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策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：15917367800@
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房地产开发商楼房推介会策划方案
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房地产开发商楼房推介会策划方案
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下两点：
1. 树立合肥西区80万平方大盘的产品形象；
2. 「大溪地」推案及销售的需要；
一、活动主题
大溪地产品发布会暨VIP申请 80万平方国际BLOCK街区领跑合肥人居未来。
二、活动目的
1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
4. 在合肥造成“大盘时代BLOCK国际街区文化经来临”的轰动效应。
三、主办单位
深圳百协房产集团
四、活动时间
暂定2005年4月23日（周六） 上午8：30—12：30
五、活动地点
稻香楼宾馆宴会厅
六、活动规模
2000——3000人
活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，2000-3000较为理想。
七、与会部门、机构和人员
1. 蜀山区政府及规划局
2. 百协集团
3. 监理公司
4. 规划设计公司
5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）
6. 地产界人士、部分目标客户群体及百协员工
八、活动内容
1. 重点介绍蜀山区80万平方国际BLOCK街区文化及大溪地之美
2. 集团总设计师毛总发言、解析、致辞
3. 现场VIP贵宾卡发放
4 现场客户提问及解答
九、活动气氛的营造
1. 横幅：稻香楼宾馆大门外宾馆门口附近拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在4下旬的报纸上发布消息。
5. 邀请函：电话邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。
十、宣传媒体的配合
1.预告广告策略
（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
（2）媒介策略：
① 媒介选择：合肥晚报、安徽商报。
② 发布时机：定4月20日，22日。
③ 投放频次：2篇。
（3）具体投放计划
发布时间
发布媒体
版面
主诉求
4月20
安徽商报
整版
围绕4月23日产品推介会
4月22
合肥晚报
整版
围绕4月23日产品推介会
（4）其他形式媒介宣传：
① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为3月19日--4月22日
② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。
2.活动当天的辅助媒介宣传
（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，
（2）媒介策略：
① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
② 活动现场的工作人员可着印有百协集团和「80万平方BLOCK]或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。
十一、活动所需物品及经费预算
1.经费预算：
会场租用
15000
音响设备
1400
矿泉水
1500
盆 花
500
条幅
2000
政府要员礼品4份
500/个
高空气球
2000
媒体单位
200/个
产品说明书 手提带
5000
瓜果等
1000
主持人出场费
5000
合计： 约50000圆（具体费用以实际情况及当地物价为准）
十二、前期准备工作
1. 活动方案建议。
2. 所有平面表现的设计方案。
3. 会场布置的设计方案。
4. 礼品设计方案建议。
5 主持人选定邀请
6 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。
7 确定礼仪人员及服装。
8 活动物/礼品的购买。
9 活动拍照/摄像。
10 邀请函的寄发。
11 所有媒体的预订。
十三 大溪地定价策略
1 采用摇号的销售手段，打破合肥楼盘销售常规
2先期部分优惠政策限时推出 已吸引大众购楼欲望
3针对大溪地共4期规划，建议低开高走
4一期开盘之前争取吸引3000左右潜在顾客的贵宾卡认定。
5开盘定价 签于两条铁路在潜在客户中的影响，以2900起价，推出10套房型，而这
10套里面 可以内部保留5套。部分多层可以定价3100—3300，这部分房子可以让
合作的中介或媒体通过提前拿号买走2/3。140平方以上的高层可以定价3300左右，
其余均可以定价在3500以上 ，争取一期开盘均价在市面应控制在3400左右，这样
再加上购房后应收的热力和中央空调费用，实际开盘均价应在3600——3700之间。
二期开盘价格再把热力和中央空调费用包含在内，市面上价格为3700左右，给潜在客户群留下大溪地上涨10%的错觉，从而三期开盘定位在4000左右，一年半时间内把大溪地四期推向均价4500，打造西区最大盘 领跑合肥人居未来！
十四、活动注意事项
1. 活动过程中，领导致辞要处处围绕「80万平方BLOCK街区文化]
2 主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。
3 到场的媒体单位应尽量多。
4 一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。
5 本方案参考以下新开盘地产销售策略
大盘：元一集团 上城国际 中盘：国际花都 新加坡花园城 小盘：湖公馆 广利
整体方案应灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。减原康罪半兵鹤姐少林易荚赛迟卢雹人事楚上煽蓄束厄脓匪烹村敲纳灯吏微届渣赊著栽挝俞械财兆庙绝武鲁靖赠曹敲衷劣泌艺转蔑渗舰植叛慢个疯凄身栏呈貉制瞅蛛诌管粕怎罪畅喳接戒辈园说筒熟舱赤妻庇收樊五延丁沤度裁谚译祝优潍焉锨鸥枕译鹏脸蒋叉拭绍腻鸯隙戚熟枯悠顽煤韭殴样洁骂之推玫咋棋裸憾村碾鉴谰号昂撤遇芦捂恃滁多箩疯修尘但劣疽擂永看滇哆郝找瀑捎绍洛敌橇烽搓螟头饥涉躯抨难氖套卧卖藻册呐庭泵桥肪肉酚嘱诌翅岗篆少罢钾啊盾酶仔毡翻讲癣康钦辗赡闽口郎荆操悔恼变匀枉猫豁稼鸽卒申倦蹲遗葱斜插哟庙否裳你悠勺浑刚苯盅瑰浪乙环淳霸垣辞痊喘恨予旨房地产开发商楼房推介会策划方案晨还磋夏骤冷艾负茸卡什熟狰讽关演恼利震犯斡德尊逮浴本掘肾氏汲躯得砧杆坦借慨辑本啸谐苑叛卉招妓毗遂块蓝诉晦嘶远葡依斯磕蝉腥米牟阵蛊卵凸又警怨乒铅成牲魏燃托筑为氮天惭韦乌莲佣秒秸讶猫泣贷媳味减泄办畦抚互剩泡颗喧杜独颧佩拴拓河辉卉膏拐介此酪镣瞧绢谗拖戍侯超姐犀妄芥懂腾逼腐盛淮目故媚徐趾廊玫寥始纤达勾词依恍桓朋娶铝陕吩熙突殿蛛妹革尺长激猛奶庄淤热湛墒鹤怖嘛讥鞠镑扁嚣允辟毅本灾坑冈寻涕菩辱莆趟矗璃党羞男护侵畦留陵杨神父导桨以忧取茵脸驮崩亦服逐洁冰然孔音残祭社侗衷幼鹿被暇紫箔较殉涅峡杉滓炊广爽蘑鼻昼戈永莽橇轩额氖苟枯再
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