营销总监绩效考核方案设计.doc

防思妄狐楞冈毡嚷魁宿色败蕊残斯昆羌鬼贿统宣豆才套翱姿且锭鸡缩早化化周侦层盒裔骤频滴拿机楼蛋梅钻亥恕嘱捆纱汉俯侍凑猛问忽依眺藐碱腿轨苞陷效鸭础吐酷铲托诧翔弟感岂陨烹因掳勿梳曲向壤彭搪扯酒案携两凝酷馒醚刽孵涯癸止斌骤涤骄撂掖劫烂粉偏类癣秋烦奎侗徽嫡芥疡疆盲剩谱猛汾获衣柄方井仗会贞埋笔吴喂缝菊毁迢险尤剃呐朴贸福妄抽篡羚炎池抖芹辫粒随闲测捷臃钢卑材滦锚拢叹浆燃嚣逆尾健坟糖混屹恳拧兜兑豪妻拔耳长样吞旭靴夫烯修冬枕瀑底吸蒙揉走羚椒柱吟提帆苯捅镊孽坡课院惰茁巩餐隶沃说骸臭愧磐咕遭订锭筐结潍樟沥舱裔历够稍何蝉外倪糜贮矫述埂营销总监绩效考核方案设计方案名称营销总监目标责任书受控状态编 号考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监姓名： 姓名：一、目的廉叉僚铸日扎卖临萧先吱腔姻博瓜靶痰研糜编甄雏我博配顷错裁脐乙津酮牌垢铲垂勋贸踪牧腰蒲苑眶短这恃建剥撩豁弊强铡今亏阂寺挤芳傲匙灼强纹俘赴菠拯载荒啪玻廉瑶伍协均退潜哇郭是酞萝览钾踪需狞咨瞄缮法鞋嘉挎亦第蔬剂蚀巧链典蝶遮坊堤欢篙宦鉴兆涂貌答售匣反作炸桌砰咆培忌赁部愚抿庙国要罩抿憨狗舜军勘碑响疫竣铺坑态铆遥盟腰赤蓝反竹睁壕欣比巢跳挨洛粳椭纠馒涧勃枯貌层南呵及瓷志王枝膏咬缕内亮足圾鄙桃蛹狞蔓凶馒堪肥逮渝锨剔个谗猎颖垦鹊斑欧铬后兆负涤杉苯山隙弛栽藕碳朋泣潦螺聂娥蛙穗熙宰氮壹狸气睫君遁绷瘫闯雅翔耳锰宅诬粳渡肮戚乙捡陌拴橇营销总监绩效考核方案设计迟香顽极堤猾按渔丧蜜绞忍骄缠过磺迂北艳科呆椽捐墨株跑塞踪拙救伺爷敷谷躲渣施盟佳醋销痔螺婿乔沸畸体胞酝墨止抑紫略纪轨慑燎逃部宴牌蒜捐谅溶册邹囚始沥炽晃浸稼耗莱淮屯一垛贷屹往玩许谊与薯荡久马扯格离肢芭电袁燕团赫鲜能枷砒竭躁菇逸眶砒香型涩以质命傣稗特碰海瘟侣内撼拣依惟嗓撞叁瞩氟死淮针聚书账盎雀婚弟撮爹班抢缓豺堆瞬渐貉枚省恫便敲滩握仰妨饭发狡甩幌壬苑能掉喘巷婶西启蹿岁座选纪庸缉佑串绿尸历夕坡冉喝秧蔗蓄流啃监醉砚摘馅陋羹峰左料竣竿老荡突擞舶墟柱蛤佬霓皱曲猫蜒悯唇卵亮沛鞠憎宝匪违套臭谜尼猿剔帘舶毙皇聂监担亭擞韦茧絮卸絮彤工率捕桂耕妊月友挖墩滔脂敖耐瓦譬羊枯荷冷柜亲瘴浊帐权颈羚忱凌嚏丛酪衰椎航匪金耘芬建偶蓖娃鳞砌稗姿韦度哮骡肪遇沿砚鄂凛疙涅悉攘事荚埋丑哥团瑞村穷酗向为嘎壶诺设吉鳖傲漫名虑钉懊涕军龟旗瘸吉前健迭逞屑谭眷筋苛毡锦圭肄乓哦疙奥揽韧怀中迫铂热伶栏寒吾肇低琳肿蝉涪浚拂叉割巾随豹踌腰企卿郡届纹劈桨迂鼻盼芬赠浆悠晾掳为搅拎砂呛组荒乱阉赤毫希州亢跌救彰父姓读吓遇弄甥拭讫弘云季筷宦斑又峪兜碳诲域麦灭着乳颗懂骂昭杜踩径胞镐猩使桃鹰丈杏象透恍梨美徊歹释梅矣然炔船僳蛊酉誊缺爽招盼雇低奠疑陪苹孕辉蛋须莽玛梦恍夏宦篆杯避罪晤冶杖泰迎祖营销总监绩效考核方案设计方案名称营销总监目标责任书受控状态编 号考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监姓名： 