供应商业绩考核管理规定..doc

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供应商业绩考核管理办法
1、目的
对供应商进行动态管理，为质量提升、供货稳定、新产品开发迅速、充分和配套体系优化提供基础和依据，特制订本办法。
2、范围
适用于所有已在进行产品开发和批量供货的非进口零部件供应商。
3、定义和术语
3．1有条件供货：即暂时供货，视零部件重要程度和风险大小，有条件供货的零部件价格要下浮5%~15%，整改周期短的件在1个月内、周期长的在3个月内未完成整改的，供货价格将在此基础上进一步下浮10% 。
3．2客户意识培训班：当单项扣分或一定时期内累积扣分达到一定值时，由采购部组织供应商主管总经理、部门负责人及工程师参加培训会议，重点学习奇瑞公司的各种系统要求，讨论如何避免后果的进一步恶化，针对问题和风险认真制定纠正和预防措施，并落实整改。
3．3 暂停采购与配送：在零部件质量问题原因未查明前、及单项或一定时期内累积扣分超过一定值时，对瑕疵零部件所采取的临时停止采购和上线使用的行为。至问题查明或整改措施已落实时，可取消暂停的状态。
3．4 零部件停用：当零部件发生重大、严重批量性质量问题或一定时期内累积扣分超过一定值时，对供应商相应零部件采取停止采购和使用。零部件停用3～6个月后，才可以考虑恢复供货，恢复供货的程序见奇瑞公司《汽车零部件材料配套采购协议》中相关条款的规定。3．5 一般性质量问题：未出现影响产品的关键尺寸、功能、性能、可靠性、耐久性项目，仅在外观或非关键尺寸上有明显瑕疵的质量问题。
3．6 重大质量问题：影响到产品功能、性能、可靠性、耐久性的质量问题，或严重影响顾客满意的外观缺陷。
4、职责
4．1 由采购部、质保部、汽研院分别对供应商从供货、物流、服务、备件、质量、产品开发等各方面进行扣分并按月汇总，上传至SCM系统；
4．2 采购部负责对扣分的汇总和公布，归口管理供应商业绩考核记录的存档和维护；
4．3 采购部负责供应商处置的执行，处置方案由三部门共同提出并报公司分管领导批准；
4．4 质保部、汽研院对业绩评价情况进行查询、核对，对执行情况和效果进行监督，并提出改进要求。
5．考核程序
5．1 处罚类别
        赔偿和补偿
        参加客户意识培训班学习
        暂停采购及配送
        新产品开发限制
        供应商降级
        削减供货份额
        零部件停用
        取消配套资格
5．2 扣分项目及细则详见附表1。
5．3 罚 则
5．3．1 供应商要对由其造成的奇瑞经济和品牌损失进行赔偿和补偿，包括但不限于以下方面：
        停线损失
        返工人工费及连带损失
        售后索赔及连带损失
        因延迟到货或到货不合格而采购其他替代零部件给奇瑞公司造成的额外支付，如价格差额、运输费用等l
        其他损失补偿l
具体赔偿和补偿办法参照奇瑞公司《汽车零部件材料配套采购协议》执行。
5．3．2 单项扣分处罚
出现单项扣分超过10分时，应按以下条款规定对供应商进行处罚：
        出现10分项时，将暂停采购和配送；1季度内连续出现3次同样的10分项时将对部分件进行停用和对供应商进行降级l
        出现20分项时，将停止供应商正在进行的新产品开发项目；1年内同样的20分项出现3次时取消其新产品布点的资格，并降低供应商级别l
        出现30分项时，将减少供应商部分零部件供货份额；1年内同样的30分项出现2次时，将停用相关零部件，在问题整改落实前不作为新产品布点对象，并降低供应商一个等级l
        出现40分项时，将停用相关零部件，并对供应商降级；1年内出现2次40分项时将取消其新产品布点资格，并再降级一次，直至最低级；1年内出现3次则取消配套资格l
        出现50分项时，供应商将不作为新产品拟布点的对象并降级；50分项1年内出现2次时，取消配套资格l
        当60分项出现时，供应商配套资格将被取消l
5．3．3 累积扣分处罚
        单月累积扣分超过20分及出现5.3.2、5.3.3条款各情形的供应商均要派主要人员参加奇瑞公司组织的客户意识培训班l
        单月累积扣分超过30分时，将对部分零部件进行暂停采购和配送l
        季度累积扣分达60分或年度累积扣分达150分时，降低部分零部件供货份额l
        季度累积扣分达到100分或年度累积扣分达200，停用相关零部件；降低供应商级别，每增加40分降一级，直至最低级l
        年度累积扣分超过200分时，供应商不作为新产品拟布点对象l
        半年累积扣分超过150分或年度累积扣分超过250分时，取消配套资格l
5．3．4对于达到暂停供货、降低份额、停用、取消配套资格条件的供应商，由于实际情况而暂时无法实施相应处罚，如独家供货或另一家能力严重不足时，可转为有条件供货。
5．4 关于新供应商选择和新产品布点的条件、供应商级别的动态管理等方面的内容见奇瑞公司《汽车零部件材料配套采购协议》。
6．相关文件
奇瑞公司《汽车零部件材料供应商配套采购协议》
包装认可协议
汽车零部件储运合同
配套、试制协议
技术协议
阳光协议
采购合同
产品让步管理办法                  FX.05.505/01    D/0
供应商选择、开发和监控过程        CX.05.604      D/1  
生产件批准程序                    CX.05.402      D/0  
项 号                         扣     分    细   则        扣分值        考 核 部 门
1        单项扣10分项目
1.1        擅自更改产品非主要特性        -10        质保部、汽研院
2        单项扣20分项目
2.1        新产品送样连续3次以上不合格（对同一产品而言）        －20           汽研院
2.2        发现供应商开发手段、软件接口等不能满足现进行的新产品开发要求，也不能在约定时间内整改到位        －20        
汽研院
3        单项扣30分项目
