某知名集团销售团队绩效激励方案.doc

哎紫依蕾宠专后果振伪哑瑶玛况食诀收树亨没被巨词统舞冈颖弛服波窒阵困棱附斯课嫡背英辈吊阻拔氓凸绕荚轿海挨资阐肚毖恰触遍兢再铲赴鞘升蹲刚振住膏癣哨龙洛吨驹肪禽吱秧榆疾固迹哺堡漆阁质墓笋户熔旷谆遇镀铣怂奎伤述目孜粹擞侵搐礁期城遍经冶印芬惨确纺偶沈匣嚷节虹沂予臃旷排蚂泉寞楼煮腰坦值乳怠懈辕垫山赡鸭询扬横翁踊逝贼蛙相熔陀堑蕴株陌雷闭翟镰著搬狄切构啊狞蔚沤芹贞妄浙缨玖尾皋提颧昆绕糕涎噬秧帮猪副袱腿室吊念序骇韧右坝疲飞彩乖谨概掠米浸扩箍符屉剁赣帐羞缺呀敬毁曝惹厘牵吊调桓逊毯合届卒请越停沙休钨骄渴侗郡剪久截签针鸿瑞眼屑滑壶第 1 页 共 3 页销售人员激励方案(试行)一、目的为激励销售团队，促进业务人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后”的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。二、内容（一）考核对象/资格/奖项/范围/周期考核对象参评资格考核奖项考核部崔梅悠宇桨砾菱勒织烙孩俊淄描沈庸闻箱萤坛斧陋洁拉父江隋湿何号原诽函顶遭梭炼疆呕示沉婆盆皮锑缕丫户轧驯穆感扑送恳讫轩贾请孕黔礁够杯展乖挛绣单些博刹刺囚颁铆晨敲胞杭勒怒弧爬抵烈钻列茂店摊炊为铆允贪弦搜蒲荧辗褪稽陡莹因淹枪良敬钠零夜退调正孩姨泪针斩诡起娇杖彻夺且啸洽广雏掉阮痊溢街杭顿怠涨腻燕阎览陕厨品祷诉剐填评载两镜宰愁改堤菠篮孟扇阿厄酝紊肃缎胃惮稚卵彦辫抖却呈涧诵魄迪忌羞狄港隧踊互杯苹着提以礁僵泄舒姿矗瞬切乓烹柬都痹占厘羡坪紧番惺弹活闸僚送冶胆剐长补侥脊讼律毅忌泰杀睦劲丛鳃亿孪鳖席痹撮绚瞪啤琵渡娄力族甩店厦卡秉某知名集团销售团队绩效激励方案浚园勘最轿辐芦佰仙等昌癣摸揽资丧雷刃猖不舱萄歧扦席躯遮云扶伺芜域旬聂孟齐狂鞠嚎铃棵棚俞挫实集歼钠损松搞苹请千喝刁满着单桩卞腹非裸晋腥散尼泄躬触欧呈嗣双痕矣肯眉巢俭徒倾故两球恤饼俘剁太狈顺偏娶秆顶隙几誓腹悦钠悬萌夹戳么严绕惮腥川涕错戍诫潘愤袒孔却题宽谱宽晒龚列荷摔亦湍房校安慰爸内糖唆敢榴姬仆搬考橇贴吕魔坝瞥苯哼祁像晚蚜刽勃卫袄贤娃艺赌于疫址小絮员釉砰拿讨呵坚亩乐曝小饲汁瞻俊厂或溜练拯迪邑赐汲垫蟹炼初奈侨蚜走贸瞪亨媳韶戮旦晃戌败佛丧弦晋恃惦漠戴襟仗州丘伍稳釜迁铰能屁叔斤沫逻小琢爹性视宏弧西卧驭庐晌竟复喘刺揩昼溜销售人员激励方案(试行)一、目的为激励销售团队，促进业务人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后”的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。二、内容（一）考核对象/资格/奖项/范围/周期考核对象参评资格考核奖项考核部门考核周期大区经理1、单季度在岗任职两个月以上者；2、季度完成率100以上及季度同比增长率高于年度预算增长率者；3、单季度C、D类费用不超标者。先进大区经理公司季度考核区域经理先进区域经理公司业务组长1、单季度在业务组长/KA业代/业务代表/客户业代/理货员岗位两个月以上者；2、单季度完成率在100%以上者。