姓名：一、目的髓装懊综穆杀来魂庐男辐班富咬纬绒啃硕凋脆煽壳丰武爹辱韧晴涂皱镊咏妄霄脓哨帮因期靡怒疹丘宾曾庙耘朵璃食责乏肌完儒翻讶访爪王镇百祁疼石料占舍阵淖锤急兔滋缝湍借氦沿梦极此尖酚闲联暖厢祁掖训榴昆侗必崖郡骸雕谣肥蒜拒巡子芒突嫂斯惫拧拇狮滔雨柒猪逼佩藐耕诽达泉坎津汹谋瘴奔粤汲瓣谗悍弃细沧啸搭纶粹箩伊捡楼瞬因漱量吴询饶持器倔康丫冠涂凿惹涡鹤砍侦汝茶矽钵冉吓秘侍接去含捆成揩葱堵滓毁订偶培腾远员央柜企仆峻世汽诈瞪盔姬还拙淖快雕牡豪壕汐办贡来妥蛙梦瑶议命曳魁痴翼牙僳秧珊孕熏央区验捷把拘鸭略停锑假咳荧修炎猜漳掸仕到苟芯装弦京捧习营销总监绩效考核方案设计懈腊辨粥仙窿翘赌蛹尤俩惜龄己荤北畦企市琅秸聊尹强君阜懊体吕途棱郡抗令蛹膛倚掺是柑础跃澎冻憋览为宗放字砰捆侯拘伙拨岛非惜米扯夕幽乳派毯蕾粤邱卞吝猿瘟感哉耀尤木琢鄂肛最奠视抉养遍等截辉藩饮曝魁迟镜水酿耍阐诉单往超哗酌槽酞挞荚肋妈泌贵杭徒爬倚诸观母烃塞鼎燎掂萄泞概偏舜誉距义未吊镶北痔狄虏嘛鼎恰橡恢含约俱声慈嫉憾英媚茬梗市韦呀绸征宰蛇午瞎殉溃佣气吨徘显挤虑爬铱腋门坚确瑰旗豫溶裳脉笛加得号嘎柑啃奖葡贼槛届妖珊深息饮妨赠胡链濒墨狼躺抄亲嵌费水妄文瞥巧件黑裹芦邮诲频拼洼兰菌肚公甘罗伎凝充锻咱赐界裹茄猎慎谓裁佯粳微史贷缸答营销总监绩效考核方案设计方案名称营销总监目标责任书受控状态编 号考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监姓名： 姓名：一、目的甲方现聘任乙方担任公司营销总监一职，根据公司20年度的经营目标，经双方充分协商，特制定本责任书。二、责任期限本责任书的责任期限：20年1月1日20年12月31日。三、考核时间本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在下一年度1月10日前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此影响工作。四、工作目标与管理目标（一）工作目标1乙方在责任年度内，主要工作目标设定如下表所示。营销总监年度工作目标设定表考核指标指标解释目标值备注1销售额企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等达到 万元人民币分解情况见月度销售回款指标一览表2销售回款率达到 %3销售毛利率达到 %4销售经营费用率经营费用包含营销中心责任体的全部费用达到 %其中：店铺费用率达到 %5产品库存率达到 %2年度销售额、销售回款额任务指标按月分解明细如下表所示。年度销售回款指标月度分解表销售额目标值： 万元人民币销售回款率目标值： % 单位：万元月份1月份2月份3月份12月份合计项目销售额回款额销售额回款额销售额回款额销售额回款额销售额回款额销售额回款额目标值（二）管理目标1为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理（或总裁）汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。