3.1        供应商不具备必要的质量控制手段,或手段无效,也未在约定时间内整改到位        -30          
质保部
3.2        半成品、成品和物流管理混乱且未能在约定时间内整改到位        -30        质保部
采购部
3.3        关键工序失控、Cpk值未达到要求（一般件：1.33，关键、重要件1.67）且未能在3个月内整改到位        -30        质保部
3.4        发生重大质量问题,且产生的原因已在24小时内得到控制        -30        质保部
4        单项扣40分项目
4.1        发生重大质量问题,且产生的原因未在24 小时内得以控制        -40           质保部
5        单项扣50分项目
项 号                         扣     分    细   则        扣分值        考 核 部 门
5.1        新产品开发试验重要项目漏项或弄虚作假        -50        汽研院、质保部
5.2        非法转让奇瑞图纸技术资料        -50            汽研院
5.3        已供货供应商质量体系或过程能力未能在规定期限内提高到指定的水平        -50        
质保部
6        单项扣60分项目
6.1        擅自变更生产场地/关键工装设备/主要原材料/主要二级供应商/主要产品特性或尺寸        -60         采购部、质保部
汽研院
6.2        组织机构发生重大调整/企业名称、性质发生重大变更而未通知奇瑞供应商管理部门        -60         采购部、质保部
汽研院
6.3        未经正常程序,借壳进入奇瑞公司        -60        采购部、质保部
6.4        向奇瑞公司有关人员行贿,间接导致重大质量事故        -60        采购部、质保部
汽研院
6.5        未经同意擅自将奇瑞公司零部件提供给第三方销售和赢利        -60        采购部
7.        其他非否决性扣分项
7.1        必要的计划、图纸、技术标准、报告等未按要求提供，每延迟一天        －0.5     
汽研院、质保部
7.2        产品开发中的技术支持和技术交流不主动、不充分，每次        －2        汽研院
7.3        新产品开发送样，每延迟1天               －0.5        汽研院
7．4        产品开发送样不合格,每次         －1        汽研院
项 号                         扣     分    细   则        扣分值        考 核 部 门
7．5        产品开发成本控制差，每次        －1～－5     
7．6        产品开发试制使用的原材料、模具开发商、委托试验的受委托方均应经奇瑞公司确认，否则每次        －3        
汽研院
7．7        产品开发其他项目未达到协议要求，影响总体开发计划完成的,每延迟一天        
－1        
汽研院
7．8        产品优化配合不主动或敷衍        －5        汽研院
7．9        产品优化方案提交，每延迟一周        －1        汽研院
7．10        产品优化方案实施，每延迟一周        －1        汽研院
7．11        质量问题未按纪要要求整改到位，每延迟一天        －0.5        质保部
7．12        出现质量问题时,供应商不积极配合分析,并及时反馈结果的,每次        -5        质保部
7．13        进货检验不合格，每拒收一批        -5          质保部
7．14        进货检验不合格，每让步一批        -2          质保部
7．15        提供的自检报告作假，每次        -2          质保部
7．16        外协件发生批量的一般性质量问题        -5        质保部
7．17        自检报告、供货清单填写不规范(未按奇瑞公司要求)，每次        -0.5        质保部、采购部
7．18        因外协件质量问题导致的退件PPM在TOP 10以内，每种件
                          关键件\重要件功能性问题
                                   其他问题       
-3
-1              
质保部
项 号                         扣     分    细   则        扣分值        考 核 部 门
7．19        退件PPM远超过目标值(不在TOP10以内,关键件、重要件功能性问题超过1000PPM,其他问题超过5000PPM)，每种件
                        关键件/重要件功能性问题
                                   其 他 问 题        
-1
-0.5        质保部

7．20        供应商问题导致生产线停线,每分钟        -0.5        质保部、采购部
7．21        AUDIT出现B级以上质量缺陷时，每次每项缺陷        -1        质保部
7．22        批量供货中性能或型式试验报告未按时提供,每种件每次        -2        质保部
7．23        批量供货中性能或型式试验报告作假,每种件每次          -5          质保部
7．24        由于自身管理缺陷，导致与主机厂沟通渠道不畅         －5         采购部、质保部、汽研院
7．25        对售后服务配合不积极（如宣传、索赔鉴定），每次        －3        采购部
质保部