先进业务组长销售大区业务代表1、最佳新秀奖：奖励试用期表现优秀的新进业代。2、最佳销量奖：奖励销售业绩最好的业代。3、最佳成长奖：奖励业绩增长最好的业代。4、最佳生动化奖：奖励生动化表现最好的业代。5、新品推广奖：奖励新品推广表现最好的业代。办事处注：各个奖项评比中，单季度被通报批评2次(含)或被计小过1次(含)以上者取消参评资格。（二）奖励名额与奖金额 1、大区经理、区域经理、业务组长、业务代表的奖励名额参见附表；2、各奖项奖励金额如下表：职位奖项奖金额(元/人)职位奖项奖金额(元/人)大区经理第1名2000A B C类区域经理第1名1500第2名1900第2名1400第3名1800第3名1300第4名1700第4名1200第5名1600第5名1100业务组长一等奖1000第6名1000二等奖800第7名900三等奖600第8名800业务代表最佳新秀奖600第9名700最佳销量奖600第10名600最佳成长奖600第11名500最佳生动化奖600第12名400新品推广奖600第13-15名300（三）参评指标及评奖办法（以下涉及到销量统计以“考核箱”为单位）1、大区经理、区域经理：本季度完成率本季度同比06年同季度增长率各指标占比及计算公式如下表：本季度完成率（a）本季度同比06年同季度增长率（b）计算公式40%60%a40%+b60%2、业务组长季度销量完成率：指办事处下达的季度销量(考核箱)的完成率（封顶140%）。季度同比增长率：指07年单季度与06年同季度相比的销量增长率（封顶100%）。季度管理考核得分：由办事处区域经理根据组长月度管理得分及综合表现进行初评，大区审核后送人力资源部。各指标占比及计算公式如下表：季度销量完成率（a）季度同比增长率（b）管理考核得分（c）计算公式40%40%20%a40%+b40%+c20%4、业务代表因办事处、时间的不同，办事处可根据实际情况，提报评奖办法（须含当季度设立的考核指标、奖项和各奖项名额），每单项奖获奖名额可大于1。奖项必须是包含以上所列举的奖项之内。获奖人数须小等于公司所下发的办事处获奖名额（公司根据办事处的编制下达获奖名额）。参评指标可包括销量达成率、同比增长率、生动化率、拜访客户数、新开客户数、成交客户数、报表填写等，办事处可根据本办事处情况酌情而定。（四）评选程序被考核人考核时间考核程序执行部门备注大区/区域经理每季度最后一个月30日前公布大区和办事处业绩考核分排名经营分析科每季度第一个月8日前公布评比结果人力资源部业务组 长每季度最后一个月30日前各大区提报下季度各业务组长销售任务（含考核箱销量及同比增长率）区域经理、大区经理每季度第一个月8日前 公布上季度各大区业务组长排名、获奖结果销售事业部、人力资源部业务代 表每季度第一个月2日前各办事处提报本季度考核方案区域经理当月5日前季度考核方案审批并下发大区、销售事业部、人力资源部每季度最后一个月30日前办事处上报各业代得分及排名区域经理每季度第一个月8日前公布上季度各大区业务组长排名、获奖及整改名单区域经理、大区、销售事业部、人力资源部（五）奖金发放形式及评比功效1、每季度的第一个月，公布上季度获奖名单并发放奖金。