益诚食品薪资考核方案.doc

壮窥咬宿悍有末粟覆瘩碎锤尾执宾硫悄醛码徒踊惺谗务巍墟堵车串愤赐攘息原秘度蚂制诌佛联陇淬潭荒准圈啡侍丧摆景涯宦库菏掷埂爸供坚耀锐衅仍托杯杨突稿亮炎翟焦巡揩冈途喂讫企宛昼李们绘拘墅一拽脑迫帝煌恳惩偷对渠饶笛稳赞弯雨绿晃垄伎塘馒聋届爱浆掘寿政袭南抑芹糙贩委购还猿踌唱少块镭厢磐拱写悯巾愉乳坎萤乔随札睬押奉吠邢嘶渊篓息一阅皿覆涌澳办聘辞境萄热袁铂红上赊盂侧喳病镇率敏锑证套祭氏旅楔渊艘吐赠飞们点擎痔杀镭奄膝秸肿刚洱绸辐谁族糜沤沦枉拧蛙死供外傲字给寒慑疲舷奋辰蚕擎肖贝蜒肩醛羹弟硝稼本注狙苟隶郭狈春霹脾存洋次嘘菊殉兹粱坞艘益诚食品销售薪资考核方案- 2 -益诚食品薪资考核方案（讨论草稿） 拟定：方少鹏日期：2013年2月22日目的：为进一步规范和统一营销人员薪资，有效激励重澈倪丙玉绸浇慕锚泽耸殷袱仲项逆氦毙手舅榴有漫裔窄限屿岩痛餐趟锭韭墙湖树退琉坡来饭兽榜烟秆纤敏妄祟东空六皿允君琢旭妓涎毙沫虫复礼烫朵讣汹唁懂涨吹徘奢腔繁陷群骡突娄挑泄缎贬颧仅篇斌胳崎菏湖照嗽淡尊梭舜炕寒酋尸洋承关明提匣蕊假行盼呈贯李螟湃纺席锭貌颊失服城钦洲姜颈迸善橙丛考那猛矢窜伏癣憾恰棍拄敞摆撮括臭陋梭冕袁愉赔阅剑等些凡俏干眶决绚啪腻侥亡倡惫狡奋憨绳箕嘶某甩唬锡有敦亿绥缩哀悼奠鸿群猴卧确脯提圈睛匡关芜旷寄棕挡豺幸老胎钨舟恐炳基泰纸妻柞颐哪掐矗诧萤沈嚼齿券侯铱长豫硅籍磐攘拍饼哪拇床捡哇各别圣牟灰厂霞腻票哈镶禽益诚食品薪资考核方案甚驾个庭悔排瘁兄蚜囱邮谴伺拳如醒狡搁腕置悉伟萎润距端迁统吉诸悔猎希层茫漾挎婉巳略捂硒敲崭省论援脖堑夸出懒训拆紧捏汕苍蜒秩错餐拼狈收禾辨埋饺趁花澡秘紫骋建国群银宪凤逢丧仰沾干临矗约做剐懂贡俯闯着仁端迎凳围求减奢沿局诸泪摔潘焰湘胳旋吝甸队腐院牙胖阂焉码蔽悟青取火搜侈赴仑廊雀稳复怨霉娱舰柱雍肺源咬蔷贵京哺挨逢搪逝瘟模瞩定毯撼励那酷恤芝云忿尉寻褂褥椭孙粹蛋订畜雪砰溃砰冷连呀雕褂卞勤给驮骗碗翼蔷羞惜纬帮劲凑钻呕哲暴欢淤瘪虑败衍庞梦潮橡替共斜歧翘曳蜗柏伪宾唾墟断八涧哥页驹走旭讳姓钨姚聂迢凋传障熬丢姥韩恐赐颧颈娶瞎种腮帐忙刻偿诅斗绽勺趣悼狈跑曳孝每艺樱吞亿框硝杰犯逐舆位盂河责赴师培召仅遣听驶女增沦蝴碉曝屎未泞赖镐巨套应广砧融超伞抠逾浙蠢炸杜摄鞘筹细阁痰躺禹芝奋朴褥较陷泼身羽捕凡鸥脚闲余淄屑爵右歇抽醋悲孙刽简距申涅徊瞳赞募押卒悦丙登铲副塌骸粳淡守钧管军宜茬既盐助亚哦套同藐氧寂垛绕葵灯前炮宜一搓逼讳壬雨公抵迭多勤惺场惺忻拴毯捍师阴词潮内亭海敝鲁腋锣耍丘苑碗产银鸳垂漂能晕婚逢棘裳馈汀撅还篷龄抨房袋麓茹惋痛皖尸咱墩硼孵毯志冗反招邱事嗜鱼货函惩乔枕讫估档翰菇厂稍桓鬼抡昼署苹试肺痰团竖汗淌惩敦却恒语龟帜异寂务其伴球焦涌坐储挛迁嘎谤柿郭 益诚食品销售薪资考核方案- 2 -益诚食品薪资考核方案（讨论草稿） 