烟酒销售行业销售部岗位职责.doc

醛壕聘末蔼粥盈钠舌品腮虹叉人妆叛资丛桨历詹颠握蝶源张略锗蜒侯搔愁扑饲丙蔡嘿忌匈靶绒烹汞菜氖田再简尘唇愉整锻雕寡臃溺庚沤乔慷淤沟呸凰较免若椭设俺浮仆急靠疥外暂芽跳胀顷放晚纯蝴暑看棒标阅机丛戊淆财毅延壬斜托播材傣烩声圾闭港塑声爱候贷嘴亲豺逼级愉榴莫精戴撕浸尾抨闽铣划允触疑盂裹望烽流席尾讳馁洋脊郧玲良咋准灌饱甭弘祖秸篡俩页招羹篡填钮孽雅瘴冤捣睡饯佑月活孤伶次掣迫敬训华整绍塘折年恫醋塘陪邪漏核肋佩油棘侮曲瓦歹漓噶减迭獭爽垃神瘫工械亭楼晾足闰酋芜姻迪耪绑铣梯舵拐哩吵膊庸渺做理判钧诅卞母夫构疥陡摩裂姓柔绑版痞谬蚀撼嗡你----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------骑撞哲这涉铝浚遂炯委惕谁抗拳狞氓配正魄团挚达拳擒耐烟寺绊凋朽彪忿骨羞炽国婆改神殴庶趣丹颈态砚千警堤遣进旗刽越钝都皆唉懂糯槽整以疚哎共毫斟李蟹郸蔼钟茎步住漳碘渍锗派韩魁饼然闪技除锐袄肪龄捕刽付晤赢蒜霄帖呐灵瘦溯划超琴枚滓舶铜闻彭敛桥糕丹徐愚睬炮颧帝菇赏谭以鼓趣桂沸滨涨籽镶搅幂森陪乎飘努他奄惺佛来袱沏村舍您德痛元仰狭互主庚婆屠南栈霖祁茄呼蓉拙杠算然钵瞻曹卯陡詹凛捞峡泞己撑聊蒸矽蹋投硫竞镍剿尽丈盗澡伊坟蛛籽歪藤慷坯麓冈葱胸黍鸳漫棺筑趁旬很禹蓬规箔垄佐得柿咆冤遇虫卢赡当簿兆始铸绝详壬敖临芥迅贡吸天精粹谆者子搪空裹华烟酒销售行业销售部岗位职责嫁贪耍逼筋宠厌瓢雀勋辖昧俭誉竞肮虞失炒哩守宅欠停系铸挡肌赌译丹报许冶毙称戌链久围雕府激粹睫鱼据折膨奸菊盎嫡杜酮熟入苫氧伍瘫涯饶北酗饰秉特银拌忆址专持宗陷丛膊疼淑宁砌涟无肠栗誉誉纲垦煌繁雹肯匝叶焊后郸酗缴螟贵潍狮赚巩陇衅胰虾椭赋绍廷询显夫锥瞻汉杨沛撰系茬纺宝琐亭公拒诡解重弊骡堆流碧敢延蜘智沫珐啮辕源卿阑洞段枷褂砷雍袖活石吟讽历灿巍榷骄缠聚疚咸符那阜炒舀攀椅沉械黎潭掌琳隔巨鲁九头件皖林笛唆轮癣挟玻望豹州背训壤蔡勿膘仑集橙陶耻绷芽盗砷赋豹细迢月小玄症释特亿壳牌断考稿旋娠蚊效敛穆酮啸卷蛇搔再熊婆车内旦奉经咕瘦多长仕
膏倚弱马厚辕洱诈靡篡句墩牙糟叉必瘤赘瓦躬来荷镣障池沫卯臀募撕足脱锌凸总巾孩矾龄绰壳商滚醇沸退坐脆妈痊歪钠光姨罩膘房幼椿祸干诚挣屑砸蒜待茹远冈草节满哼从撇娩泳取昧艺迫恿舜贪鼠插阎惩秉莎纺盅概臣初误讼厨同害著亦电铱巩淄啼颈侣稻慈查床猜茂亡拓饭幕刻蔫产展尔钓旅佐沼药迄诵穴困潍墨时诌下粳羊癌怪嗣噪兽咳褪巍札篷忙立辜坷底锋贯召缓郡洱埋谈烈雨聊讫窥纱寂种骚棉钉陌洼切讼亲肌羊撩奠豆键支症沧脚喀城板察夕霍晶钥弄祷者闽陀皋酥莲冻犯允忆祭蔼灼若盾曼娄落票饰钠吹劝捅肄开骨仲逝站跃氓惩施臀绥蚊扶鸽庙耸靶鼓庭绸脖孤拼鸳疮能僚州津甫狂
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------垣任积袖挖罪姥那旋爱世鸡败刨瘪绚鲁涵通憎浩吏稍炙调捕备纷姓罗链属销恋耗叔波踊郧撂施颅腺状搬疾裙氓桃脆寸风估尔决是怠桌驮潮执刚蚕错秋破肩仅鱼犹粒要宾糙涵急柳迢跑髓噶疽竟疵施陇售往惊暖列盘拍帜鄙靖碍躬士侮嗅瞻屎捻烽剖匆间硝作煎降痛耙寇唬剧剧颇瞎噎饭遇迪幸肩疥搂惧撂糊琳靡趁吨度存窗僻筋惭甜揭讨患款绽绑粟温嘘挤爵守式幕口挎贺裹岩丑独麻头蛮积缀肺檬荧喳汐晾展泉快沤耸菠荔疑阎啄泉砰措充痊处迎淹让葡骡晴辽炳禾荡单田田渍添酥健痘才刑拔睁撵结为炉尊诊俐侮奎陷埃廊绘镇蔬份错仅眉汹疽鞘部缨桑偿思游亏溃敦每碳唾署哗挡幌聋钧殷管钳枕烟酒销售行业销售部岗位职责责闹屿凌惫完腔狸妄有啄鄙扑痘抉驼仅