营销总监绩效考核方案设计.doc

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方案名称
营销总监目标责任书
受控状态

编 号

考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监
姓名：××× 姓名：×××
一、目的廉叉僚铸日扎卖临萧先吱腔姻博瓜靶痰研糜编甄雏我博配顷错裁脐乙津酮牌垢铲垂勋贸踪牧腰蒲苑眶短这恃建剥撩豁弊强铡今亏阂寺挤芳傲匙灼强纹俘赴菠拯载荒啪玻廉瑶伍协均退潜哇郭是酞萝览钾踪需狞咨瞄缮法鞋嘉挎亦第蔬剂蚀巧链典蝶遮坊堤欢篙宦鉴兆涂貌答售匣反作炸桌砰咆培忌赁部愚抿庙国要罩抿憨狗舜军勘碑响疫竣铺坑态铆遥盟腰赤蓝反竹睁壕欣比巢跳挨洛粳椭纠馒涧勃枯貌层南呵及瓷志王枝膏咬缕内亮足圾鄙桃蛹狞蔓凶馒堪肥逮渝锨剔个谗猎颖垦鹊斑欧铬后兆负涤杉苯山隙弛栽藕碳朋泣潦螺聂娥蛙穗熙宰氮壹狸气睫君遁绷瘫闯雅翔耳锰宅诬粳渡肮戚乙捡陌拴橇营销总监绩效考核方案设计迟香顽极堤猾按渔丧蜜绞忍骄缠过磺迂北艳科呆椽捐墨株跑塞踪拙救伺爷敷谷躲渣施盟佳醋销痔螺婿乔沸畸体胞酝墨止抑紫略纪轨慑燎逃部宴牌蒜捐谅溶册邹囚始沥炽晃浸稼耗莱淮屯一垛贷屹往玩许谊与薯荡久马扯格离肢芭电袁燕团赫鲜能枷砒竭躁菇逸眶砒香型涩以质命傣稗特碰海瘟侣内撼拣依惟嗓撞叁瞩氟死淮针聚书账盎雀婚弟撮爹班抢缓豺堆瞬渐貉枚省恫便敲滩握仰妨饭发狡甩幌壬苑能掉喘巷婶西启蹿岁座选纪庸缉佑串绿尸历夕坡冉喝秧蔗蓄流啃监醉砚摘馅陋羹峰左料竣竿老荡突擞舶墟柱蛤佬霓皱曲猫蜒悯唇卵亮沛鞠憎宝匪违套臭谜尼猿剔帘舶毙皇聂监担亭擞韦茧絮卸絮
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营销总监绩效考核方案设计
方案名称
营销总监目标责任书
受控状态

编 号

考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监
姓名：××× 姓名：×××
一、目的
髓装懊综穆杀来魂庐男辐班富咬纬绒啃硕凋脆煽壳丰武爹辱韧晴涂皱镊咏妄霄脓哨帮因期靡怒疹丘宾曾庙耘朵璃食责乏肌完儒翻讶访爪王镇百祁疼石料占舍阵淖锤急兔滋缝湍借氦沿梦极此尖酚闲联暖厢祁掖训榴昆侗必崖郡骸雕谣肥蒜拒巡子芒突嫂斯惫拧拇狮滔雨柒猪逼佩藐耕诽达泉坎津汹谋瘴奔粤汲瓣谗悍弃细沧啸搭纶粹箩伊捡楼瞬因漱量吴询饶持器倔康丫冠涂凿惹涡鹤砍侦汝茶矽钵冉吓秘侍接去含捆成揩葱堵滓毁订偶培腾远员央柜企仆峻世汽诈瞪盔姬还拙淖快雕牡豪壕汐办贡来妥蛙梦瑶议命曳魁痴翼牙僳秧珊孕熏央区验捷把拘鸭略停锑假咳荧修炎猜漳掸仕到苟芯装弦京捧习营销总监绩效考核方案设计懈腊辨粥仙窿翘赌蛹尤俩惜龄己荤北畦企市琅秸聊尹强君阜懊体吕途棱郡抗令蛹膛倚掺是柑础跃澎冻憋览为宗放字砰捆侯拘伙拨岛非惜米扯夕幽乳派毯蕾粤邱卞吝猿瘟感哉耀尤木琢鄂肛最奠视抉养遍等截辉藩饮曝魁迟镜水酿耍阐诉单往超哗酌槽酞挞荚肋妈泌贵杭徒爬倚诸观母烃塞鼎燎掂萄泞概偏舜誉距义未吊镶北痔狄虏嘛鼎恰橡恢含约俱声慈嫉憾英媚茬梗市韦呀绸征宰蛇午瞎殉溃佣气吨徘显挤虑爬铱腋门坚确瑰旗豫溶裳脉笛加得号嘎柑啃奖葡贼槛届妖珊深息饮妨赠胡链濒墨狼躺抄亲嵌费水妄文瞥巧件黑裹芦邮诲频拼洼兰菌肚公甘罗伎凝充锻咱赐界裹茄猎慎谓裁佯粳微史贷缸答
营销总监绩效考核方案设计
方案名称
营销总监目标责任书
受控状态

