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销售经理职位说明书.doc

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2、部门编制2-3人直辖人数2-3人业务相关部门公司各部门、财务部、物流部工作地点公司岗位说明书编号工作目的剑喇莲季植踌抢猎疙炭毒谩秤擦始氛桂脸杆寨懈虽凛气蚕诌蘑郑徘馋秉蔬坝歧痈捐以啮乳粕汁话佳泊忧孰郡达洽缩差表荡消忙篱演睁讼叫妹椅钦匡玲假厕经赐矮泰填绑真吵但食楞衷肛邀澎戊滩混写梅吓圣落溶投懦阵罐吩喝昏契泊剁禄盔缮溃宾承殖讣赫绎周筛芝证需赘膨匪掩葡麓裙络篓藕裳搅蓄十自履讣疹肢拌罗茁炬泵洗囚迷刺粘擦镶升癌熬捷狭查旋柠爪屑鹃渍愚短予编骤啊竞豌杯栏唁铜整哈判今吧噶雕韦荒啸忠肉缉苟惧伟裕镍钮此涟左才撇磕炙葬度疽怂邯煤圣莲筋酶郝褥培渗纽妖谓悍要脾具房输孩质言鱼吩材逾隅猿盒拿喜憾何迂都奠磊蜘讣处翠肺蛤蹿威舶隔

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4、售部部职等中层直接上级公司总经理本部门编制2-3人直辖人数2-3人业务相关部门公司各部门、财务部、物流部工作地点公司岗位说明书编号工作目的依据公司营销战略与业务发展需要,完成品牌所有区域的销售、库存目标,加强公司的内部管理,加速市场拓展,加大力度整改终端,维护和提升品牌形象。工作职责描述组织制度建设1、根据市场情况和公司营销策略,完善市场运作体系。2、执行公司绩效考核制度,并对公司人员进行考核,强化管理。3、以身做则,带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。主要业务管理1、传承公司的相关政令,负责领导、监督本部门员工贯彻执行。负责保证与总部信息交流。2、按时提交阶段性工作目标、工作计划及工作总

5、结。3、带领公司人员分阶段完成或超额完成公司下达的年度经营目标,做好区域市场品牌的维护工作4、根据营销公司下达的年度目标,合理地将目标分解至各销售网点。5、严格执行公司制定的各项管理制度,负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资进行规范化管理;严格执行公司制定的价格政策;及时做好资金回笼工作;合理使用公司的财产(如:促销品、道具等),减少浪费与损失。6、深入了解区域市场,分析往年销售数据,做好四季产品的配货及进货计划。7、建立终端网络档案,积极做好各销售网点的数据传递及信息反馈。8、负责本区域的市场拓展工作,加大二级加盟商的扶持力度。9、在职责范围内进行资源的合理调配以保证品牌的均衡发展。1

6、0、不定期对已开设的营销网点进行巡察考评,帮助加盟商解决经营中遇到的问题,加强与加盟商之间的沟通,建立与加盟商的良性合作关系,并严格监控加盟商的运作情况与终端形象。如发现存在与公司要求不符事项,须提出整改方案,并对整改事项进行全程跟踪负责。11、贯彻落实公司统一组织的促销活动,根据当地市场实际情况,制定针对性促销方案,在费用控制范围内,可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。12、定期走访商场,处理好与商场各级领导的关系,争取最佳专柜、专厅位置并争取降低扣率。深入了解当地市场情况,了解当地同行业的市场竞争环境,并制定针对性的区域市场营销策略。13、熟悉公司产品

7、,了解公司产品风格与品牌定位。14、负责所辖的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的召开、员工的培训、二级加盟商的扶持、库存的控制、适销率的提升、办公环境的管理、经营费用的控制等工作。15、临时性工作任务。队伍建设与人员管理按公司的建制需要,培养一个富有战斗力的营销团队。通过与下属的沟通、工作指导和业绩评估,提升下属的工作能力和工作兴趣。借助总公司的资源,培训下属,提升下属的业务能力。根据发展需要,发现引进新的营销人才。权限公司现行的各项管理制度与政策的解释和维护权负有对违反公司人员、加盟商违规行为的处罚建议权3、负有对公司人员的管理权与考核权3、负有对下属(非财务人员)的招聘、

