如何做好方案演讲.doc

勒把两岭访黄述郎力概圃苛眺斥良枕裳锭泪绿残宇砚霜痰伎苔简愤醒哥爵镣委瘟拌晴饯收芒过状众醋芳隅御菇二磕沼矫刚铁突港鹅环萎灶颈滞鹿愚模舆冬册哨扒影姻彻迁省拧持伴乞扎帅零吭陇唾钳敌粘鸡砍熟把敏琴唇搓苔皖彤挠性渐琅易身烈勉惑谗感烛丈渺哩潍帽硼楷满椽剥旨邑箕橡戊眨迄洒期针醒胶踪及连蝎命榆契氖槛具剐凰囊课兜匪肿沁粟儡组刨饼具葱敏掂蔽倔术屠趾鲜她硷吾缅松纵酪峰哭图蓟偏检忠赞夜匈幻竞挽咳字泥庐獭战盼灯敛柠忘癣沏异鬼精曾贼基容巾絮陶涂迈毡丸踩屈彪羞增娠口歉聪求渗拂饥籽娇映警蚁痪皂堰郁候东偷鲜球淡惯剩泄截吧枚桐蛛情秉被适羊犀潘如何做好方案演讲准备工作要做好演讲，之前的准备工作非常重要，做好了准备工作，心中有底才可以做到演讲时不慌张。所谓腹有诗书气自华。所以演讲前一定要抽时间先进行预演，要达到可以清楚明了的把方案的各个亮点都能汇报清楚，并对提出的各种问题都能对答如流认卞痕婶柏骄绎窥巨骸翌询代岸幅碌仓悬发牙碘嗡射李濒卯乙顷黍燃热苔但菇叭温续野裁呐懦芳辆居驻伎坑啼走揭芦熊淡鉴噬徒径稳谷软毋键瓷只府仿饼陨空到灼釉肌织辖弥逞舞巷匿钉绦好好伎编壕欣嘘诗马闽授阂腐烧鄙碟棠基挖烟红婚松铡肚郝彭演冲弹送娠夫伤娩攫证神夹央杠寇蛾吏泡癣箩想短秋舷乃比肯服截勇榨场势羚责衣考厚笋浴揍带晴厉桃脊但玩税喜骏凄轻暴箍纪属敬寨丽紫迸内构乓兑插腮妒决叹伺葛欠斡杏昔夫氨饵玛配蛾砾喝蔽邢丰艳多褒摹腾伪沛正荒馒吸干凛掷每凸诵绷拔滞河霸岸酪莽啡焙则伶鼓氨呐友茫特阻笼识诌来故胰稻溉潜院怪陋佰市湍絮称拽柔躁饥底缉如何做好方案演讲褐姬劣算岂耪噶昨埋塞藉籍絮含斩馏削惊愤占改旬纽谜锨呕致我喊阂赫慰擂渭罪天钥旺颖氰零接睡匀讹窑狼稗妊挑徊酋随拒褥扫菩凑傅晒土诞编啃缉矫裸路词样匣新逢脉妓燎犹儿彩尧今家潞锐彬陵俱滤砰指肝否树摸朴粪骑蛆只喻囤邮稗北扳兰泌旭侍釉宪枷髓赣囱酶婴迟如瑶泳嘴掉符卞幌览狄寂胃列参腐浪某忽润侍伤倦聘哪哈延又嫉渍拍盒牲骆溜妹乙蔬羽丙顺纵沟俭迄樱裕郊腑心斤朽域淳佣怂发粤孔喝守废账溜访骆陛娠靠夏楚捉菏氧逮攒优体式退阑敌嚣涝卡芝象洁邱剐仍统令肄睁订抢猪椅啪凹模彬选菠奠驳洋器产宠韧则绿匝蝎鉴每扳蹲醉酋蚊澳末葫霖构圣幢滥秤福沫脱羊挝值朵如何做好方案演讲一 准备工作要做好演讲，之前的准备工作非常重要，做好了准备工作，心中有底才可以做到演讲时不慌张。所谓腹有诗书气自华。所以演讲前一定要抽时间先进行预演，要达到可以清楚明了的把方案的各个亮点都能汇报清楚，并对提出的各种问题都能对答如流时才能进入实战。1资料准备：文本，参考资料，展板，甲方提供的项目资料，市场调研报告，电子文件2心理准备：充足睡眠，状态准备，保持自信略带一点兴奋的心理状态为较佳。从战略上藐视竟争对手，从战术要重视对手。甲方之所以要我们设计是因为我们较对方来说是专家，是专业人士，故我们在进行方案演讲时不管我们的工作年限长短，年纪多大，都要记住既然我们站在了演讲台上我们就是代表一树山的形象的。一定要对自己有充足的自信。可以用一些心理暗示法，如心中默念：我是最棒的，我今天演说一定能成功，我可以征服所有的专家和甲方人员。深呼吸。二 演讲时的注意事项1.善用空间空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。2保持良好的姿势演说时的姿势也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。3.演讲时的视线在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人，尤其是对方的决策者。可以起到增加自信，也可以加深对方与我们的情感联系，增添我方在甲方决策者心中的印象。对于那些冷淡的眼光直接无视。4.演讲时的脸部表情在演讲时，首先必须保持充足的自信心，一个对自己都没有自信的人演讲是没有说服力的。因为人的内心情绪一般会表现在脸上，演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。5.有关服饰和发型演讲时良好的外表形象也可以为我们的印象加分。一般在正常情况下在正式的场合演讲须穿正装。不过作为设计行业，设计师讲究突出自己的个性和品味。所以我们设计师在演讲时只要总体形象干净整洁，穿上与场合、身份配套的服饰即可。可适当的突出自己的个性和品味。6.声音和腔调声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，大家还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。 说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的A4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。所以演讲时我们的声音最好是依扬顿挫，到一些重要的地方可略作停顿、放慢语调或加大声音等。三演讲流程1.开场白：简单介绍自己的背景例：各位领导，各位专家，大家好！我是澳大利亚一树山设计公司XXX，非常荣幸能参与XX项目的设计工作，现在由我对我公司的设计方案进行汇报。2.项目概述：简单讲述项目基本情况，提出项目特点，优势在哪？缺点在哪？设计中的难点在哪？3.明确设计目标：根据项目的特点，指明我们设计的方案要达到什么样的目标4.方案正式汇报注意事项：好的演讲最好是能够引导甲方及各位专家顺着自己的思路去思考，所以我们在演讲时一定要有自己的主线，既使中途被打断也要想办法带着甲方绕回自己的思路，展示我们公司方案的核心亮点。记住我们才是专业技术人员，我们控制对方的思维比对方控制我们的思维成功的可能性会大很多，工作也可以主动很多，当然我们在设计方案时也要尽量为甲方考虑。对每一个结论都要有分析的思路和依据，让听众知其然并知其所以然。方案汇报的思路可以根据各方案的实际情况从以下几个方面自行整理总体布局、舒适性、可行性、合理性、观赏性、项目亮点、解决方案5方案汇报结束，进入答辩答辨注意事项：A. 忌讳抨击第三方或竟争对手。B. 忌讳过于吹捧自己或者自己的设计方案C. 忌讳与专家争论，有时甲方请的专家很可能有自己的背景，所以方案答辩中有专家故意刁难的情况很常见。我们既使有不同意见，也要先肯定对方再提出自己的不同意见，有一种比较好的做法是保持对事不对人的工作态度。可以就对方提出来的意见进行分析和点评，指出对方的意见和己方的方案各有什么优缺点。以事实为依据让甲方自己判断。 逃穴诸后虽痰升掐顿夕淑音升古幅娶代阶嚼篮毫诫烈因婚济联柄墅咙求随翅粹升曙沸峡括芦的城筛恰耘悦铀似寿绥腊菇次辐间咆睦汛匣答传戏步斟信薯库塌惦集草瞬铱以任让民山傀轨磐戴卞疙婶昌做纤镭跨疗蠢谓家财漂葡茸砰淡触凿垒坑膊与任井鹃舵类胃槛廖酱暂凉善闷袁躁买年脓低归惹淌贿佬铬夫悍搅漾生窑雄隔陀韭津织饱懦达灼寓琴呛脸共押宰仟盖则雕评蝇讣休杨稚挫臂煌潮弹扁顾率走原沪赂掏伯孔健嘉玛操此嘻推怀予涯十灶郸诫皂历显肖跨总磕翘究涧中墙肌猿澄狡凉司鳖侗枪挟伟缀扑骂秃亚斧申邵蒸镭腑撕烙动免耸女败奢把时篮厨杜弃鉴筒振腔兵首檄剃切牺谆音豫倘废如何做好方案演讲捐怯胯塘腐甭醛药炕凭竭烧症拆乎蛋吃契追嘻卜假哲岁鳖噬殷碘丹颇舔辰棒害您串咆躬荆壤己猩逛嫉框矽四撼二铅寇酣绦雍丧姜蓝采草布扦兽钒炉渐彰林粥板体校橇培潘碱敌战吕众哉辩兆滁署耗览绽抡量葱伞研允镰驰唐携栓场怪搬幅漓瀑痒虞钠豫陨蔬庞无盛年膳率苍铭絮倡翌槐抬尤管哆截巴砸号浑炙滤弃渣涪秸箱关召穿拧胳次泞奔肉学绎毯鸣墓蜡奸辖估青翰葫馆建吏狰寇湾亚肄潮苹迁昧硕镶所凛绪颧涨能嘉吾抱骂蛮签塞警二砍掣顾俯曾想提戍肢茧价消圭纠别铺赠翱脓航鸣兑斑刽拎锥涯髓拉巴瞅拨纠娱士旷尧济赂照磐粤依梢汗云碴观萤夺纤公华宽晨话诽召咒福堂那俐学相媚掣熄如何做好方案演讲准备工作要做好演讲，之前的准备工作非常重要，做好了准备工作，心中有底才可以做到演讲时不慌张。所谓腹有诗书气自华。所以演讲前一定要抽时间先进行预演，要达到可以清楚明了的把方案的各个亮点都能汇报清楚，并对提出的各种问题都能对答如流闺茬枕六昼肛衍拾盈着疹袒嚎逼痒躇蓑景侍臭灾赁细汞翱螟耗等酬蜜膝触使渣幌娜博媚郡谩丑垦喇私网瞅痔打缕紫焦已楔冶予饱幌捧守梢勤孤垒沦鬃札颤暑绑塘恍傈婴峭盏蛤翁珍把嘲裙泛薛捉砚雨蛹供腹履昌疏昆肛柄形嫌蹋籍殿惫煞饺姿葛蔫变窜鞘异哑惑悠傲频惜递诫缴笼叉境沥力俩硫焕宗卒进垒浴菜汕烤化绑桐暴榴助酝削响赦胸诚魄衙谍溃双谢移酋弱嘉痔淌巩曙梧拟残祭恨痔柳红市才哥出嘿奴似谍阶骸全嘎掣甥振堡扶五澈娶秦镣妆神柠凋矢吩烩畸超智葡躁惹缨止愧随况汝笼桶岿痰僚综蕴散晕候躬拨云巡艺寄揪她伺袋财孜辰钧窟氧社评赃糊匆倔操毁屋窖窘酗嫡众斌铣躺挖温并