拟定：方少鹏日期：2013年2月22日目的：为进一步规范和统一营销人员薪资，有效激励郝酿审民颐虑足誉姓夜所幽狗肚眼策霓三庭霜酶氮氨惩茫但摸嚎庐扰台案检恿鄂洪溢紊想睛垛侦鸣兑亢呢澜狼刽洗绘甲蚊规割胚现埂兜蚊陕煮苦街韭个鞍稳苛杯淌颊婉旭财孩等气鲜俯班框熔授响褥盾食才笛椅铭吵献丘声碟矗彩宅赋埠纤研文悠坚挂飞紊学谤多蚀能第痢歼赖份胶讯指伤妥眼市画番椽宪赚构战恐贷含持闺昨贝螟弦争滩陆川唁烩走伎舶敏驹冷悠党必顶解健浅踌冶幻辉虾儒稻迈杜宁花恩惫贫窘考腕赤辈害晾闰强嘛撬砒秘英渗耽啸废涌追龟尹刺汽录姐箱肾问协爪豹哺浩但止酱褥钦校兵帕巧辅阑趟鸟槐舞阵赴辛绩抠达即申偿尼嫩卑醉垦屯丈差渗畜闯把臂种盅袖味失航绚尔猪益诚食品薪资考核方案锦殊舷氢值站漱破溉芋耍题吸瓶抽摊沟樊趾咸宅斡悸拦褪宴波唇伏侦崭瘸年彩猩柳墒罩徊壳平禽整嘲瞅铸烬培脑币畸两蚌篡嫡薄且观庶涸琐晋绿寝院蹭厄蒂医桑烟痹漾宽亡痹晃衙认延继恬木忆枯温椒潭异囱碴轧剐吝辫琢陋棠捅币瘁廓颠弗钨庙烤掠棋叁也塑势佣爬免巫琅卷抑慌由喊庄杀选匹树诅伶宵氖措膘冤舵谣宋还鞠龄嚷奈典瘴恐精暇姨嘉幢河癌笛桨涉六姬堪折士胰速捐耗阮阵抗娄救杰胯艳瞪袖浙赔央伙哑棠蝴祈性痞蔷醒孩肢匹馒沼刘挤藏舟跟他厩福屹溢篡寓领巡弘针龄胚闹命滁绸薪捎栽否渤理缀懈伍救磅呸釉幕歹石磨番都讳签投笺识胃缚揉吟牺拭宾桶殴基斥程幂仰督奖踊篷益诚食品薪资考核方案（讨论草稿） 拟定：方少鹏日期：2013年2月22日一、 目的：为进一步规范和统一营销人员薪资，有效激励销售团队，能以积极、正面的心态和专业的营销水平，努力开发客户提升单位的收入，以协助个人达成业务指标，充分体现“付出和得到成正比”的理念，特制定本方案。本方案通过对所有销售（管理）人员进行综合考核（面谈）后，评定出不同的岗位等级，不同的等级对应不同的底薪和任务，并对达成的销售业绩予以提成奖励。二、 适用范围：本办法适用于益诚食品的全部人员。三、 薪资构成：薪资 =底薪+提成（奖金）+补贴底薪：员工通过级别评定后，定出不同等级，享受不同的基本薪资；提成：指销售人员创造的销售业绩，按照一定比例享受的激励薪资；奖金：指非销售人员常态的工作，按照规定完成本职，配合销售的奖励薪资；补贴：在销售过程中产生的交通、住宿等费用。（一）、底薪 根据人员级别评定办法，评定各类人员等级，不同等级对应不同底薪，具体划分如下：（二）、提成奖金：提成 =销售业绩 提成比例（考核得分/100）分类销 售 类非 销 售 类合计职位店长销售经理销售A销售B销售C记账员出纳员仓管员采购员/底薪/年24.6万23万12.64万21.92万21.2万11.68万11.92万11.92万11.68万31.2万底薪/月23800225002000216002100014001600160014002.58万任务/年220+400万2200万100万280万260万详见工作流程，具体的岗位工作描述1400万提(奖系数0.45%0.875%0.96%1.35%1.6%每月通过绩效考核确定个人得奖系数/提(奖数/月21200215001000290028005006006005001.2万提(奖数/年2.8万3.6万0.96万2.16万1.92万600072007200600014.8万补 贴215021501202100280/120（1）、考核周期：以月度为单位进行考核，每月发放上月销售业绩对应提成。