销售经理职位说明书.doc

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岗位描述
岗位名称
销售经理
所属部门
销售部部
职等
中层
直接上级
公司总经理
本部门编制
2-3人
直辖人数
2-3人
业务相关部门
公司各部门、财务部、物流部
工作地点
公司
岗位说明书编号

工作目的
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  销售经理职位说明书
岗位描述
岗位名称
销售经理
所属部门
销售部部
职等
中层
直接上级
公司总经理
本部门编制
2-3人
直辖人数
2-3人
业务相关部门
公司各部门、财务部、物流部
工作地点
公司
岗位说明书编号

工作目的
依据公司营销战略与业务发展需要，完成品牌所有区域的销售、库存目标，加强公司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。
工作职责描述
组织制度建设
1、根据市场情况和公司营销策略，完善市场运作体系。
2、执行公司绩效考核制度，并对公司人员进行考核，强化管理。
3、以身做则，带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。
主

要

业

务

管

理
1、传承公司的相关政令，负责领导、监督本部门员工贯彻执行。负责保证与总部信息交流。
2、按时提交阶段性工作目标、工作计划及工作总结。
3、带领公司人员分阶段完成或超额完成公司下达的年度经营目标，做好区域市场品牌的维护工作
4、根据营销公司下达的年度目标，合理地将目标分解至各销售网点。
5、严格执行公司制定的各项管理制度，负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资进行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策；及时做好资金回笼工作；合理使用公司的财产（如：促销品、道具等），减少浪费与损失。
6、深入了解区域市场，分析往年销售数据，做好四季产品的配货及进货计划。
7、建立终端网络档案，积极做好各销售网点的数据传递及信息反馈。
8、负责本区域的市场拓展工作，加大二级加盟商的扶持力度。
9、在职责范围内进行资源的合理调配以保证品牌的均衡发展。
10、不定期对已开设的营销网点进行巡察考评，帮助加盟商解决经营中遇到的问题，加强与加盟商之间的沟通，建立与加盟商的良性合作关系，并严格监控加盟商的运作情况与终端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程跟踪负责。
11、贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案，在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。
12、定期走访商场，处理好与商场各级领导的关系，争取最佳专柜、专厅位置并争取降低扣率。
深入了解当地市场情况，了解当地同行业的市场竞争环境，并制定针对性的区域市场营销策略。
13、熟悉公司产品，了解公司产品风格与品牌定位。
14、负责所辖的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的召开、员工的培训、二级加盟商的扶持、库存的控制、适销率的提升、办公环境的管理、经营费用的控制等工作。
15、临时性工作任务。
队伍建设与
人员管理
按公司的建制需要，培养一个富有战斗力的营销团队。
通过与下属的沟通、工作指导和业绩评估，提升下属的工作能力和工作兴趣。
借助总公司的资源，培训下属，提升下属的业务能力。
根据发展需要，发现引进新的营销人才。
权

限
公司现行的各项管理制度与政策的解释和维护权
负有对违反公司人员、加盟商违规行为的处罚建议权
3、负有对公司人员的管理权与考核权
3、负有对下属（非财务人员）的招聘、辞退的建议权，对下属工作的调整权
4、补货和退货的决定权
5、终端拓展与整改的初审权
6、各类合同、档案、资料的保管权和保密权
7、所辖区域道具补贴、广告投放的建议权
8、终端网点促销活动的建议权及加盟商促销活动的审批权
基本任职资格

1、年龄：22~45岁
2、学历：高中以上学历
3、工作经验：3年以上相关岗位工作经验
4、工作能力：
⑴ 丰富的一线销售实践经验
⑵ 较强的沟通、协调能力、熟悉产品和终端
⑶具备一定的管理知识，有能力建立一支团结的、富有活力和战斗力的团队

职业能力要求：有较强的学习、计划、沟通能力
职业品质要求：责任心强，敢于负责，做事不拖拉、公正，工作主动，沟通好，有良好的工作习惯
必要的培训： 市场营销培训、产品知识培训、服务技巧培训、公司内部管理培训

工作环境、工具和特性
工作地点与环境： 公司办公室
工作工具与设备： 一般办公设备（电话、网络）
工作特性：经常巡查终端网点，外出时间长
职务发展变化方向
晋升：根据自身能力的提高可晋升
2、职务轮换： 可转任其它部门，但必需具有必要的培训
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岗位描述
岗位名称
销售经理
所属部门
销售部部
职等
中层
直接上级
公司总经理
本部门编制
2-3人
直辖人数
2-3人
业务相关部门
公司各部门、财务部、物流部
工作地点
公司
岗位说明书编号

工作目的
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