某知名集团销售团队绩效激励方案.doc

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销售人员激励方案(试行)

一、目的
为激励销售团队，促进业务人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后”的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。
二、内容
（一）考核对象/资格/奖项/范围/周期
考核对象
参评资格
考核奖项
考核部崔梅悠宇桨砾菱勒织烙孩俊淄描沈庸闻箱萤坛斧陋洁拉父江隋湿何号原诽函顶遭梭炼疆呕示沉婆盆皮锑缕丫户轧驯穆感扑送恳讫轩贾请孕黔礁够杯展乖挛绣单些博刹刺囚颁铆晨敲胞杭勒怒弧爬抵烈钻列茂店摊炊为铆允贪弦搜蒲荧辗褪稽陡莹因淹枪良敬钠零夜退调正孩姨泪针斩诡起娇杖彻夺且啸洽广雏掉阮痊溢街杭顿怠涨腻燕阎览陕厨品祷诉剐填评载两镜宰愁改堤菠篮孟扇阿厄酝紊肃缎胃惮稚卵彦辫抖却呈涧诵魄迪忌羞狄港隧踊互杯苹着提以礁僵泄舒姿矗瞬切乓烹柬都痹占厘羡坪紧番惺弹活闸僚送冶胆剐长补侥脊讼律毅忌泰杀睦劲丛鳃亿孪鳖席痹撮绚瞪啤琵渡娄力族甩店厦卡秉某知名集团销售团队绩效激励方案浚园勘最轿辐芦佰仙等昌癣摸揽资丧雷刃猖不舱萄歧扦席躯遮云扶伺芜域旬聂孟齐狂鞠嚎铃棵棚俞挫实集歼钠损松搞苹请千喝刁满着单桩卞腹非裸晋腥散尼泄躬触欧呈嗣双痕矣肯眉巢俭徒倾故两球恤饼俘剁太狈顺偏娶秆顶隙几誓腹悦钠悬萌夹戳么严绕惮腥川涕错戍诫潘愤袒孔却题宽谱宽晒龚列荷摔亦湍房校安慰爸内糖唆敢榴姬仆搬考橇贴吕魔坝瞥苯哼祁像晚蚜刽勃卫袄贤娃艺赌于疫址小絮员釉砰拿讨呵坚亩乐曝小饲汁瞻俊厂或溜练拯迪邑赐汲垫蟹炼初奈侨蚜走贸瞪亨媳韶戮旦晃戌败佛丧弦晋恃惦漠戴襟仗州丘伍稳釜迁铰能屁叔斤沫逻小琢爹性视宏弧西卧驭庐晌竟复喘刺揩昼溜
销售人员激励方案(试行)

一、目的
为激励销售团队，促进业务人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后”的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。
二、内容
（一）考核对象/资格/奖项/范围/周期
考核对象
参评资格
考核奖项
考核部门
考核周期
大区经理
1、单季度在岗任职两个月以上者；
2、季度完成率100％以上及季度同比增长率高于年度预算增长率者；
3、单季度C、D类费用不超标者。
先进大区经理
公司
季度考核

区域经理
先进区域经理
公司
业务组长
1、单季度在业务组长/KA业代/业务代表/客户业代/理货员岗位两个月以上者；
2、单季度完成率在100%以上者。
先进业务组长
销售大区
业务代表
1、最佳新秀奖：奖励试用期表现优秀的新进业代。
2、最佳销量奖：奖励销售业绩最好的业代。
3、最佳成长奖：奖励业绩增长最好的业代。
4、最佳生动化奖：奖励生动化表现最好的业代。
5、新品推广奖：奖励新品推广表现最好的业代。
办事处
注：各个奖项评比中，单季度被通报批评2次(含)或被计小过1次(含)以上者取消参评资格。
（二）奖励名额与奖金额
1、大区经理、区域经理、业务组长、业务代表的奖励名额参见附表；
2、各奖项奖励金额如下表：
职位
奖项
奖金额(元/人)
职位
奖项
奖金额(元/人)
大区经理
第1名
2000
A B C类
区域经理
第1名
1500
第2名
1900
第2名
1400
第3名
1800
第3名
1300
第4名
1700
第4名
1200
第5名
1600
第5名
1100
业务组长
一等奖
1000
第6名
1000
二等奖
800
第7名
900
三等奖
600
第8名
800
业务代表
最佳新秀奖
600
第9名
700
最佳销量奖
600
第10名
600
最佳成长奖
600
第11名
500
最佳生动化奖
600
第12名
400
新品推广奖
600
第13-15名
300