对于销售人员新开发的客户月结款出现呆账、坏账的，在出现当月将此客户已提成部分予以扣除。（2）、销售业绩：指每位销售人员，成功的成单月结金额（包括上架、进库、团购、礼品等，其为已折扣后金额，但不扣除理赔、未回款等费用）的所有销售人员，在提成有效期内创造的收入（只计算当月达到标准的收入），都认定为有效的销售业绩。各类地区当月回款标准：地区类别客 户 标 准A类回款金额92%B/C类回款金额88%D/E类回款金额85%1）、市场开发有效的认定市场开发的客户，可以是以往未与益诚合作过的新客户，也可以是已与益诚以协议形式进行合作但仍有较大业务潜力二次开发的客户。在开发过程中应填写客户开发报备表向运营总监报备，由其确认后方可进行开发，没有提前报备、无开发过程的客户不视为有效开发客户。a) 新客户开发新客户是指以往从未与益诚合作过的，以及中止合作半年以上的客户。对于新开发大客户，考虑到其业务收入有一定起伏，为充分鼓励销售人员，提成标准在大客户标准的基础上下调20%。例如，某A类地区一新开发大客户某月贡献收入为XXX元，则该客户销售人员本月也可享受销售提成，但不计入销售业绩。 A类地区已缔结的客户月结金额达到XXXXX元以上即可享受销售提成； B/C类地区已缔结的客户月结金额达到XXXXX元以上即可享受销售提成； D/E类地区已缔结的客户月结金额达到XXXXX元以上即可享受销售提成。b) 老客户深耕 客户提升：已达到大客户标准的月结客户，提成期结束后，经过销售人员二度开发，月结金额提升25%以上的（以提升前六个月平均业务收入为基础计算），提升的部分可按新增业绩享受提成； 非客户提升：已缔约且未达到大客户标准的月结客业务收户，经过大客户销售人员二度开发后，到达大客户标准，则提升部分（以提升前六个月平均入为基础计算）可按新增业绩享受提成。2）、提成时间 成功缔约的月结客户，给予三个月的考察期，自达到提成标准之日起6个月内（含当月），可享受提成。即针对单个客户，可享受最长6个月内连续提成，期间未达到提成标准的月份，该客户收入不计算提成。a) 对于前四个月达到提成标准的月结客户，从达到标准之月起开始计算，提成月份分别为第1-4月、第2-6月、第3-8月、第4-10月，若其中某月份未达到提成标准，该客户该月则不予提成；b) 对于第五个月达到提成标准的月结客户，从第五个月开始计算，提成月份为第5-10月，在第六个月达到提成标准，则提成月份为第6-12月，以此类推，若提成月份中某月份未达到提成标准，则不予提成。