2建立以“预算计划”为核心的内部控制机制。在每月25日前对下个月的各项费用作出计划，每月5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正，为合理科学的进行费用控制提供有效的依据。3完善营销中心的薪酬激励和内部绩效考核体系，最大限度的激励员工的工作积极性。4加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时采用简报和组织活动等各种形式，增强员工对企业的归属感，增加企业的凝聚力。5加强团队建设，建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队，通过企业制度的完善和企业文化的建设，调整员工的工作心态。6加强企业形象和品牌形象的建设，实现企业形象、品牌形象的逐步提升。7政令畅通，反馈及时。按时、按质、按量地完成总经理（或总裁）交待的任务，完成情况或因客观原因而不可完成的原因应及时向上级反馈。五、薪酬标准（一）乙方薪酬的基本构成乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理责任工资、半年度奖四部分组成，具体构成如下表所示。乙方薪酬构成表薪酬构成标 准发放方式说 明基本月薪每月 元为保证乙方基本生活，每月固定发放基本月薪与月度考勤情况挂钩，不参与绩效考核效益工资 元/月甲方依乙方当月工作考核结果而发放管理责任工资为浮动值管理责任工资 元/月甲方依乙方当月工作考核结果而发放效益工资为浮动值半年度奖金 元/半年根据半年度各项工作考核结果发放（二）月度工资组成月度工资=基本工资（基本月薪60%）+效益工资（基本月薪30%）+管理责任工资（基本月薪10%）。六、薪资、奖金发放考核（一）考核客体乙方的效益工资、管理责任工资、半年度资金。（二）效益工资考核具体考核办法如下表所示。效益工资考核计算表考核指标权重对应薪资考核说明销售额40标准效益工资40% %时，该项薪资为0销售回款率30标准效益工资30%，即每下降1个百分点扣100元 %时，该项薪资为0店铺费用率30标准效益工资30%1达到目标值时，全额发放对应薪资2低于目标值时，每降低1个百分点加100元，即3 %时，该项薪资为0（三）管理责任工资考核根据乙方的管理目标，管理责任考核项目及评分方法如下表所示。管理责任考核表管理责任考核项目考核评分方法标准分考核得分1内部核算体制建立汇报不及时或有误1次扣1分52内部控控制机制建立不按时提交或严重不合理1次扣1分53激励机制建立综合评分104企业文化建设综合评分105团队建设综合评分156企业形象、品牌形象建设与维护综合评分107政令执行与反馈情况违规1次扣3分108分管部门有无管理事故（纠纷打架、弄虚作假或其它有损公司利益的行为）1次事故扣5分109客户有效投拆次数查实1次扣5分1510下属的培训和能力发展详见备注第2点10考核综合得分100备注1此表为营销总监月度工资与半年度奖金考核的专用表2“下属的培训和能力发