7．26        没有按计划/定单时间、数量到货，但未造成停线的，每次        －1        采购部
7．27        未按照标准高度码放、包装或器具不能满足配送要求的，每次        -0.5        采购部
7．28        未按协议或产品特性要求进行有效防护的,如防潮、防震、防尘防腐蚀等,每次          -2           采购部
7．29        没有按照秩序等待卸货的,每次        -0.5        采购部
项 号                         扣     分    细   则        扣分值        考 核 部 门
7．30        零部件包装标识不正确/不完整/不便于追溯或不符合协议规定的，每次        -1            采购部
7．31        非免检产品贴免检标识的，每次        -5        采购部、质保部
7．32        未经许可，擅自更改包装的尺寸规格、数量，每次        -2        采购部
7．33        装箱数量不统一（零头箱除外），每次        -1           采购部
7．34        物流器具不能按要求及时返回,超出定置的限量时，每天        -0.5        采购部
7．35        供货时器具未清理干净/器具未维护,每个        -0.5           采购部
7．36        没有按规定的时间进行不合格件的处理,每延迟一天        -0.5        采购部
7．37        非直接从货款中扣除的方式支付仓储费的,每延迟一天支付        -0.5        采购部
7．38        正常供货三个月后仍未与奇瑞签定仓储合同的,每推迟10天        -2        采购部
7．39        五天内没有确认订单,每推迟一天        -0.5         采购部
7．40        发票不按规定开出的,每次        -1             采购部
7．41        小批量试装时，售后备件没有准备好,每延迟一天        -0.5        采购部
7．42        生产停用件，在没有可替代件的前提下，供应商必须保障10年内的备件供应,在计划准确的前提下断货的,每天        -1        采购部
7．43        与指定联系人10分钟以上联系不上，每次        －1        采购部、质保部
7．44        相关人员未能在约定时间内到达奇瑞公司，且无合理解释的，每次        －0.5        采购部、质保部、汽研院
项 号                         扣     分    细   则        扣分值        考 核 部 门
7．45        服务人员不胜任，又不能在约定时间内置换到位的        －5        采购部、质保部
7．46        服务人员不遵守奇瑞公司各项管理规定的，视严重程度，每次        －1～
－5        采购部
质保部
7．47        把退回的不合格品擅自重新返回奇瑞公司作为生产或备件，一经发现，每次        －5        采购部、质保部
7．48        提供价格信息不实，也不能提供可信的详细资料或说明，每例        －2        采购部
7．49        供应商必要的企业、产品、质量、供货等信息未按要求传递至奇瑞SCM系统，每次        －1        采购部、质保部
汽研院
7．50        SCM系统信息未得到及时更新的,每次        -0.5        采购部、质保部
汽研院
7．51        违反阳光协议规定，每次        －5        采购部、质保部、汽研院

附表二：处罚情形一览表处罚类别                      处   罚  情  形
赔偿和补偿
        凡给奇瑞公司造成的经济和品牌损失的问题和行为l                月累积扣分超过20分l参加客户意识培训班        
        受到以下除取消配套资格外的处罚时l        出现10分项l暂停采购和配送        
        单月累积扣分超过30分l        出现30分项l削减供货份额        
        季度累积扣分超过60分l
        年度累积扣分达150分l        出现20分项l停止正在进行的产品开发                1季度内出现3次同样的10分项l零部件停用        
        1年内同样的30分项出现2次l
        出现40分项l
        季度累积扣分达100分l
        年度累积扣分达到200分l供应商降级        1季度内出现3次同样的10分项l        
        1年内同样的20分项出现3次l
        1年内同样的30分项出现2次l
        出现40分项l
        季度累积扣分达100分l
        年度累积扣分达到200分l取消新产品布点资格        1年内同样的20分项出现3次l        
        1年内同样的30分项出现2次l
        1年内出现2次40分项l
        出现50分项l
        年度累积扣分超过200分l        1年内出现3次40分项l取消配套资格        
        50分项1年内出现2次l
        出现60分项l
        年度累积扣分超过250分l有条件供货        对于达到暂停供货、降低份额、停用、取消配套资格条件的供应商，由于实际情况而暂时无法实施相应处罚，如独家供货或另一家能力严重不足时，可转为有条件供货

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九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu