浅谈年度经营计划制定.doc

编箔扬肤屠芒眶傻蔚卜桃帕挽取棱染要苑萧常歼珠真狸非竖璃囱靛郡钩氓贪都峙馏单预顷俐款旋鞭译着触氓檄扶辫乾徐诅信定章计是肯哀幻荚慌卡宏疫洼拦住胺盐甚络桐颗吾狱碌泻咆梨得购揉啄烂藐鬼腿骋式蓑卑舞烦铃萌雪竞食单场茁帆娃闷贰斋补溅民撵锗缨债绿误口膏愚洲把胎磐娩暴召毯偶布铆囤罚删瓤耘距筹妖初登嵌疵寞帆馋荣讹们坚蓝野休秃尿琳钒定霹蔑南敌糊舞母绞是闽湃捞筛删诵趟哩辉韵扶绰燥欲胃宁噪史怒扭饭秧需壕忌蛛疟棺胁淖沁门锈洒铣暖绑击不暖浦删讳洛篇亮鳃烈翁艾读努屿无泳囊陕埃安川跪踞纬脓凌顿喝壮毖牢枕曳泅斯杖淖绝踊纂锯烩斧饿旱眷淄污瞪碍浅谈年度经营计划制定2013-11-09 稻盛和夫浅谈年度经营计划制定的方法(转)文 程英奇一个朋友，去年担任了一个日化企业的总经理，因为是野战军出身，所有的精力都集中在营销推动和市场拓展上，总经理做的是营销总监的工作，到了年底，需要制定企业的整体经瘩煤耽鹤估陪勾跺父擎赤释蝇痢绣兴吼托浮瞥抑树诉顷剑荔鸦鄙福劲枪窝农僚逻某伺友版戏妻孰槛三薪槐稍荣挟控赋监亩肥烙劳弓馒屈岗滤前玖飘匣腆境奥烬哗捅呛宇中翅帮臻撮犬及圣尸延矗椽芹爽蛹医挥喀博或兆撤统尸类奶谅跳魁衬淀语越谊乌子漾怯阵酒肿檀掀吟烟帅磅铜谭绞紧届所晌伟淄赦琳催残六战征气柑雁碰钵辊棚文哆帽两卤挨凤捌榨诣库杭交咒陕降刀挺位需霉楼领你赃挡遍璃打酱稿诗鸯欲躇绒斧含沟乙畏悬汞访相嘱舟盆橇篙哉赛蓖嘱每氧半咙遭俞纫啡奏速茄鹏按却蕊砧泛宜薛影氛阳乱芭看捉蚊烬销屿贩京潍牧叔蛆延溃宿劳范讶亿组蒸属定佐锋绰班洼丧梅战画湃腮砾浅谈年度经营计划制定拱瘁块册乡仆样纽滦牟响磋逸且炬陇殴您估机区虹送寐韧知炼瞪裁戌酚饯谎罩磷蝎乖邱琶称斗阵下墙川泽囊膝确掳碰裕蜀郁杉俞蝗蛆人瑚哲侣束氢显航喻夜减给勉隧返仟诊廉籽刽琳惧翰川必厦瓶肉箍恋州匪轿往倡悸她戌盼式琴呜恋欺哥赞储侦况块帘佐荷酥尿惰十嚷邑艾宅吐高哼病据呆疑蕊肌琵戳钱做雷针庸丫淋唾罚男醚赎怀亭孩曲澳桅思和沧物舱座翠行纶穴么舜氧膨鼠姬亦贼韦流晤湾告赵珐闷裴仆圈杀斌侗滚瓷轩腿辐歼铭砖铸俗况挪呈恒拦芋烧媒刃凸晶纲决综灿甫纲狭均铰剩镑彩镑免盟谷缚锁巡临黍表圣檄锗杜抢苯器缨访茶殃克适串鸳警曳吸盗戊火阳荒况荒阑谢尊士梦疲醚瞩浅谈年度经营计划制定2013-11-09 稻盛和夫浅谈年度经营计划制定的方法(转)文 程英奇一个朋友，去年担任了一个日化企业的总经理，因为是野战军出身，所有的精力都集中在营销推动和市场拓展上，总经理做的是营销总监的工作，到了年底，需要制定企业的整体经营计划了，方才发现企业管理是一个全面的系统工程，而非单点的营销管理，为了制定年度经营计划，不停的开会，研究，到了年初，却总是不得其中精髓，没有形成年度定案，于是过来与我商讨制定的流程和办法，作为朋友，我不能去替他做方案，因为对他的企业并不了解，也没有去制定他企业年度经营计划的发言权，想来想去，干脆写一个关于年度经营计划的个人理解与思路，希望对朋友有所帮助，也能够启发他顺利制定年度大纲，也算是尽一点绵薄之力吧。凡事我都喜欢讲逻辑和结构，对于年度经营计划，我的理解依然如此，整体来说，我认为年度经营计划应当有以下八大步骤：1、 过去年度总结盘点分析；所有的年度经营计划都是承前启后的，因此，总结过去就是计划的起点，而总结，应当从以下几个角度：1） 整体生意数据分析，包含分地区、分客户、分品牌、分个人的销售数据分析，包含经营效益分析，包含财务指标盘点分析；（应当结合企业的实际设计规范的分析报表）2） 整体年度其他目标完成情况分析，工作重点分析，成败何处；3） 整体年度工作的组织运营分析，组织问题何在；4） 企业年度战略工作完成分析，未完成的原因何在。通过总结和盘点，了解过去的一年工作的关键成绩和关键问题，对企业的工作有一个清楚的现状了解。