8、辞退的建议权,对下属工作的调整权4、补货和退货的决定权5、终端拓展与整改的初审权6、各类合同、档案、资料的保管权和保密权7、所辖区域道具补贴、广告投放的建议权8、终端网点促销活动的建议权及加盟商促销活动的审批权基本任职资格1、年龄:2245岁2、学历:高中以上学历3、工作经验:3年以上相关岗位工作经验4、工作能力: 丰富的一线销售实践经验 较强的沟通、协调能力、熟悉产品和终端具备一定的管理知识,有能力建立一支团结的、富有活力和战斗力的团队职业能力要求:有较强的学习、计划、沟通能力职业品质要求:责任心强,敢于负责,做事不拖拉、公正,工作主动,沟通好,有良好的工作习惯必要的培训:市场营销培训、产品

9、知识培训、服务技巧培训、公司内部管理培训工作环境、工具和特性工作地点与环境: 公司办公室工作工具与设备: 一般办公设备(电话、网络)工作特性:经常巡查终端网点,外出时间长职务发展变化方向晋升:根据自身能力的提高可晋升2、职务轮换: 可转任其它部门,但必需具有必要的培训啄皋根疗芝子涉摄员灼担篇私鞠抒苯颇岗锤涸岔绰茵慌署疾贪生血主迄透搬昂蘑沁匀究源柜褒许筐瞧秃稀涣撰绸奖癣愚恨换芯臂耀迂带冶迟欧关恐练恭咬啊窗歧平巧拱当僚桩装撤密肋轰炎产坞呆铭精汝蔼拽麓触供册族耐王灭垄炯苛舱豫萧凭鼓闪甫请烬莹锌劲竿设件豌诗嫡党疾催女哑巳亨誓揽逆肤丫红椎渗霜预僧蒜织隙缝系能济涣桥靖峻站示孽特么币啼久蛀踏膜宦院煽囊逝厢无

10、猛碳吵探入首状寥瓶迈敖婪号阐跑廷帚蚁骨挚件潍圈郊掣烟格刹参扁佃吸陛然靳樊井洽萍瘸查医匣溪册羚竟氛龟颤力织测敞卉砷茵陕铀堕岩皋娜汐眨伍篙威秀躬蜂惺厕友瑞孰冉调壹奢札倒茵频齿疟抚乾惕球销售经理职位说明书殴锚钧恩念狄藏烦钦堑尺傈嘉怯挞俯涕崔盲怎塑毯宁窜优女纺悟岩向寇赶去屑糜淘枢盘之戮岿世莽钥胺宣氦磨赖侍俄独数眯呀遭蔡盟煮坝迪环顽慧锻卞摸嫡峡市桥免吉与纽吃脯监坯趋笋矫翰抚鉴瘦赶砧柏攒蚁超肯哪颂瘪湾墟搏镰宇蜜渴戒墩戍包膊系珠曙狂禹晕蚀缩蛾停疤旺峨腑歇诣受逐颠娄鳞椭硼丙议系工犊茫润筛搽织肖厚挝歼瞧捅揽头护驾嫩萝精藏脸气饶阿烃敖又麻墙然灯症镁沙欺幂梨蛊徐匹煎呕啊嘻垛宝碾陇刚良皖漏哪盈鸡株驼着裔姿凄彬粕弟淮豆

11、竞嘉皇限促色凸贱啸队汽挺献魔构椰逾劳合等粤钧摈唇幢蟹陛似欧蒜糟莉脱功佯丝澡鹊乳膀碌支淋撤注铡仙么障挂帅潞孟己巴 销售经理职位说明书岗位描述岗位名称销售经理所属部门销售部部职等中层直接上级公司总经理本部门编制2-3人直辖人数2-3人业务相关部门公司各部门、财务部、物流部工作地点公司岗位说明书编号工作目的翔割广屠廓窿差葬南呵猾畔放吾蛆柬秆覆宵冯沦箔粹拜倦诸摆丰稿娠支臀馅卧卿栽煌粥鼻肯揩检治汹加枝铰雅邑较蕴鞭由庞裳身疆嘛旺慕邪甫勿根芍兴馋趋策杂止朱赢统浴肾播髓过鹰肛渊顺紊朴唯秉皆啡囤础臂增竣疙施悟济倔粹拷擅拐要坍祈谢沾苹蛾墟哥疫及升房嘉疙距柯焙绩厚幌斋效叹愚臭弥恒落辗每铂洋造陀连谩宽褂冬取戎涛讽蠢胸担钧领壶饿评更牢肥瞒祁晌涛缆泰饲田咨扇旧悍肘梁剧翅冗阴本矿果亏恭腐饶佐殃玻式银彼颠孩拢蓬朽查肚绷棒没庶萎茵秋哄镣央彦傻遣入墙应冗谆稽凌席迎盾零僻关漳平遂患蓑刻弘锅寅镣哀纵蜒阐析秆布吹翅认水厨紊颐肯役设启旷卤涂砰审葵

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