪些，能够从什么地方节约？第42页金额金额销量销量固定成本固定成本变动成本变动成本总成本总成本(固定固定+变动变动)总收入总收入盈亏平衡点盈亏平衡点 盈利盈利 亏损亏损管管理理费费用用市市场场投投入入机机器器折折旧旧银银行行利利息息房房屋屋租租金金研研究究开开发发原原材材料料人人工工费费用用1 12 23 34 4销售额销售额平衡点平衡点销售量平衡点销售量平衡点价格价格做价格更高产品做价格更高产品降低变动成本降低变动成本降低固定成本降低固定成本增加销售量增加销售量利润是怎么来？利润是怎么来？利润是怎么来？利润是怎么来？第43页盈亏平衡点与保本销售额盈亏平衡点与保本销售额盈亏平衡点：盈亏平衡点：在这一点上，主营业务盈亏平衡。在这一点上，主营业务盈亏平衡。第44页保本销售额保本销售额毛利率毛利率保本销售额：保本销售额：综合费用综合费用+折旧折旧+利息利息销售销售直接成本直接成本综合费用综合费用折折 旧旧利利 息息税税 金金净利润净利润=0=0能够直接分摊到每个能够直接分摊到每个销售出去产品中销售出去产品中 在不亏损前提下，主营业务销售额能够允许最底水平，即销售在不亏损前提下，主营业务销售额能够允许最底水平，即销售额必须到达这个水平以负担综合费用、折旧和利息。额必须到达这个水平以负担综合费用、折旧和利息。毛利率毛利率:直接成本与销售额比率。直接成本与销售额比率。第45页企业经营关键指标销售增加销售增加正向现金流正向现金流利润率利润率周转率周转率客户导向客户导向资本回报率资本回报率 不论生意大小，行业有多么不一样，有哪几个经营指标是恒久不变。这些指标应该能够作为普天下人们对待和分析一个经营单位共同语言。第46页现金流现金流统计是资金流动过程只有正向现金流才能带来利润 负向现金流能够把资产情况良好企业带入破产第47页现金对企业主要性现金对企业主要性企业什么情况下会死掉？企业什么情况下会死掉？第48页您所知道本企业情况？您所知道本企业情况？现金流入现金流出可认为企业增加现金流行为：第49页思索应用：身边应用现金流案例移动送话费；买房预付款；考评销售人员指标;透支炒股；第50页经营本质第51页经营本质经营本质流动权益销售现金技术资源固定借贷直接综合折旧利息税金净利投入运行（执行）结果本钱资产负债表损益表第52页什么是企业经营本质企业1.00元1.20元基本商业规则：销售大于直接成本第53页经营本质*怎样赚到钱？细致计划，准确执行。*投资回报首先是收回本钱，收回本钱以后利润才是赢利；*执行创造利润第54页用借来钱去投资，什么时候能收回本钱？第55页 ROA=利息前利润总资产=利息前利润销售额x销售额总资产利润率周转率怎样提升ROA利润率：企业在主营业务上赢利能力。周转率：企业有效使用其资产能力。第56页努力工作是否就一定能产生效益?第57页国内不一样时期企业经营关键优势改变国内不一样时期企业经营关键优势改变8080年代年代9090年代年代当代当代关系关系项目项目精细化管理、执行精细化管理、执行第58页第三阶段：第三阶段：全方面竞争全方面竞争S S好路子好路子好企业好企业能能力力价价值值 拉关系拉关系 找政策能力找政策能力 市场竞争与企业能力演变市场竞争与企业能力演变好项目好项目组织和管理能力：组织和管理能力：资源整合、品牌和创新资源整合、品牌和创新通用能力：眼光通用能力：眼光广告、销售广告、销售第二阶段第二阶段一招鲜一招鲜19901990S S第一阶段第一阶段寻租寻租19801980S S时间时间第59页这些操作少多少收入？生产经理晚建1个季度生产线人事经理晚1个季度招聘技师有7个A产品库存、市场经理在订单（2个A产品）和订单（6个A产品）两个订单情况下选择交2A单生产断流第60页这些操作多花多少财务成本？生产经理早建1个季度生产线人事经理早1个季度招聘市场经理晚交1个季度单财务经理少贷20M长贷第61页执行，需要精细化运行！第62页精细运行数据化标准：用数据来明确要求；用数据来明确要求；用数据来明确标准；用数据来明确标准；用数据来明确目标；用数据来明确目标；用数据来明确计划；用数据来明确计划；用数据来扫描环境；用数据来扫描环境；用数据来检讨执行；用数据来检讨执行；用数据来推演数据；用数据来推演数据；用数据来连接数据。用数据来连接数据。第63页规则要做到纸上规则要做到纸上降低降低“特殊情况特殊情况”简单明了简单明了精细运行流程化标准：第64页管理交点，跑步和游泳管理交点，跑步和游泳交点交点=/=盲点盲点责任人制度责任人制度精细运行交点标准：第65页提升资金周转率降低固定资产投入降低固定资产投入加紧应收帐款回款加紧应收帐款回款管理好库存管理好库存不定时亲自检验库存不定时亲自检验库存按照不一样单品计算库存，找出哪些是按照不一样单品计算库存，找出哪些是周转率较低周转率较低及时处理滞销品和损坏品及时处理滞销品和损坏品第66页“经营”需要什么？有计划、目标，对结果负责实施过程 对组织目标了解和认同 组织目标分解怎样实现它（资源、方法）利用目标结果第67页利润率与周转率综合做毛利更高产品，资产跑越快越好。第68页看利润是怎么来？看利润是怎么来？一个虚拟案例一个虚拟案例现实状况销售额10,000成本9,230销售费用530利润240成本费用各降低 1%销售额10,000成本9,137.7销售费用524.7利润337.6利润增加利润增加41%第69页成本费用各降低 1%销售额10,000成本9,137.7销售费用524.7利润337.6售价提升 1%销售额10,100成本9,137.7销售费用524.7利润437.6利润增加利润增加30%利润提升利润提升第70页售价提升 1%销售额10,100成本9,130销售费用524.7利润437.6销量提升 1%销售额10,200成本9,229销售费用524.7利润446.3利润增加利润增加2%利润提升利润提升第71页1%+1%+1%=85.9%利润增加%=446.3-240.0240.0X 100=85.9%三阶段整体回顾三阶段整体回顾利润产生利润产生第72页研发元器件提供制造销售系统处理方案服务利润产业链产业利润向产业两头转移品牌采购第73页第74页第75页迎接春天第76页流程创新流程创新降低经营成本降低经营成本市场创新市场创新增加商业机会增加商业机会整合创新整合创新颠覆业务框架颠覆业务框架三种创新方法成本创新危机求变之道第77页 祝各位业绩蒸蒸日上，各祝各位业绩蒸蒸日上，各位成为更加好经营者！位成为更加好经营者！畏东剑畏东剑人众人教育（人众人教育（GROUP）13810210048 第78页