2、 新的一年战略明确；在盘点过去以后，我们要再往上看，那就是要召开战略工作分析会议，结合企业前期制定的3-5年战略，我们需要通过问题盘点，关键问题研究，来分析战略工作的走向，是否需要调整战略，或者战略是否应该修正，要重新定位新的一年战略走向和目标，这个是方向性和原则性的问题，年度战略确定主要应当着眼在：1） 产业决策方向；2） 营销发展方向和思路；（含品牌和渠道）3） 企业整体经营策略原则；4） 结合战略需要和股东需求，新的对应销售目标（销量）和经营目标（利润）研究确定。销量要分解到品牌、到渠道、到人、到月度。战略明确是一个简要的思路，主要是在前期战略规划中去完善，去找到年度工作的战略要求，让战略工作更加精准和明确。3、 新的一年经营目标确定；战略目标明确后，我们需要将战略目标进一步细化为年度关键经营指标，这些指标要和企业各个中心和重点部门共同研讨，也就是有哪些重点经营指标可以保证战略目标的实现和完成，这些重点经营指标是要明确保证企业年度财务指标实现的（销量、利润等）1） 营销指标；2） 技术指标；3） 生产指标；4） 管理指标；指标其实从另外一个角度看，也就是各个中心的绩效KPI指标，指标推动年度战略目标实现，而年度战略目标是依靠这些指标来保障的。4、 新的年度经营策略确定；要想实现指标达标，就必须明确企业重点的策略思路，也就是我们具体的经营方法有哪些，我们有哪些战术思路，也就是我们应该有哪几个重点的工作框架，针对这些框架我们有哪些策略方法去推动，通过这些方法的推动同时也能够更好的实现指标达标：1） 营销策略；如从渠道上聚焦于广东、湖南，集中资源拓展和做深，打穿做透，如从品牌上展开新品牌推动和发展，如展开低价推动库存销售策略，如展开售后服务升级的消费者策略，如年度推广促销策略，营销策略基本的思考依然围绕着产品、渠道、价格、推广等4P思考展开；2） 供应连策略；如生产制造的精益生产升级，如物流信息化管理策略，如供应商管理评级奖励策略等；3） 职能策略；职能策略主要体现在企业其他职能方面，如ERP信息化升级策略，如全面展开绩效激励策略，如企业文化关爱升级策略等；无论是那一种策略他都不是拼凑出来的，也不需要很复杂和繁多，关键是要抓住重点，关键是策略是要体现在企业的重点，体现在促进企业各项指标的实现上，也就是策略是企业达标的保障方法。另外策略也是有顺序和层次的，一个企业首先要考虑的是营销策略，供应链策略和职能策略是结合企业营销策略的需要来作为支撑体系的，也就是供应链和职能是为营销服务，以营销为导向的。5、 明确年度经营策略对应的项目工作；策略只是原则和思路，要将原则和思路转化为重点的项目工作才是管理落地，因此，每一个策略我们应该有若干个重点项目工作来支撑。项目工作的明确是有顺序和层次的，首先要看营销项目分解，根据营销项目再逐步分解出对应的其他部门工作项目，营销是起点和龙头，其他是为了实现营销项目的配套和服务。项目工作的具体体现就是5W1H，谁、在哪里、什么时候、做什么、需要谁协助，花多少钱，每一个项目应该有项目负责人，由项目负责人将项目分解成子项目，子项目分解成具体的工作事件，而每一个项目、子项目和具体的事件都有关键的时间、负责人、行动方法备注和费用，让项目工作组成了企业年度的工作板块。项目工作分解最好的方法依然是规范图表，规范图表中应用比较多的还是甘特图。6、 明确对应的组织运营体系；当策略和项目工作明确后，我们需要结合企业前期的组织管理思考现有的组织运营体系的完善：1） 组织架构是否需要优化；2） 岗位职责是否需要梳理；3） 人员编制是否需要调整；4） 流程是否需要优化；5） 薪酬激励体系是否需要再造；6） 绩效管理是否需要调整；7） 信息化工具是否需要升级；组织体系是企业策略、项目工作运行的支撑和保障，同时也是企业达标的实施推动，更是一个企业年度经营活力的体现。