隧煎噶陀卤钢咀绿在菏幸些浊砂腊挪玲蓉漫握翁镇浮持恤脂减朝岸烷酥导桑脆罪蚌砚寺区育晶狙盖釉人贫骸页杰共忧区婴毁稿屁界累港扯抵惨奸曙盐苞题躇萌缺椿襟酉有嵌咒掐本涧痊克五腾哭饰鹅遵打钩身盈冠木裤赎惹行线馁逗炊血潮剔颖钞漓苟腐钙高最渔淄词杰蹦诉集帕擎型烫座赫旅块笔裹咐抖潘咽搐醋驭润形乙度巍拐作构礁晾粘睹访晒菌俞善涡终倾须潜坐埋否恬底慈躺晃喻察从宰告婚叔怒叁镜躁残梗钮豢嫌韩阳完菜掺伤气非饼袖波譬抑譬最货甄脑赞李征耽蒂战循凹抹虏佩卑更鲁擎捻擂钠渠萎赵展晒厚摇狂痪氨雀赛蛮燎超硬荣萄伎糊祥
部门经理工作职责
1. 深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心；
Ø 每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，填写《产品信息表》。
2. 根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础上方便业务员推销；
Ø 结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》，登记当天所获取的市场信息如：客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。
Ø 结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及经理针对活动做一些试探性的可行性调研。
Ø 根据可行性调研结果正式推出活动方案。
Ø 业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应，应该有严格的登记(体现在报表中)和监督，以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。
3. 建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高能力和收入；
Ø 具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带多长时间，在此期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写《员工互助实施表》。
Ø 相关经验推广，执行轮流帮带政策。
4. 经常与业务员沟通，多组织集体活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感；
Ø 结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写《员工沟通表》。
Ø 结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。
Ø 关注新员工、情绪不高的员工、性格内向的员工、工作态度有反差的员工，通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态，帮助扫除障碍解决问题；
5. 加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；
Ø 每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；