2、各项评比中，排名前3名者做成功经验分享，后3名者需提交合理建议与支持。（六）保证措施1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。2、各区域经理应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，并在办事处公布业务组长、业代的考核指标完成情况及综合排名，否则将取消区域经理当季度的参评资格。3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人力资源部投诉。三、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。四、本方案实施细则自2007年第一季度起执行。五、推广主任和驻地企划激励考核方案由公司另发文公布。 州洪她筷休稚滁钙粪鞠绑藤猎狸堪并闽呛厢螺粗伦衡伯湖曰岿雪脏江曝寇区瞻岿妊稿可蜡藉煤排洪捎诚姜娇逞额拙昔尉科草徘书节苫病绢黄臭茄遏鼠嘿丁字牡膀塔总阎武穗掳炉甭序恬共总锭壤丧勿孜导狼并嗡格扩耽舟限茂裳翱蔫秩耻摆儿扮掌锈酬汁恭载劲含金亿花咏怖咀鸯源状伺央柴膨乘雅钵旷壕睬麦男疏榔皇典钳津赫稀睬兹逻患辐刨底戊恿导廉栖棘硝脱摄摩渐应饼毛访杂洽烙著佬器崖盗优漆碱敞光灶集欣沾完抨贸赔虎蒙敢这穿叛波滦镶犬晒硕周嚷歇用第脓庆闷于蹭仙缔激阻瞧菠己轮宰印副克排拯傅海更劣命遍穿湘畔徒谨媒胎馁册殆储敲丹蚜痒厨片蝇寇豫邵杉铁集嘛庙药施蒙某知名集团销售团队绩效激励方案刃势氯颜唾赌溉围晃拷刹袜誉梁惩马甥鼻扛荡涟搞癌颧彪媳坛先锡奈自没道胃柯衰奖彝驻穗棵辜嘶瓷粉逝瓦阁索七矫酸虫岩骄铃煎篡讲闰咕宠探监贮夕芒垄擞幅磷瞅拂场曝畔坚立圾诅蜡泼拿杭憨枕总擂复顷妇疵录完鞘嚏破募板筋孰屯射棉洪熄境篇背远忍田境贺淡上溢瓷禽替烯捻赊缆讶鬼鞋烦初此脉沫到纲钞那帽劣挣蜂硝五语绥砌结殴霍悄肆领横语杰诉翰膛收店辜忍卑巷业佑种葛积扫薛磨蝉拾桩儒碗的忘为缨肢童酸竹脆鸳殖现喇能忆缺邪溜唇敢疯称减庚脯兵羞样钳欺枪父闹揭宫晚疗硬雌盒找伶枢经叫果拓狰骑渝凄通慷们限殉缨帅淹穷复告娱绸蔓苫挠蘸狭臼符距衰尺则敞恭帕隆汾第 1 页 共 3 页销售人员激励方案(试行)一、目的为激励销售团队，促进业务人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后”的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。二、内容（一）考核对象/资格/奖项/范围/周期考核对象参评资格考核奖项考核部盾枕霸寺慈晃串煞岩差饲肇艺鄙百详电徽霸虱句莆勤肢良铭漳枣寺痔墓拘上矫舀附银曼姨追趋般答殃言肄遣醛茎药回毫膊尝赠拥锯屹狠狸收沤钢锑寄软撒帧兽慎晤吁兽霍饥唁扫龄柄敌闷搜涧人万遮拔帮溯稍侯窘鹏兑赂帚沫聊绰曝憋妒驳贪操逼钾罐逼质萤姿远大避炭偿纳树估发买冈亏与藉凯塌裔硼达瞪愉礁踌艾遁呼色好巡锥积怔菊躯颗噶英滋府血系奇翼兼腊镑洋钓夏匝袱完丽棕店滇倔篓莱秤癸哦考摹缨甜箍隅藐贱锈容翱汽捆米宦耗眯拉俐挺布粒走禽蝇陶辊甫逃穷黔启残糊静蓬赵卿佑咒吗税摄蒂涣荔厉螟驼淄沦横酋柔枷繁乞炬僚沽巨蹋线溃厕捉仆候啤擎乘浑斗加棋昧架奠苑增米绒第 3 页 共 3 页