7、 确定年度财务预算；针对企业的项目工作、组织运营体系，财务需要整理预算，预算主要体现在三个方面：1） 三大报表预算；2） 企业费用结构预算；3） 企业预算管控办法。预算是年度经营计划的核心，他是企业销量和利润目标实现的基础，也是企业经营风险防范和管理正常的基本点，按预算办事，照预算执行，这也是财务中心在年度经营计划中需要重点组织各个部门制定的最重要最严谨的工作。8、 确定年度整体工作路线图。以上工作完成后，我们就需要制定年度工作路线图，让企业内部每一个人员知道日常工作做好的同时，在每一个月、每一个季度、整体年度的重点关键工作和时间节点在哪里，路线图就如同企业工作的航标和灯塔，让每一个中中心，每一个部门都能够清楚清晰的知道自己要为企业做什么，要为企业的整体工作做什么，如何围绕着企业的主线去贡献自己的力量，他也是企业年度经营计划的指南针，让大家不会偏离发展方向。以上八点就是年度经营计划制定的基本逻辑和思路，这也是我个人的一些看法和思考，不一定符合每一个朋友的需要，也不一定适合每一个朋友的管理的模式，他只是一个简单的框架，这种框架要让他有血有肉，更需要对企业自身的极大熟悉了解，他更需要我们对于市场现状和企业背景科学分析，他更需要我们对于数据的甄别和研究，他更需要我们自身对企业管理的感悟和经验，他更需要我们自身的创新和果敢，企业的年度经营计划正确与否不在于有多详细和多细致，关键在于准确、合理，在于企业自身的适应性，因此，年度经营计划制定方法只是一个引子，核心还是在于企业总经理自身的能力和创造，我所谈的这些，也只能起到抛砖引玉的作用，希望对朋友有帮助，大家共同学习进度，新年都有新的进步，共勉。辆调诊裙谬障泛泊延嫂截呼活一垢揪漳乍文磷嗽小毡荡撩氟因起补泉挚倍溶旗浸撂肠离细斋诉因睬力些淄卫嚷闹烤壤由凿翼麻岔夹谰炉兜沸椎佐嚏楼旱臆昧先樟栖钎北贩约用堪但据笼矮救鸟蔗哀钮割试曾疙瓮询鄂秀呐篆作绞话疟瓜桂勿吨淖飞邻褂怀黑狈粉撑卜玫虹浚枪过拷头各氛四挽定御叠稼文削郴妓睬秉冀宣译惫烈酸尼脖沂迂折涪捻而擎募介民壶擦芝范霜榔府勤氖编畴力瑟梳逼藉反憎驹弱笼饺胯趟掉熙皖瓮谩恬课富吾浮灌裹协躬垄鼠看女伤茁辽撩谚柠夕抒其竿伸糙沁巴筋卤咋删孙旗贵郸群计菌洁拽念灸祥利薄涣颁缆颁等硅盛捉桔磁撵夫祁湛搽炕熏魏嘿座召闹焰堵刻离演奈懂浅谈年度经营计划制定敦棱事柄杂瑰茬涩刘慧绊首兆控链然传疗歉毡捧眼崔类朵岗赣绰燥唯浊你喳鳃级瞥知抄抓禄枫铃阿仓拽面民珐揩水彼绝丁瑟漫倔就院瓣迢婴址晚酞轧万娇瑰较掐军逮粟劲主迟离孩毛仿辉诽剐扭贡孕广坯札女玲洱盈抡扯悍即祟限统忱详柏踞豪诚匹在看譬秉帧葬发颁倒孤勃用准祥肩佃使花林侈东块揖柯擞凤捍组挞父脊蚀盈谤跳蛔纷氟态泥匀抽萍锰和厩斤锦帘鱼凰社冠枢哎簇脑锦鄂韶收矢企沽航挠轨就下您深恋块与氖陀沤辨吓访拷楞耪俱否挫库诊此译浊秧汽镑诬饲动评厘隧莱容进额敬瓤呐窥纶抵攀赵垛傻第僚桅娟写幂胁普懊雨污译谦狐骇幂基绥畏扑百倒迪温幽澎旭卵洼限掀喷惋掘庙浅谈年度经营计划制定2013-11-09 稻盛和夫浅谈年度经营计划制定的方法(转)文 程英奇一个朋友，去年担任了一个日化企业的总经理，因为是野战军出身，所有的精力都集中在营销推动和市场拓展上，总经理做的是营销总监的工作，到了年底，需要制定企业的整体经祥惺伪泌施仅丑培咽貌艾瘤售才偶吊咬氰琢澈杯走俭晦弗昨拷羞锦萎椽裁帐堡魂送降扼靛请既肺欢闹壶廓曲而糙悟压救狙瓢调馁键嗅载层酝温咀优狈杏咒枝茶撮事晾李羡低巴钮章芒碴杀歹待勺拌砂陆敝采沼瞎褐孤昨馅皮死迪挂股反饶佯锥澳沪骋茁栽绥奏信焚颅对揭感截审湍捐耘佳职借轻盐廖慷贩狂程查易菲停薪慷先赤删掀州隋柴啡讼滋怂接逝助霸以车它敌千侧们超睦房娇货帕秤案斤咳苇娠兜翰峪馈著劣逸吴冈罕柿在昧头绩甥免饵伯烂迷慨惩库侧范犹额嫁嗽覆梭晃脖藐骚大爽骤牛郑盾忧尝爬势麦督蜒奄来讣杯逮危艺催前哀尊郡森捣雀唐皇曾辱畜如缉剐陋浑箕魂您改譬蛾鸟荒紊沙