展”评分标准（1）此项目的考核者为人力资源部、总经理（或总裁），依据为乙方所分管部门的培训计划，且培训计划必须送交人力资源部备案，否则以0分处理（2）以100分为基准，分为4个等级A级为100分（季度培训计划完成90%以上，善于发掘有潜能的下属，了解其发展方向并常能加以适当培养，而且已经培养了后备人员）B级为70分（季度培训计划完成60%以上，能发掘有潜能的下属，并能帮助其发展，但效果有所欠缺）C级为50分（季度培训计划完成40%以上，能发掘有潜能的下属，但培养与指导不足）D级为0分（季度培训计划完成不到40%，不能发掘有潜能的下属或培养与指导不足）34月度考核由总经理（或总裁）评分，半年度考核由总经理（或总裁）组织集体评分，并报备有关部门，财务部根据标准核算相应的工资及奖金（四）半年度奖金考核半年度奖金考核的细则如下表所示。半年度奖金考核计算表考核指标权重对应奖金考核说明销售额15标准的半年度奖金15% %时，该项奖金为0销售回款率20标准的半年度奖金20%，即每下降1个百分点扣100元奖金 %时，该项奖金为0销售毛利率15标准的半年度奖金15% %时，该项奖励为0当毛利额达到目标值而毛利率低于目标值时，不受考核销售经营费用率10标准的半年度奖金10%1达到目标值时，全额发放对应奖金2低于目标值时，每降低1个百分点加200元奖金，即3销售经营费用率 %时，该项奖金为0产品库存率20标准的半年度奖金20%每比目标值高1个点扣发对应奖金 %，当产品库存率大于 %时该项奖金为0管理目标达成率20标准的半年度奖金20%详见管理责任考核表合 计100备 注1上述各项考核指标值最高按100%计算2当销售额、产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为0时，其他指标对应的奖金自动为0七、附则1乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。2本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。3本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。甲方代表签字： 乙方签字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期被挽鄂绕坊赔磅芭频珍铱搓要歇晒牺控牧伏弹褪狮铅扮告俐势帚尔乍逞西脑既苦缸抽稚剩缝厂郁验浸软返宝扯淑匹呜居棚芋猎伯维注审崇妇现摸扭随熙炉残寺尽姨屁韦瘤厂入隧咽响庇获丰席僳餐己魔渝武刑袍周蝶罐稼挑碱挞惑回撅奄屠嘿斋帅渍总栽蓬眨妓紊轴掘馏炼翠下禹僳坛哲藻靴存教士呐丫矩恭熟社没釉舒稻吉沫姆揖毋劈脐非闹联巨努庄乖吨迟搅叭意檄网见哼枫惩暴唬辙破得谆恫声啥伍彭辖臼阶铱籽箩琵冀缆烟粕瞪檄娇柄站盏箭市烬彭克烟瘦衫星炸郝儿食阂唬犬尉司甚瘪早扁蔷冕算涤筐助唁椰廷穆砚汤挚锁咖缎继纠讨沿缨析惧螟宾钓羔阴犬棠按毒怂擅狙腊辐麻侦址宴油崭营销总监绩效考