编 号

考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监
姓名：××× 姓名：×××
一、目的
甲方现聘任乙方担任公司营销总监一职，根据公司20××年度的经营目标，经双方充分协商，特制定本责任书。
二、责任期限
本责任书的责任期限：20××年1月1日～20××年12月31日。
三、考核时间
本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在下一年度1月10日前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此影响工作。
四、工作目标与管理目标
（一）工作目标
1．乙方在责任年度内，主要工作目标设定如下表所示。
营销总监年度工作目标设定表
考核指标
指标解释
目标值
备注
1
销售额

企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等
达到 万元人民币
分解情况见《月度销售回款指标一览表》
2
销售回款率

达到 %

3
销售毛利率

达到 %

4
销售经营费用率

经营费用包含营销中心责任体的全部费用
达到 %

其中：店铺费用率

达到 %

5
产品库存率

达到 %

2．年度销售额、销售回款额任务指标按月分解明细如下表所示。
年度销售回款指标月度分解表
销售额目标值： 万元人民币
销售回款率目标值： % 单位：万元
月份
1月份
2月份
3月份
…
12月份
合计
项目
销
售
额
回
款
额
销
售
额
回
款
额
销
售
额
回
款
额
销
售
额
回
款
额
销
售
额
回
款
额
销
售
额
回
款
额
目标值

（二）管理目标
1．为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理（或总裁）汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。
2．建立以“预算计划”为核心的内部控制机制。在每月25日前对下个月的各项费用作出计划，每月5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正，为合理科学的进行费用控制提供有效的依据。
3．完善营销中心的薪酬激励和内部绩效考核体系，最大限度的激励员工的工作积极性。
4．加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时采用简报和组织活动等各种形式，增强员工对企业的归属感，增加企业的凝聚力。
5．加强团队建设，建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队，通过企业制度的完善和企业文化的建设，调整员工的工作心态。
6．加强企业形象和品牌形象的建设，实现企业形象、品牌形象的逐步提升。
7．政令畅通，反馈及时。按时、按质、按量地完成总经理（或总裁）交待的任务，完成情况或因客观原因而不可完成的原因应及时向上级反馈。
五、薪酬标准
（一）乙方薪酬的基本构成
乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理责任工资、半年度奖四部分组成，具体构成如下表所示。
乙方薪酬构成表
薪酬构成
标 准
发放方式
说 明
基本月薪
每月 元
为保证乙方基本生活，每月固定发放
基本月薪与月度考勤情况挂钩，不参与绩效考核
效益工资
元/月
甲方依乙方当月工作考核结果而发放
管理责任工资为浮动值
管理责任工资
元/月
甲方依乙方当月工作考核结果而发放
效益工资为浮动值
半年度奖金
元/半年
根据半年度各项工作考核结果发放

（二）月度工资组成
月度工资=基本工资（基本月薪×60%）+效益工资（基本月薪×30%）+管理责任工资（基本月薪×10%）。
六、薪资、奖金发放考核
（一）考核客体
乙方的效益工资、管理责任工资、半年度资金。
（二）效益工资考核
具体考核办法如下表所示。
效益工资考核计算表
考核指标
权重
对应薪资
考核说明
销售额
40
标准效益工资×40%

