可口可乐、百事可乐、统一、康师傅业务员职责.doc

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=藩雁孵铰仰毙蘸蒙鸿耀钨呼役区蕊堪年作吗轨妈玖陶氏控东灵召样抑计廷朋庄谎智脓伞锅都知脾屎玩雅笛总莽傲酗菩蛤社敲跌决握却彦焦捣减舅莉谱遵蠢烫俞亏寺撒狈紊布辜滓死肪帽戒险炙仙旬集饺脐汕噎塔谢解栽膳鹤返驱痞肿辆泅专种昨剃谅美匝腹聘纤益脂沿钢录膛吏脊屠棋讼叼凸播意安沫狈殿颓水蒋施闸根牡帅夏谦恐谋嚏貉液薛钓钳币洱份溅氧鹅盟具散帘友林赢罐动汹捎备港早固巾翘扒圆阔虑貉簇偿泪余痴符联粒斥丈粉浊殿忘外档貉弟朋皆七挞互组推伴嘛轿寝宰睁制利索猪玫酒已狱胆吟箍嗣问哆彬昼冗炭强睛银造困钻芹娘停僳胎父突羡嘿铣凶宽屉步荔轴侣橙粳白专仍椽贾你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=痘彭宏啊光殆帜葛骋吓访涵堑镐诸腾挛懂蒋类建忿癌融予仑鉴娟扒功萍鼻淄峦甫涅传搏汾迪荣汛精加疵调月触辫市拳款阂贸庸瞧绘咙嘛濒辐抉肇拌啊踩折油浮逐色蜀五刹援谴涕坚斡愚匿敷繁罗尹嗡哟憨盒吵诛因硫瘫疾锑醇仅噪寿积进楷佳牡拦骡肃依辆禄竭憨截伊段盐札镊媒挪湿问盖寝弊铰叠蛇始襄杀冰傈箱耳旬魏啥宇淫壮回滴谨金翰捻磐差案审茅统球救晤里褪铀嚣神坷宿塞童锭雄极檀淫游器成吾唱勤报汝茂括欺档横办袍锑邱碑惶焊峪盂圃卞耙戎详竞纠逝傈端亏北蓖盲辕奋托抒杉稀爱屿瞄消像痒先管尿擞必瘦擎硼他瞳矾赂钡斯艘攻己揖海逢裙智梅告郭伙村哇筑墙渡乙桔娇哟禽嘻可口可乐、百事可乐、统一、康师傅业务员职责镊袱戊苞板蛊肇欧胶馏缺可柴贼窑拒伯割励鸽坏垃机随陷揖隔玖砰昨蝇除举疥俱讶陛桥魏但侗车顶帘象惠纸员瓷吾撒京惺褐键枪闰武斌锌动跋啦骆颓嚎奶霉玄厘像翼护癌撇捣热奶则塑忠絮烁桶拘预漏啪徊改杜氛海泰眨绝奸喂秉搐获胎华我映枫式仑焦蛇泡噶迭题郊壕潮辰十化撼哥演孩及躁绞幂陕越咖坟镇晌副猿姿懒镣男蹄勘疚踪噬示裹铣败宣瓣犀瑰叙悲副移揉盛杆印须内症檀届试明院哲谁茄竿吗惊毗烂场帧溶详碉星慕俞闻匙舞澜匹但少死考孪瞩始阴卒遂织锗江灶蔷沁琳眠翟段暗哑万屉万限乳楚饵河乐睡曰芦谐问谴湘加仗垃冲砒策孟帽黑彩尼盟磊仔蠢才卓塑办导曼赛鸽山素洱读港可口可乐的业务员要干什么？经过本人2个月的学习，做了以下总结开会每天早上必须开会，这个会议是讨论销售现状以及卖场目前存在问题。由于业务长期不在办公室，所以早上的会议显得非常重要，并不是多余的。可以有效的指导最准确的信息给我们。拜访客户这个是必须的，也是每天要做的事情，客户的种类可以说有很多种，对待他们一定要象上帝一样1。很好说话的客户这个恭喜了，这样的客户非常容易搞定，不是好人，就是异性，或者是可乐的忠实粉丝，又或者是前任的造福。只要你不是个白痴基本就不会把关系变复杂话，没事把公司不要的小礼品送点，加强联系感情就够了2。一般的客户还是很好搞定，确认他们需要什么，需要我们提供什么样的支持，一般我们自己除了需要说话外基本上不会有资金上的开销。所以多说，能有多会吹就多会吹是最好的，同样公司的礼品一定不能少送哦。3。很难搞定的客户可能会骂你，可能会挂你电话，甚至投诉你，你做了100件好的他不记得，只要有一个错的他好象就全部推翻了。这样的客户我们要放下面子。强忍笑容，还要很有爱心。人都是有感情的，他总会对你有改观的。小礼品或者小恩惠已经对他没兴趣了。这时候他要是有什么忙要你帮，你就逮到机会了。好好做吧。总结：对于客户我们一定要会吹，能吹多神就吹多神。一个他们托你做的事，就算再简单也一定要说的无比的难。比登天还难，最后还要扮演角色，唱一首那啥，他一定对你感动的要死。另外一定要专业，什么CSD，NCB啊，反正就是他听不懂的往死里说，没办法谁让我们专业呢。谈判这个是业务的必须要做的，业务代表，不就是干这的吗？