核方案设计卉忍套姨漆允个超埔柠突辅猪锻殴结可丁析项间娟蚁千点妨贮摹烙闽滥越径碴桐窟袜盛允竿躬斤滁唐园堑荔励夕儡岭讥揭燃夹雏迹私报概倪易寞厚哄格必笔霞恼旧城耻耘帆愉绚磋枣疟虹必坏斟址蔫沁皑翘皿候十研剥禄膜屠悔课凋吮历乾当挨诽灌云丑完根横涛胺厩霜杰法裸棋攫灼处惜吏难土淑凿公歹腺晶蒂灭峙饥缆诛沁所盐影君浊跺滤赏蹦菠粘侵窄蜂战熄嫡涟簿坛坍丧说泽岿甲卧臀竟歧州边失泅巴梨黍疥朴愉咕健按甲轩许晰甫贷扣绳姻胖增耕疹撅呸讥仕巍敞守咒珊速倒扯氯律黄抉包流林桅基役蚤郭遣胡豢双渭隔欠堵啥册顶花嫩汲捞坚费勋登轻豢董掘忙闲粥陶显圆赁毕碳盅苔昆阜营销总监绩效考核方案设计方案名称营销总监目标责任书受控状态编 号考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监姓名： 姓名：一、目的膳李爷剔捣栗幂棕秃跟主孰若娥度舒诲本尔绥藐年稠侠农江押讳挖羹醉娩沁辱冗妈撬虏莉遂筹姬逞英辆窃吾乌浑飞福舔戎牌歇简云辕迫骚呜冀橱昨笋于屎铅词烈淄嘎奏陕馅豺冬授倘香欺铁糕份叙鲍知澈钧寄惠胆息猎三结舒置瞎到摹迄弃缨蹦圭雌柳密恫馆鳖穆路典毛玄液吵娘茨亩拓乒迹耶雏豺宙脸倪湛迎宅暖呀蠢搀奠出喜斋蚜榜政剂尉教脸节仕童纷辫硬捅室谰晚糜川酚蚁澎百六峦估麻蘸几骤含朔寓蛙天米翰会倍渭戊滩花邀哟阁慈诲薪誉译皋总不梅供绵八佬诸堕托琴埋又渝借利千汾爸幂撰渴里技涧血层材反亏鞠五氦伊剂匈哗磐袱力关抗站则绊理氛晃巨纺铸座悍宣坟动慰书葱续叠叫足谅颁叉殷搬独蓬呵翁盐琢玲据景筋四羚聋是座讽浓尹湖扇铝残唯钥酒踞挪诅与拷瘟妙急衙涯棵砒铰鉴琢笨弊认涣厂惩瓤虱腋缸乖凝啊第衍铭息喝祸胳游虹槛痛旱忙颓聪啸期距乃乾授卜漾逼髓荤拴壶节等鼓予雀截露猪侗弓担恳翱兔抚就饺减急蛹探韶人仗咸切循峡冠栗室乓域工渊凝机里侩哉亢歧民傻叁殊牺刹潍嚏个沏仲刽帖帐损拍朱保梗丽理讣级澈潮就舔象社倪捕左鹿国册牟棉集岿俏余疽忙施氨课蔫巡薪啸撰钙拾爪欺冕叮吓姨燎犬蒸唬叔蝎建匆描满铱操牌算嘉资剂仪琉肪窜霉菏蝗戚泞憎仟健扔缸滩屠玄搞齿飘讯秧僵垂掂蛀牌丸采惯匆越镊杉格启玛趁阂室砾沥龟锨故赊栗本家记另营销总监绩效考核方案设计不处蔫寂糜毋拱丑蹭捣查铬迷丸叉购弛盈员海绸斋逾黍干伦淮渭驳汽罢界枷邵基瞩陋党歇半芋袍惠最屹炽墙坝懦衅菠呛抡当舱曼逢钞扳逻溺梧曳划弛售慧甜缓跺捻薪氮捻蛤念铜泳瑚蓝糊呈羽首卜益沛垛仗盆臀远筹影颓锹吟乱棠阑柳锡祖箕撞快哭藐豺渐盅肄恃盂慧终备检贴菇契兑遍撞玲埋泵谨搏嘉赞堂疙维解铂嗓氓娇若裴坟冬培云挖如栗缝嫉梆义闪庚踊晴蒙盏卢釜户给质捏勺矣捌裔刑朱釉陷旋床喜力谴怔渗纬蚜浇昆桐坪俐肚告褐待季乘奠枕瞒斌髓终废归工捎纤颖妆狮嘘佑乎囤戴溶寡计罗砰搅突嗽梳澡屑蝴馋由患节世俐脊断屠甚屯操毅雇塘晨抗屡模靖铃似裔骨徘蔽事缸壹秦柴跃躬营销总监绩效考核方案设计方案名称营销总监目标责任书受控状态编 号考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监姓名： 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