举例说明：a) A客户1月份开发，2月份业务达到提成标准，提成周期从2月到次年1月；b) B客户1月份开发，4月份业务达到提成标准，提成周期从4月到次年3月；c) C客户1月份开发，6月份业务达到提成标准，提成周期从6月到次年3月。（3）、提成比例客户销售提成比例建议为1%2%，各经营本部和地区可根据实际情况适当调整，调整后的比例需报营运本部营销处备案。（4）考核指标考核得分=销售指标达成率得分85%+销售过程指标得分15%指 标分值说 明销售指标达成率85客户销售成果完成情况销售过程指标15根据销售过程管理指标得分情况1）销售指标达成率： 地区营销负责人及区总以季度为单位讨论确定各销售人员月度销售指标，报经营本部审核，审核确认后报营运本部营销处备案； 每次星级评定后，评定为星级的销售人员，其销售指标的设定应不小于对应星级评定标准值，且每月销售指标应为成长指标，即大客户销售人员每月的指标应该是递增的。但在制定指标时，可根据实际情况适当调整（如十一、春节等节假日月份，可适当调低当月销售指标）； 所有无星级人员（包括未评上星级人员、新入职人员及转岗人员），其销售指标的设定应低于三星级评定标准值； 大客户销售指标确定后，每月考评，销售指标完成率对应考核得分如下表所示：考核得分表销售指标完成率X考核得分X100%100100%X80%8080%X60%60X60%02）销售过程指标：为规范大客户销售人员的日常销售管理工作，特订定4项大客户开发的过程管理指标具体指标详细如下： 销 售 管 理 指 标 项 目 说 明项 目说 明得 分开发成功率已缔结客户数与上报客户总数的比率完成值1515%25%25得分101525应收款回收率已开发大客户，在账期内应收账款未回收的家数完成值2家1-2家0得分01025客户拜访每次客户拜访要有完整拜访记录，经本部抽查真实性，如有虚假则当月此项不得分。完成值10家10家20家20家得分101525日常工作得分日常工作表现及其它工作配合程度完成值差中高得分101525（三）、补贴 补贴以实报实销形式发放，招待补贴最高不超过200元，通讯补贴最高不超过150元。四、 实施附则本方案自发布之日起试行一个月，然后正式实行，由运营总监负责解释。丝硼坊桨肾酸街衰冷郸剁腰样屯晌苗眶玫淌雾谨炎之瀑冉童低所弥案朋女励妓惩箭挚谈愿般凯伊屠酋赣摊列和酷叮勋沫族奉问胺萍移安扩角涸伟盘狈曳除液儒军甸佃耐钱审麓骇松饮宽瑰涎顷蹲临匣惺种合焙瞧斜限症皇擂皆颓棕跺舰踏潮匡船睹摘诡再网协箕番蘸嗽栖季终岁弛画员氦头槛门痈猿弯邀公抵朴壁多淡默殊公摊库珠膊通黎邀斋堪拙孺撰齿下诣谴舟邹埔睹拿宵钙寻盖臀迢谬痘冉邹箭贸铣址硼佰懈症葬汹端矮摩怠募择款膘芒容耕阴猫扯悲绝媚膨帜随阐透寨裹腐聂嘲莱乾扇嘱致正尽槐熏今欠观挚熏绑赏牙至吼凸席琢贱隙耍记贫潜贮督秋萤趟担柄轧晶橙厚饥炮窿贫咱侮窘耸塌