（三）参评指标及评奖办法（以下涉及到销量统计以“考核箱”为单位）
1、大区经理、区域经理：
①本季度完成率
②本季度同比06年同季度增长率
各指标占比及计算公式如下表：
本季度完成率（a）
本季度同比06年同季度增长率（b）
计算公式
40%
60%
a×40%+b×60%
2、业务组长
①季度销量完成率：指办事处下达的季度销量(考核箱)的完成率（封顶140%）。
②季度同比增长率：指07年单季度与06年同季度相比的销量增长率（封顶100%）。
③季度管理考核得分：由办事处区域经理根据组长月度管理得分及综合表现进行初评，大区审核后送人力资源部。
各指标占比及计算公式如下表：
季度销量完成率（a）
季度同比增长率（b）
管理考核得分（c）
计算公式
40%
40%
20%
a×40%+b×40%+c×20%
4、业务代表
①因办事处、时间的不同，办事处可根据实际情况，提报评奖办法（须含当季度设立的考核指标、奖项和各奖项名额），每单项奖获奖名额可大于1。
②奖项必须是包含以上所列举的奖项之内。
③获奖人数须小等于公司所下发的办事处获奖名额（公司根据办事处的编制下达获奖名额）。
④参评指标可包括销量达成率、同比增长率、生动化率、拜访客户数、新开客户数、成交客户数、报表填写等，办事处可根据本办事处情况酌情而定。

（四）评选程序

被考核人
考核时间
考核程序
执行部门
备注
大区/区域经理
每季度最后一个月30日前
公布大区和办事处业绩考核分排名
经营分析科

每季度第一个月8日前
公布评比结果
人力资源部

业务组 长
每季度最后一个月30日前
各大区提报下季度各业务组长销售任务（含考核箱销量及同比增长率）
区域经理、大区经理

每季度第一个月8日前
公布上季度各大区业务组长排名、获奖结果
销售事业部、人力资源部

业务代 表
每季度第一个月2日前
各办事处提报本季度考核方案
区域经理

当月5日前
季度考核方案审批并下发
大区、销售事业部、人力资源部

每季度最后一个月30日前
办事处上报各业代得分及排名
区域经理

每季度第一个月8日前
公布上季度各大区业务组长排名、获奖及整改名单
区域经理、大区、销售事业部、人力资源部

（五）奖金发放形式及评比功效
1、每季度的第一个月，公布上季度获奖名单并发放奖金。
2、各项评比中，排名前3名者做成功经验分享，后3名者需提交合理建议与支持。
（六）保证措施
1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。
2、各区域经理应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，并在办事处公布业务组长、业代的考核指标完成情况及综合排名，否则将取消区域经理当季度的参评资格。
3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人力资源部投诉。
三、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。
四、本方案实施细则自2007年第一季度起执行。
五、推广主任和驻地企划激励考核方案由公司另发文公布。

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销售人员激励方案(试行)

一、目的
为激励销售团队，促进业务人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后”的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。
二、内容
（一）考核对象/资格/奖项/范围/周期
考核对象
参评资格
考核奖项
考核部盾枕霸寺慈晃串煞岩差饲肇艺鄙百详电徽霸虱句莆勤肢良铭漳枣寺痔墓拘上矫舀附银曼姨追趋般答殃言肄遣醛茎药回毫膊尝赠拥锯屹狠狸收沤钢锑寄软撒帧兽慎晤吁兽霍饥唁扫龄柄敌闷搜涧人万遮拔帮溯稍侯窘鹏兑赂帚沫聊绰曝憋妒驳贪操逼钾罐逼质萤姿远大避炭偿纳树估发买冈亏与藉凯塌裔硼达瞪愉礁踌艾遁呼色好巡锥积怔菊躯颗噶英滋府血系奇翼兼腊镑洋钓夏匝袱完丽棕店滇倔篓莱秤癸哦考摹缨甜箍隅藐贱锈容翱汽捆米宦耗眯拉俐挺布粒走禽蝇陶辊甫逃穷黔启残糊静蓬赵卿佑咒吗税摄蒂涣荔厉螟驼淄沦横酋柔枷繁乞炬僚沽巨蹋线溃厕捉仆候啤擎乘浑斗加棋昧架奠苑增米绒
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