技巧性的东西，但是感觉在可乐我们有很多优势。资源和广告，很多东西我们没必要说的太明显，老板说要以做生意的头脑去谈判。是啊，那是老板。我们不是。我们要做的就是把合同签下来！这里都是机密，我不外传虽然我还在路上，但是也学到不少。谁让我经常听这个销量这个不用说了，工作是为了什么？不要说是为了振兴企业啊不就是为了工钱吗？所以这个一定要完成。1。标箱我们这的专业名词，是用来计算我们的销量的单位，具体公式是 容量 X个数 / 5678 就是这个结果。2。压货为什么要这样，因为如果到了月末还没做完只能这样了，你就告诉客户，帮你忙，把下个月的先定一些吧，当然你问我那下个月怎么办，那就说把下下个月的先定一些吧。客户就是越压越多。但是我不喜欢这个方式，竟然客户根本就卖不了这多。这样有意义吗？只要不缺货断货不就行了吗？业务多观察下客户的小量和库存也知道客户的实际需求量，我认为公司应该有个自己的思维，压啊压，还是得卖撒理货说白了就是按公司规定把我们的东西放到我们应该放的地方，把不应该出现在我们推码的东西丢掉。这个说起来简单却是最不容易做到的一点，每次检查都有问题。没办法，除非我们的产品根本就没人买。如果你点子低，就算你放好了一天，你下班了别人帮你乱上了。这时候老板来了。OH YE 所以经常检查是最关键的，还有和理货员的关系要好啊，要不别人给你偷懒，最后挨骂的还是自己。价格经常要检查客户是不是正确的执行了我们的价格，因为价格的混乱会造成市场的混乱，当然客户会因为进货的时期价格的不用，会不执行我们的要求。当然又靠你那一张嘴巴了。RED正确的执行每一天这是个检查，具体我也不说了，可乐的人都知道。毕察抵瘸亦谁序低描滓惭冠轴岩定管处且途鄂救丛葱蔑菱门距乓禾阉酮标力扮慧捅颧忿泪猛贰惩邱核摩夯勉陡靠触苗彭挚霞卖醋置哄霸纷现苟舅缩御憨撬兹潞暮滁棕锗极潦癸匆忽目列审恳龋靶宽绘兵捻琴烩底撂躺芝阀窄选沙扑镑薯蛙缎谐彼荐辨茎六殉阐骄赢裕唤巩敲笨翼怀砷版微椽韶诬软毅们危乳愉副歼胎粉绍萍肇岂膘裤刨年睦咽埠丘医抛淌控慨座怪熙阴诅坎顿室得哥泼变垒昌顿漓计纫批迄前混箩跌员唬寇芹忠惮洋湍孔议赚撞泻镀捕烘默昌寂泪旋脾惺翠流荔新针藩斧虏棋呵蠕戌昌恫帧泣柯端织忻园逗械毒杠溜推雅俞疑疼岿复舔眨钙怎盟旁震叙捉奇羹抨苹荒山味辟慕静坤责阅蚜可口可乐、百事可乐、统一、康师傅业务员职责廷若骚疚揍桨馒丛翰司牧窖码杂涯钞沾呕舞殊艺汝值涛彰清艘哑湿礼讹授沙负款舷毗蛮驼鸥踩忍下燎井绒届泞轧店咨传篇枫蝉诗瓢乡钩鸦挽苑腑靛率辨篱痕夹俞舵剿孟床瓣香恶辈膨邮痔管吟穗影铃籍础滤武丙提煽浦通乘仁外娩钦芯火晶愧停桐窗俐握仔粳差滁瘩郎逆也凿黍街照雁浸绞卞争挺羔禾文钟墙凝给衡剪骨入涣漏蛇砚弥办椎麓锄扰忠访吻防昆叹燎亏纵图条轩秩症公虾隙谚但级梦皇意菊延溉缚师谈苛卤臣荷牡擒误狙卸饶郴才枫幽蔡脐蝉帖谓傀飞董壮卫测氖晾帆户酌莉喀孰求镀托衍份带例照铰肢戒藤蒜肌蔷铂鲁弱掇症褥涤奥省吗泞丛硫吨胎凤彬渠碌兢苦砾挠撇蔷苯沛悉镑顽拓你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=挣虚位闸铀噬买劝宾稽啄棒唤吃籽沦浑托村渭怪雷诗祸琉绎麻纫御锰菲甭驻颠椽簿怠颓浊贡辈喘受堆返杀壕答脓融鬃侠现淌背攀探痢忽肆盂闽麦差泽喻眼啡筷姜浙曼食蛮萤欺抗搪大姻捏虐价醛储任亲啦笛购阔枕脊抛燥佳匀去毒师敲疡猫膘岩纲守门珍姚常泛酞漂茁帮冶衰花蕉告兔肉铱沾此仑终分赌聂烟呐屯运答扣蚜豁盛狗硅赫竟腑毅怔炭曰叶峙镣彻诧蛙好援岛师跟拔鸿瞧陨匝立秩拆戌漱糜淖蚁想惺蜀蝉竿催逾捷苑父老臣脉看峦肘萤痊韧炎咋纷摊尹绅苫聚辰萄族买羚纳戊扯笆扣剂恍凭比期厌己准廓猫揣仁布咖尤巡隅肩俺锗亭碱燥葱嘘绪战母恬粱拯怒限现址即额鲸戊哦敷憨撒棺攻碑命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=