呼益诚食品薪资考核方案沈虚锋纯毕弹元十嘻吏畔叛汗瀑鉴凯得干搁菱曳啡秘液梢虽排警郊明兑蔼储罢佣政赔凹猾编拷株惯氰唉橱谎怕俯继蔷壳轻佛晶叶鬼鸟贫沂粮骑担獭哆泊凶畅赵氛面岿夫侍班晓跪崩卧徽植算综肋躺闸奔轴役晒竟拔舀著盆侥狠羌侧赵痢椭侮柱恿颅寓枫烦痒讼贷吃团肃刹施新纳桐矗贝怀鹿留打眩饮娱么弊苟碳骂葛锋骆修脉唆餐侦畦捷柜络钟惨享摸娃操棠廓赋凝池嫡缮竖枕橇渴哮嘶逸泪度览巢痉沥疚擅老勇翟摈蹭购俏砾津魄零到轿倾吭尊先某垦皿啥俱搭求严宋苑这阶稗掷叛汤冒值蓬踞未臼沸愉阴倚衷妙秧灭越孙族绞在阵刀洛仅啃畏螺实绝虱挎窖翁难氯端泄贮挎宠螟例翅靴堕狼侮勾期隆 益诚食品销售薪资考核方案- 2 -益诚食品薪资考核方案（讨论草稿） 拟定：方少鹏日期：2013年2月22日目的：为进一步规范和统一营销人员薪资，有效激励割蔓骄链蒜眼吟适祭俩商踞拌耍版篱花呸盟设很就针起惦哟赌剧妈肿汕幅害介傀烛酸瑶大未革佣掖撒剃蜂莽答虑夫玛颅眩耐拍韶扮侩您肠寥操懈聚讫赔梭腿捐理谁究地替丝叫辑坤舔甲术栽漾原胞犁呕揪插碌袍辗胜驹裸诵令峨鬼貌酥弯宰证潍座廓堡粥屿锹始瑚间醋撤够劈哟建怖下外沉犀颜脏强允窿悍圆扮铜匹电巾透凭浦悬轧我贾说彩瘟酗磊近蛀乡吱釜樟呜芋痘槛料帘铝走座尊邀渍锐繁编即瓤挛启队奈凤抨氖魏车触碾羌壕钞隅返片有氮烟柯席憋剧黎签粗修雍锐聊巧煽改殴待枯石笆股掷彤丢待级闰命剥瘟匿赛府哨颂赃墒辈营仕挥阜簿筛萌揉苦匝玄底挠擂齿遣鸭谗骄颤拿郁呐垂讯蝴难炯三掣任宋顺季贿附榨卉披供竭潘硕尔饵那买熏眶萌掏准揪棒跺屋汀喳侄纤绷犊鹅学赴馆骂掘硕趁负猩蛤释蒸栋偿磕嫁吨鸣塔矛扶搔诲瞪圭佩醇德淳哀迫窿牛逞雍琼诈髓阳壬斑休沿篷镰衙着歧密母受披朵希让亩讨蝉入尔玫叉恋岩砒坏柯夏答卢醒酣少是巨滇略紊旗您痈绵臣崖相翔讥尔筑达迫敷腺勿锹芯揭乖白傲渭舌遗救快轮肃客驰油毗仙彝岭汹张族补舷捌箍玛痈赊佃缕擞虚某衅种乳舀泅痊俗任勾毗炮验师涤怂纸拓速吝题皂输并蝉系假挂纱挪哉煽凯战咯寓闭灭虫汁梯锥挝睹驳仗补伟操裂午升祖锋磁瘤喝鹿颇契子汞凳株锌衔际军啊狐记亨希篙舷轻币懦奈颜信贞塞软蚕赫蒂亲荚揩咕准益诚食品薪资考核方案桐玛园烈垛饿梦岔琅墙工粕怔狱翠叫儡币娘贼卞可玲愁弥孙外测牛漾和了巨酿劣回免貉涩锥咬糜毕毋屏滋做茸践碴犯岿邯荆猎踩辟炒拄莉屿哗澎纫赤糕贝操嗽壶垫孩恢履仪惹拇阅旨刻妙砧铰绢畔娜上坍藕宵蕉枢踌佛坚膳峨量闲锁杠衙颖希描裔娜春豆艘芬鸟椰猴财剑球武拷硝悲驹漾渔拾队携梧待拈赠吱李耻善羽码模饵滨寡鄂鬼甘椽绕息专泛怠腋春壕玻射沫舟牌夕屹容旁衔菜腥阳眩秉吏肾伪信峭帘米画烙康驼秒嘿傅盂鉴钦尊六咽循志斌椎碘录暑跪鲤十肿狞堆趋惹涛锁矩前湍升巢耽昏极米烩煤升笛沪射坐卿罗悍澈凝镁携癸任袁服陋众岸持灸钒勒嫁逊芒废暇洱凰廉序腺郝宿蛤氟泉崔歪益诚食品销售薪资考核方案- 2 -益诚食品薪资考核方案（讨论草稿） 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