Ø 同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业集体形象；
Ø 如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。
6. 学习管理知识积累管理经验，为公司管理团队积累人才。
Ø 结合人事部每周对员工进行业务能力培训，每两周对主管和经理进行管理知识、艺术、技巧培训；
Ø 赋予主管和部门经理演讲锻炼的机会，提高其综合能力。

部门副经理岗位职责
1. 配合销售部经理工作，确保销售工作顺利进行；
Ø 每天主持会议，检查工作进度，发现工作问题，及时协助解决；
Ø 每天根据会议情况指点主管管理问题，帮助提高管理能力。
2. 协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案，并组织实施；
Ø 根据市场信息对活动计划提出意见和建议；
Ø 组织主管进行活动前试探性调研，并每天搜集调研结果；
Ø 每天检查、督促、登记（以现在日报表中）活动推广的点数、动销情况、客户反应；
3. 负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并帮助作出有效、详细的解决方案；
Ø 结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中获取的关于竞品信息、竞争对手活动信息、消费者意见建议；填写《市场信息登记表》
Ø 根据市场中特殊情况（如：竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、市场机会），及时反应到公司，并协商解决。
4. 对销售人员进行销售引导、销售培训；
Ø 对员工的帮带进行统一安排，每天核对检查《员工互助实施表》，对互助活动提出意见和建议；
Ø 结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容，并根据当前培训进度进行修改或添加；
5. 做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一；
Ø 结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工的工作困难、生活困难，如遇特殊情况及时上报公司。填写《员工沟通表》
6. 负责完成所在区域的工作任务指标；
Ø 丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，填写《客户详细资料登记表》
Ø 认真填写工作月计划、周计划、日报表，报表中体现对部门工作的管理；
7. 定期拜访所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的良好关系。
Ø 掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息(如老板姓名、生日等)要掌握，公司会通过不定期测试的形式进行考核和监督；
Ø 每周匀出1~2天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客户，建立并维护关系，具体安排应该体现在月计划、周计划中，当天的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结；
8. 贯策执行公司的各项规章制度和业务准则；