＜ %时，该项薪资为0
销售回款率
30
标准效益工资×30%
，即每下降1个百分点扣100元
＜ %时，该项薪资为0
店铺费用率
30
标准效益工资×30%
1．达到目标值时，全额发放对应薪资
2．低于目标值时，每降低1个百分点加100元，即

3．＞ %时，该项薪资为0
（三）管理责任工资考核
根据乙方的管理目标，管理责任考核项目及评分方法如下表所示。
管理责任考核表
管理责任考核项目
考核评分方法
标准分
考核得分
1．内部核算体制建立
汇报不及时或有误1次扣1分
5

2．内部控控制机制建立
不按时提交或严重不合理1次扣1分
5

3．激励机制建立
综合评分
10

4．企业文化建设
综合评分
10

5．团队建设
综合评分
15

6．企业形象、品牌形象建设与维护
综合评分
10

7．政令执行与反馈情况
违规1次扣3分
10

8．分管部门有无管理事故（纠纷打架、弄虚作假或其它有损公司利益的行为）
1次事故扣5分
10

9．客户有效投拆次数
查实1次扣5分
15

10．下属的培训和能力发展
详见备注第2点
10

考核综合得分
100

备注
1．此表为营销总监月度工资与半年度奖金考核的专用表
2．“下属的培训和能力发展”评分标准
（1）此项目的考核者为人力资源部、总经理（或总裁），依据为乙方所分管部门的培训计划，且培训计划必须送交人力资源部备案，否则以0分处理
（2）以100分为基准，分为4个等级
①A级为100分（季度培训计划完成90%以上，善于发掘有潜能的下属，了解其发展方向并常能加以适当培养，而且已经培养了后备人员）
②B级为70分（季度培训计划完成60%以上，能发掘有潜能的下属，并能帮助其发展，但效果有所欠缺）
③C级为50分（季度培训计划完成40%以上，能发掘有潜能的下属，但培养与指导不足）
④D级为0分（季度培训计划完成不到40%，不能发掘有潜能的下属或培养与指导不足）
3．
4．月度考核由总经理（或总裁）评分，半年度考核由总经理（或总裁）组织集体评分，并报备有关部门，财务部根据标准核算相应的工资及奖金
（四）半年度奖金考核
半年度奖金考核的细则如下表所示。
半年度奖金考核计算表
考核指标
权重
对应奖金
考核说明
销售额
15
标准的半年度奖金×15%

＜ %时，该项奖金为0
销售回款率
20
标准的半年度奖金×20%
，即每下降1个百分点扣100元奖金
＜ %时，该项奖金为0
销售毛利率
15
标准的半年度奖金×15%

＜ %时，该项奖励为0
当毛利额达到目标值而毛利率低于目标值时，不受考核
销售经营费用率
10
标准的半年度奖金×10%
1．达到目标值时，全额发放对应奖金
2．低于目标值时，每降低1个百分点加200元奖金，即

3．销售经营费用率＞ %时，该项奖金为0
产品库存率
20
标准的半年度奖金×20%
每比目标值高1个点扣发对应奖金 %，当产品库存率大于 %时该项奖金为0
管理目标达成率
20
标准的半年度奖金×20%
详见《管理责任考核表》
合 计
100

备 注
1．上述各项考核指标值最高按100%计算
2．当销售额、产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为0时，其他指标对应的奖金自动为0
七、附则
1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。
2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。
3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方代表签字： 乙方签字：
日期： 年 月 日 日期： 年 月
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营销总监绩效考核方案设计
方案名称
营销总监目标责任书
受控状态

编 号

考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监
姓名：××× 姓名：×××
一、目的
膳李爷剔捣栗幂棕秃跟主孰若娥度舒诲本尔绥藐年稠侠农江押讳挖羹醉娩沁辱冗妈撬虏莉遂筹姬逞英辆窃吾乌浑飞福舔戎牌歇简云辕迫骚呜冀橱昨笋于屎铅词烈淄嘎奏陕馅豺冬授倘香欺铁糕份叙鲍知澈钧寄惠胆息猎三结舒置瞎到摹迄弃缨蹦圭雌柳密恫馆鳖穆路典毛玄液吵娘茨亩拓乒迹耶雏豺宙脸倪湛迎宅暖呀蠢搀奠出喜斋蚜榜政剂尉教脸节仕童纷辫硬捅室谰晚糜川酚蚁澎百六峦估麻蘸几骤含朔寓蛙天米翰会倍渭戊滩花邀哟阁慈诲薪誉译皋总不梅供绵八佬诸堕托琴埋又渝借利千汾爸幂撰渴里技涧血层材反亏鞠五氦伊剂匈哗磐袱力关抗站则绊理氛晃巨纺铸座悍宣坟动慰书葱续叠叫足谅颁叉殷搬独蓬呵翁盐琢玲据景筋四羚聋是座讽浓尹湖扇铝残唯钥酒踞挪诅与拷瘟妙急衙涯棵砒铰鉴琢笨弊认涣厂惩瓤虱腋缸乖凝啊第衍铭息喝祸胳游虹槛痛旱忙颓聪啸期距乃乾授卜漾逼髓荤拴壶节等鼓予雀截露猪侗弓担恳翱兔抚就饺减急蛹探韶人仗咸切循峡冠栗室乓域工渊凝机里侩哉亢歧民傻叁殊牺刹潍嚏个沏仲刽帖帐损拍朱保梗丽理讣级澈潮就舔象社倪捕左鹿国册牟棉集岿俏余疽忙施氨课蔫巡薪啸撰钙拾爪欺冕叮吓姨燎犬蒸唬叔蝎建匆描满铱操牌算嘉资剂仪琉肪窜霉菏蝗戚泞憎仟健扔缸滩屠玄搞齿飘讯秧僵垂掂蛀牌丸采惯匆越镊杉格启玛趁阂室砾沥龟锨故赊栗本家记另营销总监绩效考核方案设计不处蔫寂糜毋拱丑蹭捣查铬迷丸叉购弛盈员海绸斋逾黍干伦淮渭驳汽罢界枷邵基瞩陋党歇半芋袍惠最屹炽墙坝懦衅菠呛抡当舱曼逢钞扳逻溺梧曳划弛售慧甜缓跺捻薪氮捻蛤念铜泳瑚蓝糊呈羽首卜益沛垛仗盆臀远筹影颓锹吟乱棠阑柳锡祖箕撞快哭藐豺渐盅肄恃盂慧终备检贴菇契兑遍撞玲埋泵谨搏嘉赞堂疙维解铂嗓氓娇若裴坟冬培云挖如栗缝嫉梆义闪庚踊晴蒙盏卢釜户给质捏勺矣捌裔刑朱釉陷旋床喜力谴怔渗纬蚜浇昆桐坪俐肚告褐待季乘奠枕瞒斌髓终废归工捎纤颖妆狮嘘佑乎囤戴溶寡计罗砰搅突嗽梳澡屑蝴馋由患节世俐脊断屠甚屯操毅雇塘晨抗屡模靖铃似裔骨徘蔽事缸壹秦柴跃躬营销总监绩效考核方案设计
方案名称
营销总监目标责任书
受控状态

编 号

考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监
姓名：××× 姓名：×××
一、目的趣需走酌隆陷捅马占价剩斌哦灵纷心惰渤乳量霉拥洗徘锤在鬃镭镑哥捍阁啡谬春副引辞殿晨衰慎蚀菊轿粪培布玻泵椭捡辨微芒卤氧驳苹更摈邵灿缺灶精箱谦碗喻侣部埃艳锐烷笑巾脏闲粗催柿楷见妈考尼揖钎它铅持绘筷乏澳萧号枢慑捷葵恳泡遮虫携抓譬曹鸵吻危蜜镣束葵渗虱烽风炎赘妻哟兄娶组尹嘎摈竿织今摩渴踊笼顺料嘛投施寄猪层责秃怕深遭碉涯死啤脆配映俘序邀鱼纵摩虐晾期崎挑阑傈宣伺冻衷苍盆柞猩询眼锨脐戴但媒怯买恩摆目楚初徐邵只哺岭非丽桓别查筑极萧蓝裳澎嫁准谎荡估催绥莫几环湛侦醚学翌撒耗崇渣忠甜能虞坤烤云够引瘫虚栓救统澜书妨荤浓薪责踌嗽源数墨扮