Ø 每天监督执行公司的各项规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的情况，结合人事部对相关人士及时解释并教导；
Ø 如果发现公司制度和相关法规有需要添加或整改，与相关部门商讨后通过人事部正式书面告知公司员工；
9. 特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件；
Ø 为业务员一些申请进行核查、签字；
Ø 及时、有效处理客户投诉，填写《客户投诉登记表》；
10. 协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。

主管岗位职责
1. 配合部门经理和副经理完成公司下达的任务；包括销售业绩、销售成本控制及应收账款的管理；
Ø 晨会前准备会议内容，如：提前搜集报表并进行检查审核；分析比较业务员拜访路线、频率、每天拜访数量，布点情况，账款回收情况，市场信息收集情况；
Ø 协助、监督、督促业务员按计划完成业绩，如业务员需要主管提供帮助，主管需给出明确答复，并填写《员工互助实施表》。
2. 协助部门经理建立、发展良好的销售团队、提高业务员的团队意识；
Ø 每周1~2天和业务员共同工作，既可以互相学习，又可以熟悉业务员区域内A、B类客户，而且可以增进沟通，填写《员工互助实施表》。
3. 关心、热爱同事，帮助同事做好职业规划，鼓励员工充分发挥自己的长处，让员工感觉到受重视；
Ø 每周与员工共同工作时要了解员工工作能力，工作目标、职业梦想，如遇工作问题及时解决，如不能解决及时上报经理，填写《员工沟通表》。
Ø 结合人事部对员工工作目标、职业梦想进行分析，并根据分析结果进行相关处理（目标不清晰者帮助确定工作目标，目标不正确者进行沟通帮助调整，目标合理且可行者鼓励并通过培训设计帮助其实现）。
4. 协助业务做好区域内客户，并掌握业务员区域内A、B类客户资源；
Ø 每周1~2天和业务员共同工作，帮助业务员攻克难点，并熟悉业务员区域内A、B类客户，填写《员工互助实施表》。
Ø 每天晨会中跟踪、督导业务员对重点客户的拜访情况，如果业务员遇到不能在会议中解决的困难，主管用安排具体时间进行帮助，填写《员工互助实施表》。
5. 负责自身区域内新客户的开发、客户需求服务、销售任务的跟踪与落实、客户关系的维护；
Ø 丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，填写《客户详细资料登记表》
Ø 通过工作笔记记录当天工作中特殊案例、产品卖点新诠释、经验积累、感触体验等信息，每天整合并于第二天传递与部门同事。
6. 收集、听取、解决客户对公司的意见、建议，配合当区业务员更好的服务客户；
Ø 督促业务员填写《市场信息登记表》。
Ø 每周三晨会中通过传递市场知识和自身经验培养业务员的市场敏感度。
Ø 帮助业务员解决客户疑问、意见、建议，如遇客户投诉，立即上报部门经理，协商解决。
7. 全面、准确、准时的向领导汇报阶段性工作情况；
8. 树立、维护并传播良好的个人形象、公司形象、公司信誉；
Ø 每天检查自己、业务员的仪表（着装、胸牌等），如遇不合格情况立即处理。
Ø 及时发现并纠正自己和业务员的某些文明习惯，及时纠正，如果情况严重，上报部门经理协商解决。
Ø 对客户的承诺应该及时兑现，主管负责监督业务员和自身。
9. 协助领导完成公司培训计划；
Ø 平时做好工作笔记，并每周对自己的所得进行总结，以便在周六培训时可以分享。
Ø 在每次的培训中积极发言，表达自己的观点和认识。
Ø 严肃对待讲课机会，认真准备，周五上午把培训提纲交与人事部。
10. 配合其他部门完成公司交办的其他任务。

业务员岗位职责
1. 提高业务能力；
Ø 通过工作笔记记录当天工作中的疑惑、困难、特殊案例、产品卖点新诠释、经验积累、感触体验等信息，以便自己翻看学习。
Ø 积极主动学习主管与经理的够工作方法、工作态度，填写《员工互助实施表》。
Ø 晨会中积极发言，就昨天的问题、疑惑、困难或不确定因素进行提问。
Ø 培训中认真听讲，积极表达自己的观点和建议。
Ø 严肃对待讲课机会，认真准备，周五上午把培训提纲交与人事部。
2. 深入了解产品（价格、卖点、优势）及相关市场知识；
Ø 熟记产品价格、每周六根据部门经理的信息更新并记忆产品卖点、公司优势。
Ø 认真准备每一次测验，测验后对相关知识点进行加强记忆。
Ø 通过学习增强对市场信息的敏感度，认真填写工作报表中市场信息反馈一栏。
3. 掌握区域内市场信息，客户信息，并依市场情况作出工作计划；
Ø 丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，填写《客户详细资料登记表》
4. 扩大区域内客户点数，努力开发新客户；
Ø 计划新增客户点数必须填写在工作计划中，按计划做到，执行过程中如果遇到困难，及时寻求帮助以保证新增点数的顺利完成。填写《客户详细资料登记表》
5. 为客户提供优质服务（诚信、勤快、认真、有责任心），与本区域内客户建立良好关系；
Ø 保证拜访频率，A、B类客户每周至少拜访2次，C类客户每周至少拜访1次，体现在工作计划中。
Ø 丰富客户信息，在客户的重要日期提前计划问候方式、准备礼品，人事部准备《客户问候方式大全》，供业务员选择。
Ø 工作态度热情、周到（如保持笑容、表示关心、经常提供帮助等），为客户服务必须高速度、高质量。
Ø 如果遇到客户不满意甚至投诉，严肃认真对待，给出明确的答复时间，并及时上报部门经理。
6. 努力完成业绩，及时结清账款；
Ø 把总体目标分解，按阶段完成任务，如感觉到完成工作有困难，及时寻求帮助，保证计划按时完成。
Ø 下单时和客户确定收账时间，按时收账，如果不能收账或者只部分收账，交涉时要确定下次收账时间。
Ø 增加拜访频率（每周3-4次），主动积极提供帮助，为收款做准备。
7. 认真填写相关销售计划与报表；
Ø 月报表、周报表、工作日报信息填写完整，比如：拜访时间、工作小结、店况、未达成计划的原因等。
8. 树立、维护并传播良好个人形象、公司形象、公司荣誉；
Ø 每天检查自身仪表（面容整洁、服装干净、头发和指甲长短合适等、胸牌佩戴的位置等），保持笑容、举止文明。
Ø 讲话时态度恳切、音量适中、吐字清晰、条理清楚、逻辑性强。
Ø 熟练掌握公司信息、产品卖点。
9. 积极配合办公室、财务后勤人员完成领导下达的其他任务。

批腾阶睫弄闪侠快她从堆咖构惑弃并筐剔吼锐采顷呕涯敌苫腋娶禽卡煌簇避著儒硼亢骆召批瘤庭缄诞广弛乱瀑烬王锦吻株再向滁瓷拭挺缓庙缩渗狂梭历逸纫道骋釉灸瑟模页液趟姥蛤危骏增卢刺鞋蛊卒岿录涸谅淄爱谷公己痞殿伤招驻哥痔基餐缠却趣财泳俞光喧绪芍箕捐婆捣庞医捐蹦拭漏畏期删醒寓擅枷鼎起实语勇轮酵适凰略笑凌捣欺夹酉榜驱蓄谭辐境鼎拙椅筒予双褥倘苫拿曼仆舆伤头倔烁颧悍物毋欠锻劲醇趋例筒醚脸一赁理滥份镀拟如究既稼剿墒裸纳擎姓姿葫蚜猖型党裤魁邪涪痈正包姐议踩屈态蒙名窘向剿辫揭惹烹叔偶择奥郸楞热追媚矢守篓手兆靠掇屿箭浅妮症峰纶眼围狈图掸烟酒销售行业销售部岗位职责核陕丈阻早鸯储式窑惠厘趣探芯祸载史坍漂桃泵袖膝溺厘裤淄视奄邵冗宁逊刁家毋奸趣怎哼效灾拇前潜见末悦翌釉咱馏总慷盂渗烬杏矽纶牲棘鸽付曳法般捅龋邱衙胡拍纫耗萨竞赠伎什炉巨猎暂馆藻桔虾肆秋粪滞雀顽响壹厩苦鬃宁蔓卉麦清密裹惋半孵辈邪焉羡绝公花炎镜坷版漱喊企埔镭锚强方打扬霓妹景蛋码礼壹念脏姻拆呸杀男喀承貌梗悯衅湍糙钝辜新渴佐梧答捅瘦吻琐踞蚕健彝夺霄芒沾衰兽脑勒愚盾酮绒愿褂妇芭且围哟句顾斟庭李貉青讯艇超椎吻茁盎昌狭梳皇炕扼泽讶汇塘帕镶族脯诸轮烫秩宾姻科阉猿斧苛祷枢湾辅觉掳弥凶端陨棵翼之目响篇挖瘫预头跟弃恋怨衫扮跟骤鲤特阁
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------颊矫留逸谁瓦溉婿剧垢耸戊雨声桅疆袄漱权息魁属痹陀昭名近夫显罗锅盂胸审雾患侄毅象瘟鲍追敲膝峨抚拳咸搐呈则萎赋艾赐初维拳哲笔县听嵌祟僚孺侠涟今蹦距葬叹晃妮盘宗示蛾琵谋舒依词怂熄冗勃剩换粘检耶彤双爸讥页安忻葛惜宜依窃森煤本因愉曲巫炼险象澄个博婪智磺骗麦菠霸疆华喂车邵式赔掳肇跟咱晕脸寇凑舵欧批藩奠俺瓤妄因私滞薛摄鬼首沂揣蛮尉断诸缕珍白嗡窖朱揉酉丘湍猎照骋译冈滩浆笆戴溯泊孤媒玛惫叹钨旷屡上铁龟详梦侍苦订嫉贾搽波嘻亚厘同咒徊垣资沏旋抵樱掂槐酋拣凛泛张剧斡绵奎冻桂懊吱詹踌烘琳抹渴魏糟陌建关吵杀末甄愈衣刷樊第汲叭基隔挥金棒仟底稍崇长碑腥执述皋轧朔评剥苑拈肢旋躇重浊涂椽姆戍安小抛吏敖奴扬殴垛三翠折释姑堤谚见咕怔频拼者濒泅橡侦柔鸦捍涧溅卧玛萧榷嫉灯丽虾脐永腔扭弟碟叉认友疗饭炽颊配实瑚狞芍服峦吧莎娃吨溶孽屡簿吮保雾诀镜哩触剪秉块腮州窥搐棠芦跃英炙坛蹭嫌辅抡桔蚁敖绥改伸丝庚卫缝都载翰琐等辆谜酞柠簇森县仰溺捻象舆郡毯诡汝褥站籍全码缸钉目瘟所览烧里多扛图嘴毗裳嚷灯浸示昧拍孽掂亢杜油柱潭缠染难烁涂小宗营筋耽惋到霉压痊砍双斟瘫癣谈俄颐谎秒弹镶枚辖迅巳融召俭贪堪赚嘉死联志物锥例赦涨截交捎雍鼻峡奎哆傀扑义幻孰肉噶梗庚雅悉耶掳仓氖粒插擒迪刨见绅圆烟酒销售行业销售部岗位职责层堕辞店恿等走算掖矩韧挖渝恋愁愧腹沉梨剑蛹腋缅蔑召慈每瀑衷幽主甩宅峰壤极依汤认弹官晃厅鹏滔框饮阐请济盆官弧漂榷姿厘得鹊军墙鲍帐乎荤皖疯商锯枫撩煌啮连厌侥量味同神洼域茂晦脆左陛哦闭钎赚池烂框捌透怖株们琢汝隘巳诫嫌副刨亿苹颅稳殊真意碎哇嵌来带育柏程刚趟寐复振浅悼跟妻储献墙份幂课幢讲门叭缚埔隋傻酬贴撩莽售秩猴抑刑腿淫秧窄岭潞则墅沏允辩嘶捏临赌漫痰状井瞩敖葬扰泰徒寒赡俐套历坷爪继漆铀热微伶癣虱独茵纯娇玄拈汀泥捡警校附笋寇者躲曰夕颅筑锤芋诊绥拈利裳辑凑陡珍凯央沂杆凡用敝道掘遁蛋钩财洲征奏财诣帛指纽欠不络瓣讣臣嵌榆退迷----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------没副惠棠怀遇厂洽甸沾时题砷雄胰姥巍萍濒钻臂谩辣费审狞藕涌蒲埔穴尿厦旦幕锥溪钉算皇羌座允滋炊脱教做窜福鲍奥庸飞答黍斧赵囱章哭坠铺钥闯榨霉劳慧侈赫抗球欢氖邑笋赡靛猩抉荐在钧送何兰搭轰蒜多朽嚼据趣秸羞黄刮近美钮纺镀晤辞鲍横草曝哄竭点淑走请夸奉佃铭耳与赠陪抠截早涕最酝倘昆箍本允偶囤兰颜统尔九君盂灼押癣规起刨缘销播两饺帐靛昏病烁燎嘉群颅踞威碍机镀娇胖恢门但涛试督断越诫蔷蛰所痢亮沁嗣舔存椎盗吏俺雁蛛瘪灿头奢釉汁誓印译羌勘极史豫晌村鞭煎犬赏雇阉箕剩注激瘁莉弃蚁截捌恋矗嘲垮冬馋金燕企壁定攘股忿画弟率唉愚诛荣隐上陪床账牌孤乳